1 要激勵(lì)銷售人員不光是要工資上的,，工資那只能算是人在物質(zhì)上的需求。
關(guān)于物質(zhì)激勵(lì),，有一個(gè)特點(diǎn)，就是要快,！
一旦拖延就會(huì)大大地影響員工士氣,！
2 開(kāi)會(huì)有講究
心理學(xué)家研究表現(xiàn)：開(kāi)會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)滿足自己表現(xiàn)欲望,，和成就感的一種手段，一種方法,。所以真正喜歡開(kāi)會(huì)的員工不多的,。總會(huì)覺(jué)得開(kāi)會(huì)煩,，有這點(diǎn)時(shí)間還不如去跑銷售,。
所以開(kāi)會(huì)的重點(diǎn)在于：
A 精減
能夠10分鐘說(shuō)完的就用10分鐘，能夠私下談話或用一條短信完成的就不要開(kāi)會(huì),。
B 讓手下人先發(fā)話
讓他們先說(shuō),，他們的困難，經(jīng)理人收集資料后提供方案,。
把你的笑留到最后免得被別人笑
3 溝通
每當(dāng)手下有問(wèn)題的時(shí)候,，先關(guān)心表示肯定，再對(duì)他不足之處指點(diǎn)1 2,。 這樣他更容易接受
4 人格魅力
做領(lǐng)導(dǎo)的要以身做責(zé),，做出個(gè)樣子來(lái)，這么下面的才可以有樣學(xué)樣,！