這樣的案例非常多,，我就簡單舉幾個例子。

腦白金好的廣告并不是創(chuàng)造了什么，而是喚醒了什么,，激發(fā)了什么，提醒了什么,。

最后是讓他們需要購買的時候,，或者立即行動。

有人說,，腦白金的廣告很洗腦,，但你仔細想一下，賣了20年的保健品,，最高峰一年賣到40億,，據(jù)說現(xiàn)在還有每年10多億銷售······洗腦嗎，不是,，就是他看準了你送禮的時候,，不知道送什么，自然想到腦白金,。

這就是洞察力,，史玉柱在20年前的營銷能力，遠遠高于大多數(shù)人,。

你在罵人,，人家靠兩款產(chǎn)品的洞察，人生巔峰了,。

小罐茶

小罐茶是如何做起來的,？

1、小罐茶讓茶葉品牌化,。

萬家茶企不如一個立頓,，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類,，要么就是一個零售品牌,，店鋪的品牌,，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶,，讓茶葉一下具有了品牌化屬性,，也就有了產(chǎn)品的溢價能力。

2,、小罐茶是茶葉的價值化,。

送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值,。小罐茶的大師背書,，一罐4g，獨立包裝,，可以搭配,，最核心的是，80g,，500元,，送禮的時候?qū)Ψ揭仓纼r值，這就是一種心理,。你要說這是庸俗的,，也沒辦法，當年送禮的時候,，想不起來買什么的時候,，就想到小罐茶，這就成功了,。

3,、小罐茶創(chuàng)造了一種消費新場景。

小罐茶大家看到過它的廣告了,，都是杜國楹干的,，一個營銷的天才也不為過。背背佳,、好記星,、E人E本、8848鈦金手機,，也都是他干的,。有人可能會說，這些廣告很令人生厭,，但你要知道,，這些產(chǎn)品為什么會火爆？從營銷專業(yè)的角度來說，這算是奇跡了,。

小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個：第一,，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費,，場景之下,，你就是消費者，這個茶就不是選購品,，而是必需品了,；

第二，這個包裝高大上,，有概念,，很合適，拿來送禮,，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化,。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察,，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì),，“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎,？表面看是的,，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的,，至少是另辟蹊徑,，化腐朽為神奇了。

央視的垃圾時段,，又被杜利用了一把,，效率和效果極高。我一直在想,，為什么茶葉,、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地,、文化以后,，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎,？

當然,，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ),，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品,，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品,。場景是產(chǎn)品的解決方案,，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā)？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的,，你可以年輕化,；也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的超級IP,，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告,，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你,。

江小白

江湖上流傳著江小白的扎心文案,，除了這個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產(chǎn)品充斥著負面評價,，但這并不影響這個現(xiàn)象級產(chǎn)品的暢銷,，江小白一年銷售過10億。

江小白的消費者是85后和90后,，基本不懂白酒,；

有人說：江小白難喝，這么難喝,，做不長久的等等,，但這幾企業(yè)也做了好多年了，年銷售過10億了,，越做越大了,，怎么回事？

江小白的產(chǎn)品是什么,？

白酒,，文案？那么不好喝,，大家怎么還趨之若鶩,？你看不懂吧。

本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放,。而是靠洞察消費者,，靠場景的解決方案，促動85后和90后的內(nèi)心,，讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放,，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯。

至于你們說的那些情懷,，夢想,，故事,，扎心文案，都是水到渠成罷了,。

椰樹椰汁

椰樹椰汁為什么如此執(zhí)著,，30多年“死磕”豐胸？

1,、產(chǎn)品營銷,，有一個第一性原理，這個產(chǎn)品的營銷本質(zhì)在哪里,？如,，啤酒，訴求爽和激情,，白酒是文化,，紅酒是情調(diào)，洋酒是生活方式（裝X）哈哈,，沒有貶意,！

2、品牌和產(chǎn)品營銷,，另外一個重要原則就是要給產(chǎn)品找到一個支撐的基本功能,，紅牛的能量，加多寶的預(yù)防上火,，如果沒有找到,，虛無縹緲的宣傳無用,。你可能會說,，那紅酒呢，洋酒呢,，不也很虛無,？但這些酒喝了會讓你醉，這就是功能,，是反饋,！

3、有人說,，椰樹要回到場景化,，回到生活方式，不要這么low,，不要把定義這么狹隘,，可以是廣義競爭，形式競爭…沒錯,，但不能離開功能談產(chǎn)品,，核心產(chǎn)品不能丟，這基礎(chǔ)。

可口可樂談文化,，談回家之樂,，是因為可口可樂有提神的基礎(chǔ)作用，紅牛訴求無限量是因為紅?？梢匝a充能量,，星巴克咖啡提神，然后才是談空間,，體驗,。離開了核心產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品功能支撐,，品牌怎么宣傳都是無神,，更無用。

4,、椰樹椰汁可以這么干嗎,？為什么它沒有這么干？

就是因為它不具備這些功能,，所以要找到一個核心,，賦予它，然后強化為認知,，認知大于事實,！這就是做品牌。

至少,，現(xiàn)在還沒有找到一個比豐胸,，白白嫩嫩更好的訴求。

這就是椰樹椰汁為什么要這么多年訴求豐胸的原因吧,。

當然,，用代言人沒問題的，大胸也好,，特大胸也罷,，但把代言人印在包裝上，感覺是有些山寨和low了,，20年前小廠子都這么干,，沒錢做廣告，請個三流明星拍幾組廣告照片,，印在包裝上,，招商用的。但是,，此時椰樹椰汁都已經(jīng)31年,，年銷售40多億了,，真沒必要把大胸印在罐子上了。

深知精準營銷創(chuàng)始人,，CEO 蔣軍 2019,，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項大工程,，系統(tǒng)而龐雜,，蔣老師在2019年，征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品,、團隊及資源基礎(chǔ)）,，由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地,！

新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》即將正式出版,，預(yù)定私信，預(yù)計4月初發(fā)貨,。