如何建立高效穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),?
短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合
一,、必須要有清晰明確的愿景和目標(biāo)。
共同的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ),,由于人的需求不同,、動(dòng)機(jī)不同、價(jià)值觀不同,、地位和看問(wèn)題的角度不同,對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和期望值有著很大的區(qū)別,,因此,,要使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn),就必須有一個(gè)共同的目標(biāo)和愿景,,就是讓大家知道“我們要完成什么”,、“我能得到什么”。這一目標(biāo)是成員共同愿望在客觀環(huán)境中的具體化,,是團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心,,它能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指明方向,是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的核心動(dòng)力,。
二,、要培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員的舞臺(tái),,個(gè)體尊重與滿足離不開團(tuán)隊(duì)這一集體,,要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)常性地倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛他人的良好團(tuán)隊(duì)氛圍,尊重員工的自我價(jià)值,,將團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工自我價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái),,通過(guò)實(shí)行良好的工作福利待遇、改善工作環(huán)境,、職位調(diào)換等手段使成員感受工作的樂(lè)趣以及挑戰(zhàn)性,,從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
三,、建立績(jī)效管理體系和激勵(lì)機(jī)制,。
健全的管理制度、良好的激勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)精神形成與維系的內(nèi)在動(dòng)力,。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)必須建立合理,、有利于組織的規(guī)范,并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同規(guī)范,,遵從規(guī)范,。要建立科學(xué)的工資制度以及公平考核與升遷制度,在實(shí)施激勵(lì)時(shí),,要充分考慮人的需求的多樣性,,激勵(lì)形式要豐富多樣,注重精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉并重,不論是正激勵(lì)還是負(fù)激勵(lì)都應(yīng)該做到及時(shí),,這樣才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展,。
四、注重員工培訓(xùn),。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),,企業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)成為持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的手段和工具,培訓(xùn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)非常重要,。在團(tuán)隊(duì)中,,應(yīng)該營(yíng)造積極的培訓(xùn)氛圍,使團(tuán)隊(duì)成員樂(lè)于培訓(xùn),,確信自己可以做得更好,。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)有計(jì)劃的實(shí)施企業(yè)的員工教育培訓(xùn),把企業(yè)辦成一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)
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