淺談如何開展網(wǎng)絡營銷　　企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功,，則必須注意以下方面：1,、準確,、客觀的市場定位　　網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位,。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位,，必須搞清以下幾個關鍵問題： （1）產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷　　如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷,？一般說來，標準化,、數(shù)字化,、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷?！　∷^標準化的商品或服務,，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化,，以致于消費者很容易識別其性能,，例如書這樣的商品，太標準不過了,，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷,。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方,，以致于消費者很容易識別其品質(zhì),。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,，在它的站點上,，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡金融服務?！　,。?） 分析網(wǎng)絡上競爭對手　　網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場,。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等,。在網(wǎng)上,，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上,；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設,，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn),?！　。?） 目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率　　網(wǎng)絡營銷并非萬能,， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式,。目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù),，假若目標市場的客戶基本不使用Internet,，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形,，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等,?！　。?） 確定具體的營銷目標　　與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標,，須避免盲目。有了目標,，還需進行相應的控制,。網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處,，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,，因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同。在當前,，網(wǎng)絡營銷剛剛起步發(fā)展之時,，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段,?！　。?） 準確的市場定位決定著營銷方式　　定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎,，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,，進行營銷的產(chǎn)品、服務通過網(wǎng)站實現(xiàn),，而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否,。 2、運用各種技術手段進行網(wǎng)址宣傳　?。?） 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名,。特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站，當然,，這必須考慮商家的網(wǎng)絡營銷預算,。　?。?） BBS,。可開辟一塊信息空間,，若能成為熱點,，則其效果也非常好?！　,。?） Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段,?！　,。?） Mail-list。這都是些免費資源,，不過,，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感,。　?。?） 免費廣告資源,。效果一般，不太理想,?！　。?） 有償廣告投入,。效果稍好于免費廣告,，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳?！　,。?） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要,。 3,、對客戶的問題進行快速反饋　　（1） 網(wǎng)絡的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應,，通常的承諾是24小時回復,；　　（2） 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務,。 4,、充分運用面向技術的市場營銷技術　　成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計,，從現(xiàn)在起到2002年,，新技術在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化,。傳統(tǒng)的概念認為,，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明,，這樣的觀點是極其錯誤的,。事實上，激烈的市場競爭,，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術的最前沿,?！　∪欢C觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術性而不是戰(zhàn)略性的IT方案,。因而，隨著市場競爭的日趨激烈,，實施面向技術的市場推銷戰(zhàn)略,，已成為許多企業(yè)的當務之急。 5,、虛擬服務現(xiàn)實化　　Internet是一虛擬的生活空間,，同時也是一個虛擬的市場，因此,，虛擬服務現(xiàn)實化很是重要,，一般來說，應注意以下幾方面：　?。?）取得客戶信任是網(wǎng)絡營銷是否成功的關鍵,；　　（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀,、忌花哨,；　　（3）利用多媒體技術手段將服務或產(chǎn)品真實地再現(xiàn)在網(wǎng)絡上,?！　【W(wǎng)絡營銷其實是從網(wǎng)站建設到運營、推廣,；到網(wǎng)絡媒體的投放,、公關； 到品牌的傳播,、市場策略,； 再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容,。

一,、網(wǎng)絡營銷平臺的設計 所說的平臺，是指由人,、設備,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。 二,、網(wǎng)絡營銷定位 為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務平臺。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。 三,、網(wǎng)絡營銷組合策略 這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計,；網(wǎng)上價格渠道的設計,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點 針對您空氣能熱水器產(chǎn)品市場知名度不高,。 四,、SWOT分析 除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素，由于對產(chǎn)品的理解,，只能建議你一些寫方案的框架： 網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，它通常以任務報告書的形式確定下來,。 五,、確定組織的網(wǎng)絡營銷目標 任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位,。 六,、明確組織任務和遠景 要設計網(wǎng)絡營銷方案，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,；網(wǎng)上促銷策略的設計，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,；網(wǎng)上價格策略的設計,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。 企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,。以及開展網(wǎng)絡公共關系,。 七、網(wǎng)絡營銷策劃書 形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位,。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺，同類競爭的產(chǎn)品不多...