在酒類(lèi)市場(chǎng),隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)對(duì)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員有了更高的要求,如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)能力升級(jí)、觀念升級(jí)、方法升級(jí),，是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)重視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題.筆者提出六點(diǎn)建議,以供參考.
　　一,、善于學(xué)習(xí)

　　信息社會(huì)的高速發(fā)展，對(duì)信息的把控能力已經(jīng)成為制約營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人能力的重要方面,，而學(xué)習(xí)是提高這一能力的根本出路,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)力本身就是個(gè)人能力的重要體現(xiàn)，它包括學(xué)習(xí)動(dòng)力,，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力,。一個(gè)人只有具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，高效的學(xué)習(xí)能力,，持久的學(xué)習(xí)毅力，才能成為一個(gè)“學(xué)習(xí)人”,，才能適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，才能在成功的階梯上再前進(jìn)一步。

　　　

　　1 養(yǎng)成隨時(shí)記筆記的習(xí)慣,，在你看到認(rèn)為有用的信息,、知識(shí)的時(shí)候，

盡量地記錄下來(lái),，以備經(jīng)常查閱,；

　　2 通過(guò)報(bào)刊、電視,，甚至大街小巷的廣告,、企業(yè)新聞、活動(dòng)宣傳單,，可以了解酒類(lèi)信息,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　3 運(yùn)用正反學(xué)習(xí)法重點(diǎn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著,，提高理論水平,；（正反學(xué)習(xí)法：第一遍，先肯定書(shū)中的觀點(diǎn)全部正確,，并給以列出,；第二遍全部否定書(shū)中的觀點(diǎn)，并給以論證,，第三遍,，正反結(jié)合，全面認(rèn)識(shí)書(shū)中的觀點(diǎn),。）

　　4 通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)自己和他人的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，提高自己，絕不容忍失敗再次輕易光顧,；

　　5 留心處處皆學(xué)問(wèn),。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)代表并不一定是一個(gè)具有高學(xué)歷的人。一個(gè)人受教育程度的高低并不重要,，重要的是悟性的高低,，而悟性則來(lái)自經(jīng)常性的觀察、思考,、總結(jié),。只要留心，知識(shí)和信息就會(huì)源源不斷,，能力也將漸漸累積,。

　　二、誠(chéng)信務(wù)實(shí),。

　　有人說(shuō),，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，對(duì)社會(huì)道德特別是營(yíng)銷(xiāo)代表的道德操守提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。是要商業(yè)利益，還是要社會(huì)道德,，很多人處于兩難之中,。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)工作和社會(huì)道德之間既有矛盾,，又可兼顧：誠(chéng)信便是有效的解決途徑,。

　　正如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)是由混亂走向規(guī)范一樣，誠(chéng)信也會(huì)由發(fā)展走向普及,。在誠(chéng)信的發(fā)展階段,，要把誠(chéng)信作為自己的一種優(yōu)勢(shì)，這樣就可使你同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),；而在誠(chéng)信的普及階段,，誠(chéng)信又可作為你的一種品質(zhì)，使你保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,。

　　坦然對(duì)待公司　要實(shí)事求是地向公司匯報(bào)市場(chǎng)情況,，力求真實(shí)準(zhǔn)確。在

營(yíng)銷(xiāo)工作中遇有利益與公司利益沖突時(shí),，要站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題,，站在公司的角度解決問(wèn)題，不拿公司的促銷(xiāo)政策當(dāng)禮品,，以取悅客戶(hù),，達(dá)到私人目的,。

　　真誠(chéng)面對(duì)客戶(hù)　我們知道，要想讓客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心地接受你的產(chǎn)品,，首先要讓他接受你這個(gè)人,，而誠(chéng)信可以發(fā)揮巨大作用。對(duì)待客戶(hù)要言必有信,、言必有果,、言必有終，說(shuō)過(guò)的話(huà)一定要負(fù)責(zé),。真正把客戶(hù)當(dāng)朋友,，替客戶(hù)著想，做客戶(hù)的顧問(wèn)和參謀,，把顧客的需求引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上來(lái),，最終做到：在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)增進(jìn)與客戶(hù)的情感。

