1.了解自己,，這是首要的前提,，了解自己的弱點(diǎn),，同時(shí),，解決自己做市場(chǎng)營(yíng)銷工作的弱項(xiàng),，比如溝通能力,，用心聽,，用腦析,，用情表,，如果不行，一定加強(qiáng)培訓(xùn),，過(guò)了這關(guān),，這關(guān)過(guò)不了，至少不可以做一位直接面對(duì)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。
2.了解產(chǎn)品,，對(duì)自己營(yíng)銷的主體不了解，凡事不成，愛(ài)自己的產(chǎn)品,，營(yíng)銷才可能有激情,，有信心，生智慧,，有辦法,。
3.了解客戶，知道需求,，自己就是消費(fèi)者,，了解自己的需求，尊重別人的需求,，將多份需求與自己產(chǎn)品的產(chǎn)生共振,，找到共鳴點(diǎn)，這就是營(yíng)銷點(diǎn),。
4.行動(dòng),，不氣餒！失敗了,，再來(lái)～這是最重要的～呵呵

銷售新手如何開展工作

樓主你好,！
樓上朋友都只說(shuō)了一個(gè)基本方法。
其實(shí)銷售的重心就是賣出產(chǎn)品,，當(dāng)你理解到這點(diǎn)后,，相信你就會(huì)有個(gè)大致思路。
以下方法僅供樓主參考：
一,。努力熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品定位,。
二。針對(duì)公司產(chǎn)品和定位,，多觀望市場(chǎng),，做一些相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查分析。
三,，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料,，結(jié)合你司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，劃分出客戶群體,。
四,，針對(duì)客戶群體，做進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分,。
五,，針對(duì)不同消費(fèi)群體及潛在客戶，理出一套應(yīng)對(duì)方略,，并加以整合,。
六,。對(duì)公司的運(yùn)作管理模式的了解也是必須的，因?yàn)檫@關(guān)系到為客戶送樣,、出貨,、交期、回款的問(wèn)題,，一個(gè)稱職的銷售應(yīng)該是產(chǎn)品在你手中賣出去,，貨款經(jīng)你手收回來(lái)。
七,。盡可能多的去了解目標(biāo)市場(chǎng)，多聯(lián)系,，多送樣,，盡可能廣的鋪開推廣面，銷售人員是不能害怕被客戶拒絕的,。
八,，如果你是基層銷售人員，有必要爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或公司的支持的,，比如新銷售人員公司一般都會(huì)去支持他的業(yè)績(jī),，可能從業(yè)較久的銷售不能報(bào)的低價(jià)，得到公司或上級(jí)支持后新銷售人員就可以報(bào)低價(jià),，這樣能更快展開業(yè)務(wù)拓展面,。
可能還有很多很多，以上只是我一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn),，歡迎大家探討,！

營(yíng)銷部管理如何開展工作

1、組建 ：團(tuán)隊(duì)的組建,；離不開人員的應(yīng)聘,。如何選擇合適的銷售人員；是組建團(tuán)隊(duì)的要害,。應(yīng)聘的人員素質(zhì)高低 ,、實(shí)戰(zhàn)技能的高低；都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作 ,、溝通 ,、戰(zhàn)斗能力 。
2,、培訓(xùn) ：銷售人員是企業(yè)的營(yíng)銷第一團(tuán)隊(duì),。優(yōu)秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來(lái)；應(yīng)聘后還必須組織強(qiáng)化培訓(xùn),。市場(chǎng)啟動(dòng)前,；培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。
3、機(jī)制 ：任何有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理方式,；必須依賴有效合理的機(jī)制來(lái)保證,；特別是激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該包括：薪酬 ,、評(píng)選 ,、晉升 。
4,、考評(píng) ：銷售人員的考評(píng)治理必須量化 ,、表格化 、制度化 ,。 對(duì)銷售人員可以按業(yè)務(wù)員（促銷主管） ,、促銷員分檔考評(píng)治理。
5,、會(huì)務(wù) ：通過(guò)例會(huì)制度,；保證團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作任務(wù) 、制度的貫徹實(shí)施 ,。 例會(huì)分為周例會(huì) ,、月例會(huì)；其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工 ,、交流經(jīng)驗(yàn) ,、安排工作 、傳達(dá)指示 ,、鼓舞士氣,；以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神；增強(qiáng)組織凝結(jié)力,。 會(huì)務(wù),，是團(tuán)隊(duì)力氣實(shí)現(xiàn)的保證。