你這個(gè)問(wèn)題提的非常好,，觸動(dòng)了我心中的G點(diǎn)，作為一名從事市場(chǎng)工作10年的老司機(jī)，我決定火力全開(kāi)，幫你答疑解惑，分享下我的心得,。

曾經(jīng)的我和你一樣，一枚初出茅廬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生,；一開(kāi)始雄心萬(wàn)丈,，總覺(jué)得自己的工作性質(zhì)應(yīng)該是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外而不是苦哈哈的在市場(chǎng)上當(dāng)一枚螺絲釘做銷(xiāo)售,，每天找客戶(hù),，談客戶(hù)，成交客戶(hù),；三點(diǎn)一線,，枯燥無(wú)趣，壓抑苦悶更何況還要不時(shí)面對(duì)客戶(hù)的白眼,，拒絕,，冷嘲熱諷；這小心肝真的受不了??！

理想與現(xiàn)實(shí)巨大的落差折磨了我將近半年，那心中的憋屈啊差不多可以釀成一瓶82年的老抽了,；可是沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)資歷，又是三流的學(xué)校畢業(yè)怎么辦,？

硬著頭皮干了半年最后還是打了退堂鼓，不想再?gòu)氖落N(xiāo)售,。

辭職了以后,，想著自己怎么著也要找一份對(duì)口的工作，不枉我上了這么多年的學(xué),，后來(lái)在機(jī)緣巧合之下進(jìn)入了一家做企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的公司做企劃專(zhuān)員,，終于開(kāi)始了我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生涯；在這家公司可以算是我成長(zhǎng)最快,，也最感恩的一家公司,；從企劃專(zhuān)員做起，一路做起三年時(shí)間做到了市場(chǎng)總監(jiān)的職位,；這個(gè)時(shí)候我遇到了天花板,；

怎么回事呢，因?yàn)楣拘再|(zhì)的原因,，這家公司的經(jīng)營(yíng)模式是這樣的：大量的銷(xiāo)售顧問(wèn)通過(guò)地推和電話營(yíng)銷(xiāo)去邀請(qǐng)各地的企業(yè)家,、老板,、總經(jīng)理前來(lái)公司總部或分會(huì)場(chǎng)來(lái)聽(tīng)試聽(tīng)課，聽(tīng)完后感覺(jué)還不錯(cuò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，讓老板升級(jí)學(xué)習(xí)正式課程,，老板學(xué)完之后讓員工來(lái)學(xué)員工課也就是那種所謂的打雞血，激發(fā)正能量的課程,，員工學(xué)完讓財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)薪酬課等等,，就是通過(guò)一步步的升級(jí)讓公司內(nèi)部的所有人都過(guò)來(lái)聽(tīng)一遍課。

慢慢的我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,，對(duì)于這樣的公司來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售才是公司經(jīng)營(yíng)的核心命脈，企劃部門(mén)成為了配套的職能后勤部門(mén),；不能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī),，只是花錢(qián)為公司的銷(xiāo)售部門(mén)提供配套的服務(wù)；制作各類(lèi)宣傳頁(yè),，噴繪,，條幅，名片,，課程海報(bào),，課程銷(xiāo)售文案等等。

慢慢的我回過(guò)味來(lái),，如果市場(chǎng)部在公司的定位只是作為一個(gè)為銷(xiāo)售提供槍支彈藥的兵工廠,，而不是一個(gè)運(yùn)籌帷幄的參謀部，那他就是失去了他本來(lái)的價(jià)值,，而你身在這個(gè)部門(mén)就不可能真正的值錢(qián),，畢竟每一家公司里，真正能夠創(chuàng)造業(yè)績(jī)的部門(mén)才能讓老板捧著,，尊稱(chēng)一聲“爺”

后來(lái)我覺(jué)得再待下去,，基本上要廢了，立即果斷辭職,；辭掉了這家干了五年的工作后,，我沒(méi)有著急著去尋找下家，而是在家里待了一個(gè)月,，通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我的職業(yè)生涯做了一次回顧,，總結(jié)和復(fù)盤(pán)。

現(xiàn)在回想起來(lái),，我很感謝自己那段時(shí)間的冷靜,；人啊其實(shí)有時(shí)候就像李白那句詩(shī)一樣：欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿(mǎn)山,；停杯投箸不能食,，拔劍四顧心茫然,；真的不知道方向在那里，不知道何去何從,，因?yàn)樽约旱恼J(rèn)知不夠,，思維還沒(méi)打開(kāi)；怎么辦,，不可能總是原地踏步,，尋找最近的路，即便最近的路在腳下,，以你的認(rèn)知也不一定能夠發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可,；總要先選擇一條，悶著頭走下去,，邊趕路邊思考,，遇到的事情多了，見(jiàn)的人多了,，有一天回過(guò)頭來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)哦,，原來(lái)當(dāng)初選擇的這條路有點(diǎn)彎，應(yīng)該這么走是對(duì)的,，然后再修正自己腳下的路,。這大概就是人生的修行吧，修者以行制性,，悟者以性施行,，殊途同歸，皆是造化,！可是作為大多數(shù)的普通人,，沒(méi)有牛逼的出身，沒(méi)有天才的資質(zhì),，有多少人一開(kāi)始就能明白一開(kāi)始的呢,？

