如何打造一個有競爭力的團隊,，我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型。

從我自己帶領(lǐng)300人營銷團隊從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗總結(jié)心得,，我在這里和大家分享一下,，我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營銷團隊打造模型，總結(jié)為,，

一個中心三個原則,，一套模型，六個方法,?！?/p>

從價值觀到方法論到行為學(xué)，簡單直接出效果

一個中心,，是育人,，育人是最終目標。

三個原則是,，

①只看優(yōu)點不看缺點,，無限的發(fā)揮個人長處用團隊互補組織三個人以上小組形成競爭力小團隊，提升攻擊力,，讓員工成長+掙錢才是核心驅(qū)動,。

②個是在戰(zhàn)斗中煅煉成長不紙上談兵，以完成目標為考核順利成長的階段，目標勝利是關(guān)鍵,，戰(zhàn)爭中團隊的不斷成長,，屢敗屢戰(zhàn)，必須奪取勝利,。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英,。

③以流程為路徑，為辦事的提高效率手段,，學(xué)會利用工具,，利用平臺，快速直達目標,，必須按公司規(guī)定快速啟動,。

一套模型，就是PC A銷售模型,，六個方法,，分別是，P是目標+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。

第一,，立制度。

第二,，定目標,。

第三，定績效,。

第四,，抓場景，

第五,，豎榜樣,，

第六，造氛圍(文化〉,，

PCA銷售模型,，他有三個公式，第一個公式是客戶五級分類管理公式,，第二個是三個觀念,，轉(zhuǎn)換公式，培養(yǎng)客戶到成交客戶,。第三,，客戶互動的6個要素，目標客戶數(shù)量3行動,，還有管理和執(zhí)行的標準管理工具，第二行動標準。見下圖,。

這個是我的管理原創(chuàng)實踐,，希望你有啟發(fā)。

我覺得打造一支好的銷售團隊,，最重要的是團隊凝聚力,。凝聚力不強的團隊就像一盤散沙，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,，在遇到問題的時候,，大家都只顧著自己的利益，根本不會在意整個團隊的發(fā)展,。久而久之,，團隊就會喪失競爭力和吸引力，難以聚集人才留住人才,。那么如何打造強大的團隊凝聚力呢,？

（1）樹立明確的團隊目標

在確定團隊目標的時候，管理者需要循序SMART原則,。即目標要明確具體,，是可以被衡量的，是通過努力就可以實現(xiàn)的,，能夠與員工做到相互聯(lián)系以及有明確的時間限制,。

團隊成員能夠清楚描述目標并愿意投入其中。如果制定出來的目標使員工疑惑或者無法從中找到自己的位置,，那么這個目標就是不明確的,，員工也不會自愿投入其中，也就無法打造強大的團隊凝聚力,。

（2）建立相互信任的關(guān)系

言行一致：管理者只有做到言行一致,，員工才會愿意與之建立信任關(guān)系。所以,，承諾員工的事情一定要做到,，沒有做到也要向員工說明原因。

信任員工：信任員工,，是對員工最大的肯定,，能給員工帶來工作動力。例如,，在跟員工溝通的過程中,，坦誠自己的想法，或者在員工進行某項工作時,，少干預(yù)多鼓勵,。

（3）建立統(tǒng)一的團隊文化

建立完整的規(guī)則制度：完整的規(guī)則制度決定著團隊文化的建立以及發(fā)展,。例如，明確的崗位職責,、員工的獎懲措施,、權(quán)力的限定范圍等，這些都決定著團隊以及個人未來的發(fā)展方向和標準,。一旦方向和標準統(tǒng)一,，團隊成員自然會凝聚在一起。

營造獨特的環(huán)境氛圍：研究發(fā)現(xiàn),，工作氛圍與工作滿意度和積極性呈正比關(guān)系,，它滿足了人們心理上的某種需求，能夠調(diào)動高效率工作的情感,。因此,，管理者需要深入了解員工，以員工喜歡的方式營造獨特的辦公環(huán)境,。例如,，明亮的燈光，適宜的溫度,，融洽的人際關(guān)系,。