如何建立高效穩(wěn)定的銷售團隊,?
短期激勵與長期激勵相結合
一、必須要有清晰明確的愿景和目標,。
共同的目標是團隊存在的基礎,,由于人的需求不同、動機不同,、價值觀不同,、地位和看問題的角度不同,對企業(yè)的目標和期望值有著很大的區(qū)別,,因此,,要使團隊高效運轉(zhuǎn),就必須有一個共同的目標和愿景,,就是讓大家知道“我們要完成什么”,、“我能得到什么”。這一目標是成員共同愿望在客觀環(huán)境中的具體化,,是團隊的靈魂和核心,,它能夠為團隊成員指明方向,是團隊運行的核心動力,。
二,、要培養(yǎng)良好的團隊氛圍。
團隊是每個成員的舞臺,,個體尊重與滿足離不開團隊這一集體,,要在團隊內(nèi)部經(jīng)常性地倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍,尊重員工的自我價值,,將團隊價值與員工自我價值有機地統(tǒng)一起來,,通過實行良好的工作福利待遇、改善工作環(huán)境,、職位調(diào)換等手段使成員感受工作的樂趣以及挑戰(zhàn)性,,從而提高團隊的工作效率。
三,、建立績效管理體系和激勵機制,。
健全的管理制度、良好的激勵機制是團隊精神形成與維系的內(nèi)在動力,。一個高效的團隊必須建立合理,、有利于組織的規(guī)范,并且促使團隊成員認同規(guī)范,,遵從規(guī)范,。要建立科學的工資制度以及公平考核與升遷制度,,在實施激勵時,要充分考慮人的需求的多樣性,,激勵形式要豐富多樣,,注重精神激勵與物質(zhì)激勵并舉并重,不論是正激勵還是負激勵都應該做到及時,,這樣才能促進團隊不斷發(fā)展,。
四、注重員工培訓,。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說,,企業(yè)培訓已經(jīng)成為持續(xù)不斷地學習和創(chuàng)新的手段和工具,培訓對于團隊目標的實現(xiàn)非常重要,。在團隊中,,應該營造積極的培訓氛圍,使團隊成員樂于培訓,,確信自己可以做得更好,。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營的同時有計劃的實施企業(yè)的員工教育培訓,把企業(yè)辦成一個學習型企業(yè)
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