贊成上面說(shuō)的·低價(jià)鋪貨搶占市場(chǎng)·
一般營(yíng)銷(xiāo)方式就可以·設(shè)立宣傳點(diǎn)·海報(bào)傳單·最主要的是宣傳人員的甄選和培訓(xùn)·
然后各種優(yōu)惠政策先占領(lǐng)市場(chǎng)·農(nóng)村雖然沒(méi)有特別忠誠(chéng)的客戶,，但是他們會(huì)因?yàn)橄勇闊┗蚱渌蚍炊蝗菀赘鼡Q通訊產(chǎn)品·
付話費(fèi)贈(zèng)送低檔手機(jī)的手段比較可行·

淺談新時(shí)期如何加強(qiáng)電信企業(yè)的成本核算管理

一,、電信企業(yè)的成本構(gòu)成及主要特點(diǎn)從目前來(lái)看,電信企業(yè)的成本按其用途可分為五類(lèi),包括網(wǎng)絡(luò)支撐成本,、營(yíng)銷(xiāo)成本,、綜合成本、人工成本以及折舊與攤銷(xiāo),其中前三種成本是企業(yè)成本的主要構(gòu)成部分,同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展,支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要資源,電信企業(yè)所開(kāi)展的成本管理活動(dòng)也應(yīng)圍繞此而展開(kāi),。目前,從電信企業(yè)的成本構(gòu)成來(lái)看,其具有較之于其他行業(yè)的鮮明特點(diǎn),。首先,成本構(gòu)成中直接成本的比重要低于間接成本,這是因?yàn)殡娦牌髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)基本都屬于全程全網(wǎng)聯(lián)合作業(yè),在此過(guò)程中間接成本占有較大的比例。而直接成本則主要包括向客戶實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)生的直接性支出,大部分營(yíng)銷(xiāo)成本必須通過(guò)分?jǐn)偡峙涮幚?才能以間接成本的方式歸集至業(yè)務(wù)客戶,。二,、電信企業(yè)成本核算與管理的現(xiàn)狀(一)成本管理方式較為粗放從目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)

中國(guó)電信面試都問(wèn)些什么啊 流程是什么

從我負(fù)責(zé)單位人力資源招聘的角度給你提出幾點(diǎn)建議，供你參考,，
　　1,、帶多幾份簡(jiǎn)歷前往面試，沒(méi)有比當(dāng)被要求提供多一份簡(jiǎn)歷而你卻沒(méi)有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了,。帶多幾份簡(jiǎn)歷,，面試你的人可能不止一個(gè)，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會(huì)顯得你做事正規(guī),、細(xì)致,。
　　2、留心你自己的身體語(yǔ)言,，盡量顯得精警,、有活力、對(duì)主考人全神貫注,。用眼神交流,，在不言之中，你會(huì)展現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的興趣,。
　　3,、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的,，在這段時(shí)間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你,。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)溝通，離開(kāi)的時(shí)候,，要確定你已經(jīng)被記住了,。
　　4、完整地填妥公司的表格——即使你已經(jīng)有簡(jiǎn)歷。即使你帶了簡(jiǎn)歷來(lái),，很多公司都會(huì)要求你填一張表,。你愿意并且有始有終地填完這張表，會(huì)傳達(dá)出你做事正規(guī),、做事善始善終的信息,。
　　5、緊記每次面試的目的都是獲聘,。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專(zhuān)業(yè)能力以獲得聘請(qǐng),。面試尾聲時(shí),，要確保你知道下一步怎么辦,，和雇主什么時(shí)候會(huì)做決斷。
　　6,、清楚雇主的需要,，表現(xiàn)出自己對(duì)公司的價(jià)值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力,。
　　7,、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情,。人們都喜歡聘請(qǐng)容易相處且為公司自豪的人,。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣,。
　　8,、要確保你有適當(dāng)?shù)募寄埽滥愕膬?yōu)勢(shì),。你怎么用自己的學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)、受過(guò)的培訓(xùn)和薪酬和別人比較,。談些你知道怎么做得十分出色的事情,，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
　　9,、展示你勤奮工作追求團(tuán)體目標(biāo)的能力,，大多數(shù)主考人都希望找一位有創(chuàng)造力、性格良好,，能夠融入到團(tuán)體之中的人,。你要必須通過(guò)強(qiáng)調(diào)自己給對(duì)方帶來(lái)的好處來(lái)說(shuō)服對(duì)方你兩者皆優(yōu)。
　　10,、將你所有的優(yōu)勢(shì)推銷(xiāo)出去,，營(yíng)銷(xiāo)自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn),，雇主只在乎兩點(diǎn)：你的資歷憑證,、你的個(gè)人性格。你能在以往業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上工作并適應(yīng)公司文化嗎,？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對(duì)方你在具體工作中會(huì)怎么做,。
　　11切忌侃侃而談，用事先準(zhǔn)備好臺(tái)詞上場(chǎng)背誦,，衣著要簡(jiǎn)樸,，遇到不懂的不要裝懂。表示出謙虛的樣子,。即使答對(duì),，也不要盛氣凌人。因?yàn)槟愕慕?jīng)歷比考官差得很遠(yuǎn),。祝你成功

