大客戶銷售的溝通能力要強,，主要任務(wù)是開發(fā)更多潛在的合作客戶。

大客戶銷售需要經(jīng)常到各運作部跑動 從收派員口中了解到不是經(jīng)常走順豐但是非常有潛力可挖的客戶,。

企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶,。這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要,，企業(yè)在設(shè)計銷售組織時必須予以特別關(guān)注,。大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設(shè)專門的機構(gòu)和人員來負(fù)責(zé)大客戶的銷售業(yè)務(wù),。

對大客戶的銷售業(yè)務(wù)管理,，企業(yè)通常實行銷售人員負(fù)責(zé)制。建立一支獨立的大客戶銷售隊伍,，由專門的銷售人員專門負(fù)責(zé)對大客戶的銷售和服務(wù),，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位大客戶銷售人員通常負(fù)責(zé)一個或多個大客戶,，并且負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系,。

國際營銷中組織結(jié)構(gòu)的類型有哪些

1上級與下級的溝通問題，管理者經(jīng)驗少,，不能做到企業(yè)目標(biāo)與勞務(wù)工的目標(biāo)相結(jié)合,，管理方式比較死板，落后,。2營銷方式不夠靈活，渠道窄,，中間商素質(zhì)差,。

景區(qū)營銷部組織結(jié)構(gòu)是怎么樣的

（（ 營銷部的組織架構(gòu) ）） － （營銷部門經(jīng)理）－ II ll－ 市場開發(fā)部門主管 銷售部門主管－ II ll ll ll－ 技 市 銷 客 － 術(shù) 場 售 服－ 研 調(diào) 人 人－ 發(fā) 查 員 員－ 員 員 （（希望對你有助））

組織結(jié)構(gòu)有哪些形式？各種組織形式的分別適合哪種類型的企業(yè),？

組織結(jié)構(gòu)有直線制,、職能制、直線職能制,、事業(yè)部制,、矩陣制、模擬分權(quán)制

1,、直線制 直線制是一種最早也是最簡單的組織形式,。它的特點是企業(yè)各級行政單位從上到下實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個上級的指令,，各級主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé),。廠部不另設(shè)職能機構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行,。 直線制適合50人以下規(guī)模的小企業(yè),。

2、職能制 職能制組織結(jié)構(gòu),，是各級行政單位除主管負(fù)責(zé)人外,，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機構(gòu),，各職能機構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級行政單位發(fā)號施令,。因此,，下級行政負(fù)責(zé)人除了接受上級行政主管人指揮外，還必須接受上級各職能機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo),。 職能制適合200人以上規(guī)模的企業(yè),。

3、 直線職能制,，它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,，取長補短，吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的,。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機構(gòu)和人員分為兩類,，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán),；另一類是職能機構(gòu)和人員,，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作,。 直線領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán),，并對自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機構(gòu)和人員,，則是直線指揮人員的參謀,，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。 直線職能制適合100-200人規(guī)模的企業(yè),。

4、事業(yè)部制 事業(yè)部制是分級管理 ,、分級核算,、自負(fù)盈虧的一種形式，即一個公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個事業(yè)部,，從產(chǎn)品的設(shè)計,，原料采購，成本核算,，產(chǎn)品制造,，一直到產(chǎn)品銷售，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé),，實行單獨核算,，獨立經(jīng)營，公司總部只保留人事決策,，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán),，并通過利潤等指標(biāo)對事業(yè)部進(jìn)行控制。 也有的事業(yè)部只負(fù)責(zé)指揮和組織生產(chǎn),，不負(fù)責(zé)采購和銷售,，實行生產(chǎn)和供銷分立,，但這種事業(yè)部正在被產(chǎn)品事業(yè)部所取代。還有的事業(yè)部則按區(qū)域來劃分,。 事業(yè)部制是一種高度（層）集權(quán)下的分權(quán)管理體制,。它適用于規(guī)模龐大，品種繁多,，技術(shù)復(fù)雜的大型企業(yè),。

5、矩陣制 在組織結(jié)構(gòu)上,，把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng),，又有按產(chǎn)品（項目）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，稱為矩陣組織結(jié)構(gòu),。它的特點表現(xiàn)在圍繞某項專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機構(gòu)上,，由有關(guān)部門派人參加，力圖做到條塊結(jié)合,，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動,，保證任務(wù)的完成。 這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的,，人員卻是變動的,，需要誰，誰就來,，任務(wù)完成后就可以離開。項目小組和負(fù)責(zé)人也是臨時組織和委任的,。任務(wù)完成后就解散,，有關(guān)人員回原單位工作。 矩陣結(jié)構(gòu)適用于一些重大攻關(guān)項目,。企業(yè)可用來完成涉及面廣的,、臨時性的、復(fù)雜的重大工程項目或管理改革任務(wù),。特別適用于以開發(fā)與實驗為主的單位,，例如科學(xué)研究，尤其是應(yīng)用性研究單位等

6,、模擬分權(quán)制 這是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式,。所謂模擬，就是要模擬事業(yè)部制的獨立經(jīng)營,，單獨核算,，而不是真正的事業(yè)部，實際上是一個個“生產(chǎn)單位”,。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機構(gòu),，享有盡可能大的自主權(quán),，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任，目的是要調(diào)動他們的生產(chǎn)經(jīng)營積極性,，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的目的,。 模擬分權(quán)制適用于許多由于企業(yè)的規(guī)模龐大，以致高層管理者感到采用其他組織形態(tài)都不容易管理的大型企業(yè),，如連續(xù)生產(chǎn)的鋼鐵,、化工企業(yè)。