沒(méi)有執(zhí)行力,，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石,。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī),；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn),。
但是,，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查,，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：5％的人看不出來(lái)是在工作,，而是在制造矛盾，無(wú)事生非,；10％的人正在等待著什么,；20％的人正在為增加庫(kù)存而工作,；10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn),實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng),；40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會(huì)正確有效地做,；只有15%的人屬于正常范圍,，但績(jī)效仍然不高。
“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖說(shuō)過(guò)：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍,，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì),。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來(lái)探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力,。

怎樣做好銷售工作

如何做好銷售,、學(xué)會(huì)銷售

很多銷售的同事都關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，那么首先談一下銷售人員怎樣鍛煉口才：

1,、朗讀

每天早上朗讀一篇文章,，最好是用普通話

2、交流

多與專業(yè)人士進(jìn)行交流,，經(jīng)驗(yàn),、心得等

3、辯論

參與同行或者非工作類話題的辯論,，從辯論中學(xué)會(huì)急才

4,、控制

很多人說(shuō)話的時(shí)候思想和語(yǔ)速是不能同步的，因此會(huì)造成口吃,、頓語(yǔ),、語(yǔ)塞等習(xí)慣，因此,，要適當(dāng)?shù)目刂谱约旱恼Z(yǔ)言速度,，盡量做到邊說(shuō)邊想，先想后說(shuō)

5,、急轉(zhuǎn)彎

很多人認(rèn)為,，急轉(zhuǎn)彎是一些趣味的玩兒，但是,，在真正的口才鍛煉中,，腦筋的轉(zhuǎn)速會(huì)直接影響到自己的表達(dá)能力及理解能力，因此,，多做急轉(zhuǎn)彎的題目絕對(duì)有好處

此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1,、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來(lái)不會(huì)做自我反?。?br>3,、不懂裝懂（不懂的問(wèn)題自以為懂了，就向客戶介紹了）
4,、自以為是（事情想當(dāng)然,，從不追究是否錯(cuò)了）
5、自不量力（以為自己的能力非常強(qiáng),，其實(shí)是相反）
6,、信口開(kāi)河（夸大事實(shí)，華而不實(shí)）
7,、超越職權(quán)（隨便越權(quán)）
8,、屢教不改（知錯(cuò)不改,，聽(tīng)不進(jìn)忠實(shí)的意見(jiàn)）
以下再談一下銷售員基本心態(tài),，首先：
1,、相信自己,，相信自己的產(chǎn)品
2,、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音
3,、堅(jiān)持,、靈活,、變通（這三點(diǎn)非常重要）
4,、虛心,、肯學(xué)
5,、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門）
6,、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的,、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題）
接下來(lái)再談一下促銷技巧：
1,、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用）
3,、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用）
4,、先擋后放（客戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品之后有其他要求的時(shí)候比較適用）
5、以面蓋點(diǎn)（客戶在針對(duì)產(chǎn)品一些小問(wèn)題的時(shí)候,，你就用這一招,，一句話“我們產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，這點(diǎn)小問(wèn)題基本不會(huì)出現(xiàn)”）