一,、什么是推動(dòng)營銷？

推動(dòng)營銷就是利用推動(dòng)策略進(jìn)行對商品的營銷手段，促使產(chǎn)品宣傳以及后期的銷售,，最終提高對產(chǎn)品的銷售量

而，推動(dòng)策略是靠推銷人員把商品推進(jìn)到目標(biāo)市場,，主要方法有：

①訪問銷售法,。

②網(wǎng)點(diǎn)銷售法。

③巡回銷售法,。

④應(yīng)用銷售法,。

⑤服務(wù)銷售法。

推式營銷就是生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,批發(fā)商又積極的將產(chǎn)品推到零售商,零售商又積極的將產(chǎn)品推向顧客.拉式策略就是指企業(yè)針對最后銷費(fèi)者,花大量的資金從事廣告和銷費(fèi)促進(jìn)活動(dòng),以增進(jìn)產(chǎn)品的需求.如果做的好,銷費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品,零售商又向批發(fā)商要該產(chǎn)品,于是拉動(dòng)整個(gè)銷售體系.現(xiàn)在一般推,、拉兩種策略同時(shí)使用,，如一些食品、飲料,、日用品企業(yè)就是如此,。

推式策略現(xiàn)在用在產(chǎn)業(yè)用品上較多，一般產(chǎn)業(yè)用品很少做宣傳,，大多采用人員推廣,。

二、營銷推動(dòng)崗是什么意思,？

顧名思義,，銷售推動(dòng)崗是配合上級(jí)意思，幫助,、督促,、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開展的職位；渠道管理崗是專門維護(hù)銷售渠道的關(guān)系的崗位,，何為渠道,？就是有各種消息來源、人流量,、可以不斷提供能夠購買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶的人或店鋪或者單位,，打個(gè)比方，某俱樂部,，來的都是老板,，那么他們推銷保險(xiǎn)肯定要比保險(xiǎn)人員要方便得多，這個(gè)俱樂部的負(fù)責(zé)人就是渠道之一,。

三,、如何讓企業(yè)各部門精誠合作共同推進(jìn)營銷戰(zhàn)略？

簡單的說說幾個(gè)重點(diǎn),。

其一,，必須用績效進(jìn)行牽引。

對多數(shù)部門及多數(shù)人來講，你考核什么了,，大家才重視做什么,，所以必須具化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并圍繞營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的分解,、落地,、執(zhí)行，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)各個(gè)部門的績效指標(biāo),。

這里面,，將會(huì)涉及到銷售部門、市場部門,、生產(chǎn)部門,、倉儲(chǔ)物流部門、采供部門,、財(cái)務(wù)部門,、人資部門等各個(gè)部門，每個(gè)部門及其這些部門的每一個(gè)人,，都有對應(yīng)著營銷戰(zhàn)略達(dá)成的績效,，我們需要把營銷戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到各個(gè)部門的對應(yīng)績效清晰的分解出來，把大家及各部門關(guān)聯(lián)起來,，而不是“兩張皮”,。

其二，有圍繞營銷戰(zhàn)略目標(biāo)行事的領(lǐng)導(dǎo),。

戰(zhàn)略一定是董事長,、總經(jīng)理工程。如果,，在戰(zhàn)略落地推行的過程中,，連核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都不能將營銷戰(zhàn)略銘記于心,，都不能重視營銷戰(zhàn)略,，都不能關(guān)心營銷戰(zhàn)略的推行，都不能圍繞營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)去調(diào)度與安排……各部門何須圍繞營銷戰(zhàn)略行事,？

所以，各部門能否在推進(jìn)營銷戰(zhàn)略上精誠合作,，關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)起著異乎重要的作用,。

其三，建立起戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。

僅僅有直接關(guān)聯(lián)各部門及職崗所得的績效體系,、專注營銷戰(zhàn)略推行的領(lǐng)導(dǎo)，還是不夠，我們還需要建立起企業(yè)的戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。

比如,，公司未來的營銷戰(zhàn)略，是否會(huì)設(shè)計(jì)到公司業(yè)務(wù),、信息,、管理等流程的修訂？為了促成上下同心,，各部門淡化“部門山頭”主義,，快速解決戰(zhàn)略推行過程的中的問題，是否有必須要設(shè)立由各部門頭頭及主要骨干組成的戰(zhàn)略決策及執(zhí)行委員會(huì),？為了適合掌握和解決營銷戰(zhàn)略推行過程中的一些重大問題,，又需要設(shè)立什么樣的營銷戰(zhàn)略會(huì)議機(jī)制？對于營銷戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略關(guān)乎各個(gè)部門的里程碑事件,，又需要建立什么樣的過程目標(biāo)管理機(jī)制,，確保里程碑目標(biāo)及其事件達(dá)成？

總之,，要用（營銷）戰(zhàn)略支持及管理體系去服務(wù),、去確保營銷戰(zhàn)略各個(gè)主要目標(biāo)與階段性目標(biāo)的達(dá)成。

就聊這些,，深聊,、討論，關(guān)注李政權(quán)頭條主頁,，加入“未來商圈”,；提高營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，確保營銷戰(zhàn)略達(dá)成,，關(guān)注李政權(quán)頭條主頁專欄《營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》,。

四、什么是組織推動(dòng) ,？

區(qū)別于個(gè)人推動(dòng),，而是有組織有集體統(tǒng)一來推動(dòng)。組織推動(dòng)的好處在于能夠集中團(tuán)隊(duì)力量集中一個(gè)較好的方法,，集中團(tuán)隊(duì)的智慧,，來統(tǒng)一安排某些某件事情，能夠讓這件事情完成的更加理想,，能夠保證組織和集體在這件事情上擁有絕對的主導(dǎo)權(quán)

五,、推動(dòng)市場營銷發(fā)展的主要原因？

推動(dòng)市場發(fā)營銷發(fā)展主要原因是市場上的供需關(guān)系,，競爭關(guān)系,，企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。