如何建立高效穩(wěn)定的銷售團隊,?
短期激勵與長期激勵相結(jié)合
一,、必須要有清晰明確的愿景和目標(biāo),。
共同的目標(biāo)是團隊存在的基礎(chǔ),,由于人的需求不同、動機不同,、價值觀不同,、地位和看問題的角度不同,對企業(yè)的目標(biāo)和期望值有著很大的區(qū)別,,因此,,要使團隊高效運轉(zhuǎn),就必須有一個共同的目標(biāo)和愿景,,就是讓大家知道“我們要完成什么”,、“我能得到什么”。這一目標(biāo)是成員共同愿望在客觀環(huán)境中的具體化,,是團隊的靈魂和核心,,它能夠為團隊成員指明方向,是團隊運行的核心動力,。
二,、要培養(yǎng)良好的團隊氛圍。
團隊是每個成員的舞臺,,個體尊重與滿足離不開團隊這一集體,,要在團隊內(nèi)部經(jīng)常性地倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛他人的良好團隊氛圍,,尊重員工的自我價值,將團隊價值與員工自我價值有機地統(tǒng)一起來,,通過實行良好的工作福利待遇,、改善工作環(huán)境、職位調(diào)換等手段使成員感受工作的樂趣以及挑戰(zhàn)性,,從而提高團隊的工作效率,。
三、建立績效管理體系和激勵機制,。
健全的管理制度,、良好的激勵機制是團隊精神形成與維系的內(nèi)在動力。一個高效的團隊必須建立合理,、有利于組織的規(guī)范,,并且促使團隊成員認(rèn)同規(guī)范,遵從規(guī)范,。要建立科學(xué)的工資制度以及公平考核與升遷制度,,在實施激勵時,,要充分考慮人的需求的多樣性,,激勵形式要豐富多樣,注重精神激勵與物質(zhì)激勵并舉并重,,不論是正激勵還是負激勵都應(yīng)該做到及時,,這樣才能促進團隊不斷發(fā)展。
四,、注重員工培訓(xùn),。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說,企業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)成為持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的手段和工具,,培訓(xùn)對于團隊目標(biāo)的實現(xiàn)非常重要,。在團隊中,應(yīng)該營造積極的培訓(xùn)氛圍,,使團隊成員樂于培訓(xùn),,確信自己可以做得更好。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營的同時有計劃的實施企業(yè)的員工教育培訓(xùn),,把企業(yè)辦成一個學(xué)習(xí)型企業(yè)
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