銷售人員績效評估中的定量評估,，內(nèi)容包括下面哪些,？

　　一、考核原則　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。　　2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^,。　　3．考核結果與員工收入掛鉤,?！　《⒖己藰藴省　?．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標,，公司將會每季度調(diào)整一次,?！　?．銷售人員行為考核標準?！　,。?）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。　?。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。　?。?）完成工作任務的行為表現(xiàn),。　?。?）遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)?！　,。?）其他。

績效評估的目的,？

績效評價目的是獎勵制度進行復核;對員工業(yè)績進行復核;潛力復核,。績效管理是各級管理者和員工為了達到組織目標共同參與的績效計劃制定,、績效輔導溝通,、績效考核評價、績效結果應用,、績效目標提升的持續(xù)循環(huán)過程,。

原因

進行工作績效評價的原因有許多，首先,，績效評價所提供的信息有助于企業(yè)判斷應當做出何種晉升或工資方面的決策,。其次，它為企業(yè)管理者及其下屬人員提供了一個機會,，使大家能夠坐下來對下屬人員的工作行為進行一番審查,。

目的

1、對員工的晉升,、降職,、調(diào)職和離職提供依據(jù)；

2,、組織對員工的績效考評的反饋,；

3,、對員工和團隊對組織的貢獻進行評估；

4,、對員工的薪酬決策提供依據(jù),；

5、對招聘選擇和工作分配的決策進行評估,；

6,、了解員工和團隊的培訓和教育的需要；

7,、對培訓和員工職業(yè)生涯規(guī)劃效果的評估,；

8、對工作計劃,、預算評估和人力資源規(guī)劃提供信息,。

績效評估和績效管理的區(qū)別？

績效管理是通過對員工的工作進行計劃,、考核,、改進，最終使其工作活動和工作產(chǎn)出與組織目標相一致的過程,。 績效考核是考核主體以工作目標和績效標準為依據(jù),，通過科學、系統(tǒng)的考核方法,，對員工行為及其結果進行評估并將結果反饋給員工的過程,。 績效管理和績效考核的區(qū)別：

1、兩者地位不同：績效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容,；而績效考核是績效管理的核心。

2,、過程的完整性不同：績效管理是一個完整的管理過程,；而績效考核是績效管理過程中的局部環(huán)節(jié)。

3,、側重點不同：績效管理側重于信息溝通與績效提升,，強調(diào)事先溝通與承諾；而績效考核側重于判斷與評價,，強調(diào)事后考核,。

4、出現(xiàn)的階段不同：績效管理伴隨管理活動的全過程,；而績效考核只出現(xiàn)在特定時期,。

績效管理和績效評估的區(qū)別？

績效管理是通過對員工的工作進行計劃,、考核,、改進,，最終使其工作活動和工作產(chǎn)出與組織目標相一致的過程?？冃Э己耸强己酥黧w以工作目標和績效標準為依據(jù),，通過科學、系統(tǒng)的考核方法,，對員工行為及其結果進行評估并將結果反饋給員工的過程,。績效管理和績效考核的區(qū)別：

1,、兩者地位不同：績效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容,；而績效考核是績效管理的核心。

2,、過程的完整性不同：績效管理是一個完整的管理過程,；而績效考核是績效管理過程中的局部環(huán)節(jié)。

3,、側重點不同：績效管理側重于信息溝通與績效提升,，強調(diào)事先溝通與承諾；而績效考核側重于判斷與評價,，強調(diào)事后考核,。

4、出現(xiàn)的階段不同：績效管理伴隨管理活動的全過程,；而績效考核只出現(xiàn)在特定時期,。

科學的政府績效評估體系應該包括哪些內(nèi)容？

政府績效評估體系是一個系統(tǒng),，是包括價值體系,、指標體系、規(guī)范體系和組織體系在內(nèi)的統(tǒng)一整體,。價值體系確定績效評估的目標和意義,，體現(xiàn)政府績效的價值導向，進一步影響評估對象的工作重點和行動方向,。指標體系確定績效評估的內(nèi)容,，反映政府履行職責的范圍和情況，是量化政府績效的測評工具,。規(guī)范體系規(guī)定績效評估的方法,、程序，約束績效評估的行為,，保證績效評估的質(zhì)量和效果,，明確評估結果與評估對象的地位利益的關系。組織體系是組織,、實施和監(jiān)督績效評估的組織機構,，確定績效評估的主體,，授予評估權力，監(jiān)督績效評估工作,。具體來說,，科學的評估體系至少包括這么五個方面：(1)績效評估的理念體系。在政府管理中,，首先要樹立以績效為導向的理念,，要對績效全面地了解，績效是政府在依法行政,、依法履行職責所產(chǎn)生的結果,，最終要體現(xiàn)在促進經(jīng)濟社會發(fā)展，體現(xiàn)在人民滿意上,。

(2)績效評估的指標體系,。指標體系是政府績效內(nèi)容的表現(xiàn)形式。

(3)績效評估方式體系,。有好的指標,，也要有好的評估方式，才能達到好的效果,。

(4)績效評估的組織體系,。包括實施的機構、體制,、評估主體的選擇等,。

(5)績效評估的制度體系。包括統(tǒng)計制度,、財政制度,、干部人事制度、政務公開制度等,。

招聘評估的標準不包括,？

不包括：高效性

招聘評估的標準包括：客觀性、可靠性,、全面性。

招聘評估主要指對招聘的結果,、招聘的成本和招聘的方法等方面進行評估,。一般在一次招聘工作結束之后，要對整個評估工作做一個總結和評價,，目的是進一步提高下次招聘工作的效率,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內(nèi)容不包括？

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內(nèi)容是不包括

（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略,；（4）價格決策。

營銷觀念與營銷績效之間的關系,？

先進的營銷觀念和主動的營銷觀念會提升營銷業(yè)績,，被動的營銷觀念會降低營銷業(yè)績

班組績效評估的步驟是？

1. 設定明確的績效目標和標準:確定每個員工的工作目標和業(yè)績標準,確保目標具體,、可衡量和可實現(xiàn),。

2. 收集績效數(shù)據(jù)和信息:通過員工自評、直接上級評估和同事評估等方式,收集與員工績效相關的數(shù)據(jù)和信息,。

3. 績效評估和分析:對收集到的績效數(shù)據(jù)和信息進行評估和分析,根據(jù)績效目標和標準,判斷員工在工作中的表現(xiàn)和業(yè)績,。

4. 反饋和溝通:與員工進行績效反饋和溝通。

5. 制定發(fā)展和獎懲措施

不同績效評估主體的特點,？

績效考核的主體要具備以下特點：

1,、 熟悉被考評者的工作表現(xiàn)；

2,、 熟悉被考評者的工作內(nèi)容,、工作性質(zhì)；

3,、 了解考評對象的績效考核標準,；

4、 具備將觀察結果轉化為有用的評價信息的能力,；

5,、 具備能公正客觀地提供考評結果的素質(zhì)。任何一個考評主體的選擇對考評者來說都有利有弊,，企業(yè)可根據(jù)被考評對象,、考評形式、公司的考評成熟度選擇不同的考評主體,。 不同考核主體的選擇,，對考核結果會有一定的影響。目前應用最多的是上級領導為考評主體,，因為作為被考評者的直接領導對考評對象的工作內(nèi)容,、工作表現(xiàn)等最為了解和熟悉，最能作出公正,、客觀的評價,，同時也可以有效的做好績效溝通和面談，有利于績效的改進和績效結果的應用,，對員工績效改善更為有利,。