市場(chǎng)營(yíng)銷二十二法則具體內(nèi)容： 　　一,、市場(chǎng)領(lǐng)先法則 市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品,，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多。

總之,，“第一”要?jiǎng)龠^“更好”?！　《?、產(chǎn)品創(chuàng)新法則 當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品,。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢酚诮邮苄滦彤a(chǎn)品,。　　三,、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則 在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品,，是并不存在的,。市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng),?！　∷摹⑸钊肴诵姆▌t 這條法則來自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”：搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場(chǎng),。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀念,，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略,?！　∥濉⒏拍罴蟹▌t 市場(chǎng)營(yíng)銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念,。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記,、朗朗上口的?！　×?、概念專有法則 一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷上獲勝。如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成,，你想有同樣的概念去贏得用戶,，其結(jié)果只能是徒勞無益?！　∑?、階梯定位法則 任何同類商品，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購順序的階梯,，在這一階梯上,，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符合,?！　“恕蓮?qiáng)相爭(zhēng)法則最初,，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子,，這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí)，成功的營(yíng)銷商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中,?！　【拧⑨槍?duì)第一法則 若想爭(zhēng)取第二,，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針,。　　十,、品種細(xì)分法則 隨著時(shí)間推移,，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的,、獨(dú)特的主體存在,，都有其領(lǐng)先品牌?！　∈?、遠(yuǎn)期效果法則 一些市場(chǎng)營(yíng)銷做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力,?！　∈⑸虡?biāo)擴(kuò)展法則 商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上,，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象,。事實(shí)說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的?！　∈?、有所犧牲的法則 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須懂得有所犧牲,。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才，因?yàn)槿攀擒浫醯?。　　十四,、?duì)立特征法則 對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征,，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征。成功的營(yíng)銷策略是尋找出領(lǐng)先者對(duì)立的特征,。記?。菏恰皩?duì)立”，而不是“相似”,，這樣才能與之相抗衡,。　　十五,、坦誠相見的法則 市場(chǎng)營(yíng)銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足,，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處?！　∈?、惟一策略法則事實(shí)上，成功的營(yíng)銷策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合,，在任何既定條件下,，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果,?！　∈摺⒉豢深A(yù)見法則 在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，要注意一點(diǎn)：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測(cè),。調(diào)查研究只可以最有效地評(píng)價(jià)過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的,?！　∈恕Ⅱ湵?cái)》▌t 成功往往導(dǎo)致自負(fù),，從而導(dǎo)致失敗,，這幾乎已成規(guī)律。無時(shí)無刻不要忘記,，一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是,。　　十九,、正視失敗法則 當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí),，無所作為是很糟糕的,，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”,，這才是積極的生存之道,。　　二十,、適度宣傳法則 要了解清楚事實(shí)的真相,，以制定正確的營(yíng)銷計(jì)劃。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣,，很可能因宣傳過度而不符事實(shí),。　　二十一,、駕馭趨勢(shì)法則 時(shí)尚只是一種可能被用來獲得的短期現(xiàn)象,，不能維持長(zhǎng)久，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì),?！　《⒇?cái)力支持法則 盡管創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容,，但財(cái)力卻是最基礎(chǔ)的條件,，沒有金錢作為支撐，市場(chǎng)營(yíng)銷只是“空中樓閣”,。