第一,，首先要解決員工士氣的問題,。銷售隊(duì)伍若沒有信心,、沒有士氣,，總是在一種精神低迷的狀態(tài)下工作,，其他任何努力都會白費(fèi),，所以這是問題的關(guān)鍵所在,；
第二，解決好上述問題后,，就要建立起完善的管理制度,，特別是在執(zhí)行上下工夫，同時對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們以符合本公司情況的規(guī)范模式去操作,；
第三，與經(jīng)銷商進(jìn)行深度溝通,，消除彼此間的隔閡,，重新建立起全新的客情關(guān)系；
第四,，對銷售隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，對確實(shí)沒有信心者或能力低下者予以辭退，同時為銷售隊(duì)伍補(bǔ)充一些新鮮血液,。
第五,，研究當(dāng)?shù)厥袌龅膸讉€主要競爭對手，找出他們的優(yōu)劣勢,，以便下一步有的放矢,；
第六，在廣告宣傳和促銷活動上,，根據(jù)總部的要求,，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，特別是競爭對手的情況,，制定一套創(chuàng)新的方案,，力求在短時間內(nèi)讓市場重新熱起來，給總部,、員工,、經(jīng)銷商以信心。

營銷中,什么是終端

簡單說終端就是一個產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里的最后一個環(huán)節(jié)發(fā)生的端點(diǎn) ,。比如超市,、便利店,、專賣店、商場貨柜,、自動販?zhǔn)蹤C(jī),，這些都算。
餐飲終端就是指連鎖餐飲機(jī)構(gòu)的各個分店,。
在營銷中終端不僅僅是銷售,、產(chǎn)生消費(fèi)的地方，同時也是營銷工作比較重要的地方,，在整個消費(fèi)過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,！終端是競爭最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié)！
同時終端也可以指最后傳播給消費(fèi)者信息的媒介,，比如店內(nèi)pop海報,，餐盤紙，三折頁等……

怎么樣才能很好的把握終端,？

如何做好營銷
一,、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”,。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”,？　這個問題是比爾,。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,，這沒有固定的正確答案,，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來,，我們就過去?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢,？　　1、用你的行動去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想,，思想決定觀念，觀念決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn),?！　?、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會帶來消極的行為?！　?,、心懷感激，不要抱怨,。要有感恩之心,。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師,，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo),，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,，不會給自己帶來加分,，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點(diǎn)作用,?！?、學(xué)會自我激勵,。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己,，也是同樣的道理?！　案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜,，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力,，對待問題的態(tài)度就會樂觀,；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的,；你很少聽到他抱怨,，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,，愛學(xué)習(xí),、善總結(jié)的營銷員?！　‰x開了勤奮,，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no　pains,，no　gains”（不勞無獲）,；古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”,?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋,？所以,，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞,，并盡力做到,。　　　學(xué)習(xí)是一種基本的能力,?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),，你就是集大成者,。　　
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員,?！　≈挥凶鲞^多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個市場的人,，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,。 　 第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人,。“沒有溝通，就沒有營銷,?！薄?
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員,。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞?！?
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的,。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時的賣點(diǎn)提煉,，是終端銷售時的“臨門一腳”?！?/p>