社群營(yíng)銷(xiāo)從0開(kāi)始,，第一步就是：樹(shù)立自明星品牌影響力,，你是誰(shuí)才能吸引誰(shuí)－人聚、什么人聚,、有多少人聚這是第一步要解決的：

先解決人流－粉絲的問(wèn)題,，沒(méi)有人就沒(méi)有社群當(dāng)做好一個(gè)自明星的品牌化布局－搭建后，你才會(huì)有能力引流－吸粉－建群－社交化－裂變－轉(zhuǎn)化－商業(yè)化的過(guò)程,。

1,、第一步：搭建群主身份－影響力開(kāi)始：

比如要從身份、氣質(zhì),、精神等方面做起,，群主就是自明星，明星要有自己的符號(hào),、名稱(chēng),、圖案、視頻,、產(chǎn)品、理念,，甚至是一種獨(dú)特信念,、標(biāo)準(zhǔn)化等，這些都者基礎(chǔ),。

2,、第二步：吸粉－建群：

比如，尋找你的目標(biāo)顧客,，女人,、大學(xué)生、寶媽,、創(chuàng)業(yè)者,、分類(lèi)越細(xì)就越容易成功,，根據(jù)你自身的資源，吸引這些群體,，線上引流的手段很多,，但線下流量的價(jià)值更大，比如小區(qū)寶媽群：制造誘餌－炸群或是分享利益鏈接－吸粉等,。

3,、建群－運(yùn)營(yíng)－裂變的過(guò)程：

先要找到群精神原點(diǎn)，利益立足點(diǎn)要強(qiáng),，利益規(guī)劃要明確,，利益越明確，對(duì)應(yīng)需求越迫切,，社群的粘性越大,。建群之后，經(jīng)過(guò)3天的有效管理,，這一階段的社群活躍性高,，會(huì)經(jīng)常展開(kāi)專(zhuān)題性討論和不定時(shí)的多人互動(dòng)，就要植入商業(yè)化－利用這個(gè)社群進(jìn)行商業(yè)化－裂變,。

社群的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的：一般一個(gè)社群的生命周期在2個(gè)月左右,，只有超高端的價(jià)值社群會(huì)長(zhǎng)久一些，所以,，社群運(yùn)營(yíng)一定要將：拉新－裂變當(dāng)成永久的工作,。

比如，如何更好的拉新呢,？全新的持續(xù)的新流量是社群運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)保障,，社交化－裂變是運(yùn)營(yíng)的核心手段。

比如,，自媒體就是全新的流量,，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是品牌影響力－布局－流量；比如,，我出的書(shū)也是流量－粉絲的轉(zhuǎn)化,。

以社交為本的商業(yè)為主，說(shuō)直白點(diǎn)就是你這個(gè)人值多少錢(qián),？人的面子是可以用錢(qián)來(lái)衡量的,，如果你本人都不值錢(qián)，誰(shuí)會(huì)相信－跟隨你呢,？

品牌從社交形象開(kāi)始,，你所擁有和掌握的社交化工具越多、越強(qiáng)，你就越容易成功：比如直播,、短視頻,、自媒體文章等等，只要你的粉絲基數(shù)大－粘性強(qiáng),，你就可以轉(zhuǎn)化到自己的社群－進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

社群經(jīng)營(yíng)的第一步，也是最重要的一步：就是經(jīng)營(yíng)好自己：

一定先從自己本身開(kāi)始：比如要從身份,、氣質(zhì),、精神等方面做起，群主就是自明星,，明星要有自己的符號(hào),、名稱(chēng)、圖案,、視頻,、產(chǎn)品、理念,，甚至是一種獨(dú)特信念,、標(biāo)準(zhǔn)化等，這些都者基礎(chǔ),。

愿與同眼光的創(chuàng)業(yè)者相互結(jié)交－互動(dòng)：愿用我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié),，助力粉絲們的創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)：更多有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)原創(chuàng)回答，請(qǐng)關(guān)注－點(diǎn)贊－留言,。

今日頭條孫洪鶴：十年以上創(chuàng)始管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)資歷,、商業(yè)模式專(zhuān)家、專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資,、品牌營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域,。

當(dāng)我們的產(chǎn)品成熟之后，就需要開(kāi)始做推廣了,，不管是線上還是線下的推廣,，最根本的目的都是吸引人群的關(guān)注，讓別人記住自己的產(chǎn)品,，等到他們有需要的時(shí)候,，會(huì)第一時(shí)間主動(dòng)找到我們。

就目前特別流行的社群營(yíng)銷(xiāo)而言,， 其實(shí)走的也是粉絲路線，把自己的角色定位成為一個(gè)網(wǎng)紅,，聚集起大量的人氣,，然后賣(mài)自己想要賣(mài)的東西。社群營(yíng)銷(xiāo)，最好建立在興趣和實(shí)實(shí)在在的需求之上,，這樣才更容易達(dá)成成交的目的,。小魚(yú)覺(jué)得，社群營(yíng)銷(xiāo)主要從以下四個(gè)方面著手：

第一步：確立群主的身份角色,。

群主是整個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的核心,，他可以是個(gè)人，也可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，是產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)外的外在形象,。不管是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，還是集體智慧,，其核心思想是不會(huì)變的,，思路和邏輯都是從一而終的。群主扮演著類(lèi)似網(wǎng)紅或者主播的角色,，需要不停地向自己的受眾轉(zhuǎn)播產(chǎn)品或者服務(wù)的各種有用信息,，與受眾建立起情感上的紐帶。

第二步：確立目標(biāo)顧客,。

根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)特性來(lái)選擇特定的人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，收集客戶(hù)的一手資料，了解他們的興趣所在,，購(gòu)買(mǎi)力水平,，購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣。目標(biāo)客戶(hù)越精確,，越容易在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中引起共鳴,。

第三步：日常化維護(hù)和運(yùn)營(yíng),。

建群之后,，經(jīng)過(guò)3天的有效管理，這一階段的社群活躍性高,，會(huì)經(jīng)常展開(kāi)專(zhuān)題性討論和不定時(shí)的多人互動(dòng),，就要植入商業(yè)化-利用這個(gè)社群進(jìn)行商業(yè)化-裂變。

社群的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的：一般一個(gè)社群的生命周期在2個(gè)月左右,，只有超高端的價(jià)值社群會(huì)長(zhǎng)久一些,，所以，社群運(yùn)營(yíng)一定要將：拉新-裂變當(dāng)成永久的工作,。

第四步：打感情牌,，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

所有的營(yíng)銷(xiāo)最終都是為了成交,，所有的套路都是為了讓自己的粉絲心甘情愿地花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù),。小魚(yú)不提倡我們的營(yíng)銷(xiāo)人員夸大宣傳，提高虛假的服務(wù)項(xiàng)目和低劣的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，關(guān)鍵在于你的執(zhí)行力如何,。

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