　　下面有幾個(gè)問(wèn)題是公司 面試 人員常常會(huì)提出的,，針對(duì)這些問(wèn)題好好準(zhǔn)備，在 面試 時(shí)也就不會(huì)啞口無(wú)言,，無(wú)言以對(duì)了,，
　　(1)為什么想進(jìn)本公司?

　　這通常是面試官最先問(wèn)到的問(wèn)題。此時(shí)面試官就開(kāi)始評(píng)斷錄用與否了,，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì),，是專(zhuān)業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力,，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)多以服務(wù)為方向,，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時(shí)就要好好表現(xiàn)自己的口才,，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)能力即誠(chéng)意,，彌補(bǔ)口才不足的部幀?

　　回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要積極正面,，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間,，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等?此時(shí)可以稍稍夸一下面試公司,，但切記一定要誠(chéng)懇,，不然可是會(huì)畫(huà)蛇添足，得不償失哦!對(duì)于社會(huì)新鮮人的建議則是,，由于之前沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，所以建議你可以坦承的說(shuō)出自己的動(dòng)機(jī)，不過(guò)用語(yǔ)還是要思考一下,。

　　(2)喜歡這份工作的哪一點(diǎn)?

　　相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧!每個(gè)人的價(jià)值觀不同,，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同,，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái),，尤其是薪資方面的問(wèn)題,，不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便,，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案,，不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分,。

　　(3)自己的優(yōu)缺點(diǎn)為何?

　　有許多面試官都喜歡問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,，目的是在于檢視人才是否適當(dāng)，求職者的誠(chéng)懇度等等,，在這之前應(yīng)該好好分析自己,，將自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列張單子，在其中挑選亦是缺點(diǎn)亦是優(yōu)點(diǎn)的部分,，在回答問(wèn)題時(shí),，以優(yōu)點(diǎn)作為主要訴求,，強(qiáng)調(diào)可以為公司帶來(lái)利益的優(yōu)點(diǎn),，如積極，肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答,，而缺點(diǎn)部分則建議選擇一些無(wú)傷大雅的小缺點(diǎn),，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點(diǎn)作為回答，這樣才不會(huì)使面試官太過(guò)針對(duì)缺點(diǎn)做發(fā)揮,，造成面試上的困難,。

　　(4)對(duì)公司的了解有多少?

　　這時(shí)準(zhǔn)備的功夫就派上用場(chǎng)，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來(lái)吧!至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些,，提供哪些服務(wù)等等,，不然面試官一問(wèn)當(dāng)場(chǎng)傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準(zhǔn)備!

　　(5)對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?

　　這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望,、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題,。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況,，這時(shí)建議你,，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員,，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去,，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效;為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo),。”其他類(lèi)的工作也可以比照,，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了?

　　(6)為什么要離職?

　　回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)一定要小心,，就算在前一個(gè)工作受到在大的委屈，對(duì)公司有多少的怨言,，都千萬(wàn)不要表現(xiàn)出來(lái),，尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng)，避免面試官的負(fù)面情緒及印象;建議此時(shí)最好的回答方式是將問(wèn)題歸咎在自己身上,，例如覺(jué)得工作沒(méi)有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間,，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等,，回答的答案最好是積極正面的,。

　　(7)選擇這份工作的原因?yàn)楹?

