這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該和同事,，上司,，根據(jù)公司的去年的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況和公司的發(fā)展去制定銷售戰(zhàn)略，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō),，應(yīng)該是市場(chǎng)戰(zhàn)略,，銷售策略，活著銷售戰(zhàn)術(shù)上的總結(jié)與計(jì)劃,，參考一下資料,，戰(zhàn)略是團(tuán)隊(duì)的，公司的,，個(gè)人只有計(jì)劃挑戰(zhàn)那些新市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo),，1．要點(diǎn)：S（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)）：生產(chǎn)加工規(guī)模大,，產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保技術(shù)含量高,；W（內(nèi)部劣勢(shì)）：銷售隊(duì)伍倉(cāng)促組建,，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分；O（外部機(jī)會(huì)）：行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,，行業(yè)前景廣闊,；T（外部威脅）：來(lái)自于替代者和競(jìng)爭(zhēng)者的雙重壓力，新型材料的認(rèn)可程度有待大力提高,。2．要點(diǎn)：營(yíng)銷是A公司在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn),，加強(qiáng)營(yíng)銷正是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵所在。A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)于急功近利,，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮,，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn)。A公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)章制度需要加強(qiáng),，好的制度才能帶來(lái)好的效果,。3．要點(diǎn)：公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合,，逐步替代傳統(tǒng)材料,，拓展市場(chǎng)空間，重點(diǎn)放在把蛋糕做大上,；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上,，宜采用差異化戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化新型材料的保溫節(jié)能優(yōu)勢(shì),，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢(shì)與同行業(yè)小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，樹立品牌形象；職能戰(zhàn)略層次上,，宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,，改變現(xiàn)有的短視做法，注重渠道建設(shè),，規(guī)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。根據(jù)目前建材市場(chǎng)的特點(diǎn)，宜采取營(yíng)銷總部,、省級(jí)代理,、地區(qū)銷售商的分銷模式，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道,。