銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估中的定量評(píng)估，內(nèi)容包括下面哪些,？

　　一,、考核原則　　1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）,。　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,?！　《⒖己藰?biāo)準(zhǔn)　　1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。　　2．銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),?！　。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)?！　,。?）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)?！　,。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)?！　,。?）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),?！　。?）其他,。

績(jī)效評(píng)估的目的,？

績(jī)效評(píng)價(jià)目的是獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行復(fù)核;對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行復(fù)核;潛力復(fù)核?？?jī)效管理是各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定,、績(jī)效輔導(dǎo)溝通,、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用,、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過(guò)程,。

原因

進(jìn)行工作績(jī)效評(píng)價(jià)的原因有許多，首先,，績(jī)效評(píng)價(jià)所提供的信息有助于企業(yè)判斷應(yīng)當(dāng)做出何種晉升或工資方面的決策,。其次，它為企業(yè)管理者及其下屬人員提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，使大家能夠坐下來(lái)對(duì)下屬人員的工作行為進(jìn)行一番審查,。

目的

1、對(duì)員工的晉升,、降職,、調(diào)職和離職提供依據(jù)；

2,、組織對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)的反饋,；

3、對(duì)員工和團(tuán)隊(duì)對(duì)組織的貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,；

4,、對(duì)員工的薪酬決策提供依據(jù)；

5,、對(duì)招聘選擇和工作分配的決策進(jìn)行評(píng)估,；

6、了解員工和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和教育的需要,；

7,、對(duì)培訓(xùn)和員工職業(yè)生涯規(guī)劃效果的評(píng)估；

8,、對(duì)工作計(jì)劃,、預(yù)算評(píng)估和人力資源規(guī)劃提供信息。

績(jī)效評(píng)估和績(jī)效管理的區(qū)別,？

績(jī)效管理是通過(guò)對(duì)員工的工作進(jìn)行計(jì)劃,、考核、改進(jìn),，最終使其工作活動(dòng)和工作產(chǎn)出與組織目標(biāo)相一致的過(guò)程。 績(jī)效考核是考核主體以工作目標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，通過(guò)科學(xué),、系統(tǒng)的考核方法，對(duì)員工行為及其結(jié)果進(jìn)行評(píng)估并將結(jié)果反饋給員工的過(guò)程,。 績(jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別：

1,、兩者地位不同：績(jī)效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容,；而績(jī)效考核是績(jī)效管理的核心。

2,、過(guò)程的完整性不同：績(jī)效管理是一個(gè)完整的管理過(guò)程,；而績(jī)效考核是績(jī)效管理過(guò)程中的局部環(huán)節(jié)。

3,、側(cè)重點(diǎn)不同：績(jī)效管理側(cè)重于信息溝通與績(jī)效提升,，強(qiáng)調(diào)事先溝通與承諾；而績(jī)效考核側(cè)重于判斷與評(píng)價(jià),，強(qiáng)調(diào)事后考核,。

4、出現(xiàn)的階段不同：績(jī)效管理伴隨管理活動(dòng)的全過(guò)程,；而績(jī)效考核只出現(xiàn)在特定時(shí)期,。

績(jī)效管理和績(jī)效評(píng)估的區(qū)別？

績(jī)效管理是通過(guò)對(duì)員工的工作進(jìn)行計(jì)劃,、考核,、改進(jìn)，最終使其工作活動(dòng)和工作產(chǎn)出與組織目標(biāo)相一致的過(guò)程,?？?jī)效考核是考核主體以工作目標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，通過(guò)科學(xué),、系統(tǒng)的考核方法,，對(duì)員工行為及其結(jié)果進(jìn)行評(píng)估并將結(jié)果反饋給員工的過(guò)程?？?jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別：

1,、兩者地位不同：績(jī)效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容；而績(jī)效考核是績(jī)效管理的核心,。

2,、過(guò)程的完整性不同：績(jī)效管理是一個(gè)完整的管理過(guò)程；而績(jī)效考核是績(jī)效管理過(guò)程中的局部環(huán)節(jié),。

3,、側(cè)重點(diǎn)不同：績(jī)效管理側(cè)重于信息溝通與績(jī)效提升，強(qiáng)調(diào)事先溝通與承諾,；而績(jī)效考核側(cè)重于判斷與評(píng)價(jià),，強(qiáng)調(diào)事后考核。

4,、出現(xiàn)的階段不同：績(jī)效管理伴隨管理活動(dòng)的全過(guò)程,；而績(jī)效考核只出現(xiàn)在特定時(shí)期。

科學(xué)的政府績(jī)效評(píng)估體系應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,？

