績效評估是什么? 銷售人員績效評估中的定量評估,,內(nèi)容包括下面哪些,?
績效評估是什么?
績效評價(jià)的主要內(nèi)容是運(yùn)用一定的評價(jià)方法,、量化指標(biāo)及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,對中央部門為實(shí)現(xiàn)其職能所確定的績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度,及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所安排預(yù)算的執(zhí)行結(jié)果所進(jìn)行的綜合性評價(jià),。
績效評價(jià)的過程就是將員工的收集工作績效同要求其達(dá)到的工作績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對的過程,。
組織依照預(yù)先確定的標(biāo)準(zhǔn)和一定的評價(jià)程序,運(yùn)用科學(xué)的評價(jià)方法,、按照評價(jià)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)對評價(jià)對象的工作能力,、工作業(yè)績進(jìn)行定期和不定期的考核和評價(jià)。
績效評價(jià)所提供的信息有助于企業(yè)判斷應(yīng)當(dāng)做出何種晉升或工資方面的決策,。其次,,它為企業(yè)管理者及其下屬人員提供了一個機(jī)會,使大家能夠坐下來對下屬人員的工作行為進(jìn)行一番審查,。
銷售人員績效評估中的定量評估,,內(nèi)容包括下面哪些?
一,、考核原則 1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性),?! ?.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀,?! ?.考核結(jié)果與員工收入掛鉤?! 《?、考核標(biāo)準(zhǔn) 1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會每季度調(diào)整一次,?! ?.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)?! ,。?)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。 ?。?)履行本部門工作的行為表現(xiàn),。 ?。?)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。 ?。?)遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)?! ,。?)其他。
績效自我評估是什么,?
個人員工績效評估可以從工作態(tài)度,、敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì),、團(tuán)隊(duì)意識,、工作表現(xiàn)和工作業(yè)績,等幾個方面來談或者總結(jié)的,。由于是你自己的工作情況,,每個人的情況都不一樣,要實(shí)事求是,,不要夸張,,也不要隱藏,,并且要做到層次分明,要點(diǎn)突出,,用語簡練,,必要時(shí)還可使用概刮和歸納的方法和寫法,但不要拖泥帶水和面面俱到,。這樣,,我相信,你就可以得到你上司的嘉許和認(rèn)可的,。
績效考評,,是企業(yè)績效管理中的一個環(huán)節(jié),常見績效考評方法包括BSC,、KPI及360度考核等,主流商業(yè)管理課程將績效考評的設(shè)計(jì)與實(shí)施作為對經(jīng)理人的一項(xiàng)重要人力資源管理能力要求包含在內(nèi),。
1,、目標(biāo)考評
對“重要任務(wù)”考評采取目標(biāo)考評方法。在一個考評周期前,,考評人和被考評人要討論制定一個雙方都接受的“重要任務(wù)說明”,,該說明中要明確任務(wù)名稱、任務(wù)描述,、任務(wù)工作量等內(nèi)容,。
2、自評
自評即被考評人的自我考評,,考評結(jié)果一般不計(jì)入考評成績,,但它的作用十分重要。自評是被考評人對自己的主觀認(rèn)識,,它往往與客觀的考評結(jié)果有所差別,。考評人通過自評結(jié)果,,可以了解被考評人的真實(shí)想法,,為考評溝通做了準(zhǔn)備。另外,,在自評結(jié)果中,,考評人可能還會發(fā)現(xiàn)一些自己忽略的事情,這有利于更客觀的進(jìn)行考評,。
3,、互評
互評是員工之間相互考評的考評方式?;ピu適合于主觀性評價(jià),,比如“工作態(tài)度”部分的考評,。互評的優(yōu)點(diǎn)在于:首先,,員工之間能夠比較真實(shí)的了解相互的工作態(tài)度,,并且由多人同時(shí)評價(jià),往往能更加準(zhǔn)確的反映客觀情況,,防止主觀性誤差,。互評在人數(shù)較多的情況下比較適用,,比如人數(shù)多于5人,。另外,在互評時(shí)不署名,,在公布結(jié)果時(shí)不公布互評細(xì)節(jié),,都可以減少員工之間的相互猜疑.
