KHT作為周黑鴨的品牌策劃與全程品牌服務(wù)商,，在戰(zhàn)略上為品牌制定了前瞻性、針對性的舉措,，從而實施差異化品牌戰(zhàn)略,，塑造強勢的品牌力,。“源于品類,，高于品類”,。而在消費洞察上，KHT認為最佳契合周黑鴨品牌精神的消費人群即80,、90后的年輕人,，這樣的消費群體其特征也是朝著“時尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展,，并與同類品牌形成鮮明化區(qū)隔,。

屬于拍吧一線高檔品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定,，設(shè)計美觀大方,，用材環(huán)保節(jié)能，市場占有率高,，深受廣大客戶的喜愛,，是個不錯的選擇。

營銷策劃方案的要素?

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高,。
一,、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報與調(diào)研
（2）,、預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）
（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）
5,、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）、確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求；
（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計
（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（3）,、關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三,、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
（3）、品牌決策
（4）,、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（1）,、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格
（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3,、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5,、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系
（1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）,、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
四、管理營銷
1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制