淺談如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷　　企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功,，則必須注意以下方面：1,、準確、客觀的市場定位　　網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,，其前期工作也包括準確客觀的市場定位,。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位,，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷　　如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷,？一般說來，標準化,、數(shù)字化,、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷?！　∷^標準化的商品或服務(wù),，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化,，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品,，太標準不過了,，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別,，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方,，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌,。中國銀行是一世界級品牌,，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù),?！　。?） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手　　網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場,。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略,，營銷手法等,。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站,，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上,；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧,，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn),。　?。?） 目標市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率　　網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能,， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù),，假若目標市場的客戶基本不使用Internet,，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形,，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等,。　?。?） 確定具體的營銷目標　　與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標，須避免盲目,。有了目標,，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標一致,，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處,，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標確定應(yīng)稍有不同,。在當前,，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應(yīng)定得過高,，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段,。　?。?） 準確的市場定位決定著營銷方式　　定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品,、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn),，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。 2,、運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳　?。?） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站,，當然,，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算?！　,。?） BBS?？砷_辟一塊信息空間,，若能成為熱點,，則其效果也非常好?！　,。?） Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段,?！　。?） Mail-list,。這都是些免費資源,，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當,，千萬不要讓消費者對您的舉動反感,。　?。?） 免費廣告資源,。效果一般，不太理想,。　?。?） 有償廣告投入,。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳,?！　。?） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,，這一點非常重要,。 3、對客戶的問題進行快速反饋　?。?） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng),，通常的承諾是24小時回復(fù)；　?。?） 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù),。 4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)　　成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù),。預(yù)計,，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用,，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化,。傳統(tǒng)的概念認為,，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明,，這樣的觀點是極其錯誤的,。事實上，激烈的市場競爭,，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿,。　　然而,，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而,，隨著市場競爭的日趨激烈,，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務(wù)之急,。 5,、虛擬服務(wù)現(xiàn)實化　　Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場,，因此,，虛擬服務(wù)現(xiàn)實化很是重要，一般來說,，應(yīng)注意以下幾方面：　?。?）取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵；　?。?）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀,、忌花哨；　?。?）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品真實地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營,、推廣,；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān),； 到品牌的傳播,、市場策略； 再到目標客戶的積累,、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容,。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計 所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。 二,、網(wǎng)絡(luò)營銷定位 為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限,。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略 這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成,。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點 針對您空氣能熱水器產(chǎn)品市場知名度不高,。 四、SWOT分析 除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素，由于對產(chǎn)品的理解,，只能建議你一些寫方案的框架： 網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。 五、確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標 任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo),。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。 六,、明確組織任務(wù)和遠景 要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計,，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。 企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。 七,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,，同類競爭的產(chǎn)品不多...