危機(jī)營銷
　　一,、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。
　　經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時(shí)，在盡可能的情況下，適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,，以分化因制造商的危機(jī)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,，其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,，主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列，結(jié)果在此次的風(fēng)波中,，損失很大,，雖然也采取了一些補(bǔ)救措施，但對(duì)其所造成的影響,，在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。
　　二、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度,。
　　作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來講,，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品,。只有這樣,，才能在發(fā)生危機(jī)時(shí)，快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),，以降低風(fēng)險(xiǎn)性。
　　三,、加強(qiáng)與制造商的合作,。
　　一般情況下，企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商,。當(dāng)制造商危機(jī)來臨的時(shí)候,，經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間，不要立即把貨退回去給制造商,，那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷商,，當(dāng)企業(yè)危機(jī)過去的時(shí)候,，他自己的損失是最大的，企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷商合作,，這些一般都是些沒有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。特別是對(duì)于一些知名的企業(yè)，只要廠家向經(jīng)銷商傳達(dá)的信息是積極主動(dòng)的,，經(jīng)銷商就應(yīng)該良好的配合廠家,。只要廠家遵守承諾，該退貨的退貨,，該賠償?shù)馁r償,，聰明的經(jīng)銷商此時(shí)應(yīng)該和廠家同舟共濟(jì)，共同挽救當(dāng)前的不利局面,。畢竟“錦上添花”的事并沒什么值得稱道的,，而“雪中送炭”才會(huì)令人記憶深刻。這樣經(jīng)銷商不僅可以減少風(fēng)險(xiǎn),，而且在制造商的危機(jī)過去以后,，還可以確立和企業(yè)更為密切的合作關(guān)系，相信在廠家的銷售政策,、促銷力度等方面,，也會(huì)取得更為豐厚的回報(bào)。
　　四,、提高自身的經(jīng)營能力,。
　　在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的,。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆，要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識(shí),，時(shí)時(shí)關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，合理把握自身資金流,、庫存,、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集,，為危機(jī)作好規(guī)劃,，知道自己準(zhǔn)備好之后的力量，才能與命運(yùn)周旋,。這樣才能善于抓住機(jī)遇,，避免危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn),。成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相似住處,，關(guān)鍵在與對(duì)危機(jī)的判斷和反應(yīng)能力。只有學(xué)會(huì)正確處理危機(jī),，在危機(jī)降臨時(shí),，才能化危為機(jī)，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上,，取得輝煌的勝利

市場(chǎng)營銷的基本戰(zhàn)略
　　一.創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　1）觀念創(chuàng)新,。
　　2）組織創(chuàng)新。
　　3）技術(shù)創(chuàng)新,。
　　4）產(chǎn)品創(chuàng)新,。
　　5）市場(chǎng)創(chuàng)新。
　　二.人才戰(zhàn)略
　　1）人本智源觀念,。
　　2）終身學(xué)習(xí)觀念,。
　　三.文化戰(zhàn)略
　　四.形象戰(zhàn)略