市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)的影響

一,、市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素：

重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素,。

（一）消費(fèi)者收入的變化,。

可支配人個(gè)收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入,。

可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。

（二）消費(fèi)者支出模式的變化,。

1.隨著家庭收入的增加,，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會(huì)下降。

2.隨著家庭收入的增加,，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料,、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降）,。

3.隨著家庭收入的增加,，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通,、娛樂,、衛(wèi)生保健、教育）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升,。

二,、經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)的影響

1.直接影響營銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

市場不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購買力,。而一定的購買力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。主要包括：

(1)消費(fèi)者收入水平的變化

消費(fèi)者收入,，是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來源中所得的全部收入，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資,、退休金,、紅利、租金,、贈(zèng)予等收入,。消費(fèi)者的購買力來自消費(fèi)者的收入，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù),，購買力只是收入的一部分,。因此，在研究消費(fèi)收入時(shí),，要注意以下幾點(diǎn)：

①國民生產(chǎn)總值,。它是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo)。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度,，可以了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度,。一般來說,，工業(yè)品的營銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān)，而消費(fèi)品的營銷則與此關(guān)系不大,。國民生產(chǎn)總值增長越快,，對工業(yè)品的需求和購買力就越大，反之,，就越小,。

②人均國民收入。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國家人民生活水平的高低,，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來說,，人均收入增長,，對消費(fèi)品的需求和購買力就大，反之就小,。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì),，一個(gè)國家人均國民收入達(dá)到5000美元，機(jī)動(dòng)車可以普及,，其中小轎車約占一半,，其余為摩托車和其它類型車。

③個(gè)人可支配收入,。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額,，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分，它構(gòu)成實(shí)際的購買力,。

④個(gè)人可任意支配收入,。這是在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用(如房租、水電,、食物,、燃料、衣著等項(xiàng)開支)后剩余的部分,。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對象。因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支,，一般用于購買高檔耐用消費(fèi)品,、旅游、儲(chǔ)蓄等,，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素,。

⑤家庭收入。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的，如冰箱,、抽油煙機(jī),、空調(diào)等。因此,，家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場需求,。一般來講，家庭收入高,，對消費(fèi)品需求大,，購買力也大；反之,，需求小,，購買力也小。需要注意的是,，企業(yè)營銷人員在分析消費(fèi)者收入時(shí),，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。只有“實(shí)際收入”才影響“實(shí)際購買力”,。因?yàn)?，?shí)際收入和貨幣收入并不完全一致，由于通貨膨脹,、失業(yè),、稅收等因素的影響，有時(shí)貨幣收入增加,，而實(shí)際收入?yún)s可能下降,。實(shí)際收入即是扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購買力的反映。