有一個(gè)正確的價(jià)值觀，倡導(dǎo)快樂的工作生活方式 ,，經(jīng)常鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員,，這就是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)所具備的優(yōu)點(diǎn)。
讓直銷團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都有一些正確 的價(jià)值觀,，這對(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是非常有必要的,。但 我們說“正確的價(jià)值觀”，這還只是一個(gè)前提條件,，關(guān)鍵在于需要有共同的價(jià)值觀,，這是更為重要的東西。共同的價(jià)值觀是社會(huì) 文化 企業(yè)的支柱 ,，但要大家擁有相同的價(jià)值觀并不容易,任何差異（工作經(jīng)歷 態(tài)度 目標(biāo) 愿望）都 會(huì)造成不同的價(jià)值觀,，所以做為領(lǐng)導(dǎo)者在幫助人們形成共同的價(jià)值觀時(shí)必須多做努力。
具備一種正確的 共同的價(jià)值觀無(wú)論是對(duì)于個(gè)人,，還是對(duì)于團(tuán)隊(duì)都是一樣重要,。只有這樣,，直銷商才會(huì)找到他們的使命感,。比如說你認(rèn)可什么，支持什么,，你判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)是什么,。,。。,。,。只有你擁有一個(gè)清晰的價(jià)值觀，才知道今天要做哪些事是正確的,。
大家都在做正確 的事情,，大家在一起時(shí)就會(huì)感覺到團(tuán)隊(duì)里有一股正氣,，自己就會(huì)有一種前所未有的使命感：比如說我們現(xiàn)在在做直銷，就想到是追求一種高品質(zhì)的生活方式 ,，如果你只想到如何掙錢,，這種使命感就大打折扣了?；蛘邽榱速嶅X,，讓你去干偷雞摸狗的事，違背自己良心的事,，你會(huì)不會(huì)去干,？?jī)r(jià)值觀不正確 ，有些人去騙人,，做非法傳銷,，結(jié)果是害人害已。
所以,，我們就應(yīng)該在直銷團(tuán)隊(duì)里倡導(dǎo)一種積極樂觀 有使命感的精神?，F(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)水平上去了，就更應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),。比如日本人原來的平均壽命是59歲,，現(xiàn)在的平均壽命是82歲，它是全球平均壽命最長(zhǎng)的國(guó)家,。如果一個(gè)人能通過你的幫助,，可以改善他的身體狀況，讓他長(zhǎng)壽,。你把這作為你的價(jià)值觀,，你就會(huì)感到你身上背負(fù)的使命是多么神圣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都這樣,，凝聚力自然會(huì)增強(qiáng)許多,。
我們小時(shí)候就聽教師講要樹立遠(yuǎn)大的理想，有的人弄一輩子也沒弄明白是什么意思,，我們做直銷的可不能這么稀里糊涂地盲目跟從別人,。我們要經(jīng)常在一起談理想。因?yàn)橐粋€(gè)人沒有了理想,，不想未來,，他做事就沒勁，他還會(huì)經(jīng)常失望,，沒精神,。比如說，我們經(jīng)過幾年的奮斗，以后就可以買房子,，開自己喜歡的車,，到處旅游，做自己喜歡的事,，對(duì)家里盡職,，這就是理想。他經(jīng)常想這些事,，就會(huì)激動(dòng),，做起事來就會(huì)不知疲倦。有人說21世紀(jì)是一個(gè)講故事的世紀(jì),。我也很贊同這個(gè)說法。我們要善于去講故事,，談未來,，這樣會(huì)時(shí)刻激發(fā)自己的行動(dòng)力。為什么現(xiàn)在許多人安于現(xiàn)狀,？我和一些安于現(xiàn)狀的人談過,，其實(shí)他們也并不喜歡安于現(xiàn)狀，當(dāng)和他們談未來時(shí),，他們也知道自己不能這樣過,。只是時(shí)間一長(zhǎng)，沒人來提醒,，或者說是不到激勵(lì)就麻木了,，所以說，我們要善于談理想,，敢于想未來,，這對(duì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力也是非常有用的。
我曾經(jīng)也碰到過一些凝聚力不是很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) ,，我通過了解這些團(tuán)隊(duì)的直銷商發(fā)現(xiàn),，他們當(dāng)中有許多人就沒想到以后，一味地估計(jì)眼前的利益,，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求,。通過和這些人交談，我讓他們 感覺,，直銷就是一種長(zhǎng)期的事業(yè),，這樣一種事業(yè)能提供給人一個(gè)追求夢(mèng)想的平臺(tái)，氛圍輕松愉快,，但它需要你有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，如果不具備這樣的眼光，沒有看懂直銷，那你就會(huì)很辛苦,，還不如去擺個(gè)地?cái)倎淼妮p松,。
我在給一些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者談到，如果人看不到希望,，你就會(huì)失望,。為什么這樣說呢？試想,，如果你干一種事情,，長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)展，你還有干下去的信心嗎,？直銷做的是未來的格局和版圖,，是一種漸進(jìn)式發(fā)展的事業(yè)，我們應(yīng)該多鼓勵(lì)直銷商多發(fā)現(xiàn)自己的變化 ,。比如他可以在一群人面前主動(dòng)談及自己的感受,，把自己很好地融入團(tuán)隊(duì)的氛圍[之中，這都是一種進(jìn)步,，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,，都應(yīng)該提出來肯定，對(duì)他將是一種無(wú)形的激勵(lì),。這對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力也是很好的,。