　　這是面試官用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)工作理解度的問(wèn)題，藉以了解求職者只是基于對(duì)工作的憧憬或是確實(shí)的興趣來(lái)應(yīng)征這份工作,，此時(shí)之前所強(qiáng)調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場(chǎng),，建議你的回答應(yīng)以個(gè)人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì)，表現(xiàn)出高度的誠(chéng)意,，這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路,。

　　(8)你認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何?

　　這也是事前準(zhǔn)備的功夫，多閱讀一些相關(guān)的報(bào)章雜志,，做一些思考,，表現(xiàn)出自己對(duì)此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的認(rèn)識(shí)，如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者,，可強(qiáng)調(diào)以自己的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所做的個(gè)人見(jiàn)解,，但若是初次接觸此一行業(yè)，建議采取較為保守的方式,，以目前資訊所提供的資料為主作答,，表現(xiàn)出高度興趣及誠(chéng)意為最高指導(dǎo)原則。

　　(9)你希望的待遇為多少?

　　這是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題,，其實(shí)在目前,，一般大型企業(yè)在招聘時(shí)就會(huì)事先說(shuō)明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個(gè)人能力,，面試評(píng)價(jià)做作為議薪的標(biāo)準(zhǔn),，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料，配合個(gè)人的價(jià)值觀,，經(jīng)驗(yàn),，能力等等條件，做出最基本的薪資底限,，這時(shí)建議無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準(zhǔn),，以客觀資料作為最主要考量重點(diǎn),，“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對(duì)于工作的自信程度不高,，在薪資無(wú)法符合個(gè)人要求時(shí)更會(huì)造成許多困擾,。

　　(10)在工作中學(xué)習(xí)到了些什么?

　　這是針對(duì)轉(zhuǎn)職者提出的問(wèn)題，建議此時(shí)可以配合面試工作的特點(diǎn)作為主要依據(jù)來(lái)回答,，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通,，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難,，學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗(yàn),，把握這些要點(diǎn)做陳述，就可以輕易過(guò)關(guān)了,。

　　另外注意：盡量講述你曾做過(guò)的某個(gè)成功的個(gè)案,，以此來(lái)表現(xiàn)你的卓越才能。因?yàn)閭€(gè)案的說(shuō)服力是最強(qiáng)的,，但這要很有技巧地引導(dǎo)主考官認(rèn)真地聽(tīng)你講完才能發(fā)揮其最大的作用,。如何才能做到這一點(diǎn)呢?

　　⑴,、在保持真實(shí)性的前提下,，事先要盡量將該個(gè)案編得有故事性、情節(jié)性,。

　?、?、在講述前應(yīng)先引起對(duì)方對(duì)你要講的個(gè)案產(chǎn)生濃厚的興趣,。例如，可能對(duì)此個(gè)案做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹,，或者對(duì)它的曲折性,、困難性、傳奇性做一個(gè)概括,，使對(duì)方自動(dòng)問(wèn)你這個(gè)個(gè)案的詳細(xì)經(jīng)過(guò)是怎么樣的,，然后你就可以說(shuō)這樣可能要花你多些時(shí)間，這時(shí)對(duì)方在好奇心的驅(qū)動(dòng)下,，就顧不得那么多了,，會(huì)叫你盡快講出來(lái)。

　?、?、在講述時(shí)注意保持與對(duì)方目光適當(dāng)?shù)慕佑|，這樣一方面可表示對(duì)對(duì)方的重視,，是一種禮貌,，另一方面則能起觀顏察色,，時(shí)刻注重對(duì)方的反應(yīng)的作用。

　?、?、一旦對(duì)方表現(xiàn)出有些不耐煩的情緒，你可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用一些技巧使對(duì)方再次提起興趣,。比如在講到一個(gè)廣告?zhèn)€案在實(shí)施的過(guò)程時(shí),，你可以嘆一口氣，略作停頓,，吊一吊對(duì)方的胃口,，等對(duì)方問(wèn)你為什么嘆氣時(shí)，你才繼續(xù)講那時(shí)遇到了很大的因難,，但你還是想出了一個(gè)絕妙的辦法將它解決了,。

