第一,，公司資源和支援是否到位

第二,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否到位且精準(zhǔn)

第三,，管理制度是否有效

第四,，團(tuán)隊(duì)話事人人格魅力和能力,，對(duì)手下的幫扶力度,，說(shuō)白了有利益才跟你干

第五,，提成制度同比行業(yè)高

如何管理人心渙散的銷售團(tuán)隊(duì),？

在營(yíng)銷管理過(guò)程中,，銷售團(tuán)隊(duì)管理是非常重要的一部分那么針對(duì)人心渙散的銷售團(tuán)隊(duì)怎么管理呢？基于我走過(guò)的22年?duì)I銷之路尤其是在帶銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中的一點(diǎn)心得,，與大家分享,。

1:首先團(tuán)隊(duì)管理者要認(rèn)真分析，人心渙散的根本原因是什么,。往往一個(gè)團(tuán)隊(duì)人心渙散,，主要是這三個(gè)方面,，第一是干的不爽，第二是給的不夠,，第三是看不到未來(lái),。我認(rèn)為決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，主要有以下幾個(gè)方面,。那么提出問題的朋友,，除了這三方面您的團(tuán)隊(duì)目前人心渙散的原因是什么呢？這一點(diǎn)一定要分析清楚,。

2:制定相應(yīng)的有效措施,。要改變團(tuán)隊(duì)人心渙散的現(xiàn)狀，就要一定對(duì)癥下藥,，采取有效的措施,，才能夠去改變。在措施上我有這三大建議,。

一是改造和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)文化系統(tǒng),。這是結(jié)局，員工干的爽的問題,。也就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)文化,，要體現(xiàn)出尊重人、團(tuán)結(jié)人,、發(fā)展人的和諧團(tuán)隊(duì)文化,。讓每一位營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員都能夠感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖，激發(fā)他們的歸屬感,，責(zé)任感,，榮譽(yù)感。

第二是改造和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)機(jī)制系統(tǒng),。要對(duì)原有的團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)制度和激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行全面評(píng)估,，并進(jìn)行優(yōu)化改造。獎(jiǎng)優(yōu)罰懶鼓勵(lì)大家掙錢,，鼓勵(lì)大家通過(guò)積極的行動(dòng),，達(dá)到相應(yīng)的結(jié)果，拿到相應(yīng)的報(bào)酬,。前天我的一個(gè)做餐飲的客戶,，給我反饋的是他的餐廳服務(wù)人員比較懶散。我了解原因之后,，發(fā)現(xiàn)根本的原因還是機(jī)制有問題,。之所以比較懶散，是因?yàn)楦啥喔缮俣家粋€(gè)樣,。我給的第1個(gè)建議就是來(lái)調(diào)整他們的激勵(lì)機(jī)制,，讓他們?cè)黾涌?jī)效考核的相關(guān)Kpi指標(biāo),，對(duì)帶頭耍懶的員工進(jìn)行處理，甚至是開除,，殺雞儆猴,。對(duì)還想干好的員工，進(jìn)行有效鼓勵(lì),，及時(shí)進(jìn)行肯定和獎(jiǎng)勵(lì),。還有我輔導(dǎo)的一個(gè)汽修廠，他們的維修師傅,，每天工作都比較散漫,，我建議他們?cè)跈C(jī)制方面的調(diào)整是每天進(jìn)行一次，每天的獎(jiǎng)金核算和在每天的班會(huì)會(huì)進(jìn)行公布,。讓大家每天都知道自己修了多少輛車,，自己拿了的多少提成。大家算一算比一比,，每天都有一本明白賬,。每天賺的多的，積極性更高了,，賺的少的,，他能找到差距點(diǎn)，明天會(huì)自我管理和提升服務(wù)客戶的質(zhì)量,，業(yè)績(jī)自然就容易上去了。

第三,，就是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略和目標(biāo),。要把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)和短期目標(biāo)進(jìn)行有效規(guī)劃。目標(biāo)制定的,，既讓大家感覺有挑戰(zhàn)性,，還要讓大家感覺通過(guò)努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)，激發(fā)大家的信心,。關(guān)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如何有效制定,，大家可以參考一個(gè)著名的法則叫smart法則。同時(shí)要讓大家能夠感受到實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)對(duì)大家有什么樣的好處,。我認(rèn)為人性是本事的,，只有讓他感覺到實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，首先對(duì)他自己有好處,，那么他才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的來(lái)去實(shí)現(xiàn),。正如任正非老先生說(shuō)，錢發(fā)多了人人都是人才,，在華為我讓雷鋒精神的人不吃虧,。

以上是我對(duì)如何管理人心渙散的銷售團(tuán)隊(duì)的幾點(diǎn)建議,，希望能對(duì)你有所幫助。也歡迎您如果在營(yíng)銷創(chuàng)新,，市場(chǎng)布局渠道建設(shè),，客戶開發(fā)等等方面有困惑，大家一起交流,！很樂意與大家為大家分享我的一些營(yíng)銷心得,。三人之行都是我?guī)煟彩俏业睦蠋煟?/p>

說(shuō)一個(gè)我自己的親身經(jīng)歷吧：

我從事的是保險(xiǎn)電銷渠道的工作,，18年7月份從上海電商部調(diào)到徐州做徐州電商渠道經(jīng)理,，由于之前徐州的現(xiàn)場(chǎng)管理不善導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)人員的大批量流失，現(xiàn)場(chǎng)由100號(hào)人在短短三個(gè)月的時(shí)間里流失了近70人,。我接手徐州渠道的時(shí)候,，區(qū)域只有27個(gè)人，通過(guò)了解這些沒流失的員工大部分是離家近,，有社保,，有底薪等情況?；旧蠜]有任何銷售氛圍,，一盤散沙。

針對(duì)這樣的隊(duì)伍我做了三個(gè)重點(diǎn)工作：

1.資源整合,，整理可以提高員工收入的所有渠道,。

2.人員整合，分析區(qū)域內(nèi)部人員的結(jié)構(gòu),，想掙錢的,，混日子的，針對(duì)性的直接分組管理,。

3.給他們希望,，想掙錢的一部分人只有看到希望就肯愿意付出。樹立好榜樣,，起到標(biāo)桿作用,。

這就是我之前做的一些比較好的動(dòng)作，目前區(qū)域的狀態(tài)基本上是最好的那部分想掙錢的人掙到錢了,，混日子的基本上都沒再混了,，大多數(shù)都跟上了整體的步驟。

純手工打字,，請(qǐng)多多收藏,！后期分享職場(chǎng)里面如果管理那些負(fù)面情緒的員工！