這樣的案例非常多，我就簡單舉幾個(gè)例子,。

腦白金好的廣告并不是創(chuàng)造了什么,，而是喚醒了什么，激發(fā)了什么,，提醒了什么,。

最后是讓他們需要購買的時(shí)候，或者立即行動(dòng),。

有人說，腦白金的廣告很洗腦,，但你仔細(xì)想一下,，賣了20年的保健品,，最高峰一年賣到40億，據(jù)說現(xiàn)在還有每年10多億銷售······洗腦嗎,，不是,，就是他看準(zhǔn)了你送禮的時(shí)候，不知道送什么,，自然想到腦白金。

這就是洞察力,，史玉柱在20年前的營銷能力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人。

你在罵人,，人家靠兩款產(chǎn)品的洞察，人生巔峰了,。

小罐茶

小罐茶是如何做起來的,？

1、小罐茶讓茶葉品牌化,。

萬家茶企不如一個(gè)立頓,，就是因?yàn)橹袊牟枞~沒有品牌，只有品類,，要么就是一個(gè)零售品牌，店鋪的品牌,，品類的品牌,，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性,，也就有了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

2,、小罐茶是茶葉的價(jià)值化。

送禮的定位是精準(zhǔn)的,。但送禮需要有一定的價(jià)值,。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨(dú)立包裝,，可以搭配,，最核心的是,，80g,，500元，送禮的時(shí)候?qū)Ψ揭仓纼r(jià)值,，這就是一種心理。你要說這是庸俗的,，也沒辦法,，當(dāng)年送禮的時(shí)候,，想不起來買什么的時(shí)候,，就想到小罐茶,，這就成功了,。

3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費(fèi)新場景,。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹干的,，一個(gè)營銷的天才也不為過。背背佳,、好記星,、E人E本,、8848鈦金手機(jī)，也都是他干的,。有人可能會(huì)說,，這些廣告很令人生厭，但你要知道,，這些產(chǎn)品為什么會(huì)火爆？從營銷專業(yè)的角度來說,，這算是奇跡了,。

小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點(diǎn)就是兩個(gè)：第一,，創(chuàng)造了一罐就是一泡,，這就是場景消費(fèi),，場景之下,，你就是消費(fèi)者,，這個(gè)茶就不是選購品,，而是必需品了,；

第二,，這個(gè)包裝高大上，有概念,，很合適，拿來送禮,，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化,。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察,，迅速抓到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì),，“一泡”而紅,。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎,？表面看是的,，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的,，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了,。

央視的垃圾時(shí)段,，又被杜利用了一把，效率和效果極高,。我一直在想,，為什么茶葉,、白酒這些品牌,，除了說產(chǎn)地、文化以后,，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎,？

當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的,，也是基礎(chǔ),，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是從消費(fèi)者,，從使用者,，從場景和精神層面來看產(chǎn)品,。場景是產(chǎn)品的解決方案,，

小罐茶的做法你是不是有點(diǎn)受啟發(fā),？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化,；也可以創(chuàng)造一種場景,，還可以建立自己的超級(jí)IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告,，瘋狂的去砸出一個(gè)市場來,，因?yàn)槿思业奶茁凡灰欢ê线m你。

江小白

江湖上流傳著江小白的扎心文案,，除了這個(gè)品牌的營銷光彩之外,，公眾大多對(duì)他們產(chǎn)品充斥著負(fù)面評(píng)價(jià)，但這并不影響這個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的暢銷,，江小白一年銷售過10億,。

江小白的消費(fèi)者是85后和90后，基本不懂白酒,；

有人說：江小白難喝,，這么難喝，做不長久的等等,，但這幾企業(yè)也做了好多年了,，年銷售過10億了，越做越大了,，怎么回事,？

江小白的產(chǎn)品是什么？

白酒,，文案,？那么不好喝,，大家怎么還趨之若鶩,？你看不懂吧,。

本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放,。而是靠洞察消費(fèi)者，靠場景的解決方案,，促動(dòng)85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到了一種聚會(huì)時(shí)候的宣泄和釋放,，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯,。

至于你們說的那些情懷，夢想,，故事,，扎心文案，都是水到渠成罷了,。

椰樹椰汁

椰樹椰汁為什么如此執(zhí)著，30多年“死磕”豐胸,？

1、產(chǎn)品營銷,，有一個(gè)第一性原理,，這個(gè)產(chǎn)品的營銷本質(zhì)在哪里？如,，啤酒,，訴求爽和激情，白酒是文化,，紅酒是情調(diào),，洋酒是生活方式（裝X）哈哈,，沒有貶意,！

2,、品牌和產(chǎn)品營銷,，另外一個(gè)重要原則就是要給產(chǎn)品找到一個(gè)支撐的基本功能,，紅牛的能量,，加多寶的預(yù)防上火,，如果沒有找到,，虛無縹緲的宣傳無用,。你可能會(huì)說,，那紅酒呢,，洋酒呢,，不也很虛無？但這些酒喝了會(huì)讓你醉,，這就是功能，是反饋,！

3、有人說,，椰樹要回到場景化,，回到生活方式，不要這么low,，不要把定義這么狹隘,，可以是廣義競爭，形式競爭…沒錯(cuò),，但不能離開功能談產(chǎn)品,，核心產(chǎn)品不能丟，這基礎(chǔ),。

可口可樂談文化,，談回家之樂，是因?yàn)榭煽诳蓸酚刑嵘竦幕A(chǔ)作用,，紅牛訴求無限量是因?yàn)榧t?？梢匝a(bǔ)充能量，星巴克咖啡提神,，然后才是談空間,，體驗(yàn)。離開了核心產(chǎn)品,，沒有產(chǎn)品功能支撐,，品牌怎么宣傳都是無神，更無用,。

4,、椰樹椰汁可以這么干嗎？為什么它沒有這么干,？

就是因?yàn)樗痪邆溥@些功能,，所以要找到一個(gè)核心，賦予它,，然后強(qiáng)化為認(rèn)知,，認(rèn)知大于事實(shí)！這就是做品牌,。

至少,，現(xiàn)在還沒有找到一個(gè)比豐胸，白白嫩嫩更好的訴求,。

這就是椰樹椰汁為什么要這么多年訴求豐胸的原因吧,。

當(dāng)然，用代言人沒問題的,，大胸也好,，特大胸也罷,，但把代言人印在包裝上，感覺是有些山寨和low了,，20年前小廠子都這么干,，沒錢做廣告，請個(gè)三流明星拍幾組廣告照片,，印在包裝上,，招商用的。但是,，此時(shí)椰樹椰汁都已經(jīng)31年,，年銷售40多億了，真沒必要把大胸印在罐子上了,。

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人,，CEO 蔣軍 2019，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜,，蔣老師在2019年,，征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)）,，由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問,，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級(jí)落地！

新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》即將正式出版,，預(yù)定私信,，預(yù)計(jì)4月初發(fā)貨。