關(guān)鍵一，推廣論壇,。這是開始論壇營銷的必要條件，首先,，站長們要有自己的論壇推廣團隊,，那么,，你的團隊成員要去一些大型的、人氣比較高的論壇去推廣下論壇,，增加曝光度,。也可以按照論壇營銷的產(chǎn)品不同，去相關(guān)的論壇去建立馬甲,，從而更能針對性的去推廣,。這是必要條件，但是,，觀摩過比較熟悉的論壇都沒有這樣去做,。關(guān)鍵二，吸引人氣,。站長們?nèi)绻训谝徊阶龊玫?，吸引到人氣。那么,，琛琛接下來需要告訴你該怎么去維護你的人氣,。不知道站長們有沒有發(fā)現(xiàn)，你們的論壇注冊率很高,，但是,，發(fā)帖子的可能就一個人而已，甚至于很多的帖子只有一個樓主,，都沒有去回復(fù),，這點的話，是論壇管理做的不到位,。舉例說明：一位朋友因為特別喜歡你的論壇,，慕名加入以后，發(fā)了一些自己的心得,，發(fā)了自己的感想,，就算不是什么好的信息，但是,，只要不是廣告,，那么，發(fā)了一個周,，沒有人看,，一個月沒有看，你覺得在一個月以后，這位朋友是否還會記得你的論壇嗎,？所以說,，你的人氣雖然在注冊上一點點升溫，但是,，卻因為你沒有去好好管理,，人氣一點點流失。關(guān)鍵三,，話題營銷,。對于論壇營銷來說，話題營銷是一個非常的方法,，每天找到一個大家比較熱衷的話題,，再讓管理們都參加，像是一個論壇管理至少二三十個,，那么,，這二三十個人，再去互動,，每個人互動二三十次，那么,，你今天的話題營銷至少回復(fù)達到幾百,，天長日久，你還愁沒有人氣嗎,？這樣的話題營銷不僅僅是在增加你的論壇曝光度,，同時，是一種很好的營銷論壇的方式,，很多論壇采用這樣的方式在做,，效果的確是很好的。關(guān)鍵四,，正確引導(dǎo)回帖,。如果之前你采用了話題來營銷一個論壇，那么,，你一定可能會遇到爭論,，其實，對于爭論來說,，是一件好事情,，因為，你可以通過爭論增強你的論壇互動性與曝光率,，可以,，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,，但是,，如果適得其反,，反而會給你論壇帶來不好的影響。案例說明：有的論壇關(guān)于一些比較熱門的話題來討論,，這樣的話題必然會引起很大的分歧,，然而，作為一個論壇的管理者,，如果你摻合進去,，和朋友進行爭論，甚至出現(xiàn)了很過激的行為,，這首先給網(wǎng)友們一個不好的印象,，朋友們不會覺得你這個管理員做不到位，而是這個論壇做的不好,，連最起碼的都做不好,，既然你作為了一個管理員，你需要了解,，你自己的行為和說辭是一個官方的形象,。所以說，在做論壇營銷的時候,，千萬不要拿石頭砸自己的腳哦,。關(guān)鍵五，多增加新內(nèi)容,。這點,，相信站長們都是做這行業(yè)，很了解內(nèi)容對于一個網(wǎng)站的意義是多少大,。如果一個論壇管理沒有去很好的管理,，那么，你憑什么去要求網(wǎng)友們廉價的為你服務(wù)呢,？如果你是一個論壇的管理與論壇版主,，請你點擊自己發(fā)布的帖子，你看看有幾條信息呢,？我想,，有的版主是特別少的，所以說,，對于論壇的管理,，管理論壇應(yīng)積極鼓勵版主去管理好。這樣才能帶來更多的新鮮血液,，從而,，對于論壇的營銷意義，可以做到極致。關(guān)鍵六,，你真的喜歡這個論壇嗎,？這是一個論壇最重要的，琛琛很喜歡一個論壇,，我會時常打開他,，會記得他的域名，會打開以后,，看看有多少人回復(fù),，如果沒有回復(fù)，久而久之,，自然不會再去了,。那么，作為一個論壇的管理者,，你一天會打開網(wǎng)址幾次呢,？如果你不去鐘愛這個論壇，你何必要求別人深愛呢,？ 營銷工具指可以將編輯好的帖子標(biāo)題和文字內(nèi)容,、圖片、ID簽名發(fā)布出去的軟件,，一般要做到可以不用管理驗證碼,，才是一個上等的營銷工具。因此選擇一個好的論壇營銷工具,，可以從標(biāo)題設(shè)置、內(nèi)容編輯,、ID簽名設(shè)置,、頂貼功能方面來考慮。標(biāo)題設(shè)置能設(shè)置盡可能多的標(biāo)題越好,，有利于發(fā)帖被引擎收錄,，發(fā)揮長尾效果。內(nèi)容編輯支持UBB代碼,，圖片外鏈,，網(wǎng)址超鏈接；UBB代碼是主流論壇要求的格式,，傳統(tǒng)的尖括號代碼已經(jīng)被淘汰,。ID簽名設(shè)置簽名設(shè)置可以設(shè)置超鏈接，這對提高引擎的權(quán)重有幫助,，同時可以起到很好的廣告展示效應(yīng),。簽名檔圖片要和行業(yè)息息相關(guān)。頂貼功能頂貼對于吸引爬蟲，是非常有用的,；提高外鏈有一定幫助,。 明確產(chǎn)品定位在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場定位,，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群,，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我做的項目是數(shù)碼產(chǎn)品,，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇,。制定工作計劃要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷,，這樣你就有了一個基本的目標(biāo)和工作步驟,。注冊登陸賬號每個論壇要注冊5個左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID,。注冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母,，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名,，其中主ID最好是能特殊設(shè)計一下,。其他ID如果沒有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧,，畢竟在“眼球經(jīng)濟”時代,，網(wǎng)友看見個還是比較順眼。創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容根據(jù)我們制定的計劃,，我們要開始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容,，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進行實地考察一下,，拍照和攝像,。