這個問題應該和同事,，上司,，根據(jù)公司的去年的銷售業(yè)績和市場情況和公司的發(fā)展去制定銷售戰(zhàn)略,，準確的來說,，應該是市場戰(zhàn)略,，銷售策略，活著銷售戰(zhàn)術上的總結與計劃,，參考一下資料,，戰(zhàn)略是團隊的，公司的,，個人只有計劃挑戰(zhàn)那些新市場的戰(zhàn)略目標,，1．要點：S（內(nèi)部優(yōu)勢）：生產(chǎn)加工規(guī)模大，產(chǎn)品節(jié)能,、環(huán)保技術含量高,；W（內(nèi)部劣勢）：銷售隊伍倉促組建，市場沒有進行細分,；O（外部機會）：行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,，行業(yè)前景廣闊；T（外部威脅）：來自于替代者和競爭者的雙重壓力,，新型材料的認可程度有待大力提高,。2．要點：營銷是A公司在競爭中的主要弱點，加強營銷正是提高市場競爭能力的關鍵所在,。A公司營銷戰(zhàn)略過于急功近利,，缺乏長遠和全局考慮，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點,。A公司的營銷團隊建設與規(guī)章制度需要加強,，好的制度才能帶來好的效果。3．要點：公司戰(zhàn)略層次上,，應將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結合,，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場空間,，重點放在把蛋糕做大上,；競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略,，不斷強化新型材料的保溫節(jié)能優(yōu)勢,，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術優(yōu)勢與同行業(yè)小企業(yè)競爭，樹立品牌形象,；職能戰(zhàn)略層次上,，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，改變現(xiàn)有的短視做法,，注重渠道建設,，規(guī)制營銷團隊。根據(jù)目前建材市場的特點,，宜采取營銷總部,、省級代理、地區(qū)銷售商的分銷模式，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道,。