你這個問題提的非常好,，觸動了我心中的G點(diǎn)，作為一名從事市場工作10年的老司機(jī),，我決定火力全開,，幫你答疑解惑，分享下我的心得,。

曾經(jīng)的我和你一樣,，一枚初出茅廬的市場營銷畢業(yè)生；一開始雄心萬丈,，總覺得自己的工作性質(zhì)應(yīng)該是運(yùn)籌帷幄之中,，決勝千里之外而不是苦哈哈的在市場上當(dāng)一枚螺絲釘做銷售，每天找客戶,，談客戶,，成交客戶；三點(diǎn)一線,，枯燥無趣,，壓抑苦悶更何況還要不時面對客戶的白眼，拒絕,，冷嘲熱諷,；這小心肝真的受不了啊,！

理想與現(xiàn)實(shí)巨大的落差折磨了我將近半年,，那心中的憋屈啊差不多可以釀成一瓶82年的老抽了；可是沒經(jīng)驗,，沒資歷,，又是三流的學(xué)校畢業(yè)怎么辦？

硬著頭皮干了半年最后還是打了退堂鼓，不想再從事銷售,。

辭職了以后,，想著自己怎么著也要找一份對口的工作，不枉我上了這么多年的學(xué),，后來在機(jī)緣巧合之下進(jìn)入了一家做企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)的公司做企劃專員,，終于開始了我的市場營銷生涯；在這家公司可以算是我成長最快,，也最感恩的一家公司,；從企劃專員做起，一路做起三年時間做到了市場總監(jiān)的職位,；這個時候我遇到了天花板,；

怎么回事呢，因為公司性質(zhì)的原因,，這家公司的經(jīng)營模式是這樣的：大量的銷售顧問通過地推和電話營銷去邀請各地的企業(yè)家,、老板、總經(jīng)理前來公司總部或分會場來聽試聽課,，聽完后感覺還不錯現(xiàn)場會議營銷,，讓老板升級學(xué)習(xí)正式課程，老板學(xué)完之后讓員工來學(xué)員工課也就是那種所謂的打雞血,，激發(fā)正能量的課程,，員工學(xué)完讓財務(wù)學(xué)習(xí)薪酬課等等，就是通過一步步的升級讓公司內(nèi)部的所有人都過來聽一遍課,。

慢慢的我發(fā)現(xiàn)了一個問題,，對于這樣的公司來說，銷售才是公司經(jīng)營的核心命脈,，企劃部門成為了配套的職能后勤部門,；不能夠產(chǎn)生業(yè)績，只是花錢為公司的銷售部門提供配套的服務(wù),；制作各類宣傳頁,，噴繪，條幅,，名片,，課程海報，課程銷售文案等等,。

慢慢的我回過味來,，如果市場部在公司的定位只是作為一個為銷售提供槍支彈藥的兵工廠，而不是一個運(yùn)籌帷幄的參謀部,，那他就是失去了他本來的價值,，而你身在這個部門就不可能真正的值錢,，畢竟每一家公司里，真正能夠創(chuàng)造業(yè)績的部門才能讓老板捧著,，尊稱一聲“爺”

后來我覺得再待下去,，基本上要廢了，立即果斷辭職,；辭掉了這家干了五年的工作后，我沒有著急著去尋找下家,，而是在家里待了一個月,，通過一個月的時間對我的職業(yè)生涯做了一次回顧，總結(jié)和復(fù)盤,。

現(xiàn)在回想起來,，我很感謝自己那段時間的冷靜；人啊其實(shí)有時候就像李白那句詩一樣：欲渡黃河冰塞川,，將登太行雪滿山,；停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然,；真的不知道方向在那里,，不知道何去何從，因為自己的認(rèn)知不夠,，思維還沒打開,；怎么辦，不可能總是原地踏步,，尋找最近的路,，即便最近的路在腳下，以你的認(rèn)知也不一定能夠發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可,；總要先選擇一條,，悶著頭走下去，邊趕路邊思考,，遇到的事情多了,，見的人多了，有一天回過頭來你會發(fā)現(xiàn)哦,，原來當(dāng)初選擇的這條路有點(diǎn)彎,，應(yīng)該這么走是對的，然后再修正自己腳下的路,。這大概就是人生的修行吧,，修者以行制性，悟者以性施行,，殊途同歸,，皆是造化,！可是作為大多數(shù)的普通人，沒有牛逼的出身,，沒有天才的資質(zhì),，有多少人一開始就能明白一開始的呢？

