第一,，公司資源和支援是否到位

第二,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否到位且精準(zhǔn)

第三，管理制度是否有效

第四,，團(tuán)隊話事人人格魅力和能力,，對手下的幫扶力度，說白了有利益才跟你干

第五,，提成制度同比行業(yè)高

如何管理人心渙散的銷售團(tuán)隊,？

在營銷管理過程中，銷售團(tuán)隊管理是非常重要的一部分那么針對人心渙散的銷售團(tuán)隊怎么管理呢,？基于我走過的22年營銷之路尤其是在帶銷售團(tuán)隊的過程中的一點心得,，與大家分享。

1:首先團(tuán)隊管理者要認(rèn)真分析,，人心渙散的根本原因是什么,。往往一個團(tuán)隊人心渙散，主要是這三個方面,，第一是干的不爽,，第二是給的不夠，第三是看不到未來,。我認(rèn)為決定一個團(tuán)隊的凝聚力,，主要有以下幾個方面。那么提出問題的朋友,，除了這三方面您的團(tuán)隊目前人心渙散的原因是什么呢,？這一點一定要分析清楚。

2:制定相應(yīng)的有效措施,。要改變團(tuán)隊人心渙散的現(xiàn)狀,，就要一定對癥下藥，采取有效的措施，才能夠去改變,。在措施上我有這三大建議,。

一是改造和創(chuàng)新團(tuán)隊文化系統(tǒng)。這是結(jié)局,，員工干的爽的問題,。也就是說團(tuán)隊文化，要體現(xiàn)出尊重人,、團(tuán)結(jié)人,、發(fā)展人的和諧團(tuán)隊文化。讓每一位營銷團(tuán)隊成員都能夠感受到團(tuán)隊的溫暖,，激發(fā)他們的歸屬感,，責(zé)任感，榮譽(yù)感,。

第二是改造和創(chuàng)新團(tuán)隊機(jī)制系統(tǒng),。要對原有的團(tuán)隊管理相關(guān)制度和激勵機(jī)制進(jìn)行全面評估，并進(jìn)行優(yōu)化改造,。獎優(yōu)罰懶鼓勵大家掙錢,，鼓勵大家通過積極的行動，達(dá)到相應(yīng)的結(jié)果,，拿到相應(yīng)的報酬,。前天我的一個做餐飲的客戶，給我反饋的是他的餐廳服務(wù)人員比較懶散,。我了解原因之后,，發(fā)現(xiàn)根本的原因還是機(jī)制有問題。之所以比較懶散,，是因為干多干少都一個樣,。我給的第1個建議就是來調(diào)整他們的激勵機(jī)制，讓他們增加績效考核的相關(guān)Kpi指標(biāo),，對帶頭耍懶的員工進(jìn)行處理,，甚至是開除，殺雞儆猴,。對還想干好的員工,，進(jìn)行有效鼓勵，及時進(jìn)行肯定和獎勵,。還有我輔導(dǎo)的一個汽修廠,，他們的維修師傅，每天工作都比較散漫,，我建議他們在機(jī)制方面的調(diào)整是每天進(jìn)行一次,，每天的獎金核算和在每天的班會會進(jìn)行公布。讓大家每天都知道自己修了多少輛車,，自己拿了的多少提成,。大家算一算比一比，每天都有一本明白賬,。每天賺的多的,，積極性更高了，賺的少的,，他能找到差距點,，明天會自我管理和提升服務(wù)客戶的質(zhì)量，業(yè)績自然就容易上去了,。

第三,，就是團(tuán)隊的戰(zhàn)略和目標(biāo)。要把營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)略目標(biāo)和短期目標(biāo)進(jìn)行有效規(guī)劃,。目標(biāo)制定的,，既讓大家感覺有挑戰(zhàn)性，還要讓大家感覺通過努力一定能夠?qū)崿F(xiàn),，激發(fā)大家的信心,。關(guān)于團(tuán)隊目標(biāo)如何有效制定，大家可以參考一個著名的法則叫smart法則,。同時要讓大家能夠感受到實現(xiàn)這樣的目標(biāo)對大家有什么樣的好處,。我認(rèn)為人性是本事的，只有讓他感覺到實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo),，首先對他自己有好處,，那么他才會發(fā)自內(nèi)心的來去實現(xiàn)。正如任正非老先生說,，錢發(fā)多了人人都是人才,，在華為我讓雷鋒精神的人不吃虧。

以上是我對如何管理人心渙散的銷售團(tuán)隊的幾點建議,，希望能對你有所幫助,。也歡迎您如果在營銷創(chuàng)新，市場布局渠道建設(shè),，客戶開發(fā)等等方面有困惑,，大家一起交流！很樂意與大家為大家分享我的一些營銷心得,。三人之行都是我?guī)?，您也是我的老師?/p>

說一個我自己的親身經(jīng)歷吧：

我從事的是保險電銷渠道的工作，18年7月份從上海電商部調(diào)到徐州做徐州電商渠道經(jīng)理,，由于之前徐州的現(xiàn)場管理不善導(dǎo)致現(xiàn)場人員的大批量流失,，現(xiàn)場由100號人在短短三個月的時間里流失了近70人,。我接手徐州渠道的時候，區(qū)域只有27個人,，通過了解這些沒流失的員工大部分是離家近,，有社保，有底薪等情況,?；旧蠜]有任何銷售氛圍，一盤散沙,。

針對這樣的隊伍我做了三個重點工作：

1.資源整合,，整理可以提高員工收入的所有渠道。

2.人員整合,，分析區(qū)域內(nèi)部人員的結(jié)構(gòu),，想掙錢的，混日子的,，針對性的直接分組管理,。

3.給他們希望，想掙錢的一部分人只有看到希望就肯愿意付出,。樹立好榜樣,，起到標(biāo)桿作用。

這就是我之前做的一些比較好的動作,，目前區(qū)域的狀態(tài)基本上是最好的那部分想掙錢的人掙到錢了,，混日子的基本上都沒再混了，大多數(shù)都跟上了整體的步驟,。

純手工打字,，請多多收藏！后期分享職場里面如果管理那些負(fù)面情緒的員工,！