1,、建立全員營銷的意識　　　　首要的就是要在企業(yè)內部形成一個良好的認識,，不要只是把銷售看成是業(yè)務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系?！　　　±?，我們可以建立企業(yè)內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現(xiàn)崗位流動,，把最合適的人放在最適合的崗位,，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢,，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會,，真正的把整個公司融為一個有機整體,，鼓勵大家多關注公司的業(yè)務開展進程，了解整個行業(yè)的情況和先進的模式,，同時結合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈,?！　　　?、合理規(guī)劃部門和職責　　　　在公司內部的構架劃分上,，首先避免業(yè)務部和后勤部等明顯的劃分,，應該逐漸整合成大部制！將企劃,、售后服務等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起,，統(tǒng)稱營銷部，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經理領導,，實現(xiàn)與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式,，最大限度的提升相關部門的公司積極性?！　　　⊥瑫r,，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機制。由于中小企業(yè)人員較少,，部門建制也不全面,，可以實行部門兼職的模式，來提升業(yè)務相關部門的實際操作能力,，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇,。如醫(yī)藥招商企業(yè)，對于其中的企劃部等輔助業(yè)務部門而言,，經過對公司銷售區(qū)域的重新定位劃分,，選擇招商業(yè)務人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區(qū)域2-3個，直接由企劃部門來操作,。這樣做,，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以后的市場服務提供更為有效的方案,。也可以解決因為企劃部門員工與業(yè)務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題,。同時，對于現(xiàn)有市場來說,，銷量不僅沒有削弱,，反而得到了專業(yè)化的運作，無形中得到了加強,?！　　　?、提升員工的專業(yè)程度　　　　做任何工作,，首先你得做成專才,，然后才有可能取得成功。對于參與全員營銷的所有員工來講,，也需要做成專才,，也會在這樣一個營銷會戰(zhàn)中取得成功。作為醫(yī)藥企業(yè)的員工,，需要掌握的專業(yè)知識包括以下幾個方面：　　　　首先就是產品方面,，這個方面無論是業(yè)務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的,。產品方面的知識很多,，既包括公司自己品種的規(guī)格、裝箱,、適用病癥,、服用天數、療程,、不良反應等基礎知識,；也包括所治療病癥的病灶反應情況，如何使用獲得最佳療效,；也包括競品的優(yōu)缺點等相關信息,。　　　　其次,，是關于行業(yè)政策法規(guī),、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)趨勢等信息,。這些信息會直接影響產品的渠道,、價格等方面,，是企業(yè)策略調整適應的依據。同時,，對行業(yè)重要信息的把握,，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業(yè)程度?！　　　≡俅?，就是掌握企業(yè)產品所在渠道方面的專業(yè)知識。藥品根據自身定位,，無論是臨床品種,、品種、普藥品種等,，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性,。作為參與全員營銷的藥企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況,。掌握渠道globrand.com變化趨勢,，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優(yōu)勢產品和優(yōu)勢企業(yè)的市場經營情況,，并對照自己企業(yè)的情況予以改進調整,。而作為企業(yè)來講，做創(chuàng)造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓,，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證,?！　　　?、制定完善的激勵機制　　　　要使得公司員工真正理解全員營銷的內涵,，并積極主動的參與其中,，合適、高效的激勵機制必不可少,。這種激勵是建立在公平,、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等,?！　　　≡诰唧w的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論,。對于確實有實際意義的員工關于營銷等方面的改革方案,，公司研究決定采納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值,，授予該員工在物質和精神方面的獎勵,，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關注上，開動腦筋提升對銷售活動的認識?！　　　×硗?，對于實際業(yè)務的提成獎勵等機制，也進一步完善,。既然是全員參與到營銷工作當中來,，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分,，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發(fā)放,，讓參與到業(yè)務工作當中的每一個人都清楚自身對業(yè)務的貢獻值有多大，企業(yè)給予其獎金就是最好的說明,。