直銷就好像是一所大學(xué)，能夠培養(yǎng)一些好的生活習(xí)慣,，恰好,，習(xí)慣也正是一個(gè)人步入成功的關(guān)鍵因素。我們可以通過生活方式的改變,，吸引團(tuán)隊(duì)成員向更大的目標(biāo)奮斗,。自由的生活方式是很多人暫時(shí)沒有的：比如可以享受財(cái)務(wù)上的自由 到世界上任何一個(gè)地方去旅游等，這時(shí),，他們會(huì)想:這些人的今天就是我們的明天 ,，或許我們做兩三年就會(huì)有這樣的結(jié)果。這時(shí),，也就產(chǎn)生了凝聚力了,。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)人的思想都 不一樣,，有個(gè)別人會(huì)有消極情緒，這時(shí)我們應(yīng)該利用疏導(dǎo)的方式 ,，教他如何看待這樣的問題,，營(yíng)造開心氛圍,。我們發(fā)現(xiàn)許多團(tuán)隊(duì)做不好就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的“苦臉”太多，剛開始因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠,，提升不夠,，但又想賺錢，期望太高,，兩三個(gè)月以后,，因?yàn)榉椒ǔ霈F(xiàn)了問題達(dá)不到目標(biāo) ，便會(huì)很容易喪失信心,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“苦臉”多了,，也就自然談不上什么凝聚力了。
現(xiàn)在有一本《EQ》情商書賣得很好,，為什么呢,？因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)認(rèn)識(shí)到了情緒是第一生產(chǎn)力。情緒的破壞力是很大的,，一個(gè)好事因情緒不好就變壞了,，在生活中也是樣。比如說有人因?yàn)闆]漲一級(jí)工資,，因?yàn)閰^(qū)區(qū)6元錢，就喝農(nóng)藥結(jié)束了自己的生命,。我們的直銷商也可能會(huì)因?yàn)?00多元產(chǎn)品賣不出去,，受到了顧客的氣，就放棄了,。如果一些消極,，不利于發(fā)展的思想在團(tuán)隊(duì)里散開 以后，那這就會(huì)直接影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，更別談凝聚力了,。
另外，我們可以通過舉辦一些活動(dòng),，增加交流溝通的機(jī)會(huì) ,，增進(jìn)感情。比如舉辦一些小型的旅游研討會(huì),，與社會(huì)一些公益組織聯(lián)合舉辦一些活動(dòng) 鼓勵(lì)我們的直銷商多參加慈善活動(dòng) 組織一些內(nèi)部的聯(lián)歡活動(dòng)等,。人們都喜歡和那些富有感情 并懂得營(yíng)造快樂氣氛的人在一起。所以說,，這樣的活動(dòng)我們應(yīng)該再多組織一些,，既可以增加交流溝通的機(jī)會(huì) ，又可以增進(jìn)彼此間的感情,。我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻記住:每個(gè)人都付出自己的關(guān)懷對(duì)凝聚一支直銷團(tuán)隊(duì)而言是何等的重要,！有時(shí)，團(tuán)隊(duì)里直銷商的流失正是因?yàn)樗麄兏杏X到做的很乏味，做的很辛苦,，做的很寂寞,。許多領(lǐng)袖比如毛澤東 鄧小平，他們?cè)谏钪卸际菢O富感情的,，因此,，他們就會(huì)得到大家的擁護(hù)。我認(rèn)為在做直銷的過程中,，感情是增強(qiáng)凝聚力是重要因素,，雖然說一些人學(xué)歷不高，也不會(huì)講,，但他很擅長(zhǎng)觀察,。比如身邊的人生了病或家里有事，他就會(huì)主動(dòng)關(guān)心,，他把別人當(dāng)自己的事,，給別人帶到去愛，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問候,。如果直銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都去這樣做了,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也就無(wú)形中增加了。
所以,，為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，我們不妨嘗試：
1：倡導(dǎo)一種正確的價(jià)值觀
2：經(jīng)常和你的直銷商們一起工作
3：多與他們談理想，談未來
4:：鼓勵(lì)我們的直銷商,，讓他看到自己的進(jìn)步
5：讓每一個(gè)直銷商始終有個(gè)好心情
同時(shí),，在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力方面也要生活化，不能犯教條主義,，更不能為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力而制度化,，這樣就會(huì)適得其反。
如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷能力,，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)提升？
21世紀(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)至上的時(shí)代,，個(gè)人英雄獨(dú)唱主角的日子一去不返,。所有事業(yè)都將是團(tuán)隊(duì)事業(yè)。依靠個(gè)人的力量已經(jīng)不能取得什么成就了,。這就需要一種團(tuán)隊(duì)凝聚力,，正如歌詞中唱的那樣“團(tuán)結(jié)就是力量”，只有擁有了一支具有很強(qiáng)向心力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，擁有了一批彼此間互相鼓勵(lì)、支持,、學(xué)習(xí),、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進(jìn),、壯大,。
