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酒類營銷知識

2022-06-03 16:30:37組織營銷1

在酒類市場,隨著競爭的加劇,企業(yè)對酒類營銷人員有了更高的要求,如何在現(xiàn)有的基礎上實現(xiàn)能力升級,、觀念升級,、方法升級,,是每一個營銷員應當重視的現(xiàn)實問題.筆者提出六點建議,以供參考.
  一,、善于學習

  信息社會的高速發(fā)展,,對信息的把控能力已經(jīng)成為制約營銷員個人能力的重要方面,,而學習是提高這一能力的根本出路,。因為學習力本身就是個人能力的重要體現(xiàn),,它包括學習動力,,學習能力和學習毅力,。一個人只有具備強大的學習動力,高效的學習能力,,持久的學習毅力,,才能成為一個“學習人”,才能適應紛繁復雜的市場環(huán)境,,才能在成功的階梯上再前進一步,。

   

  1 養(yǎng)成隨時記筆記的習慣,在你看到認為有用的信息,、知識的時候,,

盡量地記錄下來,以備經(jīng)常查閱,;

  2 通過報刊,、電視,甚至大街小巷的廣告,、企業(yè)新聞,、活動宣傳單,可以了解酒類信息,,把握市場動態(tài),;

  3 運用正反學習法重點學習營銷專著,提高理論水平;(正反學習法:第一遍,,先肯定書中的觀點全部正確,,并給以列出;第二遍全部否定書中的觀點,,并給以論證,,第三遍,正反結合,,全面認識書中的觀點,。)

  4 通過總結學習自己和他人的經(jīng)驗、教訓,,提高自己,絕不容忍失敗再次輕易光顧,;

  5 留心處處皆學問,。一個優(yōu)秀的營銷代表并不一定是一個具有高學歷的人。一個人受教育程度的高低并不重要,,重要的是悟性的高低,,而悟性則來自經(jīng)常性的觀察、思考,、總結,。只要留心,知識和信息就會源源不斷,,能力也將漸漸累積,。

  二、誠信務實,。

  有人說,,商品經(jīng)濟的發(fā)展,競爭的加劇,,對社會道德特別是營銷代表的道德操守提出了嚴峻的挑戰(zhàn),。是要商業(yè)利益,還是要社會道德,,很多人處于兩難之中,。其實,營銷工作和社會道德之間既有矛盾,,又可兼顧:誠信便是有效的解決途徑,。

  正如市場經(jīng)濟的趨勢是由混亂走向規(guī)范一樣,誠信也會由發(fā)展走向普及,。在誠信的發(fā)展階段,,要把誠信作為自己的一種優(yōu)勢,這樣就可使你同競爭對手區(qū)別開來;而在誠信的普及階段,,誠信又可作為你的一種品質,,使你保持持久的競爭力和影響力。

  坦然對待公司 要實事求是地向公司匯報市場情況,,力求真實準確,。在

營銷工作中遇有利益與公司利益沖突時,要站在客戶的角度看問題,,站在公司的角度解決問題,,不拿公司的促銷政策當禮品,以取悅客戶,,達到私人目的,。

  真誠面對客戶 我們知道,要想讓客戶發(fā)自內心地接受你的產(chǎn)品,,首先要讓他接受你這個人,,而誠信可以發(fā)揮巨大作用。對待客戶要言必有信,、言必有果,、言必有終,說過的話一定要負責,。真正把客戶當朋友,,替客戶著想,做客戶的顧問和參謀,,把顧客的需求引導到公司的產(chǎn)品上來,,最終做到:在銷售產(chǎn)品的同時增進與客戶的情感。

  三,、高度自信

  一個人的能力深受自信的影響,,能力并不是因定不變的,自信度高的人能夠充分發(fā)揮甚至超越已有的能力,,遇事總是著眼如何引導和處理,,而不是一味地退縮和擔憂。要經(jīng)常提醒自己:我是最棒的,,我能更棒,。對于產(chǎn)品首先要積極尋找賣點,即產(chǎn)品的優(yōu)勢,,以此尋找目標市場和客戶,。其次要告訴自己:客戶的三種需求----外顯需求(外部表現(xiàn)的需求,不需引導,,不需開發(fā)),、內隱需求(內部隱藏的需求,,需引導,不需開發(fā))和趨勢需求(社會發(fā)展趨勢需求,,需開發(fā),、培養(yǎng)),總有一種是我的產(chǎn)品可以滿足的,,要做的就是付出時間和精力,。

  四、進取精神

  逆水行舟,,不進則退,。強烈的進取心是事業(yè)成功的動力源泉。

  1 樹立遠大目標,,做好職業(yè)生涯規(guī)劃,,分時間、分步驟完成既定目標,;

  2 不斷地厘清現(xiàn)實中自我與理想中自我的差距,,兩者的差距即產(chǎn)生前進的動力;

  3 全身心地投入營銷工作之中,,把它當作自己的事業(yè),認真對待,;

  4 為自己的每次進步(有益的學習,、銷售量的增長、回款的增加,、客情關系的改善,,甚至是一句別人的忠告)而自勵。

  5 遇有困難,,總是更加努力,,既為勝利而高興,也為失利而自勉,;

  五,、理解他人

  理解是化解工作和生活中的許多難題的利器。理解要站在對方的立場,,多做換位思考,。要知道很多人和事都需要理解:產(chǎn)品需要你的理解,因為產(chǎn)品在質量,、包裝,、價格、品牌等要素上很難使每一點都居于同行業(yè)領先水平,;領導需要你的理解,,因為有些事很難按照你的利益面來決定,;同事、朋友,、家人需要你的理解,,因為人各有志,觀點不同,、個性不同,,某些地方可能沒有能與你同步;客戶需要你的理解,,因為有時或許太忙了,,或許脾氣不好,難免對你態(tài)度欠佳,。  六,、樂觀積極

  在紛繁復雜的社會當中,很多事和人都遠非自己想象中的那樣,,不順心的事隨時都可能發(fā)生,,關鍵在于怎樣去認識以及從什么樣的角度去看待。人人都有優(yōu)點,,只不過有的人優(yōu)點明顯一點,,有的人優(yōu)點含蓄一點。每個人都在渴望被他人認可,。無論順利或是挫折,,都要告誡自己:成功時不要恣意張狂,要看到前面的荊棘,;失敗時不要太過神傷,,要汲取寶貴的教訓。對待產(chǎn)品也要積極應對,,樂觀從容,,特別是產(chǎn)品的推廣期以及銷售遇阻時,只有樂觀積極地應對才可以讓你保持清醒頭腦,,要知道用銷售的眼光看市場,,處處都是困難;用市場的眼光看銷售,,處處都是機遇,。讓我們永遠活在光明中,把黑暗當作是光明的點綴吧,!

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