如何打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，我用自己經(jīng)歷來(lái)闡述我原創(chuàng)的銷(xiāo)售理念與模型,。

從我自己帶領(lǐng)300人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從十萬(wàn)到十億的操盤(pán)手工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)心得，我在這里和大家分享一下,，我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造模型，總結(jié)為,，

一個(gè)中心三個(gè)原則,，一套模型，六個(gè)方法,。”

從價(jià)值觀到方法論到行為學(xué),，簡(jiǎn)單直接出效果

一個(gè)中心,，是育人，育人是最終目標(biāo),。

三個(gè)原則是,，

①只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn)，無(wú)限的發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處用團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)組織三個(gè)人以上小組形成競(jìng)爭(zhēng)力小團(tuán)隊(duì),，提升攻擊力,，讓員工成長(zhǎng)+掙錢(qián)才是核心驅(qū)動(dòng)。

②個(gè)是在戰(zhàn)斗中煅煉成長(zhǎng)不紙上談兵,，以完成目標(biāo)為考核順利成長(zhǎng)的階段,，目標(biāo)勝利是關(guān)鍵，戰(zhàn)爭(zhēng)中團(tuán)隊(duì)的不斷成長(zhǎng),，屢敗屢戰(zhàn),，必須奪取勝利。只有打過(guò)大戰(zhàn)血拼的才是精英,。

③以流程為路徑,，為辦事的提高效率手段，學(xué)會(huì)利用工具,，利用平臺(tái),，快速直達(dá)目標(biāo)，必須按公司規(guī)定快速啟動(dòng),。

一套模型,，就是PC A銷(xiāo)售模型,，六個(gè)方法，分別是,，P是目標(biāo)+C是客戶(hù)數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。

第一，立制度,。

第二,，定目標(biāo)。

第三,，定績(jī)效,。

第四，抓場(chǎng)景,，

第五,，豎榜樣，

第六,，造氛圍(文化〉,，

PCA銷(xiāo)售模型，他有三個(gè)公式,，第一個(gè)公式是客戶(hù)五級(jí)分類(lèi)管理公式,，第二個(gè)是三個(gè)觀念，轉(zhuǎn)換公式,，培養(yǎng)客戶(hù)到成交客戶(hù),。第三，客戶(hù)互動(dòng)的6個(gè)要素,，目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量3行動(dòng),，還有管理和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)管理工具，第二行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),。見(jiàn)下圖,。

這個(gè)是我的管理原創(chuàng)實(shí)踐，希望你有啟發(fā),。

我覺(jué)得打造一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，最重要的是團(tuán)隊(duì)凝聚力。凝聚力不強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙,，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，大家都只顧著自己的利益,，根本不會(huì)在意整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,。久而久之，團(tuán)隊(duì)就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,，難以聚集人才留住人才,。那么如何打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力呢,？

（1）樹(shù)立明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

在確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的時(shí)候，管理者需要循序SMART原則,。即目標(biāo)要明確具體,，是可以被衡量的，是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的,，能夠與員工做到相互聯(lián)系以及有明確的時(shí)間限制,。

團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚描述目標(biāo)并愿意投入其中。如果制定出來(lái)的目標(biāo)使員工疑惑或者無(wú)法從中找到自己的位置,，那么這個(gè)目標(biāo)就是不明確的,，員工也不會(huì)自愿投入其中，也就無(wú)法打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

（2）建立相互信任的關(guān)系

言行一致：管理者只有做到言行一致,，員工才會(huì)愿意與之建立信任關(guān)系。所以,，承諾員工的事情一定要做到,，沒(méi)有做到也要向員工說(shuō)明原因。

信任員工：信任員工,，是對(duì)員工最大的肯定,，能給員工帶來(lái)工作動(dòng)力。例如,，在跟員工溝通的過(guò)程中，坦誠(chéng)自己的想法,，或者在員工進(jìn)行某項(xiàng)工作時(shí),，少干預(yù)多鼓勵(lì)。

（3）建立統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化

建立完整的規(guī)則制度：完整的規(guī)則制度決定著團(tuán)隊(duì)文化的建立以及發(fā)展,。例如,，明確的崗位職責(zé)、員工的獎(jiǎng)懲措施,、權(quán)力的限定范圍等,，這些都決定著團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向和標(biāo)準(zhǔn)。一旦方向和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，團(tuán)隊(duì)成員自然會(huì)凝聚在一起,。

營(yíng)造獨(dú)特的環(huán)境氛圍：研究發(fā)現(xiàn)，工作氛圍與工作滿(mǎn)意度和積極性呈正比關(guān)系,，它滿(mǎn)足了人們心理上的某種需求,，能夠調(diào)動(dòng)高效率工作的情感。因此,，管理者需要深入了解員工,，以員工喜歡的方式營(yíng)造獨(dú)特的辦公環(huán)境,。例如，明亮的燈光,，適宜的溫度,，融洽的人際關(guān)系。