1 要激勵銷售人員不光是要工資上的，工資那只能算是人在物質(zhì)上的需求。
關(guān)于物質(zhì)激勵,，有一個特點(diǎn)，就是要快,！
一旦拖延就會大大地影響員工士氣！
2 開會有講究
心理學(xué)家研究表現(xiàn)：開會是領(lǐng)導(dǎo)滿足自己表現(xiàn)欲望,，和成就感的一種手段,，一種方法。所以真正喜歡開會的員工不多的,?？倳X得開會煩，有這點(diǎn)時間還不如去跑銷售,。
所以開會的重點(diǎn)在于：
A 精減
能夠10分鐘說完的就用10分鐘,，能夠私下談話或用一條短信完成的就不要開會。
B 讓手下人先發(fā)話
讓他們先說，他們的困難,，經(jīng)理人收集資料后提供方案,。
把你的笑留到最后免得被別人笑
3 溝通
每當(dāng)手下有問題的時候，先關(guān)心表示肯定,，再對他不足之處指點(diǎn)1 2,。 這樣他更容易接受
4 人格魅力
做領(lǐng)導(dǎo)的要以身做責(zé)，做出個樣子來,，這么下面的才可以有樣學(xué)樣,！