你可以看這本書《如何制定營銷計(jì)劃》
第一節(jié)?企業(yè)為什么需要營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃是企業(yè)運(yùn)營的需要
營銷計(jì)劃是管理的需要
營銷計(jì)劃是激勵(lì)員工的需要
營銷計(jì)劃是激勵(lì)經(jīng)銷商的需要
第二節(jié)為什么計(jì)劃會跟不上變化
認(rèn)知之誤
常規(guī)事項(xiàng)與突發(fā)性事項(xiàng)的沖突
計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn)
第三節(jié)營銷計(jì)劃成了眾矢之的
重新認(rèn)識全員營銷
團(tuán)隊(duì)精神
重新認(rèn)識壓力管理
第四節(jié)為什么外企重視計(jì)劃而我們討厭計(jì)劃
文化差異
善變的老板
“沖”字當(dāng)頭
第五節(jié)營銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭
營銷計(jì)劃為企業(yè)計(jì)劃開路
市場格局的演變
第六節(jié)營銷計(jì)劃是管理還是執(zhí)行
位置不同,，重點(diǎn)不同
管理是執(zhí)行的保證
執(zhí)行是管理的基礎(chǔ)
第七節(jié)營銷計(jì)劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)
做生意與做市場的區(qū)別
重短期戰(zhàn)術(shù)與輕長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的差異
從上到下VS從下到上
做正確的事情和把事情做正確
第二章營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容
第一節(jié)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
微觀環(huán)境分析
第二節(jié)營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)指標(biāo)
顧客指標(biāo)
品牌指標(biāo)
第三節(jié)銷售組織與人員選拔
銷售組織的類型
選拔合適的人員
第四節(jié)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品群策略
重點(diǎn)產(chǎn)品策略
先鋒官策略
第五節(jié)價(jià)格策略
價(jià)格戰(zhàn)VS品牌定位
明確定價(jià)的目的
第六節(jié)經(jīng)銷商的激勵(lì)與控制
要經(jīng)銷商賣命
讓經(jīng)銷商守規(guī)矩
第七節(jié)促銷推廣
常規(guī)促銷與非常規(guī)促銷
創(chuàng)新的促銷方式最有效
第三章市場調(diào)研的內(nèi)容與方法
第一節(jié)市場調(diào)研的內(nèi)容
消費(fèi)者調(diào)研
競爭者調(diào)研
產(chǎn)品調(diào)研
第二節(jié)市場調(diào)研常用的方法
問卷調(diào)研法
訪談?wù){(diào)研法
座談?wù){(diào)研法
第三節(jié)調(diào)研的陷阱
調(diào)研的結(jié)果不一定準(zhǔn)確
調(diào)研結(jié)果出現(xiàn)偏差的原因
第四章把握營銷計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一節(jié)?戰(zhàn)略先行,，戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)
思考方法
策略工具
傳統(tǒng)營銷與整合營銷
實(shí)戰(zhàn)案例——農(nóng)夫山泉勇闖上海
第二節(jié)?目標(biāo)市場與根據(jù)地營銷
確定目標(biāo)市場
資源與機(jī)會
走出品牌戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的困惑
第三節(jié)?市場細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
應(yīng)用市場細(xì)分的前提
市場細(xì)分的重要作用
市場細(xì)分的方法
第四節(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與把握
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的重要性與原則
定位購買人群
改變賣點(diǎn)，起死回生
第五章營銷計(jì)劃的執(zhí)行管理
第一節(jié)銷售經(jīng)理的五大困惑,、三個(gè)改變
五大困惑
三個(gè)改變
第二節(jié)營銷管理的特點(diǎn)
營銷管理是對人的管理
營銷管理是對數(shù)字的管理
營銷管理是對心態(tài)的管理
營銷管理是對系統(tǒng)與流程的管理
第三節(jié)目標(biāo)管理的要點(diǎn)
確定計(jì)劃周期
目標(biāo)既要有挑戰(zhàn)性又要有可行性
將追蹤做到每一天
目標(biāo)排次
知之而后動(dòng)
銷售計(jì)劃大于企業(yè)計(jì)劃
計(jì)劃、策略,、培訓(xùn),、評估、反饋五循環(huán)
第四節(jié)營銷計(jì)劃分解
按責(zé)任區(qū)域分解
按渠道分解
按產(chǎn)品品種分解
按市場發(fā)展的階段分解
第五節(jié)績效管理口服心服的要點(diǎn)
重視定性,，突出定量
重視表單,，突出溝通
重視服從，突出民主
重視銷量,，突出公平
第六節(jié)人治,、法治到文治
X、Y理論的管理實(shí)踐運(yùn)用
帶兵帶心的技巧