主要包括：
營(yíng)銷(xiāo)分析（包括市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析）
營(yíng)銷(xiāo)策劃（產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公共）
客戶(hù)管理（渠道成員管理,、信用管理）
團(tuán)隊(duì)管理（團(tuán)隊(duì)建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)等）

這些基本就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的全部工作內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃需要哪些能力和知識(shí)

為了讓大家有個(gè)基本認(rèn)知,，先簡(jiǎn)單介紹下策劃的工作內(nèi)容,，大致分以下幾部分：
1、營(yíng)銷(xiāo)總控,，和銷(xiāo)售,、高層領(lǐng)導(dǎo)配合，做項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理,、提煉和表達(dá),，營(yíng)銷(xiāo)推廣的節(jié)奏、語(yǔ)言,、費(fèi)用等工作的綜合把控,，管理策劃團(tuán)隊(duì)
2、對(duì)接媒體,，安排和執(zhí)行推廣計(jì)劃
3,、廣告設(shè)計(jì)，常對(duì)接廣告公司
4,、活動(dòng),，策劃和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，常對(duì)接活動(dòng)公司
5,、物料制作和售場(chǎng)管理,，設(shè)計(jì)制作各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)道具，管理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的軟硬件,，常對(duì)接物料制作單位
6,、對(duì)接市場(chǎng)，收集整理分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，調(diào)研和跟蹤競(jìng)品項(xiàng)目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng),，各個(gè)公司和項(xiàng)目的操作習(xí)慣和需求各有不同,，有時(shí)一人身兼多項(xiàng)，有時(shí)一項(xiàng)就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做,。

針對(duì)上面這些工作,，可以看出入門(mén)的基本要求：
1,、審美——對(duì)美的辨別、追求和創(chuàng)造,，如最基礎(chǔ)的畫(huà)面,、文案，務(wù)虛的也很重要,，比如對(duì)生活的熱愛(ài),、思考，這樣才能真正走進(jìn)客戶(hù)的視角來(lái)想問(wèn)題,，說(shuō)出打到人心底的推廣語(yǔ)言,。不管你的專(zhuān)業(yè)還是平時(shí)的愛(ài)好、專(zhuān)長(zhǎng)中,，都能體現(xiàn)出來(lái),。

2、提煉總結(jié)表達(dá)——比如市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目定位,、客戶(hù)描摹，面對(duì)基礎(chǔ)的信息,，不僅能整理分析,，還能想清楚，最主要是能夠說(shuō)出來(lái),。在一些大公司,，會(huì)通過(guò)比較成熟的面試方法來(lái)觀察，比如給你一個(gè)樓盤(pán)的基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息,，讓你來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)和尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的,，要利用好各個(gè)合作方,，要會(huì)和客戶(hù)溝通來(lái)了解他們的想法，要在公司內(nèi)部和銷(xiāo)售,、工程,、研發(fā)、物業(yè)等多個(gè)崗位協(xié)作,。從個(gè)人談吐,、小組面試中很容易觀察這一項(xiàng)。營(yíng)銷(xiāo),，尤其是銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是最有含金量的砝碼,。校園干部經(jīng)驗(yàn)也能體現(xiàn)比較好的溝通能力。

4、學(xué)習(xí)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)——以上三項(xiàng)一部分算是通用素質(zhì),，但又結(jié)合著專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在學(xué)校和書(shū)本上是沒(méi)有對(duì)口的知識(shí)體系讓人提前學(xué)習(xí)準(zhǔn)備的，需要在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)提升,；而知識(shí)結(jié)構(gòu)（不是指專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂(lè)美術(shù)）能看出一個(gè)人在這些方面已體現(xiàn)的興趣,、能力甚至天賦,，可以更好的判斷其未來(lái)的成長(zhǎng)性。

舉個(gè)例子,，如果你本就喜歡文學(xué)類(lèi)的書(shū)籍,，那文案的感知和創(chuàng)作力上經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合，會(huì)視作有很好的潛力,；如果你大學(xué)時(shí)經(jīng)常組織各類(lèi)活動(dòng),，那基本上可以相信你在活動(dòng)方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)快速上手工作。

5,、吃苦耐勞的精神,，管設(shè)計(jì)的經(jīng)常跟稿子跟通宵，做活動(dòng)的跑前跑后歇不了等等,。以上這些,，當(dāng)然不是你說(shuō)自己具備了，面試官就相信,。除了通過(guò)面試方法和技巧來(lái)觀察以外,，大量的還是需要具體的例子來(lái)證明，所以提醒你,，在說(shuō)自己是怎樣怎樣時(shí),，想一想有沒(méi)有遇到具體事情、具體案例來(lái)表現(xiàn)出自己確實(shí)是這樣一個(gè)人,。而最有價(jià)值的案例,，是校外的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析應(yīng)該從哪些方面說(shuō).??

你可以從之所以采取這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的原因開(kāi)始說(shuō),，分析市場(chǎng)來(lái)分析為什么會(huì)有這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括目標(biāo)客戶(hù)的選擇、市場(chǎng)的定位等等
然后從理論上分析這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行后應(yīng)該產(chǎn)生的效果,，得到什么收益,，可能產(chǎn)生的問(wèn)題
第三、結(jié)合實(shí)際分析產(chǎn)生了什么效果,，得到了什么收益,，和預(yù)測(cè)的有什么偏差,，為什么會(huì)有偏差，發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題
第四,、解決已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行反饋分析,，為下面的策略實(shí)施提供信息