亞馬遜賬戶類型有如下兩種:

1.專業(yè)銷售計劃(Professional)

2.個人銷售計劃(Individual)

無論你是公司還是個人,，都可以通過亞馬遜自注冊通道完成賬戶注冊并開始銷售,。以公司名義與以個人名義開設(shè)的賬戶在各種權(quán)限上(流量,商品上架數(shù)量,商品審核要求等)沒有任何區(qū)別。這兩種計劃的主要區(qū)別在于費用結(jié)構(gòu),和功能使用權(quán)限上,。以美國為例,我們從下表可以清晰地看到,，“個人銷售計劃”會被收取按件收費的費用，而“專業(yè)銷售計劃” 賬戶則需要支付月度的訂閱費,。

以上兩種銷售計劃之間是可以相互轉(zhuǎn)化的,。如果當你注冊的時候注冊了個人銷售計劃(Individual) ，之后也可以在后臺自助升級為專業(yè)銷售計劃(Professional) ;如果你注冊時候是專業(yè)銷售計劃(Professional) ,后續(xù)也可以降級為個人銷售計劃(Individual),。所以,，你若想在亞馬遜銷售，即使沒有公司資質(zhì),，同樣也可在亞馬遜上申請專業(yè)銷售計劃,。

注：收費標準以亞馬遜北美為例。

銷售傭金：賣家為每件所售商品支付銷售傭金,。

月租金：即亞馬遜網(wǎng)站使用費,，按月收取。

一個廣告業(yè)務(wù)新手是如何開展廣告業(yè)務(wù),？

新手可以通過一下的方式開展廣告業(yè)務(wù)：

一,、 廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤,。

腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料,。

嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說,，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果,，能把客戶的心說動,。

二,、 廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈,。

手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料,。這

2、客戶分析：

1）,、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》,。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品,、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析,；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃,，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備,。

2）,、在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析,，做出《客戶分析報告》,。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析,，對合作前景的分析以及下一步工作計劃,。

3、工作計劃：

業(yè)務(wù)員在《會談紀要》,、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,，要求具體到細節(jié)。（注：1,、2,、3、在每次與客戶會談后,，由業(yè)務(wù)員依次完成,，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿,。）

4,、工作計劃書：

1）、在客戶有強烈的合作意向,，并涉及到我方需進行市場調(diào)研,、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿,，并與客戶討論后定稿,?！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責任、任務(wù)完成時間,、質(zhì)量標準以及責任人,。

2）、在我方與客戶簽定正式合同后,，由業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿,，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支持,，雙方交流溝通的時間,、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶,，與客戶探討并最終定稿,。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作,?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作,，這樣業(yè)務(wù)成功的機率極大,，因為客戶很少否定自己的工作。）

5,、合作大事記：

業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》,。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人,。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》,，雙方確認簽字。

6,、合作影音記：

在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料,，包括：合同簽定時的現(xiàn)場照片、集體合影,、合作中客戶進行的培訓,、促銷、公關(guān)活動的錄像,、照片等等,。

7、客戶市場調(diào)查資料：

業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè),、產(chǎn)品,、市場進行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報告》,，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報告》,。

注：1至7項全部保存在客戶檔案中。在服務(wù)單個客戶時,，1至7項要全部同步進行,。

8、市場調(diào)研檔案

1）,、業(yè)務(wù)員每見一次客戶,，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析,，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》,，并不斷豐富。

2）,、業(yè)務(wù)員把對每個客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總,，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富,。

3）,、業(yè)務(wù)員把自己進行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》,。

4）、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進行的市場調(diào)查結(jié)果進行匯總并認真學習,，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》,。

9、運作模式檔案

1）,、客戶運作市場模式

業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸,，學習客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結(jié),，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂,。

2）、開發(fā)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結(jié),，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂,。

3）、服務(wù)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進行總結(jié),，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂,。

（注：1）、2）,、3）中的原始記錄,、業(yè)務(wù)員的隨機思路同樣需要保留存檔。）

1）、2）,、3）,、全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充,。

心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進能多動腦筋,，用智慧吸引客戶。這其中有：

1,、上下同欲：

業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時能用誠心,、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可,，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式,。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎(chǔ),。且假如客戶想與別家廣告公司合作時,，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作,。

2,、不斷提案：

業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則,，且客戶會發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時候,，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去,，客戶就會以小活開始與我方合作,，并且在招標時，邀請我方,。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》,，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方,。

3,、甘于奉獻：

業(yè)務(wù)員在維護客戶時，如直接負責我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望,，則我方需甘做的他（她）大腦,，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯,。

4,、盡請參與：

業(yè)務(wù)員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中,。至于方案署誰的名并不重要,，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是,，只有客戶參與制定的方案,，才更切和實際、更可行,、更有效,。

5、全程跟進：

對于大客戶,，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行,。在執(zhí)行中隨時了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時調(diào)整打好基礎(chǔ),。只有這樣,，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例,，而不是一個又一個不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案,！

6、智慧存檔：

業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔,，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣,，總結(jié)經(jīng)驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表,，樹立公司以及客戶的品牌,。

三、 廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

1,、博采眾長：

業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長,，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契,，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù),。一個業(yè)務(wù)是否最終屬于你,，客戶還要看你個人的綜合素質(zhì)。

2,、懂得管理：

業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項目小組服務(wù)客戶,，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言,，便于溝通,。