通過一個月的閉關(guān),，做市場營銷,，做牛逼的市場營銷，做讓老板能夠尊稱自己一聲“爺”的市場營銷,，我們要注意到這幾點(diǎn)

1.,、第一選對行業(yè)，要選營銷驅(qū)動型的行業(yè)和企業(yè),。

大環(huán)境下,，行業(yè)何止三百六十行，但是根據(jù)公司的經(jīng)營核心不同可以分為三種驅(qū)動模式,，一種是產(chǎn)品驅(qū)動型,，一種是銷售/渠道驅(qū)動型，一種是市場營銷驅(qū)動型,；

舉幾個個例子吧,，比如說餐飲行業(yè)，這是典型的產(chǎn)品驅(qū)動型行業(yè),，好吃并且位置不算差,，就能高朋滿座；相反如果你的產(chǎn)品味道不好,，營銷做的再好,，只會出現(xiàn)兩種結(jié)果要么好一陣子，不會好一輩子,；要么一直都不好直接死翹翹,！典型的例子諸如前幾年火爆的互聯(lián)網(wǎng)思維餐廳，黃太吉,，雕爺牛腩,；營銷可以說是餐飲業(yè)的典范和楷模，但終究落得深藏功與名,，云深不知處,！

再比如說醫(yī)藥行業(yè)，也是典型的產(chǎn)品驅(qū)動型行業(yè),，一個效果好的藥能夠成就一家百年企業(yè),，一個好的藥能夠賺的盆滿缽滿！

銷售驅(qū)動型的公司比如我上一家的培訓(xùn)企業(yè),，一大批的商貿(mào)公司,，代理商都屬于此類,，還有非常多的中小型企業(yè)。因為在創(chuàng)業(yè)的生存期,，發(fā)展期,，最要命的就是錢，銷售就是最立竿見影的救命藥,！

那什么樣的企業(yè)是營銷驅(qū)動型的呢,，這個你可以自己琢磨，看看你的周邊你的所見所聞,；打廣告做宣傳最兇猛的企業(yè),，往往都是營銷驅(qū)動型的企業(yè)，因為認(rèn)可花錢的價值,，所以舍得投入,，這樣的企業(yè),，才是市場營銷人的首選,；因為做營銷就是要花錢。例如醫(yī)美行業(yè),，牙科行業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)！

第二選好行業(yè)要選行業(yè)年復(fù)合增長率高的行業(yè)

可能很多的年輕人是這么想的,，我加班加點(diǎn),，創(chuàng)造出一份精品的方案，死磕文案,，設(shè)計細(xì)節(jié),，終于打磨出一份自認(rèn)為吊炸天的方案，以為推出去以后就能夠大賣特賣,，走上人生的巔峰,；結(jié)果呢一投入市場，銷售額像是跟你開了個玩笑,，只輕微波動了一下,，甚至還不如老板一句話，賣個面子走的貨快,！

當(dāng)我們深入思考后,，我們會認(rèn)清一個現(xiàn)實(shí)，縱使你的方案再牛逼,，你的執(zhí)行力滿分,，有時候也無法實(shí)現(xiàn)想象中的業(yè)績翻倍。

因為這里面還有很多的其他變量是你無法控制的,，比如大環(huán)境是熊市還是牛市,；公司產(chǎn)品競爭力怎么樣,，對手的實(shí)力怎么樣等等。

到最后你幡然醒悟才明白過來,，個人的努力不能夠決定一切,；看準(zhǔn)趨勢比個人能力重要10倍以上。

什么是趨勢呢,，放到行業(yè)里面來說就是行業(yè)的年復(fù)合增長率,，你需深知一點(diǎn)“行業(yè)賺錢快，你賺錢快,，行業(yè)賺錢難,，你賺錢難”

關(guān)于這個問題，營銷界的一位大哥關(guān)鍵明舉了兩個例子最能說明一切,，如下：

這個例子呢說的是兩個哥們,，能力上差不多，07年畢業(yè)后到了兩個不同的行業(yè),，起步月薪都是只有2-3千元,；一個從事了餐飲行業(yè)，在連鎖餐飲品牌里做營銷,，15年呢做到了市場總經(jīng)理,，年收入是25萬；一個到了一家手機(jī)游戲公司做營銷,，公司一直在壯大,，這哥們也做到了市場總經(jīng)理，現(xiàn)在年收入100萬,，真正實(shí)現(xiàn)了走向人生巔峰,。

