發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢(shì)
銷售有沒有什么秘籍,？很多人都認(rèn)為可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售員的銷售模式，其實(shí)不然，事實(shí)上最有效的銷售

方法就是銷售員的個(gè)人魅力去贏得客戶,。真正能夠創(chuàng)造銷售奇跡的,，不是模仿別人,，而是關(guān)注自己,。只有

以自己為中心，發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢(shì),，找出自己的銷售方法,，才能獲得成功。
而銷售的成功在于個(gè)人優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,，要判斷一個(gè)業(yè)務(wù)員是否成功,，最主要的是看他是否最大限度地發(fā)揮了

自己的優(yōu)勢(shì)。在銷售的時(shí)候,，如果業(yè)務(wù)員能夠根據(jù)自己的長(zhǎng)處“順勢(shì)而為”地將自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮,，就

會(huì)事半功倍，很容易取得銷售成功,。銷售成功的關(guān)鍵在于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，只有充分展示自己的長(zhǎng)處,，才

能打動(dòng)客戶,，從而打動(dòng)客戶,，達(dá)到成交的目的。優(yōu)勢(shì)是在我們生活的各方面表現(xiàn)出來的良好的能力,，它來

自于某種貫穿始終的思維,、感覺和行為模式，這些模式是自發(fā)產(chǎn)生的,，并隨著我們張大成人,，構(gòu)成了我們

獨(dú)特性格以及獨(dú)特的行為方式。值得注意的是,，優(yōu)勢(shì)并非來源于培訓(xùn)或者經(jīng)驗(yàn),。不可否認(rèn)的是，適當(dāng)?shù)呐?/p>

訓(xùn)可以提高銷售技能,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升,，但是優(yōu)勢(shì)并不來源于此。別把優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)或者經(jīng)驗(yàn)同等起來,，我

們需要做的是剖析自己現(xiàn)在的思維方式和行為特點(diǎn),，而不是回憶自己曾經(jīng)在那些行業(yè)工作過，或者接受過

那些方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,。要想成為銷售明星,，銷售奇跡的創(chuàng)造者，就必須徹底拋棄這種錯(cuò)誤的思想,，把目

光從別人的身上轉(zhuǎn)移到自己的身上來,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，找出自己的方法,，用自己獨(dú)特的魅力達(dá)成卓越的

業(yè)績(jī),。
失敗的理由不計(jì)其數(shù)，也各不相同,，但是成功的原因只有一個(gè),。經(jīng)過簡(jiǎn)單的分析，就能看到,，成千上萬(wàn)的

成功者都有一個(gè)共同點(diǎn),，就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，換言之,，就是他們的成功在于發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。
天生我材必有用，每個(gè)人都有自己不同的優(yōu)勢(shì),，有人口才好,，有人勤奮,，有人很有勇氣，有人誠(chéng)實(shí)等等,，

在銷售過程中,，業(yè)務(wù)員只要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就能夠打動(dòng)客戶,，取得最后勝利,。
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四、時(shí)刻注意銷售資訊
微軟公司總裁比爾蓋次說：“怎樣收集,、管理,、使用信息，將決定你的成敗,?！苯?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，客觀上

要求市場(chǎng)參與者也要有敏捷的反映和應(yīng)對(duì)能力,。誰(shuí)快誰(shuí)就贏,，只有永遠(yuǎn)走在別人前面，想別人不曾想到的

,，才能賺錢,。敏銳的觀察力是商站的法寶。如果總象蒼蠅一樣跟在別人后面,，不但不要吃別人剩下的不說

,，還有可能因?yàn)槔嵌嗳馍伲詈蟊火I死,。要想開拓更大的市場(chǎng),，擁有更多的客戶，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī),，業(yè)務(wù)

員就必須時(shí)刻注意銷售資訊,。
信息收集是信息利用的第一步，也是關(guān)鍵的一步,。信息收集工作的好壞,，直接關(guān)系到整個(gè)信息工作的質(zhì)量

。對(duì)于銷售員來說,，應(yīng)該把信息工作作為一項(xiàng)總要工作來做,。
1． 顧客的信息。有關(guān)顧客的信息,，包括顧客的需求,、期待、購(gòu)買決定權(quán),、信用程度等,，都關(guān)系到成交

的成敗,。
2． 自己公司和產(chǎn)品的信息。包括公司的歷史沿革,、公司的政策,、程序、公司服務(wù),、保證的內(nèi)容,、未來

的開發(fā)計(jì)劃,，產(chǎn)品的開發(fā)方向,、銷售方向、產(chǎn)品用途,、價(jià)格,、交易條件等。了解這些信息,，有助于業(yè)務(wù)員

為客戶推薦合格的產(chǎn)品,，同時(shí)也有助于解答客戶有關(guān)的問題，獲得客戶的信任,。
3． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,。包括同類產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)向、銷售重點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格、銷售方法,、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的交易條件,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來發(fā)展計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員的姓名經(jīng)歷等,。了解這些信息便于業(yè)務(wù)員制

定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略,，能夠進(jìn)行同類產(chǎn)品的比較，有助于突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、贏得客戶,。
獲得銷售資訊的幾種方法：
加入社會(huì)團(tuán)體、成為俱樂部會(huì)員,、填寫資料換來贈(zèng)品,、上網(wǎng)去找、從分類廣告中去找,、參加展覽,、通過人

際關(guān)系收集信息。在收集信息的過程中,，要想充分掌握客戶信息的銷售資料,，還要求銷售人員具備一定的

技巧,。銷售員要決被明察秋毫的眼力和判斷力，對(duì)銷售工作的滿腔熱情,。
收集資訊原則：
盡量收集第一手信息,。信息和任何傳言、謠言一樣,，只要經(jīng)過人手,，就會(huì)發(fā)生一定的編織，真實(shí)性和準(zhǔn)確

性就要打折扣,。因此,，在收集、引用文獻(xiàn)和參考資料的時(shí)候,，盡量要調(diào)出原始文件,。統(tǒng)一整理信息。對(duì)信

息進(jìn)行有效的整理,，提高對(duì)信息的分析效率,。信息收集要合法。信息收集要保持高時(shí)效性,。新的信息對(duì)銷

售才有價(jià)值,，長(zhǎng)久的被反復(fù)利用的信息，對(duì)于業(yè)務(wù)員進(jìn)行需求分析沒有太大的幫助,。信息的收集要具備較

高的性價(jià)比,。信息的收集要覆蓋一定的時(shí)空區(qū)域。信息的收集要做到“寧缺毋濫”,。