主要包括：
營銷分析（包括市場調(diào)研和營銷環(huán)境分析）
營銷策劃（產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷和公共）
客戶管理（渠道成員管理,、信用管理）
團(tuán)隊(duì)管理（團(tuán)隊(duì)建設(shè),、營銷激勵(lì)等）

這些基本就是營銷策劃的全部工作內(nèi)容

營銷策劃需要哪些能力和知識(shí)

為了讓大家有個(gè)基本認(rèn)知，先簡單介紹下策劃的工作內(nèi)容,，大致分以下幾部分：
1,、營銷總控，和銷售,、高層領(lǐng)導(dǎo)配合,，做項(xiàng)目價(jià)值梳理、提煉和表達(dá),，營銷推廣的節(jié)奏,、語言、費(fèi)用等工作的綜合把控,，管理策劃團(tuán)隊(duì)
2,、對接媒體，安排和執(zhí)行推廣計(jì)劃
3,、廣告設(shè)計(jì),，常對接廣告公司
4、活動(dòng),，策劃和執(zhí)行營銷活動(dòng),，常對接活動(dòng)公司
5、物料制作和售場管理,，設(shè)計(jì)制作各類營銷道具,，管理銷售現(xiàn)場的軟硬件，常對接物料制作單位
6,、對接市場,，收集整理分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)研和跟蹤競品項(xiàng)目

以上是最基本也是最核心的工作,，不一定是專人專項(xiàng),，各個(gè)公司和項(xiàng)目的操作習(xí)慣和需求各有不同，有時(shí)一人身兼多項(xiàng),，有時(shí)一項(xiàng)就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做,。

針對上面這些工作,，可以看出入門的基本要求：
1、審美——對美的辨別,、追求和創(chuàng)造,，如最基礎(chǔ)的畫面、文案,，務(wù)虛的也很重要,，比如對生活的熱愛、思考,，這樣才能真正走進(jìn)客戶的視角來想問題,，說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業(yè)還是平時(shí)的愛好,、專長中,，都能體現(xiàn)出來。

2,、提煉總結(jié)表達(dá)——比如市場分析,、項(xiàng)目定位、客戶描摹,，面對基礎(chǔ)的信息,，不僅能整理分析，還能想清楚,，最主要是能夠說出來,。在一些大公司，會(huì)通過比較成熟的面試方法來觀察,，比如給你一個(gè)樓盤的基礎(chǔ)資料和市場信息,，讓你來提煉賣點(diǎn)和尋找營銷機(jī)會(huì)。

3,、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的,，要利用好各個(gè)合作方，要會(huì)和客戶溝通來了解他們的想法,，要在公司內(nèi)部和銷售,、工程、研發(fā),、物業(yè)等多個(gè)崗位協(xié)作,。從個(gè)人談吐、小組面試中很容易觀察這一項(xiàng),。營銷,，尤其是銷售類的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是最有含金量的砝碼。校園干部經(jīng)驗(yàn)也能體現(xiàn)比較好的溝通能力,。

4,、學(xué)習(xí)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)——以上三項(xiàng)一部分算是通用素質(zhì),，但又結(jié)合著專業(yè)知識(shí)，在學(xué)校和書本上是沒有對口的知識(shí)體系讓人提前學(xué)習(xí)準(zhǔn)備的,，需要在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)提升；而知識(shí)結(jié)構(gòu)（不是指專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),，而是全部的,，哪怕是史地政電影音樂美術(shù)）能看出一個(gè)人在這些方面已體現(xiàn)的興趣、能力甚至天賦,，可以更好的判斷其未來的成長性,。

舉個(gè)例子，如果你本就喜歡文學(xué)類的書籍,，那文案的感知和創(chuàng)作力上經(jīng)過專業(yè)知識(shí)的結(jié)合,，會(huì)視作有很好的潛力；如果你大學(xué)時(shí)經(jīng)常組織各類活動(dòng),，那基本上可以相信你在活動(dòng)方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)快速上手工作,。

5、吃苦耐勞的精神,，管設(shè)計(jì)的經(jīng)常跟稿子跟通宵,，做活動(dòng)的跑前跑后歇不了等等。以上這些,，當(dāng)然不是你說自己具備了,，面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外,，大量的還是需要具體的例子來證明,，所以提醒你，在說自己是怎樣怎樣時(shí),，想一想有沒有遇到具體事情,、具體案例來表現(xiàn)出自己確實(shí)是這樣一個(gè)人。而最有價(jià)值的案例,，是校外的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

市場營銷策略分析應(yīng)該從哪些方面說.??

你可以從之所以采取這個(gè)營銷策略的原因開始說，分析市場來分析為什么會(huì)有這個(gè)營銷策略,，包括目標(biāo)客戶的選擇,、市場的定位等等
然后從理論上分析這個(gè)營銷策略執(zhí)行后應(yīng)該產(chǎn)生的效果，得到什么收益,，可能產(chǎn)生的問題
第三,、結(jié)合實(shí)際分析產(chǎn)生了什么效果，得到了什么收益,，和預(yù)測的有什么偏差,，為什么會(huì)有偏差,，發(fā)現(xiàn)了什么問題
第四、解決已經(jīng)出現(xiàn)的問題,，對營銷策略進(jìn)行反饋分析,，為下面的策略實(shí)施提供信息