　　三,、高度自信

　　一個(gè)人的能力深受自信的影響,，能力并不是因定不變的，自信度高的人能夠充分發(fā)揮甚至超越已有的能力,，遇事總是著眼如何引導(dǎo)和處理，而不是一味地退縮和擔(dān)憂(yōu),。要經(jīng)常提醒自己：我是最棒的,，我能更棒。對(duì)于產(chǎn)品首先要積極尋找賣(mài)點(diǎn),，即產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，以此尋找目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)。其次要告訴自己：客戶(hù)的三種需求----外顯需求（外部表現(xiàn)的需求,，不需引導(dǎo),，不需開(kāi)發(fā)）、內(nèi)隱需求（內(nèi)部隱藏的需求,，需引導(dǎo),，不需開(kāi)發(fā)）和趨勢(shì)需求（社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)需求，需開(kāi)發(fā),、培養(yǎng)）,，總有一種是我的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足的，要做的就是付出時(shí)間和精力,。

　　四,、進(jìn)取精神

　　逆水行舟，不進(jìn)則退,。強(qiáng)烈的進(jìn)取心是事業(yè)成功的動(dòng)力源泉,。

　　1 樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，分時(shí)間,、分步驟完成既定目標(biāo),；

　　2 不斷地厘清現(xiàn)實(shí)中自我與理想中自我的差距，兩者的差距即產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力,；

　　3 全身心地投入營(yíng)銷(xiāo)工作之中,，把它當(dāng)作自己的事業(yè)，認(rèn)真對(duì)待,；

　　4 為自己的每次進(jìn)步（有益的學(xué)習(xí),、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)、回款的增加,、客情關(guān)系的改善,，甚至是一句別人的忠告）而自勵(lì)。

　　5 遇有困難,，總是更加努力,，既為勝利而高興，也為失利而自勉,；

　　五,、理解他人

　　理解是化解工作和生活中的許多難題的利器。理解要站在對(duì)方的立場(chǎng),，多做換位思考,。要知道很多人和事都需要理解：產(chǎn)品需要你的理解，因?yàn)楫a(chǎn)品在質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、品牌等要素上很難使每一點(diǎn)都居于同行業(yè)領(lǐng)先水平,；領(lǐng)導(dǎo)需要你的理解,，因?yàn)橛行┦潞茈y按照你的利益面來(lái)決定；同事,、朋友,、家人需要你的理解，因?yàn)槿烁饔兄?，觀點(diǎn)不同,、個(gè)性不同，某些地方可能沒(méi)有能與你同步,；客戶(hù)需要你的理解,，因?yàn)橛袝r(shí)或許太忙了，或許脾氣不好,，難免對(duì)你態(tài)度欠佳,。 　六,、樂(lè)觀積極

　　在紛繁復(fù)雜的社會(huì)當(dāng)中，很多事和人都遠(yuǎn)非自己想象中的那樣,，不順心的事隨時(shí)都可能發(fā)生,，關(guān)鍵在于怎樣去認(rèn)識(shí)以及從什么樣的角度去看待。人人都有優(yōu)點(diǎn),，只不過(guò)有的人優(yōu)點(diǎn)明顯一點(diǎn),，有的人優(yōu)點(diǎn)含蓄一點(diǎn)。每個(gè)人都在渴望被他人認(rèn)可,。無(wú)論順利或是挫折,，都要告誡自己：成功時(shí)不要恣意張狂，要看到前面的荊棘,；失敗時(shí)不要太過(guò)神傷,，要汲取寶貴的教訓(xùn)。對(duì)待產(chǎn)品也要積極應(yīng)對(duì),，樂(lè)觀從容,，特別是產(chǎn)品的推廣期以及銷(xiāo)售遇阻時(shí)，只有樂(lè)觀積極地應(yīng)對(duì)才可以讓你保持清醒頭腦,，要知道用銷(xiāo)售的眼光看市場(chǎng),，處處都是困難；用市場(chǎng)的眼光看銷(xiāo)售,，處處都是機(jī)遇,。讓我們永遠(yuǎn)活在光明中，把黑暗當(dāng)作是光明的點(diǎn)綴吧,！