目前個人貸款在銀行間的競爭已經(jīng)頗為明顯,，個人貸款已經(jīng)成為銀行信貸業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)方向之一,。如何營銷,？營銷什么,？已經(jīng)成為各商業(yè)銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)考慮的重中之重,。

雖然良好的營銷概念和策略已經(jīng)開始不斷被銀行采納,、運(yùn)用,，但綜合而言,，目前我國銀行在個人貸款業(yè)務(wù)方面的營銷策略仍略顯落后,，主要體現(xiàn)在：

第一，營銷觀念尚未形成,。

商業(yè)銀行仍處于賣方市場地位,，整體上沒有真正意識到，符合銀行貸款條件,、信用好的客戶是有限的,，雖然很多銀行在大張旗鼓進(jìn)行個人貸款的市場營銷建設(shè)，但大多仍停留在有什么營銷什么的“推銷”階段,，而在這種情勢下,，營銷手段較為靈活的銀行，個貸業(yè)務(wù)進(jìn)步最為迅捷,；

第二,，多數(shù)銀行并沒有真正建立以績效為導(dǎo)向，組織構(gòu)架,、營銷及風(fēng)險管理,、考核激勵為配套的個人信貸營銷組織管理體系，致使自身營銷潛能未能發(fā)揮,，而信貸業(yè)務(wù)的著陸也顯得頗為綿軟無力,；

第三，營銷手段略顯簡單,，缺乏個人信貸營銷戰(zhàn)略,。

廣告宣傳、人員推銷等推廣方式這些初級的營銷手段,，在各商業(yè)銀行的個貸業(yè)務(wù)推廣中屢見不鮮,，而結(jié)合經(jīng)營管理咨詢、理財服務(wù)等活動的深層次營銷卻相對較少，難以凝聚優(yōu)勢客戶群,。而且,，銀行目前大多缺乏對于宏觀經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)研究，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)引導(dǎo)機(jī)制,，所以具備完整性,、全局性、未來戰(zhàn)略性的營銷戰(zhàn)略制定起來難度較大,。

營銷是銀行取得競爭優(yōu)勢的重要手段,，是銀行的必然選擇，為了提高個人信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、經(jīng)營效益,，確保銀行個貸業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)定,、持續(xù)的發(fā)展,，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

首先，要建立較為健全的營銷管理機(jī)制,，對市場的分析,、評估更為詳細(xì)準(zhǔn)確，同時效益觀念和風(fēng)險防范措施也應(yīng)逐步增強(qiáng),。

這是對銀行發(fā)展個貸事業(yè)的“硬件要求”,，也是決定銀行個貸事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

其次,，要做好個貸營銷的業(yè)務(wù)流程再造,。在建立營銷管理機(jī)制及體系的同時，嚴(yán)格監(jiān)督管理既定的個貸業(yè)務(wù)流程,，結(jié)合與日俱進(jìn)的科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在確保信貸風(fēng)險得到有效控制的情況下，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，提高和市場的響應(yīng)速度,，降低運(yùn)營成本，以此實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和盈利能力的增強(qiáng),。

另外,，貼合市場需求，更明確市場定位,。在嚴(yán)格的市場調(diào)研后,，銀行應(yīng)在個貸客戶市場的細(xì)分上，根據(jù)客戶需求差異,，進(jìn)行個貸產(chǎn)品和服務(wù)的定位,。目前來看,，銀行在個貸產(chǎn)品市場細(xì)分方面均有較大的改變，但受眾程度的高低與否,，才是檢驗(yàn)其產(chǎn)品是否真正貼合了市場需求,。

最后，創(chuàng)新個貸產(chǎn)品品種,、設(shè)計營銷組合,。應(yīng)提升研發(fā)的力度和專業(yè)度，建立合理的推廣銷售手段,，讓個貸產(chǎn)品和市場的對接更為吻合,。銀行應(yīng)將個貸產(chǎn)品創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計營銷,、評估的全過程,， 實(shí)現(xiàn)個貸產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,。

銀行職員如何營銷保險？

銀行在廣大人民心中有一定信任度,，為銀行保險的銷售奠定了一定的基礎(chǔ)。

所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對銀行保險銷售人員的培訓(xùn)力度,，增強(qiáng)其提供服務(wù)的素質(zhì)水平,，不能為了業(yè)績而銷售，需要在日常服務(wù)客戶的過程中挖掘客戶需求,，針對性的推薦產(chǎn)品,。

北京銀行綜合營銷崗是干什么的？

綜合營銷類具體職位每個公司會有所不同,，但大致有以下幾種：部門營銷經(jīng)理,、營銷經(jīng)理助理、市場營銷專員,、市場開發(fā)專員,、產(chǎn)品推廣專員、營銷代表,。

這個崗位的工作內(nèi)容主要針對三點(diǎn),，一個是產(chǎn)品，一個是客戶,，一個是市場,。要掌握公司各類產(chǎn)品知識，為工作打下穩(wěn)固的基礎(chǔ),；要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道與銷售工作,，根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售計劃；進(jìn)行市場調(diào)研,，了解同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場風(fēng)向,；要與現(xiàn)有客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求,，為客戶提供熱情,、周到的服務(wù)，并擴(kuò)展新客戶,。

綜合營銷類崗位 不僅考驗(yàn)應(yīng)變能力,，還考驗(yàn)人際交往能力。這類崗位一直是就業(yè)熱門崗位,，在這個崗位上工作可以進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力,、市場營銷專員、市場開發(fā)專員,，一個是客戶,、知識面和營銷能力，對個人的發(fā)展也會很好,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售計劃,；進(jìn)行市場調(diào)研，了解同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場風(fēng)向,；要與現(xiàn)有客戶保持良好溝通,，實(shí)時把握客戶需求，為客戶提供熱情,、周到的服務(wù),，并擴(kuò)展新客戶。