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如何打造一支高競爭力的銷售團隊,?

2022-05-24 05:24:38組織營銷1

如何打造一個有競爭力的團隊,,我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型。

從我自己帶領(lǐng)300人營銷團隊從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗總結(jié)心得,,我在這里和大家分享一下,,我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營銷團隊打造模型,總結(jié)為,,

一個中心三個原則,,一套模型,六個方法,?!?/p>

從價值觀到方法論到行為學(xué),簡單直接出效果

一個中心,,是育人,,育人是最終目標。

三個原則是,,

①只看優(yōu)點不看缺點,,無限的發(fā)揮個人長處用團隊互補組織三個人以上小組形成競爭力小團隊,提升攻擊力,,讓員工成長+掙錢才是核心驅(qū)動,。

②個是在戰(zhàn)斗中煅煉成長不紙上談兵,以完成目標為考核順利成長的階段,目標勝利是關(guān)鍵,,戰(zhàn)爭中團隊的不斷成長,,屢敗屢戰(zhàn),必須奪取勝利,。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英,。

③以流程為路徑,為辦事的提高效率手段,,學(xué)會利用工具,,利用平臺,快速直達目標,,必須按公司規(guī)定快速啟動,。

一套模型,就是PC A銷售模型,,六個方法,,分別是,P是目標+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。

第一,,立制度。

第二,,定目標,。

第三,定績效,。

第四,,抓場景,

第五,,豎榜樣,,

第六,造氛圍(文化〉,,

PCA銷售模型,,他有三個公式,第一個公式是客戶五級分類管理公式,,第二個是三個觀念,,轉(zhuǎn)換公式,培養(yǎng)客戶到成交客戶,。第三,,客戶互動的6個要素,目標客戶數(shù)量3行動,,還有管理和執(zhí)行的標準管理工具,第二行動標準。見下圖,。

這個是我的管理原創(chuàng)實踐,,希望你有啟發(fā)。

我覺得打造一支好的銷售團隊,,最重要的是團隊凝聚力,。凝聚力不強的團隊就像一盤散沙,經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,,在遇到問題的時候,,大家都只顧著自己的利益,根本不會在意整個團隊的發(fā)展,。久而久之,,團隊就會喪失競爭力和吸引力,難以聚集人才留住人才,。那么如何打造強大的團隊凝聚力呢,?

(1)樹立明確的團隊目標

在確定團隊目標的時候,管理者需要循序SMART原則,。即目標要明確具體,,是可以被衡量的,是通過努力就可以實現(xiàn)的,,能夠與員工做到相互聯(lián)系以及有明確的時間限制,。

團隊成員能夠清楚描述目標并愿意投入其中。如果制定出來的目標使員工疑惑或者無法從中找到自己的位置,,那么這個目標就是不明確的,,員工也不會自愿投入其中,也就無法打造強大的團隊凝聚力,。

(2)建立相互信任的關(guān)系

言行一致:管理者只有做到言行一致,,員工才會愿意與之建立信任關(guān)系。所以,,承諾員工的事情一定要做到,,沒有做到也要向員工說明原因。

信任員工:信任員工,,是對員工最大的肯定,,能給員工帶來工作動力。例如,,在跟員工溝通的過程中,,坦誠自己的想法,或者在員工進行某項工作時,,少干預(yù)多鼓勵,。

(3)建立統(tǒng)一的團隊文化

建立完整的規(guī)則制度:完整的規(guī)則制度決定著團隊文化的建立以及發(fā)展,。例如,明確的崗位職責,、員工的獎懲措施,、權(quán)力的限定范圍等,這些都決定著團隊以及個人未來的發(fā)展方向和標準,。一旦方向和標準統(tǒng)一,,團隊成員自然會凝聚在一起。

營造獨特的環(huán)境氛圍:研究發(fā)現(xiàn),,工作氛圍與工作滿意度和積極性呈正比關(guān)系,,它滿足了人們心理上的某種需求,能夠調(diào)動高效率工作的情感,。因此,,管理者需要深入了解員工,以員工喜歡的方式營造獨特的辦公環(huán)境,。例如,,明亮的燈光,適宜的溫度,,融洽的人際關(guān)系,。

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