然后進行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議(用過以后的確訪問量高了很多)（1）曖昧的標(biāo)題很容易引起別人的注意力,，激起網(wǎng)友的好奇心,，提高帖子的瀏覽量，吸引那些路過的網(wǎng)友,。但是要注意標(biāo)題和內(nèi)容要貼合,。（2）在圖片貼和視頻貼上加上相關(guān)宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀,，能吸引讀者,。（3）文章內(nèi)容最好不要有硬廣告。因為如果廣告內(nèi)容非常明顯,，估計帖子被刪除的可能性非常大,。帖子內(nèi)容不吸引人,，發(fā)得再多，總體的瀏覽量也不高,。所以,，這一點需要多多斟酌。（4）貼子的內(nèi)容要有爭議性,，如果沒有爭議性,，大部分的讀者都是一眼而過，很少會在你的帖子留言或者評論,。 論壇數(shù)據(jù)庫的建立定位好了自己的營銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了,，論壇數(shù)據(jù)庫的建立是論壇營銷的基礎(chǔ)和前提，數(shù)據(jù)庫建立的質(zhì)量高低直接關(guān)系到論壇營銷能否順利開展,。如果做專業(yè)的論壇推廣,，你不可能說注冊一個論壇發(fā)一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率,，另一方面許多論壇為了防灌水,、防廣告，對論壇注冊以及發(fā)帖設(shè)置了重重限制,，比如說注冊時間少于1 小時,、 2 小時或者 24 小時不得發(fā)帖，注冊用戶的積分累計不到 100 不得發(fā)帖,，注冊必須進行郵箱驗證等等,。所以建立論壇數(shù)據(jù)庫是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫中的論壇所使用的用戶名,、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致,，這也是為了方便后期的營銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱,、論壇的地址,、論壇的分類、論壇的核心版塊列表,、論壇的活躍指數(shù)( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之后進行營銷推廣的時候才能順心順手,。論壇軟文營銷論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣,。　顧名思義,，它是相對于硬性廣告而言,，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣,、進而產(chǎn)生消費的欲望,。軟文寫作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過美麗的文字來進行包裝,，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物,，實則有物,。軟文已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的,。軟文的硬效果就是要能賣貨,，即通過軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。關(guān)于軟文方面的知識很多也很繁雜,，在這里只是簡單的提一下,。寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容,。其次要設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向,，控制文章走勢,，選好沖擊力強的標(biāo)題。還要完善整體文字,，按框架豐富內(nèi)容,，潤色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善,。論壇軟文推廣關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關(guān)鍵,，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營銷軟文了,，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點,，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領(lǐng)域的發(fā)展,，人們對軟文的免疫力也越來越強,，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大,，那么擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎么發(fā)布信息,。大部分論壇都會有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊,，如果實在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里,，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活幾率,。當(dāng)然如果這個論壇有廣告專欄的話,，對于廣告性太強的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。另外,，很多人做推廣的時候不愿意在小的論壇,、地方性論壇發(fā)帖,，其實不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的,，而網(wǎng)民有很大的互通性,。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵,。同時,，地方性論壇、小論壇的限制一般較少,，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子,。軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會使用這些軟文,，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號,，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位,，回帖也要講究技巧,，你可以大膽的去強烈反對你所發(fā)布的這個帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光,。這就是所講的論壇槍手,。