4、上級考評
在上級考評中,,考評人是被考評人的管理者,,多數(shù)情況下是被考評人的直接上級。上級考評適合于考評“重要工作”和“日常工作”部分,。
5,、書面評價(jià)
由于每位員工都有不同的特點(diǎn),而標(biāo)準(zhǔn)化的考評方式則忽略了這個因素,,將員工等齊劃一,,不利于員工個人成長。書面評價(jià)則彌補(bǔ)了這個缺陷,。一般來講,,書面評價(jià)應(yīng)該包括三個方面的內(nèi)容:肯定員工成績;指出員工不足,;企業(yè)對員工的期望,。書面評價(jià)可以由上級撰寫,也可由企業(yè)人力資源部門統(tǒng)一撰寫,。
績效評估指的是什么,?
績效評估是人力資源管理的核心職能之一,是指評定者運(yùn)用科學(xué)的方法,、標(biāo)準(zhǔn)和程序,,對行為主體的與評定任務(wù)有關(guān)的績效信息(業(yè)績、成就和實(shí)際作為等)進(jìn)行觀察,、收集,、組織、貯存、提取,、整合,,并盡可能做出準(zhǔn)確評價(jià)的過程。是企業(yè)績效管理中的一個環(huán)節(jié),,常見績效考評方法包括BSC,、KPI及360度考核等,主流商業(yè)管理課程將績效考評的設(shè)計(jì)與實(shí)施作為對經(jīng)理人的一項(xiàng)重要人力資源管理能力要求包含在內(nèi),。
績效評估的目的,?
績效評價(jià)目的是獎勵制度進(jìn)行復(fù)核;對員工業(yè)績進(jìn)行復(fù)核;潛力復(fù)核??冃Ч芾硎歉骷壒芾碚吆蛦T工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績效計(jì)劃制定,、績效輔導(dǎo)溝通、績效考核評價(jià),、績效結(jié)果應(yīng)用,、績效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過程。
原因
進(jìn)行工作績效評價(jià)的原因有許多,,首先,,績效評價(jià)所提供的信息有助于企業(yè)判斷應(yīng)當(dāng)做出何種晉升或工資方面的決策。其次,,它為企業(yè)管理者及其下屬人員提供了一個機(jī)會,使大家能夠坐下來對下屬人員的工作行為進(jìn)行一番審查,。
目的
1,、對員工的晉升、降職,、調(diào)職和離職提供依據(jù),;
2、組織對員工的績效考評的反饋,;
3,、對員工和團(tuán)隊(duì)對組織的貢獻(xiàn)進(jìn)行評估;
4,、對員工的薪酬決策提供依據(jù),;
5、對招聘選擇和工作分配的決策進(jìn)行評估,;
6,、了解員工和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和教育的需要;
7,、對培訓(xùn)和員工職業(yè)生涯規(guī)劃效果的評估,;
8、對工作計(jì)劃,、預(yù)算評估和人力資源規(guī)劃提供信息,。
市場營銷最主要的四個內(nèi)容,?
產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道,,促銷。即傳說中的4p,。
產(chǎn)品
從市場營銷的角度來看,,產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。
價(jià)格
是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,包括折扣,、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策,關(guān)系到企業(yè)的利潤,、成本補(bǔ)償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題,。
渠道
所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和,。
促銷
促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,,說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。廣告,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、公共關(guān)系是一個機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素,。
績效評估和績效管理的區(qū)別?
績效管理是通過對員工的工作進(jìn)行計(jì)劃,、考核,、改進(jìn),最終使其工作活動和工作產(chǎn)出與組織目標(biāo)相一致的過程,。 績效考核是考核主體以工作目標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),,通過科學(xué)、系統(tǒng)的考核方法,對員工行為及其結(jié)果進(jìn)行評估并將結(jié)果反饋給員工的過程,。 績效管理和績效考核的區(qū)別:
1,、兩者地位不同:績效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容;而績效考核是績效管理的核心,。
2,、過程的完整性不同:績效管理是一個完整的管理過程;而績效考核是績效管理過程中的局部環(huán)節(jié),。
3,、側(cè)重點(diǎn)不同:績效管理側(cè)重于信息溝通與績效提升,強(qiáng)調(diào)事先溝通與承諾,;而績效考核側(cè)重于判斷與評價(jià),,強(qiáng)調(diào)事后考核。
4,、出現(xiàn)的階段不同:績效管理伴隨管理活動的全過程,;而績效考核只出現(xiàn)在特定時(shí)期。
績效管理和績效評估的區(qū)別,?