團(tuán)隊(duì)由若干獨(dú)立成員共同組建，有臨時(shí)與長(zhǎng)期之分,。團(tuán)隊(duì)要為某一共同目標(biāo)而奮斗,，這需要團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)各自不同的專業(yè)特長(zhǎng)并要有團(tuán)隊(duì)精神。所謂團(tuán)隊(duì)精神,，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí),、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神要求有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)或價(jià)值觀,，而且需要信賴,，需要適度的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，需要正確而統(tǒng)一的企業(yè)文化理念的傳遞和灌輸,。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是組織內(nèi)部成員間的合作態(tài)度,，為了一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)，成員自覺地認(rèn)同肩負(fù)的責(zé)任并愿意為此目標(biāo)共同奉獻(xiàn),。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，必須要有良好有效的溝通、必須要學(xué)會(huì)服務(wù),。溝通是團(tuán)隊(duì)精神的直接表現(xiàn)形式，是企業(yè)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力的基本方法和技巧,。同時(shí)也應(yīng)看到,，由于行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，布點(diǎn)散,，溝通受限,，因此也應(yīng)注重通過聊天、娛樂等非正式溝通渠道來進(jìn)行信息交流,。只有充分發(fā)揮各種溝通方式的獨(dú)特功能,，就能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做到上情下達(dá)，下情上報(bào),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的理解與信任,，最終把工作做好。團(tuán)隊(duì)的工作是靠所有團(tuán)隊(duì)成員共同完成,，作為團(tuán)隊(duì)的成員,，首先想到的應(yīng)是自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,，因此必須立足于服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境,。
另外,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)離不開企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀的塑造,，離不開創(chuàng)新力,、凝聚力的培養(yǎng)，一個(gè)成功高效的團(tuán)隊(duì)成員首先是組織中的一員,，然后才是團(tuán)隊(duì)的一分子,。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，組織中的每個(gè)成員,，若想把工作做好,，想獲得成功，首先就要想方設(shè)法盡快融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),，了解并熟悉這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化和規(guī)章制度,，接受并認(rèn)同這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀念，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置和職責(zé),。團(tuán)隊(duì)凝聚力是無(wú)形的精神力量,，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力,，來自于共識(shí)的價(jià)值觀,，是團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)。一般情況下,，高團(tuán)隊(duì)凝聚力帶來高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,。團(tuán)隊(duì)凝聚力在外部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生,、為工作目標(biāo)而存在。因此,，團(tuán)隊(duì)必須設(shè)置目標(biāo)承諾,，以工作目標(biāo)引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識(shí),，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,。同時(shí)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一,，增大團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力,，使團(tuán)隊(duì)走向高效。團(tuán)隊(duì)凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和團(tuán)隊(duì)的士氣,。人是社會(huì)中的人,，良好的人際關(guān)系是高效團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑,。