除此之外，對于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布,，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大,。對于利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據(jù)不同時期安排不同的軟文,，軟文的廣告性也要側(cè)重,，一般而言廣告性要越來越強。營銷組合策略論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經(jīng)常光臨的門戶,、社區(qū)和網(wǎng)站,，進行科學(xué)的組合，分人氣,、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合,，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結(jié)合,，利用組合的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,，營銷軟件為代表的論壇營銷工具，具備自動注冊,，自動發(fā)帖,，自動頂貼的功能,，在保證成功率,，提升信息覆蓋面,，提升網(wǎng)站排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業(yè)更好地做好論壇營銷,。要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶,，盡量多的得到他們的信息，然后通過其他的營銷方式與他們進行直接或者間接的溝通,，最終達到自己營銷的目的,。比如你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒有表示自己的明確意向,，這樣的話你就要盡可能的查找對方的信息而后通過QQ ,、 MSN 、郵件對這些用戶進行營銷,。其次,，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對于這點的要求比較高,，需要論壇官方的配合,，當(dāng)然通過論壇活動來進行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調(diào)動網(wǎng)民的積極性,，即使你做的是一個純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進來,，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結(jié)合,，舉辦研討會,、招聘會等等都可以促進營銷推廣。論壇賬號信息的維護你注冊了這個論壇的會員并不是說發(fā)完廣告就再也不來了,，這樣會對資源造成極大的浪費,。你要定期的去維護你的論壇賬號，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍,，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹,，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,，這樣對于你的論壇推廣可謂再方便不過了,，因為你可以大膽的發(fā)帖、可以對自己的帖子進行加精置頂?shù)炔僮?。但是要做到這一點比較難,，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群,，加強交流與合作,。需要注意的一點是，對于你注冊的論壇賬號一定要完善自己的個人信息,，比如年齡,、昵稱,、個性頭像、個性簽名等,。因為完善的個人信息使人覺得有親近感,，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發(fā)布一個軟廣告也會寬容你的,。同時在個性簽名里你完全可以以簡短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息,，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發(fā)布的一個很好的方式,。值得一提的是,，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個論壇或者你發(fā)的這個帖子的時候會順便把你個性簽名里的網(wǎng)址搜索到,，對于你網(wǎng)站的SEO 優(yōu)化有很好的幫助作用,。 論壇文案，是指發(fā)布在一些像天涯,、貓撲,、搜狐、網(wǎng)易,、新浪等整合性論壇上的文字,。論壇營銷文案，主要目的也是推銷產(chǎn)品,。一篇論壇帖子或文章由文字+圖片組成,，當(dāng)然也會有視頻、音頻,、Flash之類的元素,。由于網(wǎng)絡(luò)人群的特殊環(huán)境，首先,，論壇文字不要多華麗,，最主要的是講出真實感受或者語言清楚描述即可。圖片需要用心去拍攝挑選,，但不需要特別商業(yè)化,，接近生活即可。第一種：事件式事件式是指利用社會熱點和網(wǎng)絡(luò)熱點來吸引人眼球,，從而賺取高點擊和轉(zhuǎn)載率,。如：社會上比較引起關(guān)注的肯定是歐洲杯了，球迷們熬夜看比賽然后頂著黑眼圈上班都是常見的事情,，可見歐洲杯的讓人的狂熱程度,。因此，可以利用這個事件為引子，引出人們在看歐洲杯時發(fā)生的某些事情,，同時隱形的插入聯(lián)系緊密的產(chǎn)品信息,，這便是事件式的論壇營銷文案了。第二種：親歷式利用第三者的身份,，講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。第三種：解密式以專業(yè)的態(tài)度或者個人獨特的見解,，對產(chǎn)品進行客觀解剖分析,，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點，能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息,。第四種：求助式：闡述事情經(jīng)歷,，直接提出問題，需求大家?guī)椭?，?nèi)容中自然過渡的移植入產(chǎn)品名稱,。第五種：分享式以快樂分享為主，分享體驗效果,。能夠給網(wǎng)友一定的信息價值,。第六種：幽默式以輕松、搞笑,、有趣的方式表達,，能夠給網(wǎng)友帶來會心一笑。最具代表性的還是2012年的病毒營銷事件“杜甫很忙“,，讓網(wǎng)友在參與改圖的過程中獲得樂趣,，也讓圍觀的網(wǎng)友記憶深刻。 第一,、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲,。