績效管理是通過對員工的工作進(jìn)行計(jì)劃,、考核、改進(jìn),,最終使其工作活動和工作產(chǎn)出與組織目標(biāo)相一致的過程,。績效考核是考核主體以工作目標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),,通過科學(xué),、系統(tǒng)的考核方法,對員工行為及其結(jié)果進(jìn)行評估并將結(jié)果反饋給員工的過程,。績效管理和績效考核的區(qū)別:
1,、兩者地位不同:績效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容,;而績效考核是績效管理的核心。
2,、過程的完整性不同:績效管理是一個完整的管理過程,;而績效考核是績效管理過程中的局部環(huán)節(jié)。
3,、側(cè)重點(diǎn)不同:績效管理側(cè)重于信息溝通與績效提升,,強(qiáng)調(diào)事先溝通與承諾;而績效考核側(cè)重于判斷與評價(jià),,強(qiáng)調(diào)事后考核,。
4、出現(xiàn)的階段不同:績效管理伴隨管理活動的全過程;而績效考核只出現(xiàn)在特定時(shí)期,。
采購績效評估的目的是什么,?
一、首先要思考績效的目的是什么,。很多時(shí)間我們在工作中,,發(fā)現(xiàn)周圍的企業(yè)都在談績效,感覺我們自己不談績效,,就落伍了,,跟不上發(fā)展。其實(shí),,在我國秦漢時(shí)期,,就有對官員的績效考核。到了宋代已經(jīng)將農(nóng)業(yè)發(fā)展和稅收財(cái)富作為考核內(nèi)容,。有些地方將將官員轄區(qū)內(nèi)的酒,、鹽和茶也作為考核內(nèi)容,這種考核既能夠量化也方便統(tǒng)計(jì),,在考核過程中操作簡便,、便于排名。
二,、究其根源,,績效考核和評估的目的,就是衡量事情是否做好的一把尺子,,是否達(dá)到了預(yù)先設(shè)定的目標(biāo),。對未達(dá)到目標(biāo)的事和人,分析原因,,提出改進(jìn)措施,。
三、對于采購工作績效評估,,我們先要確定采購工作的目標(biāo)是什么,?
1、質(zhì)量是否達(dá)到預(yù)期
2,、成本是否在預(yù)定的目標(biāo)范圍內(nèi)
3,、采購供應(yīng)期是否符合要求,不影響進(jìn)度
4,、付款方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到預(yù)定的要求,。
5、供應(yīng)商配合及合作是否持續(xù)長久,,出現(xiàn)問題能否及時(shí)維修,。
以上因素都將是我們設(shè)定績效的根據(jù),,也是考核采購工作完成好與壞的標(biāo)準(zhǔn)尺度。
科學(xué)的政府績效評估體系應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,?
政府績效評估體系是一個系統(tǒng),,是包括價(jià)值體系、指標(biāo)體系,、規(guī)范體系和組織體系在內(nèi)的統(tǒng)一整體,。價(jià)值體系確定績效評估的目標(biāo)和意義,體現(xiàn)政府績效的價(jià)值導(dǎo)向,,進(jìn)一步影響評估對象的工作重點(diǎn)和行動方向,。指標(biāo)體系確定績效評估的內(nèi)容,反映政府履行職責(zé)的范圍和情況,,是量化政府績效的測評工具,。規(guī)范體系規(guī)定績效評估的方法、程序,,約束績效評估的行為,,保證績效評估的質(zhì)量和效果,明確評估結(jié)果與評估對象的地位利益的關(guān)系,。組織體系是組織,、實(shí)施和監(jiān)督績效評估的組織機(jī)構(gòu),確定績效評估的主體,,授予評估權(quán)力,,監(jiān)督績效評估工作。具體來說,,科學(xué)的評估體系至少包括這么五個方面:(1)績效評估的理念體系,。在政府管理中,首先要樹立以績效為導(dǎo)向的理念,,要對績效全面地了解,,績效是政府在依法行政、依法履行職責(zé)所產(chǎn)生的結(jié)果,,最終要體現(xiàn)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,,體現(xiàn)在人民滿意上。
(2)績效評估的指標(biāo)體系,。指標(biāo)體系是政府績效內(nèi)容的表現(xiàn)形式。
(3)績效評估方式體系,。有好的指標(biāo),,也要有好的評估方式,才能達(dá)到好的效果,。
(4)績效評估的組織體系,。包括實(shí)施的機(jī)構(gòu),、體制、評估主體的選擇等,。
(5)績效評估的制度體系,。包括統(tǒng)計(jì)制度、財(cái)政制度,、干部人事制度,、政務(wù)公開制度等。
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