因此，應(yīng)采取有效措施增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和親和力,，形成高昂的團(tuán)隊(duì)士氣,。團(tuán)隊(duì)是開放的，在不同階段都會(huì)有新成員加入,，高團(tuán)隊(duì)凝聚力會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員在短期內(nèi)樹立起團(tuán)隊(duì)意識(shí),，形成對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感，縮短新成員與團(tuán)隊(duì)的磨合期,，在正常運(yùn)營(yíng)期間,，促使團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效大幅提高。
要想提高團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷能力必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員各自不同的專業(yè)特長(zhǎng),，真正做到以崗定人,，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整,，用其所長(zhǎng),，盡其所能，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向,，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能,。加強(qiáng)全體團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷,、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷”的新型營(yíng)銷文化氛圍,。要使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念成為全體員工的共識(shí)，培育全員營(yíng)銷意識(shí),，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng),。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào),，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。另個(gè)，著力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷技能也是非常必要的,，安排培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握新興業(yè)務(wù),，便于更好地開展?fàn)I銷工作,。同時(shí)，建立客戶檔案,，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談,，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺(tái)帳,，對(duì)客戶信息進(jìn)行搜集,、積累,、分析、整理,，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),，并適時(shí)對(duì)客戶資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度,、成本,、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供決策參考,。不同的客戶有不同的需求,，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶實(shí)行差別營(yíng)銷。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,，全面整合公司與個(gè)人客戶資源,，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷功能,，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶,，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公,、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制,，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù),、以整合營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)拓展,，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量,。
21世紀(jì)的今天，個(gè)人英雄獨(dú)唱主角的日子一去不返,，凝聚力開始被越來越多的矢志成功的人士所關(guān)注,。拳頭攥緊的力量之所以比巴掌的力量大得多，是因?yàn)槭稚系娜苛α慷寄墼谌?！一支?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)同樣如此,，強(qiáng)大的凝聚力，成為團(tuán)隊(duì)提高工作效率的制勝法寶,。不同的人的才干學(xué)識(shí)和個(gè)性互不相同,，合作起來能取長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生驚人的力量,。只有把不同的人才結(jié)合起來才能發(fā)揮出更大的作用,，并以此為動(dòng)力產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)今銀行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的,，只會(huì)是那些具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)隊(duì),。
好就頂一下下