發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢
銷售有沒有什么秘籍,？很多人都認為可以學習優(yōu)秀的銷售員的銷售模式，其實不然，事實上最有效的銷售

方法就是銷售員的個人魅力去贏得客戶,。真正能夠創(chuàng)造銷售奇跡的,，不是模仿別人,，而是關注自己,。只有

以自己為中心，發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢,，找出自己的銷售方法,，才能獲得成功。
而銷售的成功在于個人優(yōu)勢的發(fā)揮,，要判斷一個業(yè)務員是否成功,，最主要的是看他是否最大限度地發(fā)揮了

自己的優(yōu)勢。在銷售的時候,，如果業(yè)務員能夠根據自己的長處“順勢而為”地將自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮,，就

會事半功倍，很容易取得銷售成功,。銷售成功的關鍵在于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，只有充分展示自己的長處，才

能打動客戶,，從而打動客戶,，達到成交的目的。優(yōu)勢是在我們生活的各方面表現(xiàn)出來的良好的能力,，它來

自于某種貫穿始終的思維,、感覺和行為模式，這些模式是自發(fā)產生的,，并隨著我們張大成人,，構成了我們

獨特性格以及獨特的行為方式。值得注意的是,，優(yōu)勢并非來源于培訓或者經驗,。不可否認的是，適當的培

訓可以提高銷售技能,，實現(xiàn)業(yè)績的提升,，但是優(yōu)勢并不來源于此。別把優(yōu)勢和培訓或者經驗同等起來,，我

們需要做的是剖析自己現(xiàn)在的思維方式和行為特點，而不是回憶自己曾經在那些行業(yè)工作過，或者接受過

那些方面的學習和訓練,。要想成為銷售明星,，銷售奇跡的創(chuàng)造者，就必須徹底拋棄這種錯誤的思想,，把目

光從別人的身上轉移到自己的身上來,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，找出自己的方法,，用自己獨特的魅力達成卓越的

業(yè)績,。
失敗的理由不計其數，也各不相同,，但是成功的原因只有一個,。經過簡單的分析，就能看到,，成千上萬的

成功者都有一個共同點,，就是揚長避短，換言之,，就是他們的成功在于發(fā)揮優(yōu)勢,。
天生我材必有用，每個人都有自己不同的優(yōu)勢,，有人口才好,，有人勤奮，有人很有勇氣,，有人誠實等等,，

在銷售過程中，業(yè)務員只要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，就能夠打動客戶,，取得最后勝利。
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四,、時刻注意銷售資訊
微軟公司總裁比爾蓋次說：“怎樣收集,、管理、使用信息,，將決定你的成敗,。”經濟的快速發(fā)展,，客觀上

要求市場參與者也要有敏捷的反映和應對能力,。誰快誰就贏，只有永遠走在別人前面,，想別人不曾想到的

,，才能賺錢,。敏銳的觀察力是商站的法寶。如果總象蒼蠅一樣跟在別人后面,，不但不要吃別人剩下的不說

,，還有可能因為狼多肉少，最后被餓死,。要想開拓更大的市場,，擁有更多的客戶，實現(xiàn)更好的業(yè)績,，業(yè)務

員就必須時刻注意銷售資訊,。
信息收集是信息利用的第一步，也是關鍵的一步,。信息收集工作的好壞,，直接關系到整個信息工作的質量

。對于銷售員來說,，應該把信息工作作為一項總要工作來做,。
1． 顧客的信息。有關顧客的信息,，包括顧客的需求,、期待、購買決定權,、信用程度等,，都關系到成交

的成敗。
2． 自己公司和產品的信息,。包括公司的歷史沿革,、公司的政策、程序,、公司服務,、保證的內容、未來

的開發(fā)計劃,，產品的開發(fā)方向,、銷售方向、產品用途,、價格,、交易條件等。了解這些信息,，有助于業(yè)務員

為客戶推薦合格的產品,，同時也有助于解答客戶有關的問題，獲得客戶的信任,。
3． 競爭對手的信息,。包括同類產品的開發(fā)動向,、銷售重點、競爭產品的品質,、價格,、銷售方法、競爭

對手的交易條件,、競爭對手的未來發(fā)展計劃、競爭對手業(yè)務員的姓名經歷等,。了解這些信息便于業(yè)務員制

定有競爭力的銷售策略,，能夠進行同類產品的比較，有助于突出產品優(yōu)點,、贏得客戶,。
獲得銷售資訊的幾種方法：
加入社會團體、成為俱樂部會員,、填寫資料換來贈品,、上網去找、從分類廣告中去找,、參加展覽,、通過人

際關系收集信息。在收集信息的過程中,，要想充分掌握客戶信息的銷售資料,，還要求銷售人員具備一定的

技巧。銷售員要決被明察秋毫的眼力和判斷力,，對銷售工作的滿腔熱情,。
收集資訊原則：
盡量收集第一手信息。信息和任何傳言,、謠言一樣,，只要經過人手，就會發(fā)生一定的編織,，真實性和準確

性就要打折扣,。因此，在收集,、引用文獻和參考資料的時候,，盡量要調出原始文件。統(tǒng)一整理信息,。對信

息進行有效的整理,，提高對信息的分析效率。信息收集要合法,。信息收集要保持高時效性,。新的信息對銷

售才有價值,，長久的被反復利用的信息，對于業(yè)務員進行需求分析沒有太大的幫助,。信息的收集要具備較

高的性價比,。信息的收集要覆蓋一定的時空區(qū)域。信息的收集要做到“寧缺毋濫”,。