政府績(jī)效評(píng)估體系是一個(gè)系統(tǒng),，是包括價(jià)值體系,、指標(biāo)體系、規(guī)范體系和組織體系在內(nèi)的統(tǒng)一整體,。價(jià)值體系確定績(jī)效評(píng)估的目標(biāo)和意義,，體現(xiàn)政府績(jī)效的價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步影響評(píng)估對(duì)象的工作重點(diǎn)和行動(dòng)方向,。指標(biāo)體系確定績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容,，反映政府履行職責(zé)的范圍和情況，是量化政府績(jī)效的測(cè)評(píng)工具,。規(guī)范體系規(guī)定績(jī)效評(píng)估的方法,、程序，約束績(jī)效評(píng)估的行為,，保證績(jī)效評(píng)估的質(zhì)量和效果,，明確評(píng)估結(jié)果與評(píng)估對(duì)象的地位利益的關(guān)系。組織體系是組織,、實(shí)施和監(jiān)督績(jī)效評(píng)估的組織機(jī)構(gòu),，確定績(jī)效評(píng)估的主體，授予評(píng)估權(quán)力,，監(jiān)督績(jī)效評(píng)估工作,。具體來(lái)說(shuō)，科學(xué)的評(píng)估體系至少包括這么五個(gè)方面：(1)績(jī)效評(píng)估的理念體系,。在政府管理中,，首先要樹(shù)立以績(jī)效為導(dǎo)向的理念，要對(duì)績(jī)效全面地了解,，績(jī)效是政府在依法行政,、依法履行職責(zé)所產(chǎn)生的結(jié)果，最終要體現(xiàn)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，體現(xiàn)在人民滿(mǎn)意上,。

(2)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系。指標(biāo)體系是政府績(jī)效內(nèi)容的表現(xiàn)形式,。

(3)績(jī)效評(píng)估方式體系,。有好的指標(biāo)，也要有好的評(píng)估方式,，才能達(dá)到好的效果,。

(4)績(jī)效評(píng)估的組織體系。包括實(shí)施的機(jī)構(gòu),、體制,、評(píng)估主體的選擇等。

(5)績(jī)效評(píng)估的制度體系,。包括統(tǒng)計(jì)制度,、財(cái)政制度、干部人事制度,、政務(wù)公開(kāi)制度等,。

招聘評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)不包括？

不包括：高效性

招聘評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括：客觀性,、可靠性,、全面性。

招聘評(píng)估主要指對(duì)招聘的結(jié)果,、招聘的成本和招聘的方法等方面進(jìn)行評(píng)估,。一般在一次招聘工作結(jié)束之后，要對(duì)整個(gè)評(píng)估工作做一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià),，目的是進(jìn)一步提高下次招聘工作的效率,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容不包括？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容是不包括

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效之間的關(guān)系,？

先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念會(huì)提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念會(huì)降低營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

班組績(jī)效評(píng)估的步驟是,？

1. 設(shè)定明確的績(jī)效目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn):確定每個(gè)員工的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),確保目標(biāo)具體,、可衡量和可實(shí)現(xiàn)。

2. 收集績(jī)效數(shù)據(jù)和信息:通過(guò)員工自評(píng),、直接上級(jí)評(píng)估和同事評(píng)估等方式,收集與員工績(jī)效相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息,。

3. 績(jī)效評(píng)估和分析:對(duì)收集到的績(jī)效數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行評(píng)估和分析,根據(jù)績(jī)效目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),判斷員工在工作中的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)。

4. 反饋和溝通:與員工進(jìn)行績(jī)效反饋和溝通,。

5. 制定發(fā)展和獎(jiǎng)懲措施

不同績(jī)效評(píng)估主體的特點(diǎn),？

績(jī)效考核的主體要具備以下特點(diǎn)：

1、 熟悉被考評(píng)者的工作表現(xiàn),；

2,、 熟悉被考評(píng)者的工作內(nèi)容、工作性質(zhì),；

3,、 了解考評(píng)對(duì)象的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；

4,、 具備將觀察結(jié)果轉(zhuǎn)化為有用的評(píng)價(jià)信息的能力,；

5、 具備能公正客觀地提供考評(píng)結(jié)果的素質(zhì),。任何一個(gè)考評(píng)主體的選擇對(duì)考評(píng)者來(lái)說(shuō)都有利有弊,，企業(yè)可根據(jù)被考評(píng)對(duì)象,、考評(píng)形式、公司的考評(píng)成熟度選擇不同的考評(píng)主體,。 不同考核主體的選擇,，對(duì)考核結(jié)果會(huì)有一定的影響。目前應(yīng)用最多的是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為考評(píng)主體,，因?yàn)樽鳛楸豢荚u(píng)者的直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)考評(píng)對(duì)象的工作內(nèi)容,、工作表現(xiàn)等最為了解和熟悉，最能作出公正,、客觀的評(píng)價(jià),，同時(shí)也可以有效的做好績(jī)效溝通和面談，有利于績(jī)效的改進(jìn)和績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用,，對(duì)員工績(jī)效改善更為有利,。