　　總之，為使對(duì)方能聽(tīng)完你的故事,，應(yīng)盡量運(yùn)用技巧,，這樣才能取得預(yù)期的效果。記住,，講述一個(gè)成功的個(gè)案并讓對(duì)方認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)完比任何的說(shuō)服方式都有效,。

　　問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

　　思路：1、這是面試的必考題目,。

　　2,、介紹內(nèi)容要與個(gè)人 簡(jiǎn)歷 相一致。

　　3,、表述方式上盡量口語(yǔ)化,。

　　4、要切中要害,，不談無(wú)關(guān),、無(wú)用的內(nèi)容。

　　5,、條理要清晰,，層次要分明。

　　6,、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟,。

　　問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

　　思路：1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格,、觀念,、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因,。

　　2,、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口,。

　　3、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍,。

　　4,、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

　　5,、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況,。

　　6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持,。

　　7,、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

　　問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”

　　思路：1,、 業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài),，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因,。

　　2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好,。

　　3,、 不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好,。

　　4,、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè),、上網(wǎng),，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

　　5,、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象,。

　　問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)?”

　　思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài),，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因,。

　　2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜,。

　　3,、 不宜說(shuō)崇拜自己。

　　4,、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的,、或是不知名的人,。

　　5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人,。

　　6,、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

　　7,、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì),、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己,。

　　問(wèn)題五：“你的座右銘是什么?”

　　思路：1,、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念,、心態(tài),，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

　　2,、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘,。

　　3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘,。

　　4,、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

　　5,、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì),。

　　6、 參考答案——“只為成功找方法,，不為失敗找借口”

　　問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

　　思路：1,、 不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

　　2,、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn),。

　　3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn),。

　　4,、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn),。

　　5,、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn),。

　　問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

　　思路：1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

　　2,、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗,。

　　3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷,，

　　4,、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

　　5,、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍,、盡心盡力。

　　6,、 說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?br>
　　7,、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作,。

　　問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司?”

　　思路：1,、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度,。

　　2,、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答,。

　　3,、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才,，而且這項(xiàng)工作很適合我,，相信自己一定能做好?！?br>
　　問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作,，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?”

　　思路：1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難,，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行,。

　　2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù),，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的,，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力,、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備,，任何困難都是可以克服的?！?br>
　　問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”

　　思路：1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法,，

　　2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答,，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作,。”

　　問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是,，你將怎么辦?”

　　思路：1,、 一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下,，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn),。”

　　2,、 如果面試你的是總經(jīng)理,，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng),，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題,，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題,，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映,。”

　　問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”

　　思路：1,、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答,。

　　2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件,、對(duì)這份共組感興趣,、有足夠的信心。

　　3,、 如“我符合貴公司的招聘條件,，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,，完全能勝任這份工作,。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我一定能成為貴公司的棟梁!”

　　問(wèn)題十三：“你能為我們做什么?”

　　思路：1,、 基本原則上“投其所好”。

　　2、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用,。

　　3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,，結(jié)合自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題,。

　　問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn),，如何能勝任這項(xiàng)工作?”

　　思路：1,、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”,，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答,。

　　2、 對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇,、機(jī)智,、果敢及敬業(yè)。

　　3,、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職,。我也發(fā)現(xiàn),，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜,。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心,、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮,，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作,，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心,，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位,。”

　　問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事?”

　　思路：1,、 通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí),，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì),。

　　2,、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求,。

　　3,、 如“做為剛步入社會(huì)新人,，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境,，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求,，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了,?！?br>
　　問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么?”

　　思路：1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信,，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在,。

　　2、 避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì),、太具體,。

　　3、 不能摻雜主觀的負(fù)面感受,，如“太幸苦”,、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”,、“公司不重視人才”,、“公司排斥我們某某的員工”等。

　　4,、 但也不能躲閃,、回避，如“想換換環(huán)境”,、“個(gè)人原因”等,。

　　5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征,，如不誠(chéng)實(shí),、懶惰、缺乏責(zé)任感,、不隨和等,。

　　6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩,。

　　7,、 如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多,，有較深的感情,。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變,，公司的局面急轉(zhuǎn)直下,。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾,，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái),?！?/p>