市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的at法則是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二十二法則具體內(nèi)容: 一,、市場(chǎng)領(lǐng)先法則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類(lèi)能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品,,這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多。
總之,,“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”,。 二,、產(chǎn)品創(chuàng)新法則 當(dāng)你不能成為某類(lèi)產(chǎn)品的第一時(shí),,就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類(lèi)新產(chǎn)品。因?yàn)闈撛谟脩?hù)總是樂(lè)于接受新型產(chǎn)品,?! ∪⒂^(guān)念競(jìng)爭(zhēng)法則 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,,最好的產(chǎn)品只是作為一種觀(guān)念存在于或潛在于用戶(hù)頭腦中,,而人們津津樂(lè)道的所謂最好產(chǎn)品,是并不存在的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),,而是觀(guān)念之爭(zhēng)?! ∷?、深入人心法則 這條法則來(lái)自于“觀(guān)念競(jìng)爭(zhēng)法則”:搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀(guān)念,,就很難改變,,要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。 五,、概念集中法則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩?hù)心目中對(duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念,。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的,?! ×⒏拍顚?zhuān)有法則 一個(gè)公司必須擁有自己專(zhuān)有的概念,,才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上獲勝,。如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶(hù)心目中形成,你想有同樣的概念去贏(yíng)得用戶(hù),,其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益,。 七,、階梯定位法則 任何同類(lèi)商品,,都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯,在這一階梯上,,各種品牌的商品各占一層,,而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符合?! “?、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則最初,某種新類(lèi)型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子,,這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí),,成功的營(yíng)銷(xiāo)商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中?! 【?、針對(duì)第一法則 若想爭(zhēng)取第二,就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針,?! ∈⑵贩N細(xì)分法則 隨著時(shí)間推移,,某類(lèi)產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種,,而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在,,都有其領(lǐng)先品牌,。 十一,、遠(yuǎn)期效果法則 一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相悖相反,,而成功的營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力,。 十二,、商標(biāo)擴(kuò)展法則 商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上,,它將不可避免地給用戶(hù)造成商標(biāo)雷同的印象。事實(shí)說(shuō)明:商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的,?! ∈⒂兴鶢奚姆▌t 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須懂得有所犧牲,。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才,,因?yàn)槿攀擒浫醯摹,! ∈?、?duì)立特征法則 對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征,總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征,。成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是尋找出領(lǐng)先者對(duì)立的特征,。記住:是“對(duì)立”,,而不是“相似”,,這樣才能與之相抗衡?! ∈濉⑻拐\(chéng)相見(jiàn)的法則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有如下令人吃驚的論斷:使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足,,因?yàn)闈撛谟脩?hù)會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處,。 十六,、惟一策略法則事實(shí)上,,成功的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合,在任何既定條件下,,只有惟一的,、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果?! ∈?、不可預(yù)見(jiàn)法則 在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),要注意一點(diǎn):沒(méi)有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),。調(diào)查研究只可以最有效地評(píng)價(jià)過(guò)去,,而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的?! ∈?、驕兵必?cái)》▌t 成功往往導(dǎo)致自負(fù),,從而導(dǎo)致失敗,這幾乎已成規(guī)律,。無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記,,一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是?! ∈?、正視失敗法則 當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí),無(wú)所作為是很糟糕的,,正確的做法是“重整旗鼓,,采取措施”,這才是積極的生存之道,?! 《⑦m度宣傳法則 要了解清楚事實(shí)的真相,,以制定正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。必須懂得:事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣,很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí),?! 《弧Ⅰ{馭趨勢(shì)法則 時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲得的短期現(xiàn)象,,不能維持長(zhǎng)久,,成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)?! 《?、財(cái)力支持法則 盡管創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,但財(cái)力卻是最基礎(chǔ)的條件,,沒(méi)有金錢(qián)作為支撐,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是“空中樓閣”。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.