目前個(gè)人貸款在銀行間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)頗為明顯,，個(gè)人貸款已經(jīng)成為銀行信貸業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)方向之一,。如何營(yíng)銷,？營(yíng)銷什么？已經(jīng)成為各商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)考慮的重中之重,。

雖然良好的營(yíng)銷概念和策略已經(jīng)開(kāi)始不斷被銀行采納,、運(yùn)用，但綜合而言,，目前我國(guó)銀行在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)方面的營(yíng)銷策略仍略顯落后,，主要體現(xiàn)在：

第一,，營(yíng)銷觀念尚未形成。

商業(yè)銀行仍處于賣方市場(chǎng)地位,，整體上沒(méi)有真正意識(shí)到,，符合銀行貸款條件、信用好的客戶是有限的,，雖然很多銀行在大張旗鼓進(jìn)行個(gè)人貸款的市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè),，但大多仍停留在有什么營(yíng)銷什么的“推銷”階段，而在這種情勢(shì)下,，營(yíng)銷手段較為靈活的銀行,，個(gè)貸業(yè)務(wù)進(jìn)步最為迅捷；

第二,，多數(shù)銀行并沒(méi)有真正建立以績(jī)效為導(dǎo)向,，組織構(gòu)架、營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)管理,、考核激勵(lì)為配套的個(gè)人信貸營(yíng)銷組織管理體系,，致使自身營(yíng)銷潛能未能發(fā)揮，而信貸業(yè)務(wù)的著陸也顯得頗為綿軟無(wú)力,；

第三,，營(yíng)銷手段略顯簡(jiǎn)單，缺乏個(gè)人信貸營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

廣告宣傳,、人員推銷等推廣方式這些初級(jí)的營(yíng)銷手段，在各商業(yè)銀行的個(gè)貸業(yè)務(wù)推廣中屢見(jiàn)不鮮,，而結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理咨詢、理財(cái)服務(wù)等活動(dòng)的深層次營(yíng)銷卻相對(duì)較少,，難以凝聚優(yōu)勢(shì)客戶群,。而且，銀行目前大多缺乏對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)研究,，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)引導(dǎo)機(jī)制,，所以具備完整性、全局性,、未來(lái)戰(zhàn)略性的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定起來(lái)難度較大,。

營(yíng)銷是銀行取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，是銀行的必然選擇,，為了提高個(gè)人信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)效益，確保銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)健康,、穩(wěn)定,、持續(xù)的發(fā)展，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

首先，要建立較為健全的營(yíng)銷管理機(jī)制,，對(duì)市場(chǎng)的分析,、評(píng)估更為詳細(xì)準(zhǔn)確，同時(shí)效益觀念和風(fēng)險(xiǎn)防范措施也應(yīng)逐步增強(qiáng),。

這是對(duì)銀行發(fā)展個(gè)貸事業(yè)的“硬件要求”,，也是決定銀行個(gè)貸事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

其次,，要做好個(gè)貸營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程再造,。在建立營(yíng)銷管理機(jī)制及體系的同時(shí)，嚴(yán)格監(jiān)督管理既定的個(gè)貸業(yè)務(wù)流程,，結(jié)合與日俱進(jìn)的科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在確保信貸風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制的情況下，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，提高和市場(chǎng)的響應(yīng)速度,，降低運(yùn)營(yíng)成本，以此實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和盈利能力的增強(qiáng),。

另外,，貼合市場(chǎng)需求，更明確市場(chǎng)定位,。在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研后,，銀行應(yīng)在個(gè)貸客戶市場(chǎng)的細(xì)分上，根據(jù)客戶需求差異,，進(jìn)行個(gè)貸產(chǎn)品和服務(wù)的定位,。目前來(lái)看，銀行在個(gè)貸產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分方面均有較大的改變,，但受眾程度的高低與否,，才是檢驗(yàn)其產(chǎn)品是否真正貼合了市場(chǎng)需求。

最后,，創(chuàng)新個(gè)貸產(chǎn)品品種,、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合。應(yīng)提升研發(fā)的力度和專業(yè)度,，建立合理的推廣銷售手段,，讓個(gè)貸產(chǎn)品和市場(chǎng)的對(duì)接更為吻合。銀行應(yīng)將個(gè)貸產(chǎn)品創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)營(yíng)銷,、評(píng)估的全過(guò)程， 實(shí)現(xiàn)個(gè)貸產(chǎn)品的功能創(chuàng)新,、形式創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,。

銀行職員如何營(yíng)銷保險(xiǎn)？

銀行在廣大人民心中有一定信任度,，為銀行保險(xiǎn)的銷售奠定了一定的基礎(chǔ),。

所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銀行保險(xiǎn)銷售人員的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)其提供服務(wù)的素質(zhì)水平,，不能為了業(yè)績(jī)而銷售,，需要在日常服務(wù)客戶的過(guò)程中挖掘客戶需求，針對(duì)性的推薦產(chǎn)品,。

北京銀行綜合營(yíng)銷崗是干什么的,？

綜合營(yíng)銷類具體職位每個(gè)公司會(huì)有所不同，但大致有以下幾種：部門營(yíng)銷經(jīng)理,、營(yíng)銷經(jīng)理助理,、市場(chǎng)營(yíng)銷專員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員,、產(chǎn)品推廣專員,、營(yíng)銷代表。

這個(gè)崗位的工作內(nèi)容主要針對(duì)三點(diǎn),，一個(gè)是產(chǎn)品,，一個(gè)是客戶，一個(gè)是市場(chǎng),。要掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí),，為工作打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)；要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道與銷售工作,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場(chǎng)風(fēng)向,；要與現(xiàn)有客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,，為客戶提供熱情,、周到的服務(wù),，并擴(kuò)展新客戶,。

綜合營(yíng)銷類崗位 不僅考驗(yàn)應(yīng)變能力，還考驗(yàn)人際交往能力,。這類崗位一直是就業(yè)熱門崗位,，在這個(gè)崗位上工作可以進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷專員,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員,，一個(gè)是客戶,、知識(shí)面和營(yíng)銷能力，對(duì)個(gè)人的發(fā)展也會(huì)很好,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場(chǎng)風(fēng)向,；要與現(xiàn)有客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,，為客戶提供熱情,、周到的服務(wù),，并擴(kuò)展新客戶,。