在酒類市場,隨著競爭的加劇,企業(yè)對酒類營銷人員有了更高的要求,如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實現(xiàn)能力升級,、觀念升級,、方法升級,，是每一個營銷員應(yīng)當(dāng)重視的現(xiàn)實問題.筆者提出六點建議,以供參考.
　　一,、善于學(xué)習(xí)

　　信息社會的高速發(fā)展,，對信息的把控能力已經(jīng)成為制約營銷員個人能力的重要方面,，而學(xué)習(xí)是提高這一能力的根本出路,。因為學(xué)習(xí)力本身就是個人能力的重要體現(xiàn),，它包括學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力,。一個人只有具備強大的學(xué)習(xí)動力,，高效的學(xué)習(xí)能力，持久的學(xué)習(xí)毅力,，才能成為一個“學(xué)習(xí)人”,，才能適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，才能在成功的階梯上再前進一步,。

　　　

　　1 養(yǎng)成隨時記筆記的習(xí)慣,，在你看到認(rèn)為有用的信息、知識的時候,，

盡量地記錄下來,，以備經(jīng)常查閱；

　　2 通過報刊,、電視,，甚至大街小巷的廣告、企業(yè)新聞,、活動宣傳單,，可以了解酒類信息，把握市場動態(tài),；

　　3 運用正反學(xué)習(xí)法重點學(xué)習(xí)營銷專著,，提高理論水平；（正反學(xué)習(xí)法：第一遍,，先肯定書中的觀點全部正確,，并給以列出；第二遍全部否定書中的觀點,，并給以論證,，第三遍，正反結(jié)合,，全面認(rèn)識書中的觀點,。）

　　4 通過總結(jié)學(xué)習(xí)自己和他人的經(jīng)驗、教訓(xùn),，提高自己,，絕不容忍失敗再次輕易光顧；

　　5 留心處處皆學(xué)問,。一個優(yōu)秀的營銷代表并不一定是一個具有高學(xué)歷的人,。一個人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性則來自經(jīng)常性的觀察,、思考,、總結(jié),。只要留心,，知識和信息就會源源不斷，能力也將漸漸累積,。

　　二,、誠信務(wù)實。

　　有人說,，商品經(jīng)濟的發(fā)展,，競爭的加劇，對社會道德特別是營銷代表的道德操守提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。是要商業(yè)利益,，還是要社會道德，很多人處于兩難之中,。其實,，營銷工作和社會道德之間既有矛盾，又可兼顧：誠信便是有效的解決途徑,。

　　正如市場經(jīng)濟的趨勢是由混亂走向規(guī)范一樣,，誠信也會由發(fā)展走向普及。在誠信的發(fā)展階段,，要把誠信作為自己的一種優(yōu)勢,，這樣就可使你同競爭對手區(qū)別開來；而在誠信的普及階段,，誠信又可作為你的一種品質(zhì),，使你保持持久的競爭力和影響力。

　　坦然對待公司　要實事求是地向公司匯報市場情況,，力求真實準(zhǔn)確,。在

營銷工作中遇有利益與公司利益沖突時，要站在客戶的角度看問題,，站在公司的角度解決問題,，不拿公司的促銷政策當(dāng)禮品，以取悅客戶,，達到私人目的,。

　　真誠面對客戶　我們知道，要想讓客戶發(fā)自內(nèi)心地接受你的產(chǎn)品,，首先要讓他接受你這個人,，而誠信可以發(fā)揮巨大作用。對待客戶要言必有信、言必有果,、言必有終,，說過的話一定要負(fù)責(zé)。真正把客戶當(dāng)朋友,，替客戶著想,，做客戶的顧問和參謀，把顧客的需求引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上來,，最終做到：在銷售產(chǎn)品的同時增進與客戶的情感,。

　　三、高度自信

　　一個人的能力深受自信的影響,，能力并不是因定不變的,，自信度高的人能夠充分發(fā)揮甚至超越已有的能力，遇事總是著眼如何引導(dǎo)和處理,，而不是一味地退縮和擔(dān)憂,。要經(jīng)常提醒自己：我是最棒的，我能更棒,。對于產(chǎn)品首先要積極尋找賣點,，即產(chǎn)品的優(yōu)勢，以此尋找目標(biāo)市場和客戶,。其次要告訴自己：客戶的三種需求----外顯需求（外部表現(xiàn)的需求,，不需引導(dǎo)，不需開發(fā)）,、內(nèi)隱需求（內(nèi)部隱藏的需求,，需引導(dǎo)，不需開發(fā)）和趨勢需求（社會發(fā)展趨勢需求,，需開發(fā),、培養(yǎng)），總有一種是我的產(chǎn)品可以滿足的,，要做的就是付出時間和精力,。

　　四、進取精神

　　逆水行舟,，不進則退,。強烈的進取心是事業(yè)成功的動力源泉。

　　1 樹立遠大目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，分時間、分步驟完成既定目標(biāo),；

　　2 不斷地厘清現(xiàn)實中自我與理想中自我的差距,，兩者的差距即產(chǎn)生前進的動力,；

　　3 全身心地投入營銷工作之中，把它當(dāng)作自己的事業(yè),，認(rèn)真對待,；

　　4 為自己的每次進步（有益的學(xué)習(xí)、銷售量的增長,、回款的增加,、客情關(guān)系的改善，甚至是一句別人的忠告）而自勵,。

　　5 遇有困難,，總是更加努力,，既為勝利而高興,，也為失利而自勉；

　　五,、理解他人

　　理解是化解工作和生活中的許多難題的利器,。理解要站在對方的立場，多做換位思考,。要知道很多人和事都需要理解：產(chǎn)品需要你的理解,，因為產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝,、價格,、品牌等要素上很難使每一點都居于同行業(yè)領(lǐng)先水平；領(lǐng)導(dǎo)需要你的理解,，因為有些事很難按照你的利益面來決定,；同事、朋友,、家人需要你的理解,，因為人各有志，觀點不同,、個性不同,，某些地方可能沒有能與你同步；客戶需要你的理解,，因為有時或許太忙了,，或許脾氣不好，難免對你態(tài)度欠佳,。 　六,、樂觀積極

　　在紛繁復(fù)雜的社會當(dāng)中，很多事和人都遠非自己想象中的那樣,，不順心的事隨時都可能發(fā)生,，關(guān)鍵在于怎樣去認(rèn)識以及從什么樣的角度去看待,。人人都有優(yōu)點，只不過有的人優(yōu)點明顯一點,，有的人優(yōu)點含蓄一點,。每個人都在渴望被他人認(rèn)可。無論順利或是挫折,，都要告誡自己：成功時不要恣意張狂,，要看到前面的荊棘；失敗時不要太過神傷,，要汲取寶貴的教訓(xùn),。對待產(chǎn)品也要積極應(yīng)對，樂觀從容,，特別是產(chǎn)品的推廣期以及銷售遇阻時,，只有樂觀積極地應(yīng)對才可以讓你保持清醒頭腦，要知道用銷售的眼光看市場,，處處都是困難,；用市場的眼光看銷售，處處都是機遇,。讓我們永遠活在光明中,，把黑暗當(dāng)作是光明的點綴吧！