第一，首先要解決員工士氣的問題,。銷售隊伍若沒有信心、沒有士氣,，總是在一種精神低迷的狀態(tài)下工作,，其他任何努力都會白費,，所以這是問題的關鍵所在；
第二,，解決好上述問題后,，就要建立起完善的管理制度，特別是在執(zhí)行上下工夫,，同時對銷售人員進行培訓,，讓他們以符合本公司情況的規(guī)范模式去操作；
第三,，與經銷商進行深度溝通,，消除彼此間的隔閡，重新建立起全新的客情關系,；
第四,，對銷售隊伍進行適當調整，對確實沒有信心者或能力低下者予以辭退,，同時為銷售隊伍補充一些新鮮血液,。
第五，研究當?shù)厥袌龅膸讉€主要競爭對手,，找出他們的優(yōu)劣勢,，以便下一步有的放矢；
第六,，在廣告宣傳和促銷活動上,，根據總部的要求，再結合當?shù)氐膶嶋H情況,，特別是競爭對手的情況,，制定一套創(chuàng)新的方案，力求在短時間內讓市場重新熱起來,，給總部,、員工、經銷商以信心,。

營銷中,什么是終端

簡單說終端就是一個產品到達消費者手里的最后一個環(huán)節(jié)發(fā)生的端點 ,。比如超市、便利店,、專賣店,、商場貨柜、自動販售機,，這些都算,。
餐飲終端就是指連鎖餐飲機構的各個分店。
在營銷中終端不僅僅是銷售、產生消費的地方,，同時也是營銷工作比較重要的地方,，在整個消費過程中發(fā)揮著至關重要的作用！終端是競爭最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié),！
同時終端也可以指最后傳播給消費者信息的媒介,，比如店內pop海報，餐盤紙,，三折頁等……

怎么樣才能很好的把握終端,？

如何做好營銷
一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人,?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”,？　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說,，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題,?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來，我們就過去,?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢？　　1,、用你的行動去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想，思想決定觀念,，觀念決定行為,，行為決定習慣，習慣決定性格,，性格決定命運,?！　?,、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會帶來消極的行為,。　　3、心懷感激,，不要抱怨,。要有感恩之心。感恩家人,，讓我們能夠專心的工作,；感恩老師，叫我們很多知識,；感恩領導,，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事,、感恩同學　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,，不會給自己帶來加分，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕,，不會起到一點作用,。　4,、學會自我激勵,。成功學上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理,?！　案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄,；心態(tài)好的人干起事來有動力,，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說,，太陽每天都是新的,；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多,；當別人眼里都是困難的時候,，他卻總能透過問題看得到機會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習,、善總結的營銷員,。　　離開了勤奮,，永遠不可能成功,。英語里有“no　pains,，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓,，一分辛勞一分才”,。看看身邊業(yè)績好的人,，哪個是懶蛋,？所以，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來組詞,，并盡力做到?！　　W習是一種基本的能力,。“讀書讀人讀事”,。向同事學習,，向領導學習，向客戶學習,，向每一個人的優(yōu)點學習,，你就是集大成者?！　?
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員,。　　只有做過多個市場的營銷員,，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖,。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員,；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”,；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,。 　 第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通,，就沒有營銷?！薄?
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員,。激情能夠感染人，激情能夠傳遞,?！?
第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動,。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話,，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”,?！?/p>