在酒類市場,隨著競爭的加劇,企業(yè)對酒類營銷人員有了更高的要求,如何在現(xiàn)有的基礎上實現(xiàn)能力升級,、觀念升級,、方法升級,，是每一個營銷員應當重視的現(xiàn)實問題.筆者提出六點建議,以供參考.
　　一,、善于學習

　　信息社會的高速發(fā)展,，對信息的把控能力已經(jīng)成為制約營銷員個人能力的重要方面,，而學習是提高這一能力的根本出路,。因為學習力本身就是個人能力的重要體現(xiàn),，它包括學習動力,，學習能力和學習毅力,。一個人只有具備強大的學習動力，高效的學習能力,，持久的學習毅力,，才能成為一個“學習人”，才能適應紛繁復雜的市場環(huán)境,，才能在成功的階梯上再前進一步,。

　　　

　　1 養(yǎng)成隨時記筆記的習慣，在你看到認為有用的信息,、知識的時候,，

盡量地記錄下來，以備經(jīng)常查閱,；

　　2 通過報刊,、電視，甚至大街小巷的廣告,、企業(yè)新聞,、活動宣傳單，可以了解酒類信息,，把握市場動態(tài),；

　　3 運用正反學習法重點學習營銷專著，提高理論水平；（正反學習法：第一遍,，先肯定書中的觀點全部正確,，并給以列出；第二遍全部否定書中的觀點,，并給以論證,，第三遍，正反結合,，全面認識書中的觀點,。）

　　4 通過總結學習自己和他人的經(jīng)驗、教訓,，提高自己，絕不容忍失敗再次輕易光顧,；

　　5 留心處處皆學問,。一個優(yōu)秀的營銷代表并不一定是一個具有高學歷的人。一個人受教育程度的高低并不重要,，重要的是悟性的高低,，而悟性則來自經(jīng)常性的觀察、思考,、總結,。只要留心，知識和信息就會源源不斷,，能力也將漸漸累積,。

　　二、誠信務實,。

　　有人說,，商品經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的加劇,，對社會道德特別是營銷代表的道德操守提出了嚴峻的挑戰(zhàn),。是要商業(yè)利益，還是要社會道德,，很多人處于兩難之中,。其實，營銷工作和社會道德之間既有矛盾,，又可兼顧：誠信便是有效的解決途徑,。

　　正如市場經(jīng)濟的趨勢是由混亂走向規(guī)范一樣，誠信也會由發(fā)展走向普及,。在誠信的發(fā)展階段,，要把誠信作為自己的一種優(yōu)勢，這樣就可使你同競爭對手區(qū)別開來；而在誠信的普及階段,，誠信又可作為你的一種品質,，使你保持持久的競爭力和影響力。

　　坦然對待公司　要實事求是地向公司匯報市場情況,，力求真實準確,。在

營銷工作中遇有利益與公司利益沖突時，要站在客戶的角度看問題,，站在公司的角度解決問題,，不拿公司的促銷政策當禮品，以取悅客戶,，達到私人目的,。

　　真誠面對客戶　我們知道，要想讓客戶發(fā)自內心地接受你的產(chǎn)品,，首先要讓他接受你這個人,，而誠信可以發(fā)揮巨大作用。對待客戶要言必有信,、言必有果,、言必有終，說過的話一定要負責,。真正把客戶當朋友,，替客戶著想，做客戶的顧問和參謀,，把顧客的需求引導到公司的產(chǎn)品上來,，最終做到：在銷售產(chǎn)品的同時增進與客戶的情感。

　　三,、高度自信

　　一個人的能力深受自信的影響,，能力并不是因定不變的，自信度高的人能夠充分發(fā)揮甚至超越已有的能力,，遇事總是著眼如何引導和處理,，而不是一味地退縮和擔憂。要經(jīng)常提醒自己：我是最棒的,，我能更棒,。對于產(chǎn)品首先要積極尋找賣點，即產(chǎn)品的優(yōu)勢,，以此尋找目標市場和客戶,。其次要告訴自己：客戶的三種需求----外顯需求（外部表現(xiàn)的需求，不需引導,，不需開發(fā)）,、內隱需求（內部隱藏的需求,，需引導，不需開發(fā)）和趨勢需求（社會發(fā)展趨勢需求,，需開發(fā),、培養(yǎng)），總有一種是我的產(chǎn)品可以滿足的,，要做的就是付出時間和精力,。

　　四、進取精神

　　逆水行舟,，不進則退,。強烈的進取心是事業(yè)成功的動力源泉。

　　1 樹立遠大目標,，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，分時間、分步驟完成既定目標,；

　　2 不斷地厘清現(xiàn)實中自我與理想中自我的差距,，兩者的差距即產(chǎn)生前進的動力；

　　3 全身心地投入營銷工作之中,，把它當作自己的事業(yè)，認真對待,；

　　4 為自己的每次進步（有益的學習,、銷售量的增長、回款的增加,、客情關系的改善,，甚至是一句別人的忠告）而自勵。

　　5 遇有困難,，總是更加努力,，既為勝利而高興，也為失利而自勉,；

　　五,、理解他人

　　理解是化解工作和生活中的許多難題的利器。理解要站在對方的立場,，多做換位思考,。要知道很多人和事都需要理解：產(chǎn)品需要你的理解，因為產(chǎn)品在質量,、包裝,、價格、品牌等要素上很難使每一點都居于同行業(yè)領先水平,；領導需要你的理解,，因為有些事很難按照你的利益面來決定,；同事、朋友,、家人需要你的理解,，因為人各有志，觀點不同,、個性不同,，某些地方可能沒有能與你同步；客戶需要你的理解,，因為有時或許太忙了,，或許脾氣不好，難免對你態(tài)度欠佳,。 　六,、樂觀積極

　　在紛繁復雜的社會當中，很多事和人都遠非自己想象中的那樣,，不順心的事隨時都可能發(fā)生,，關鍵在于怎樣去認識以及從什么樣的角度去看待。人人都有優(yōu)點,，只不過有的人優(yōu)點明顯一點,，有的人優(yōu)點含蓄一點。每個人都在渴望被他人認可,。無論順利或是挫折,，都要告誡自己：成功時不要恣意張狂，要看到前面的荊棘,；失敗時不要太過神傷,，要汲取寶貴的教訓。對待產(chǎn)品也要積極應對,，樂觀從容,，特別是產(chǎn)品的推廣期以及銷售遇阻時，只有樂觀積極地應對才可以讓你保持清醒頭腦,，要知道用銷售的眼光看市場,，處處都是困難；用市場的眼光看銷售,，處處都是機遇,。讓我們永遠活在光明中，把黑暗當作是光明的點綴吧,！