您好,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)又叫親情營(yíng)銷(xiāo),，是一種借助和利用會(huì)議,，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法,，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式?，F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)做的最成功的算是藥品保健品行業(yè)。你可以去一個(gè)專(zhuān)業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)看下 www.xxgoo.com

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)邀約有什么技巧,？

電話(huà)邀約的操作技巧 ：
打電話(huà)前，掌握患者盡量多的信息,，以自己為中心,，站在患者的立場(chǎng)上為消費(fèi)者說(shuō)話(huà)，喜患者所喜,，憂(yōu)患者之憂(yōu),，把對(duì)方當(dāng)作自己的親人來(lái)看，但千萬(wàn)要記住打電話(huà)的目的是什么,，如果能讓患者總感覺(jué)是為他好,，那他就容易接受的建議的，邀約成功率就會(huì)提高,。以感情交流為主,，原則上通話(huà)時(shí)不受限制，但為了避免有些人過(guò)于哆嗦,，應(yīng)以巧妙的方式打斷對(duì)方,，結(jié)束回訪，現(xiàn)實(shí)操作中最好別超過(guò)10分鐘,。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆Q(chēng)呼習(xí)慣,，制定恰當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼。接通電話(huà)時(shí),，首先告知患者自己的身份,，讓患者時(shí)刻對(duì)自己的病有種希望，在溝通中也要傳達(dá)給對(duì)方一種信息：這種病是能治好的,，只要用了我們的產(chǎn)品,，有了我們的幫助，一定能夠康復(fù),，要給對(duì)方一個(gè)希望,，一個(gè)祝福，患者有了這種希望,，參會(huì)水到渠成,。
有時(shí)通話(huà)過(guò)程中，話(huà)不要太多,，成為一個(gè)傾聽(tīng)者也很有必要,，但要注意引導(dǎo),，語(yǔ)氣要富有親和力，要明亮有力,，不能軟綿綿的,，既能表現(xiàn)出親人的一面，又要表現(xiàn)出大夫的一面,。 通過(guò)與患者的溝通,，了解對(duì)方是否熱心、熱情,，是否善于表達(dá),，從而為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的“患者發(fā)言”做儲(chǔ)備。而當(dāng)患者說(shuō)話(huà)難聽(tīng)時(shí),，也不要覺(jué)得委屈,，不要因?yàn)橐粋€(gè)電話(huà)而影響我們的工作心情。
注意檔案的記錄和整理,，書(shū)寫(xiě)詳細(xì),，清晰明了，要求每次通話(huà)后要詳細(xì)記錄,，不要敷衍了事,。只有記錄仔細(xì)了，下一次回訪時(shí)才能更具有針對(duì)性,，自己心里也更有底,，還要要求檔案便于查找，檔案保存具體到人,，由專(zhuān)人保管,，也可由回訪人員自行保管，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督考核,。 在這里要特別強(qiáng)調(diào),，每一個(gè)客戶(hù)檔案，原則上從始至終盡量由一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé),。

如何當(dāng)好企業(yè)策劃,，做好一場(chǎng)好的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議？

一般的會(huì)議程序是這樣的,，先是主持人上場(chǎng),，宣布會(huì)議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭,。然后講師講述產(chǎn)品知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客,，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，或者只是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞,、演藝和互動(dòng)游戲 ,，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品。現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣,，結(jié)合促銷(xiāo)政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷(xiāo)售,。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑會(huì)儀檢過(guò)的門(mén)票在賣(mài)場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品,，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的位置,，還可以進(jìn)行電話(huà)跟單，了解顧客使用情況,，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷(xiāo)售,，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)量。

大型會(huì)議策劃的預(yù)算包括哪些內(nèi)容

場(chǎng)地租賃,、現(xiàn)場(chǎng)電子設(shè)施,、現(xiàn)場(chǎng)菜品,、年會(huì)獎(jiǎng)品及禮品,、游戲道具、租車(chē)接送,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、有的企業(yè)喜歡玩些創(chuàng)意花樣的會(huì) 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演人員，主持人還有一些像樂(lè)乎現(xiàn)場(chǎng)這樣的互動(dòng)的軟件,、聘請(qǐng)活動(dòng)策劃公司（如果是聘請(qǐng)活動(dòng)策劃公司的話(huà),，上面說(shuō)的很多都會(huì)提供，不需要自己另外準(zhǔn)備）