銀行客戶經(jīng)理怎么拉存款
首先,由授信業(yè)務(wù)介入就是一個極佳的方式,也是最主要的方式,,即保證金,、存單。
中小企業(yè)流動資金貸款,,因為銀行話語權(quán)較重, 授信審批前,先協(xié)商好存款配比以及綜合費(fèi)率,,甚至100%配比,貸款款項下放后(額,,其中不言表),,配套低風(fēng)險業(yè)務(wù)再次出款,如流貸,、銀承,、信用證、100%貼現(xiàn)等方式,;
小微企業(yè)走不了對公通道,,走零售通道,什么資質(zhì)太差還是批不了,,擔(dān)保公司走起來,,保證金雖不多,但也是肉,;
有些企業(yè)因經(jīng)營模式及結(jié)算模式,,其有開立銀承、信用證,、融資性保函,、投標(biāo)保函,、履約保函、預(yù)付款保函,、付款保函,、工程保函等業(yè)務(wù)需求,那么除了信用客戶,,此處均有保證金存款,,這不,存款又來了,;
有些企業(yè)有保理,、出口信保、押匯,、出口貼現(xiàn)等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)需求,,回款就是流水,流水也可能變成存款,;
貿(mào)易企業(yè)多有套利需求,,內(nèi)保外貸、保付加簽,、信用證,、掉期、資管計劃受益權(quán),、結(jié)構(gòu)性理財?shù)鹊葮I(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品靈活配套起來,,當(dāng)然涉及匯率請慎重,要有個預(yù)判,,這樣的特殊存款來得可不要太快了喔,。
。,。,。。,。,。不再舉例,挖掘并解決企業(yè)的融資需求總是有法子拉存款的,。
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