您好,，會議營銷又叫親情營銷,，是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理,、方法,，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。現(xiàn)在會議營銷做的最成功的算是藥品保健品行業(yè),。你可以去一個(gè)專業(yè)的會議營銷網(wǎng)看下 www.xxgoo.com

會議營銷邀約有什么技巧,？

電話邀約的操作技巧 ：
打電話前，掌握患者盡量多的信息,，以自己為中心,，站在患者的立場上為消費(fèi)者說話，喜患者所喜,，憂患者之憂,，把對方當(dāng)作自己的親人來看，但千萬要記住打電話的目的是什么,，如果能讓患者總感覺是為他好,，那他就容易接受的建議的，邀約成功率就會提高,。以感情交流為主,，原則上通話時(shí)不受限制，但為了避免有些人過于哆嗦,，應(yīng)以巧妙的方式打斷對方，結(jié)束回訪,，現(xiàn)實(shí)操作中最好別超過10分鐘,。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆Q呼習(xí)慣，制定恰當(dāng)?shù)姆Q呼,。接通電話時(shí),，首先告知患者自己的身份，讓患者時(shí)刻對自己的病有種希望,，在溝通中也要傳達(dá)給對方一種信息：這種病是能治好的,，只要用了我們的產(chǎn)品，有了我們的幫助，一定能夠康復(fù),，要給對方一個(gè)希望,，一個(gè)祝福，患者有了這種希望,，參會水到渠成,。
有時(shí)通話過程中，話不要太多,，成為一個(gè)傾聽者也很有必要,，但要注意引導(dǎo)，語氣要富有親和力,，要明亮有力,，不能軟綿綿的，既能表現(xiàn)出親人的一面,，又要表現(xiàn)出大夫的一面,。 通過與患者的溝通，了解對方是否熱心,、熱情,，是否善于表達(dá)，從而為會議營銷中的“患者發(fā)言”做儲備,。而當(dāng)患者說話難聽時(shí),，也不要覺得委屈，不要因?yàn)橐粋€(gè)電話而影響我們的工作心情,。
注意檔案的記錄和整理,，書寫詳細(xì)，清晰明了,，要求每次通話后要詳細(xì)記錄,，不要敷衍了事。只有記錄仔細(xì)了,，下一次回訪時(shí)才能更具有針對性,，自己心里也更有底，還要要求檔案便于查找,，檔案保存具體到人,，由專人保管，也可由回訪人員自行保管,，市場經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督考核,。 在這里要特別強(qiáng)調(diào)，每一個(gè)客戶檔案,，原則上從始至終盡量由一個(gè)人來負(fù)責(zé),。

如何當(dāng)好企業(yè)策劃,，做好一場好的營銷會議？

一般的會議程序是這樣的,，先是主持人上場,，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭,。然后講師講述產(chǎn)品知識并抽取幸運(yùn)顧客,，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，或者只是進(jìn)行主題演講,。中間穿插歌舞,、演藝和互動游戲 ，并派發(fā)贈品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場可進(jìn)行會員宣傳與推廣,，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會人員不會中途退場）,。

會后一般這樣安排：會議次日憑會儀檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品,，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單,，了解顧客使用情況,，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量,。

大型會議策劃的預(yù)算包括哪些內(nèi)容

場地租賃,、現(xiàn)場電子設(shè)施、現(xiàn)場菜品,、年會獎(jiǎng)品及禮品,、游戲道具、租車接送,、現(xiàn)場布置,、有的企業(yè)喜歡玩些創(chuàng)意花樣的會 聘請專業(yè)表演人員，主持人還有一些像樂乎現(xiàn)場這樣的互動的軟件,、聘請活動策劃公司（如果是聘請活動策劃公司的話,，上面說的很多都會提供，不需要自己另外準(zhǔn)備）