營銷指銷售部門每一次銷售活動(dòng)所做的策劃,。營銷手段：比如,，銷售某商品可以買一贈(zèng)一，購電視一臺贈(zèng)送遙控器一個(gè),。策劃：就是指銷售活動(dòng)在哪天進(jìn)行,，有哪些部門人員參與，廣告橫幅寫什么內(nèi)容等等,。

策劃的主要方式,？

營銷策劃隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,，在營銷發(fā)展的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實(shí)際操作性更強(qiáng),。所謂的策劃就是制訂出你的具體行動(dòng)路線,避免盲目性.隨著市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器.無規(guī)不成圓,營銷策劃具體包括那些方面呢?第一,、營銷策劃目的,。就是你要達(dá)到的目的.
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的一個(gè)觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量完美地完成,。第二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。也就是前期市場調(diào)查摸底.
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
??? ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
??? ②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
??? ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。第三,、市場機(jī)會(huì)與問題分析。
營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。這就要看一個(gè)策劃著對未來的眼光問題,是不是不是可以看的遠(yuǎn),看的準(zhǔn),1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
??? ?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
??? ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。
??? ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。
??? ?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。
??? ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。
??? ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
??? ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。
??? ?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。四,、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。五,、營銷戰(zhàn)略1,、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
??? ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。
??? ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。
??? ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
??? ?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。
??? ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。
??? ?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策上面這些是本人的一點(diǎn)看法與見解,有什么意見建議或需要幫忙你可以和我聯(lián)系.