這樣的案例非常多,，我就簡單舉幾個例子,。

腦白金好的廣告并不是創(chuàng)造了什么,，而是喚醒了什么，激發(fā)了什么,，提醒了什么,。

最后是讓他們需要購買的時候，或者立即行動,。

有人說,，腦白金的廣告很洗腦,，但你仔細(xì)想一下,，賣了20年的保健品，最高峰一年賣到40億,，據(jù)說現(xiàn)在還有每年10多億銷售······洗腦嗎,，不是，就是他看準(zhǔn)了你送禮的時候,，不知道送什么,，自然想到腦白金。

這就是洞察力,，史玉柱在20年前的營銷能力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人。

你在罵人,，人家靠兩款產(chǎn)品的洞察,，人生巔峰了,。

小罐茶

小罐茶是如何做起來的？

1,、小罐茶讓茶葉品牌化,。

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌,，只有品類,，要么就是一個零售品牌，店鋪的品牌,，品類的品牌,，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性,，也就有了產(chǎn)品的溢價能力,。

2、小罐茶是茶葉的價值化,。

送禮的定位是精準(zhǔn)的,。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書,，一罐4g,，獨立包裝，可以搭配,，最核心的是,，80g，500元,，送禮的時候?qū)Ψ揭仓纼r值,，這就是一種心理。你要說這是庸俗的,，也沒辦法,，當(dāng)年送禮的時候，想不起來買什么的時候,，就想到小罐茶,，這就成功了。

3,、小罐茶創(chuàng)造了一種消費新場景,。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹干的,，一個營銷的天才也不為過,。背背佳、好記星、E人E本,、8848鈦金手機(jī),，也都是他干的。有人可能會說,，這些廣告很令人生厭,，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會火爆,？從營銷專業(yè)的角度來說,，這算是奇跡了。

小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個：第一,，創(chuàng)造了一罐就是一泡,，這就是場景消費，場景之下,，你就是消費者,，這個茶就不是選購品，而是必需品了,；

第二,，這個包裝高大上，有概念,，很合適,，拿來送禮，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化,。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察,，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅,。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎,？表面看是的，但只要稍微分析一下,，它的方法還是很巧妙的,，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了,。

央視的垃圾時段,，又被杜利用了一把,，效率和效果極高,。我一直在想，為什么茶葉,、白酒這些品牌,，除了說產(chǎn)地、文化以后，基本就無所作為了呢,。

這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎,？

當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的,，也是基礎(chǔ),，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是從消費者,，從使用者,，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。場景是產(chǎn)品的解決方案,，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā),？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化,；也可以創(chuàng)造一種場景,，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告,，瘋狂的去砸出一個市場來,，因為人家的套路不一定合適你。

江小白

江湖上流傳著江小白的扎心文案,，除了這個品牌的營銷光彩之外,，公眾大多對他們產(chǎn)品充斥著負(fù)面評價，但這并不影響這個現(xiàn)象級產(chǎn)品的暢銷,，江小白一年銷售過10億,。

江小白的消費者是85后和90后，基本不懂白酒,；

有人說：江小白難喝,，這么難喝，做不長久的等等,，但這幾企業(yè)也做了好多年了,，年銷售過10億了，越做越大了,，怎么回事,？

江小白的產(chǎn)品是什么？

白酒,，文案,？那么不好喝，大家怎么還趨之若鶩,？你看不懂吧,。

本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放,。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案,，促動85后和90后的內(nèi)心,，讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯,。

至于你們說的那些情懷,，夢想，故事,，扎心文案,，都是水到渠成罷了。

椰樹椰汁

椰樹椰汁為什么如此執(zhí)著,，30多年“死磕”豐胸,？

1、產(chǎn)品營銷,，有一個第一性原理,，這個產(chǎn)品的營銷本質(zhì)在哪里？如,，啤酒,，訴求爽和激情，白酒是文化,，紅酒是情調(diào),，洋酒是生活方式（裝X）哈哈，沒有貶意,！

2,、品牌和產(chǎn)品營銷，另外一個重要原則就是要給產(chǎn)品找到一個支撐的基本功能,，紅牛的能量,，加多寶的預(yù)防上火，如果沒有找到,，虛無縹緲的宣傳無用,。你可能會說，那紅酒呢,，洋酒呢,，不也很虛無？但這些酒喝了會讓你醉,，這就是功能,，是反饋！

3,、有人說,，椰樹要回到場景化，回到生活方式,，不要這么low,，不要把定義這么狹隘，可以是廣義競爭,，形式競爭…沒錯,，但不能離開功能談產(chǎn)品，核心產(chǎn)品不能丟,，這基礎(chǔ),。

可口可樂談文化，談回家之樂,，是因為可口可樂有提神的基礎(chǔ)作用,，紅牛訴求無限量是因為紅牛可以補(bǔ)充能量,，星巴克咖啡提神,，然后才是談空間，體驗,。離開了核心產(chǎn)品,，沒有產(chǎn)品功能支撐，品牌怎么宣傳都是無神,，更無用,。

4、椰樹椰汁可以這么干嗎,？為什么它沒有這么干,？

就是因為它不具備這些功能，所以要找到一個核心,，賦予它,，然后強(qiáng)化為認(rèn)知，認(rèn)知大于事實,！這就是做品牌,。

至少，現(xiàn)在還沒有找到一個比豐胸,，白白嫩嫩更好的訴求,。

這就是椰樹椰汁為什么要這么多年訴求豐胸的原因吧。

當(dāng)然,，用代言人沒問題的,，大胸也好，特大胸也罷,，但把代言人印在包裝上,，感覺是有些山寨和low了,，20年前小廠子都這么干，沒錢做廣告,，請個三流明星拍幾組廣告照片,，印在包裝上，招商用的,。但是,，此時椰樹椰汁都已經(jīng)31年，年銷售40多億了,，真沒必要把大胸印在罐子上了,。

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人，CEO 蔣軍 2019,，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項大工程，系統(tǒng)而龐雜,，蔣老師在2019年,，征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊及資源基礎(chǔ)）,，由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問,，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地！

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