第一，首先要解決員工士氣的問(wèn)題,。銷(xiāo)售隊(duì)伍若沒(méi)有信心、沒(méi)有士氣,，總是在一種精神低迷的狀態(tài)下工作,，其他任何努力都會(huì)白費(fèi)，所以這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在,；
第二,，解決好上述問(wèn)題后，就要建立起完善的管理制度，特別是在執(zhí)行上下工夫,，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們以符合本公司情況的規(guī)范模式去操作；
第三,，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度溝通,，消除彼此間的隔閡，重新建立起全新的客情關(guān)系,；
第四,，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對(duì)確實(shí)沒(méi)有信心者或能力低下者予以辭退,，同時(shí)為銷(xiāo)售隊(duì)伍補(bǔ)充一些新鮮血液,。
第五，研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，找出他們的優(yōu)劣勢(shì),，以便下一步有的放矢；
第六,，在廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上,，根據(jù)總部的要求，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，制定一套創(chuàng)新的方案，力求在短時(shí)間內(nèi)讓市場(chǎng)重新熱起來(lái),，給總部,、員工、經(jīng)銷(xiāo)商以信心,。

營(yíng)銷(xiāo)中,什么是終端

簡(jiǎn)單說(shuō)終端就是一個(gè)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里的最后一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的端點(diǎn) ,。比如超市、便利店,、專賣(mài)店,、商場(chǎng)貨柜、自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī),，這些都算,。
餐飲終端就是指連鎖餐飲機(jī)構(gòu)的各個(gè)分店。
在營(yíng)銷(xiāo)中終端不僅僅是銷(xiāo)售,、產(chǎn)生消費(fèi)的地方,，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)工作比較重要的地方，在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,！終端是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié),！
同時(shí)終端也可以指最后傳播給消費(fèi)者信息的媒介,，比如店內(nèi)pop海報(bào)，餐盤(pán)紙,，三折頁(yè)等……

怎么樣才能很好的把握終端,？

如何做好營(yíng)銷(xiāo)
一、“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人,?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”,？　這個(gè)問(wèn)題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說(shuō),，這沒(méi)有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題,?！∥ㄒ坏暮?jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去,?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢？　　1,、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想，思想決定觀念,，觀念決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn),。　　2,、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ),。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為,。　　3,、心懷感激,，不要抱怨。要有感恩之心,。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識(shí),；感恩領(lǐng)導(dǎo),，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事,、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分,。抱怨就像是公交車(chē)上的“呵欠”,，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕,，不會(huì)起到一點(diǎn)作用,。　4,、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己，也是同樣的道理,?！　案呤帧辈粫?huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄,；心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力,，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀；對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō),，太陽(yáng)每天都是新的,；你很少聽(tīng)到他抱怨，他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多,；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候,，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì)
第二“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí),、善總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)員,。　　離開(kāi)了勤奮,，永遠(yuǎn)不可能成功,。英語(yǔ)里有“no　pains，no　gains”（不勞無(wú)獲）,；古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人,，哪個(gè)是懶蛋,？所以，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞,，并盡力做到?！　　W(xué)習(xí)是一種基本的能力,。“讀書(shū)讀人讀事”,。向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí),，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),，你就是集大成者?！　?
第三“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員,。　　只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員,，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律,。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖,。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員就是“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”,；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷(xiāo)專家,。 　 第四“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人?！皼](méi)有溝通,，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)?！薄?
第五“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷(xiāo)員,。激情能夠感染人，激情能夠傳遞,?！?
第六“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng),。
第七“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,。
第八頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話,，是促銷(xiāo)策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時(shí)的賣(mài)點(diǎn)提煉，是終端銷(xiāo)售時(shí)的“臨門(mén)一腳”,?！?/p>