營銷指銷售部門每一次銷售活動所做的策劃,。營銷手段：比如,，銷售某商品可以買一贈一,，購電視一臺贈送遙控器一個。策劃：就是指銷售活動在哪天進行,，有哪些部門人員參與,，廣告橫幅寫什么內(nèi)容等等。

策劃的主要方式,？

營銷策劃隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展,、延伸，在營銷發(fā)展的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷,。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強,。所謂的策劃就是制訂出你的具體行動路線,避免盲目性.隨著市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器.無規(guī)不成圓,營銷策劃具體包括那些方面呢?第一,、營銷策劃目的,。就是你要達到的目的.
要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的一個觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量完美地完成,。第二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。也就是前期市場調(diào)查摸底.
對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
??? ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
??? ②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
??? ③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。第三,、市場機會與問題分析,。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半,。這就要看一個策劃著對未來的眼光問題,是不是不是可以看的遠,看的準(zhǔn),1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
??? ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
??? ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。
??? ?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。
??? ?產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。
??? ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。
??? ?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
??? ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。
??? ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。四,、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。五、營銷戰(zhàn)略1,、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
??? ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。
??? ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
??? ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。
1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。
4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
??? ?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。
??? ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。
??? ?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫呱厦孢@些是本人的一點看法與見解,有什么意見建議或需要幫忙你可以和我聯(lián)系.