如何打造一個有競爭力的團隊,，我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型,。

從我自己帶領(lǐng)300人營銷團隊從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗總結(jié)心得,，我在這里和大家分享一下,，我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營銷團隊打造模型,，總結(jié)為,，

一個中心三個原則,，一套模型,，六個方法,。”

從價值觀到方法論到行為學(xué),，簡單直接出效果

一個中心,，是育人，育人是最終目標(biāo),。

三個原則是,，

①只看優(yōu)點不看缺點，無限的發(fā)揮個人長處用團隊互補組織三個人以上小組形成競爭力小團隊,，提升攻擊力,，讓員工成長+掙錢才是核心驅(qū)動。

②個是在戰(zhàn)斗中煅煉成長不紙上談兵,，以完成目標(biāo)為考核順利成長的階段,，目標(biāo)勝利是關(guān)鍵，戰(zhàn)爭中團隊的不斷成長,，屢敗屢戰(zhàn),，必須奪取勝利。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英,。

③以流程為路徑,，為辦事的提高效率手段,，學(xué)會利用工具，利用平臺,，快速直達目標(biāo),，必須按公司規(guī)定快速啟動。

一套模型,，就是PC A銷售模型,，六個方法，分別是,，P是目標(biāo)+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。

第一，立制度,。

第二,，定目標(biāo)。

第三,，定績效,。

第四，抓場景,，

第五,，豎榜樣，

第六,，造氛圍(文化〉,，

PCA銷售模型，他有三個公式,，第一個公式是客戶五級分類管理公式,，第二個是三個觀念，轉(zhuǎn)換公式,，培養(yǎng)客戶到成交客戶,。第三，客戶互動的6個要素,，目標(biāo)客戶數(shù)量3行動,，還有管理和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)管理工具，第二行動標(biāo)準(zhǔn),。見下圖,。

這個是我的管理原創(chuàng)實踐，希望你有啟發(fā),。

我覺得打造一支好的銷售團隊,，最重要的是團隊凝聚力。凝聚力不強的團隊就像一盤散沙,，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,，在遇到問題的時候,，大家都只顧著自己的利益，根本不會在意整個團隊的發(fā)展,。久而久之,，團隊就會喪失競爭力和吸引力，難以聚集人才留住人才,。那么如何打造強大的團隊凝聚力呢,？

（1）樹立明確的團隊目標(biāo)

在確定團隊目標(biāo)的時候,，管理者需要循序SMART原則,。即目標(biāo)要明確具體，是可以被衡量的,，是通過努力就可以實現(xiàn)的,，能夠與員工做到相互聯(lián)系以及有明確的時間限制。

團隊成員能夠清楚描述目標(biāo)并愿意投入其中,。如果制定出來的目標(biāo)使員工疑惑或者無法從中找到自己的位置,，那么這個目標(biāo)就是不明確的，員工也不會自愿投入其中,，也就無法打造強大的團隊凝聚力,。

（2）建立相互信任的關(guān)系

言行一致：管理者只有做到言行一致，員工才會愿意與之建立信任關(guān)系,。所以,，承諾員工的事情一定要做到，沒有做到也要向員工說明原因,。

信任員工：信任員工,，是對員工最大的肯定，能給員工帶來工作動力,。例如,，在跟員工溝通的過程中，坦誠自己的想法,，或者在員工進行某項工作時,，少干預(yù)多鼓勵。

（3）建立統(tǒng)一的團隊文化

建立完整的規(guī)則制度：完整的規(guī)則制度決定著團隊文化的建立以及發(fā)展,。例如,，明確的崗位職責(zé)、員工的獎懲措施,、權(quán)力的限定范圍等,，這些都決定著團隊以及個人未來的發(fā)展方向和標(biāo)準(zhǔn)。一旦方向和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，團隊成員自然會凝聚在一起,。

營造獨特的環(huán)境氛圍：研究發(fā)現(xiàn),，工作氛圍與工作滿意度和積極性呈正比關(guān)系，它滿足了人們心理上的某種需求,，能夠調(diào)動高效率工作的情感,。因此，管理者需要深入了解員工,，以員工喜歡的方式營造獨特的辦公環(huán)境,。例如，明亮的燈光,，適宜的溫度,，融洽的人際關(guān)系。