1.了解自己，這是首要的前提,，了解自己的弱點,，同時，解決自己做市場營銷工作的弱項,，比如溝通能力,，用心聽，用腦析,，用情表,，如果不行，一定加強培訓,，過了這關,，這關過不了，至少不可以做一位直接面對客戶的市場營銷人員,。
2.了解產(chǎn)品,，對自己營銷的主體不了解，凡事不成,，愛自己的產(chǎn)品,，營銷才可能有激情，有信心,，生智慧,，有辦法。
3.了解客戶,，知道需求,，自己就是消費者，了解自己的需求,，尊重別人的需求,，將多份需求與自己產(chǎn)品的產(chǎn)生共振，找到共鳴點,，這就是營銷點,。
4.行動，不氣餒！失敗了,，再來～這是最重要的～呵呵

銷售新手如何開展工作

樓主你好,！
樓上朋友都只說了一個基本方法。
其實銷售的重心就是賣出產(chǎn)品,，當你理解到這點后,，相信你就會有個大致思路。
以下方法僅供樓主參考：
一,。努力熟悉公司產(chǎn)品知識及產(chǎn)品定位,。
二。針對公司產(chǎn)品和定位,，多觀望市場，做一些相關市場調(diào)查分析,。
三,，針對市場調(diào)查資料，結(jié)合你司產(chǎn)品結(jié)構和定位,，劃分出客戶群體,。
四，針對客戶群體,，做進一步市場細分,。
五，針對不同消費群體及潛在客戶,，理出一套應對方略,，并加以整合。
六,。對公司的運作管理模式的了解也是必須的,，因為這關系到為客戶送樣、出貨,、交期,、回款的問題，一個稱職的銷售應該是產(chǎn)品在你手中賣出去,，貨款經(jīng)你手收回來,。
七。盡可能多的去了解目標市場,，多聯(lián)系,，多送樣，盡可能廣的鋪開推廣面,，銷售人員是不能害怕被客戶拒絕的,。
八，如果你是基層銷售人員，有必要爭取上級領導或公司的支持的,，比如新銷售人員公司一般都會去支持他的業(yè)績,，可能從業(yè)較久的銷售不能報的低價，得到公司或上級支持后新銷售人員就可以報低價,，這樣能更快展開業(yè)務拓展面,。
可能還有很多很多，以上只是我一點小小經(jīng)驗,，歡迎大家探討,！

營銷部管理如何開展工作

1、組建 ：團隊的組建,；離不開人員的應聘,。如何選擇合適的銷售人員；是組建團隊的要害,。應聘的人員素質(zhì)高低 ,、實戰(zhàn)技能的高低；都會直接影響到團隊的整體協(xié)作 ,、溝通 ,、戰(zhàn)斗能力 。
2,、培訓 ：銷售人員是企業(yè)的營銷第一團隊,。優(yōu)秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來；應聘后還必須組織強化培訓,。市場啟動前,；培訓是當務之急。
3,、機制 ：任何有效的銷售團隊管理方式,；必須依賴有效合理的機制來保證；特別是激勵機制,。激勵機制應該包括：薪酬 ,、評選 、晉升 ,。
4,、考評 ：銷售人員的考評治理必須量化 、表格化 ,、制度化 ,。 對銷售人員可以按業(yè)務員（促銷主管） 、促銷員分檔考評治理,。
5,、會務 ：通過例會制度,；保證團隊各項工作任務 、制度的貫徹實施 ,。 例會分為周例會 ,、月例會；其目的是利用例會培訓員工 ,、交流經(jīng)驗 ,、安排工作 、傳達指示 ,、鼓舞士氣,；以養(yǎng)成員工團隊精神；增強組織凝結(jié)力,。 會務,，是團隊力氣實現(xiàn)的保證。