淺談如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷　　企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：1,、準(zhǔn)確,、客觀的市場定位　　網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位,。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,，因此其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位,，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷　　如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷,？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化,、數(shù)字化,、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷?！　∷^標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù),，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化,，以致于消費(fèi)者很容易識別其性能,，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了,，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷,。所謂品質(zhì)容易識別,，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識別其品質(zhì),。例如一個(gè)商品的品牌,。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點(diǎn)上,，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù),。　?。?） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手　　網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實(shí)中的競爭對手一致,，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略,，營銷手法等。在網(wǎng)上,，要訪問競爭對手的網(wǎng)站,，往往對手的最新動(dòng)作包括市場活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),，以吸引更多的消費(fèi)者光顧,，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)?！　,。?） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率　　網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式,。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率,，無疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet,，那在Internet上營銷顯然是不值得的,，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等,?！　。?） 確定具體的營銷目標(biāo)　　與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo),，須避免盲目。有了目標(biāo),，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制,。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨(dú)到之處,，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同,。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時(shí),，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段,?！　。?） 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式　　定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否,。 2、運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳　?。?） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名,。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然,，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算,。　?。?） BBS,。可開辟一塊信息空間,，若能成為熱點(diǎn),，則其效果也非常好?！　,。?） Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段,?！　。?） Mail-list,。這都是些免費(fèi)資源,，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng),，千萬不要讓消費(fèi)者對您的舉動(dòng)反感,。　?。?） 免費(fèi)廣告資源,。效果一般,，不太理想?！　,。?） 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告,，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳,。　?。?） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,，這一點(diǎn)非常重要。 3,、對客戶的問題進(jìn)行快速反饋　?。?） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時(shí)回復(fù),；　?。?） 開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。 4,、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)　　成功的市場營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù),。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年,，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用,，并將會(huì)給企業(yè)的市場營銷活動(dòng)帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為,，企業(yè)的市場營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干,。然而實(shí)踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的,。事實(shí)上,，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿,?！　∪欢C觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案,。因而，隨著市場競爭的日趨激烈,，實(shí)施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略,，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 5、虛擬服務(wù)現(xiàn)實(shí)化　　Internet是一虛擬的生活空間,，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場,，因此，虛擬服務(wù)現(xiàn)實(shí)化很是重要,，一般來說,，應(yīng)注意以下幾方面：　　（1）取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵,；　?。?）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨,；　　（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品真實(shí)地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營、推廣,；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,、公關(guān)； 到品牌的傳播,、市場策略,； 再到目標(biāo)客戶的積累、和客戶管理整個(gè)全案的營銷百度的競價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容,。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì) 所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。 二,、網(wǎng)絡(luò)營銷定位 為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略 這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì),。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn) 針對您空氣能熱水器產(chǎn)品市場知名度不高,。 四,、SWOT分析 除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,，由于對產(chǎn)品的理解，只能建議你一些寫方案的框架： 網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。 五,、確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。 六,、明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景 要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，營銷定位失誤，必然全盤皆輸,；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。 企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。 七,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺,，同類競爭的產(chǎn)品不多...