怎么做營銷方案
一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費者市場和購買行為
(1),、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3),、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3),、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5),、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6),、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場
(1),、確定細分市場的層次,模式,,程序,,細分消費者市場的基礎(chǔ),細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細分的要求,;
(2)、目標(biāo)市場的選定,,評估細分市場,,選擇細分市場
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二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1),、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異
(3),、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計
(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1),、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3),、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1),、關(guān)于是否進入國際市場的決策
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