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于產(chǎn)品的推廣營銷,。第二,、企業(yè)馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件,。不同產(chǎn)品,、不同營銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定,；如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲,，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時,，則需要多一些馬甲配合,。第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子,，回帖等,。很多企業(yè)都有專人負責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖,，回帖是為了融入論壇核心,，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時,，會有很多資源輔助開展,。第四、企業(yè)策劃的題目要新穎,，也就是有創(chuàng)意性,，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,，也是開展論壇營銷的關(guān)鍵,；策劃主題如果比較好，不需費力即可達到預(yù)期的效果,。第五,、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性,、吸引讀者,。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義,，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進一步想得到答案,。第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn),，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行,。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的,。第七,、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù),，也可以用自己的馬甲回復(fù),。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功,，網(wǎng)友的參與度會大大提升,。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激勵網(wǎng)友參與,。第八,、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析,，有時在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事,，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,，知名度會有很大提升,。第九、企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果,。同時注意改進,。這點相當(dāng)于一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營銷,，會總結(jié)出很多問題，下次策劃時可以借鑒,；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同,，方式方法并不通用。第十,、企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流,，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸,，和管理員,，版主有很好的溝通機會，有資源輔助,，論壇營銷會開展的更順利,。 1.選擇符合產(chǎn)品的論壇　網(wǎng)站在實施論壇營銷時，一定要根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品的特性,，選擇合適的論壇,，最好是能夠直擊目標(biāo)客戶的論壇。拿我的論壇做例子,定位“哈爾濱”消費,、信息,、生活的論壇，那我就應(yīng)該根據(jù)我這個論壇的特性,，哈爾濱這個特定區(qū)域來推廣,。例如：各大門戶論壇的城市頻道.2.巧妙設(shè)計帖子內(nèi)容作為傳遞產(chǎn)品西西的載體，信息傳達的成功與否主要取決于帖子的標(biāo)題,、主帖與跟帖三小部分,如果一個帖子能夠吸引網(wǎng)民點擊,，又巧妙地傳遞了產(chǎn)品的信息，同時讓網(wǎng)民感受不到它的AD帖,，那么這個帖子可以說是相當(dāng)成功,。 質(zhì)量直接決定了回復(fù)，因此在寫帖內(nèi)容時，可以把標(biāo)題中有爭議的場景展開,，在一個帖內(nèi)展開,，傳達產(chǎn)品對用戶的重要性或相關(guān)性。在回復(fù)設(shè)置懸念,，產(chǎn)品信息傳達也可發(fā)生在回復(fù)中,，因此建議主帖只要把產(chǎn)品的信息敘述就可以，不需要加入太多的產(chǎn)品信息,，避免引起網(wǎng)民反感,。 思維，聲東擊西,，為產(chǎn)品信息做掩護,，將網(wǎng)友可能產(chǎn)生的負面情緒降到最低。 帖子發(fā)出后,，如果不去后期跟蹤維護,，那么很快就會沉下去，尤其是人氣比較旺的論壇,，沉帖就不能起到營銷的作用了,，可見帖子的后期維護是多么重要。 及時地頂帖,，可以使帖子始終處于一屏,，會被目標(biāo)用戶所瀏覽。維護帖子不要一味地夸獎,，夸張的評價,，把握好尺度從反面去辯駁(調(diào)產(chǎn)品不重要的缺點去說，比如顏色不好阿,，這種),，跳起爭論，可以把帖子“炒熱”從而引起更多網(wǎng)友的注意,。 1,、論壇嚴禁廣告，根本沒法做產(chǎn)品推廣,。2,、論壇營銷不用付出太多，只要把產(chǎn)品信息發(fā)上去就應(yīng)該有客戶找到我,。3,、反正網(wǎng)絡(luò)上有很多客戶，他們大多都有消費需求,，直接把產(chǎn)品賣給他們就可以,。4,、論壇營銷很簡單，每天多灌水,、多回答問題,、多發(fā)些產(chǎn)品知識性貼子就可以產(chǎn)生銷售。

做互動,，軟文營銷推廣