話說回來，為何能力差不多,，勤奮程度有過之而無不及為何收入會相差四倍呢,？因為行業(yè)年復(fù)合增長率不一樣，08年到15年餐飲行業(yè)年復(fù)合增長率不快,，基本上在10%-15%之間,，再來看手機(jī)行業(yè)，那幾年手機(jī)游戲行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)到了瘋狂的137%,，其實(shí)你回味一下王者農(nóng)藥給騰訊賺了多少錢心里大概也就有個數(shù)了,！

這就意味著餐飲那哥們所在的公司業(yè)績，8年內(nèi)差不多翻一倍,，而手游那哥們所在的公司業(yè)績8年內(nèi)差不多翻了120倍,；

如果老板賺了一千萬，分你十萬無所謂,，如果老板賺了五十萬,，分你五萬都有點(diǎn)舍不得哦,，你想想是不是這個道理。

第三利用行業(yè)蜂巢思考模型來選最優(yōu)的行業(yè)

來看下面這張圖片,，六個方面都表現(xiàn)出色,，這樣的行業(yè)就是遍地是黃金的行業(yè)。

（1）行業(yè)復(fù)合增長率不必贅述,！

（2）需求剛需,，需求量十分強(qiáng)大

剛需量大意味著市場大，市場大行業(yè)的錢景就廣比如同樣是做一場活動,，一個是賣女性的衛(wèi)生巾,，一個是賣瘦身的果蔬汁，效果就會錯很多,，為什么呢因為一個需求人群少門檻高,，一個確實(shí)人人都需要只要產(chǎn)品夠好，性價比高就會買,。

（3）行業(yè)剛剛起步臨近爆發(fā)

按照市場的生命周期,，就是剛剛邁過導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，這個時候沖進(jìn)去做營銷最佳,；快人一步有可能就會成為先烈,，快人半步才能成先驅(qū),；步子大了容易扯著那個啥,，踩好節(jié)拍很重要；當(dāng)然如果你進(jìn)場完了,，公司里面都是各種元老,，一個蘿卜一個坑，你進(jìn)去只有喝湯的份了,！

（4）離天花板夠遠(yuǎn)

有些行業(yè)體量不夠大,，太容易飽和，沖進(jìn)去,；還沒吃飽就變天了,；你還要重頭再來不劃算，有些行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期,，沒有了行業(yè)的增長空間,，你再沖進(jìn)去，累死也吃不飽比如剛才那位餐飲哥,，很努力奈何餐飲市場增長不給力,，你沒有創(chuàng)造增量的價值，老板的錢也不是大風(fēng)刮來了的??！

（5）復(fù)制粘貼快

說到這個就不得不說一下生產(chǎn)要素的重要性了,，凡是能夠人貨分離，流水化生產(chǎn)的,，擴(kuò)張起來就會很容易,；凡是需要前店后廠的，擴(kuò)張起來就很難,，這個不得不提一下中餐,，為什么復(fù)制擴(kuò)張很難，因為大廚的水平有高低,，飯菜,，沒辦法做到標(biāo)準(zhǔn)化，只能靠他們的手藝因此擴(kuò)張就很難,！這樣的限制會很大程度上延緩我們的賺錢速度,！

（6）非常依賴營銷（你的技能）

這個也不再贅述，都沒有你的立足之地,，你只能眼巴巴的看著別人賺錢,；回想下我在教育培訓(xùn)行業(yè)的境況，大概就心有體會了,！因此找到營銷驅(qū)動型的企業(yè)很重要,！并且營銷驅(qū)動型的企業(yè)通常都是2c的而非是2b的

當(dāng)我一步步思考過后，剩下的事情就是篩選了,，我盤點(diǎn)了一下市面上的公司,，多數(shù)測傳統(tǒng)行業(yè)都不免讓我失望，也給不了我想要的,，但是我還是發(fā)現(xiàn)了一些線索比如醫(yī)美行業(yè),，按照蜂巢模型去思考除了復(fù)制性差一點(diǎn)外，其他的都很搶眼,，于是我果斷加入了其中,，從零開始做營銷，5年業(yè)績翻了10倍,！

這幾年我的營銷能力當(dāng)然也有所增加,，但是絕對不可能是10倍，能干到這么多,，大部分應(yīng)該分功勞給選行業(yè)的能力,！

好了，寫了這么多,，希望能夠給你帶來幫助,！

看準(zhǔn)趨勢，多一點(diǎn)耐心，你的贏面就很大了,！

加油吧,，年輕人！