銷售公司的戰(zhàn)略怎么寫
這個問題應(yīng)該和同事,上司,,根據(jù)公司的去年的銷售業(yè)績和市場情況和公司的發(fā)展去制定銷售戰(zhàn)略,,準(zhǔn)確的來說,應(yīng)該是市場戰(zhàn)略,,銷售策略,,活著銷售戰(zhàn)術(shù)上的總結(jié)與計劃,參考一下資料,,戰(zhàn)略是團(tuán)隊的,,公司的,個人只有計劃挑戰(zhàn)那些新市場的戰(zhàn)略目標(biāo),,1.要點:S(內(nèi)部優(yōu)勢):生產(chǎn)加工規(guī)模大,,產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保技術(shù)含量高,;W(內(nèi)部劣勢):銷售隊伍倉促組建,,市場沒有進(jìn)行細(xì)分;O(外部機會):行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,,行業(yè)前景廣闊,;T(外部威脅):來自于替代者和競爭者的雙重壓力,新型材料的認(rèn)可程度有待大力提高,。2.要點:營銷是A公司在競爭中的主要弱點,,加強營銷正是提高市場競爭能力的關(guān)鍵所在。A公司營銷戰(zhàn)略過于急功近利,缺乏長遠(yuǎn)和全局考慮,,忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點,。A公司的營銷團(tuán)隊建設(shè)與規(guī)章制度需要加強,好的制度才能帶來好的效果,。3.要點:公司戰(zhàn)略層次上,,應(yīng)將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合,逐步替代傳統(tǒng)材料,,拓展市場空間,,重點放在把蛋糕做大上;競爭戰(zhàn)略層次上,,宜采用差異化戰(zhàn)略,,不斷強化新型材料的保溫節(jié)能優(yōu)勢,且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢與同行業(yè)小企業(yè)競爭,,樹立品牌形象,;職能戰(zhàn)略層次上,宜采用整體營銷戰(zhàn)略,,改變現(xiàn)有的短視做法,,注重渠道建設(shè),規(guī)制營銷團(tuán)隊,。根據(jù)目前建材市場的特點,,宜采取營銷總部、省級代理,、地區(qū)銷售商的分銷模式,,形成較為穩(wěn)定的銷售渠道。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.