通過(guò)一個(gè)月的閉關(guān)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，做牛逼的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，做讓老板能夠尊稱(chēng)自己一聲“爺”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，我們要注意到這幾點(diǎn)

1.,、第一選對(duì)行業(yè)，要選營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)和企業(yè),。

大環(huán)境下,，行業(yè)何止三百六十行，但是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)核心不同可以分為三種驅(qū)動(dòng)模式,，一種是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型,，一種是銷(xiāo)售/渠道驅(qū)動(dòng)型,，一種是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型；

舉幾個(gè)個(gè)例子吧,，比如說(shuō)餐飲行業(yè),，這是典型的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，好吃并且位置不算差,，就能高朋滿(mǎn)座,；相反如果你的產(chǎn)品味道不好，營(yíng)銷(xiāo)做的再好,，只會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果要么好一陣子,，不會(huì)好一輩子；要么一直都不好直接死翹翹,！典型的例子諸如前幾年火爆的互聯(lián)網(wǎng)思維餐廳,，黃太吉，雕爺牛腩,；營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是餐飲業(yè)的典范和楷模,，但終究落得深藏功與名，云深不知處,！

再比如說(shuō)醫(yī)藥行業(yè),，也是典型的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，一個(gè)效果好的藥能夠成就一家百年企業(yè),，一個(gè)好的藥能夠賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),！

銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型的公司比如我上一家的培訓(xùn)企業(yè)，一大批的商貿(mào)公司,，代理商都屬于此類(lèi),，還有非常多的中小型企業(yè)。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的生存期,，發(fā)展期,，最要命的就是錢(qián)，銷(xiāo)售就是最立竿見(jiàn)影的救命藥,！

那什么樣的企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的呢,，這個(gè)你可以自己琢磨，看看你的周邊你的所見(jiàn)所聞,；打廣告做宣傳最兇猛的企業(yè),，往往都是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，因?yàn)檎J(rèn)可花錢(qián)的價(jià)值,，所以舍得投入,，這樣的企業(yè)，才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的首選；因?yàn)樽鰻I(yíng)銷(xiāo)就是要花錢(qián),。例如醫(yī)美行業(yè),，牙科行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),！

第二選好行業(yè)要選行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率高的行業(yè)

可能很多的年輕人是這么想的,，我加班加點(diǎn)，創(chuàng)造出一份精品的方案,，死磕文案,，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，終于打磨出一份自認(rèn)為吊炸天的方案,，以為推出去以后就能夠大賣(mài)特賣(mài),，走上人生的巔峰；結(jié)果呢一投入市場(chǎng),，銷(xiāo)售額像是跟你開(kāi)了個(gè)玩笑,，只輕微波動(dòng)了一下，甚至還不如老板一句話,，賣(mài)個(gè)面子走的貨快,！

當(dāng)我們深入思考后，我們會(huì)認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí),，縱使你的方案再牛逼,，你的執(zhí)行力滿(mǎn)分，有時(shí)候也無(wú)法實(shí)現(xiàn)想象中的業(yè)績(jī)翻倍,。

因?yàn)檫@里面還有很多的其他變量是你無(wú)法控制的,，比如大環(huán)境是熊市還是牛市；公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣,，對(duì)手的實(shí)力怎么樣等等,。

到最后你幡然醒悟才明白過(guò)來(lái)，個(gè)人的努力不能夠決定一切,；看準(zhǔn)趨勢(shì)比個(gè)人能力重要10倍以上,。

什么是趨勢(shì)呢，放到行業(yè)里面來(lái)說(shuō)就是行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率,，你需深知一點(diǎn)“行業(yè)賺錢(qián)快,，你賺錢(qián)快，行業(yè)賺錢(qián)難,，你賺錢(qián)難”

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)界的一位大哥關(guān)鍵明舉了兩個(gè)例子最能說(shuō)明一切，如下：

這個(gè)例子呢說(shuō)的是兩個(gè)哥們,，能力上差不多,，07年畢業(yè)后到了兩個(gè)不同的行業(yè)，起步月薪都是只有2-3千元,；一個(gè)從事了餐飲行業(yè),，在連鎖餐飲品牌里做營(yíng)銷(xiāo)，15年呢做到了市場(chǎng)總經(jīng)理,，年收入是25萬(wàn),；一個(gè)到了一家手機(jī)游戲公司做營(yíng)銷(xiāo)，公司一直在壯大,，這哥們也做到了市場(chǎng)總經(jīng)理,，現(xiàn)在年收入100萬(wàn)，真正實(shí)現(xiàn)了走向人生巔峰,。

