亞馬遜賬戶類型有如下兩種:

1.專業(yè)銷售計(jì)劃(Professional)

2.個(gè)人銷售計(jì)劃(Individual)

無論你是公司還是個(gè)人,，都可以通過亞馬遜自注冊(cè)通道完成賬戶注冊(cè)并開始銷售。以公司名義與以個(gè)人名義開設(shè)的賬戶在各種權(quán)限上(流量,商品上架數(shù)量,商品審核要求等)沒有任何區(qū)別,。這兩種計(jì)劃的主要區(qū)別在于費(fèi)用結(jié)構(gòu),和功能使用權(quán)限上,。以美國為例,我們從下表可以清晰地看到,，“個(gè)人銷售計(jì)劃”會(huì)被收取按件收費(fèi)的費(fèi)用，而“專業(yè)銷售計(jì)劃” 賬戶則需要支付月度的訂閱費(fèi),。

以上兩種銷售計(jì)劃之間是可以相互轉(zhuǎn)化的,。如果當(dāng)你注冊(cè)的時(shí)候注冊(cè)了個(gè)人銷售計(jì)劃(Individual) ，之后也可以在后臺(tái)自助升級(jí)為專業(yè)銷售計(jì)劃(Professional) ;如果你注冊(cè)時(shí)候是專業(yè)銷售計(jì)劃(Professional) ,后續(xù)也可以降級(jí)為個(gè)人銷售計(jì)劃(Individual),。所以,，你若想在亞馬遜銷售,，即使沒有公司資質(zhì)，同樣也可在亞馬遜上申請(qǐng)專業(yè)銷售計(jì)劃,。

注：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以亞馬遜北美為例,。

銷售傭金：賣家為每件所售商品支付銷售傭金。

月租金：即亞馬遜網(wǎng)站使用費(fèi),，按月收取,。

一個(gè)廣告業(yè)務(wù)新手是如何開展廣告業(yè)務(wù)？

新手可以通過一下的方式開展廣告業(yè)務(wù)：

一,、 廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,，嘴勤。

腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,，并親自數(shù)次拜訪,，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說,，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動(dòng),。

二,、 廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈,。

手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料,。這

2、客戶分析：

1）,、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》,。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品,、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析,；客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,，客戶開拓計(jì)劃,；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

2）,、在與客戶會(huì)談或座談后,，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報(bào)告》,。其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

3,、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》,、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié),。（注：1,、2、3,、在每次與客戶會(huì)談后,，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,，討論定稿,。）

4、工作計(jì)劃書：

1）,、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,，并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書》明確雙方責(zé)任,、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人,。

2）,、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間,、地點(diǎn),。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿,。（注：《工作計(jì)劃書》是雙方合作順利的保障,，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個(gè)工作體系之中，讓客戶參與評(píng)定自己的工作,，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大,，因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ鳌＃?/p>

5、合作大事記：

業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》,。這其中包括合作中我方所做的工作,、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶遞交一次《合作大事記》,，雙方確認(rèn)簽字,。

6、合作影音記：

在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料,，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片,、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn),、促銷,、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等,。

7,、客戶市場(chǎng)調(diào)查資料：

業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶的企業(yè)、產(chǎn)品,、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,。

注：1至7項(xiàng)全部保存在客戶檔案中。在服務(wù)單個(gè)客戶時(shí),，1至7項(xiàng)要全部同步進(jìn)行,。

8、市場(chǎng)調(diào)研檔案

1）,、業(yè)務(wù)員每見一次客戶,，都能從客戶的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見到的客戶提供的市場(chǎng)資料匯總并分析,，撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶說》,，并不斷豐富。

2）,、業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總,，撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富,。

3）,、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》,。

4）,、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)篇》。

9,、運(yùn)作模式檔案

1）,、客戶運(yùn)作市場(chǎng)模式

業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié),，撰寫《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

2）,、開發(fā)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié),，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。

3）,、服務(wù)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié),，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。

（注：1）,、2）,、3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔,。）

1）,、2）、3）,、全部歸存在運(yùn)作模式檔案,，并不斷補(bǔ)充。

心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動(dòng)腦筋,，用智慧吸引客戶,。這其中有：

1、上下同欲：

業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時(shí)能用誠心,、敬業(yè),、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式,。這樣,，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時(shí),，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方,，這都有利于我方與客戶的長期合作。

2,、不斷提案：

業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時(shí)不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》,，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候,，總有閃光的創(chuàng)意,。這樣堅(jiān)持下去,，客戶就會(huì)以小活開始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí),，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》,，一直讓客戶跟著我方的想法走,，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。

3,、甘于奉獻(xiàn)：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦,，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入,。我們要做他（她）升遷的通天梯。

4,、盡請(qǐng)參與：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要,，重要的是方案通過并執(zhí)行,，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是,，只有客戶參與制定的方案,，才更切和實(shí)際、更可行,、更有效,。

5、全程跟進(jìn)：

對(duì)于大客戶,，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行,。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ),。只有這樣,，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例,，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案,！

6、智慧存檔：

業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔,，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表,，樹立公司以及客戶的品牌,。

三,、 廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

1、博采眾長：

業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長,，成為一個(gè)通才,，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好,。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù),。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì),。

2,、懂得管理：

業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者,，與其就有了更多的共同語言,，便于溝通。