1.了解自己,，這是首要的前提,，了解自己的弱點,，同時，解決自己做市場營銷工作的弱項,，比如溝通能力,，用心聽，用腦析,，用情表,，如果不行，一定加強(qiáng)培訓(xùn),，過了這關(guān),，這關(guān)過不了，至少不可以做一位直接面對客戶的市場營銷人員,。
2.了解產(chǎn)品,，對自己營銷的主體不了解，凡事不成,，愛自己的產(chǎn)品,，營銷才可能有激情，有信心,，生智慧,，有辦法。
3.了解客戶,，知道需求,，自己就是消費者，了解自己的需求,，尊重別人的需求,，將多份需求與自己產(chǎn)品的產(chǎn)生共振，找到共鳴點,，這就是營銷點,。
4.行動，不氣餒,！失敗了,，再來～這是最重要的～呵呵

銷售新手如何開展工作

樓主你好！
樓上朋友都只說了一個基本方法,。
其實銷售的重心就是賣出產(chǎn)品,，當(dāng)你理解到這點后，相信你就會有個大致思路,。
以下方法僅供樓主參考：
一,。努力熟悉公司產(chǎn)品知識及產(chǎn)品定位。
二。針對公司產(chǎn)品和定位,，多觀望市場,，做一些相關(guān)市場調(diào)查分析。
三,，針對市場調(diào)查資料,，結(jié)合你司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，劃分出客戶群體,。
四,，針對客戶群體，做進(jìn)一步市場細(xì)分,。
五,，針對不同消費群體及潛在客戶，理出一套應(yīng)對方略,，并加以整合,。
六。對公司的運作管理模式的了解也是必須的,，因為這關(guān)系到為客戶送樣,、出貨、交期,、回款的問題,，一個稱職的銷售應(yīng)該是產(chǎn)品在你手中賣出去，貨款經(jīng)你手收回來,。
七,。盡可能多的去了解目標(biāo)市場，多聯(lián)系,，多送樣,，盡可能廣的鋪開推廣面，銷售人員是不能害怕被客戶拒絕的,。
八,，如果你是基層銷售人員，有必要爭取上級領(lǐng)導(dǎo)或公司的支持的,，比如新銷售人員公司一般都會去支持他的業(yè)績，可能從業(yè)較久的銷售不能報的低價,，得到公司或上級支持后新銷售人員就可以報低價,，這樣能更快展開業(yè)務(wù)拓展面。
可能還有很多很多,，以上只是我一點小小經(jīng)驗,，歡迎大家探討！

營銷部管理如何開展工作

1,、組建 ：團(tuán)隊的組建,；離不開人員的應(yīng)聘,。如何選擇合適的銷售人員；是組建團(tuán)隊的要害,。應(yīng)聘的人員素質(zhì)高低 ,、實戰(zhàn)技能的高低；都會直接影響到團(tuán)隊的整體協(xié)作 ,、溝通 ,、戰(zhàn)斗能力 。
2,、培訓(xùn) ：銷售人員是企業(yè)的營銷第一團(tuán)隊,。優(yōu)秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來；應(yīng)聘后還必須組織強(qiáng)化培訓(xùn),。市場啟動前,；培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。
3,、機(jī)制 ：任何有效的銷售團(tuán)隊管理方式,；必須依賴有效合理的機(jī)制來保證；特別是激勵機(jī)制,。激勵機(jī)制應(yīng)該包括：薪酬 ,、評選 、晉升 ,。
4,、考評 ：銷售人員的考評治理必須量化 、表格化 ,、制度化 ,。 對銷售人員可以按業(yè)務(wù)員（促銷主管） 、促銷員分檔考評治理,。
5,、會務(wù) ：通過例會制度；保證團(tuán)隊各項工作任務(wù) ,、制度的貫徹實施 ,。 例會分為周例會 、月例會,；其目的是利用例會培訓(xùn)員工 ,、交流經(jīng)驗 、安排工作 ,、傳達(dá)指示 ,、鼓舞士氣；以養(yǎng)成員工團(tuán)隊精神；增強(qiáng)組織凝結(jié)力,。 會務(wù),，是團(tuán)隊力氣實現(xiàn)的保證。