話說(shuō)回來(lái),，為何能力差不多，勤奮程度有過(guò)之而無(wú)不及為何收入會(huì)相差四倍呢,？因?yàn)樾袠I(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率不一樣,，08年到15年餐飲行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率不快，基本上在10%-15%之間,，再來(lái)看手機(jī)行業(yè),，那幾年手機(jī)游戲行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了瘋狂的137%，其實(shí)你回味一下王者農(nóng)藥給騰訊賺了多少錢(qián)心里大概也就有個(gè)數(shù)了,！

這就意味著餐飲那哥們所在的公司業(yè)績(jī),，8年內(nèi)差不多翻一倍，而手游那哥們所在的公司業(yè)績(jī)8年內(nèi)差不多翻了120倍,；

如果老板賺了一千萬(wàn),，分你十萬(wàn)無(wú)所謂，如果老板賺了五十萬(wàn),，分你五萬(wàn)都有點(diǎn)舍不得哦,，你想想是不是這個(gè)道理。

第三利用行業(yè)蜂巢思考模型來(lái)選最優(yōu)的行業(yè)

來(lái)看下面這張圖片,，六個(gè)方面都表現(xiàn)出色,，這樣的行業(yè)就是遍地是黃金的行業(yè)。

（1）行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率不必贅述,！

（2）需求剛需,，需求量十分強(qiáng)大

剛需量大意味著市場(chǎng)大，市場(chǎng)大行業(yè)的錢(qián)景就廣比如同樣是做一場(chǎng)活動(dòng),，一個(gè)是賣(mài)女性的衛(wèi)生巾,，一個(gè)是賣(mài)瘦身的果蔬汁，效果就會(huì)錯(cuò)很多,，為什么呢因?yàn)橐粋€(gè)需求人群少門(mén)檻高,，一個(gè)確實(shí)人人都需要只要產(chǎn)品夠好，性?xún)r(jià)比高就會(huì)買(mǎi)。

（3）行業(yè)剛剛起步臨近爆發(fā)

按照市場(chǎng)的生命周期,，就是剛剛邁過(guò)導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,，這個(gè)時(shí)候沖進(jìn)去做營(yíng)銷(xiāo)最佳；快人一步有可能就會(huì)成為先烈,，快人半步才能成先驅(qū),；步子大了容易扯著那個(gè)啥，踩好節(jié)拍很重要,；當(dāng)然如果你進(jìn)場(chǎng)完了,，公司里面都是各種元老，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，你進(jìn)去只有喝湯的份了,！

（4）離天花板夠遠(yuǎn)

有些行業(yè)體量不夠大，太容易飽和,，沖進(jìn)去,；還沒(méi)吃飽就變天了；你還要重頭再來(lái)不劃算,，有些行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期,，沒(méi)有了行業(yè)的增長(zhǎng)空間，你再?zèng)_進(jìn)去,，累死也吃不飽比如剛才那位餐飲哥,，很努力奈何餐飲市場(chǎng)增長(zhǎng)不給力，你沒(méi)有創(chuàng)造增量的價(jià)值,，老板的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)了的?。?/p>

（5）復(fù)制粘貼快

說(shuō)到這個(gè)就不得不說(shuō)一下生產(chǎn)要素的重要性了,，凡是能夠人貨分離,，流水化生產(chǎn)的，擴(kuò)張起來(lái)就會(huì)很容易,；凡是需要前店后廠的,，擴(kuò)張起來(lái)就很難，這個(gè)不得不提一下中餐,，為什么復(fù)制擴(kuò)張很難,，因?yàn)榇髲N的水平有高低，飯菜,，沒(méi)辦法做到標(biāo)準(zhǔn)化,，只能靠他們的手藝因此擴(kuò)張就很難！這樣的限制會(huì)很大程度上延緩我們的賺錢(qián)速度,！

（6）非常依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)（你的技能）

這個(gè)也不再贅述,，都沒(méi)有你的立足之地,，你只能眼巴巴的看著別人賺錢(qián)；回想下我在教育培訓(xùn)行業(yè)的境況,，大概就心有體會(huì)了,！因此找到營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)很重要！并且營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)通常都是2c的而非是2b的

當(dāng)我一步步思考過(guò)后,，剩下的事情就是篩選了，我盤(pán)點(diǎn)了一下市面上的公司,，多數(shù)測(cè)傳統(tǒng)行業(yè)都不免讓我失望,，也給不了我想要的，但是我還是發(fā)現(xiàn)了一些線索比如醫(yī)美行業(yè),，按照蜂巢模型去思考除了復(fù)制性差一點(diǎn)外,，其他的都很搶眼，于是我果斷加入了其中,，從零開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo),，5年業(yè)績(jī)翻了10倍！

這幾年我的營(yíng)銷(xiāo)能力當(dāng)然也有所增加,，但是絕對(duì)不可能是10倍,，能干到這么多，大部分應(yīng)該分功勞給選行業(yè)的能力,！

好了,，寫(xiě)了這么多，希望能夠給你帶來(lái)幫助,！

看準(zhǔn)趨勢(shì),，多一點(diǎn)耐心，你的贏面就很大了,！

加油吧,，年輕人！