快消品可以有新的玩法,。我昨天晚上的課程上,，我也講到2019年的幾個重要概念,，其中一個就是裂變,。裂變營銷,，將是消費類,，特別是個性化消費類產(chǎn)品崛起的一個機會。

但對快消類的產(chǎn)品和品類還是有一些基本的要求,。

飲料類即時消費和沖動消費類產(chǎn)品不太合適,，水、飲料,、普通啤酒,，都不太適合，啤酒因為太重,，輻射力也較差,；一些小眾產(chǎn)品都比較適合用線上的引流，如公眾號,，商城等分享和互動活動,，引流到社群進行轉(zhuǎn)化和裂變。

裂變營銷第一層：B端賦能,，不能什么都自己干,。

第二層，C端怎么裂變,？不是自己去開發(fā),，自己去服務(wù)，要讓小B客戶去服務(wù)C端,，借助他們的力量去覆蓋和服務(wù),，拉新，沉淀用戶,，進行轉(zhuǎn)化,，這個要借助一些技術(shù)手段的拉新，而不是高單價的獲取客戶,。

今天看到很多關(guān)于瑞幸咖啡的文章,，都是圍繞能不能競爭過星巴克，這個不是問題,，問題是你的獲取客戶的成本,，沉淀的用戶，有價值的用戶有多少,？

不能總是燒錢,，補貼，圈用戶上市,，解套,，走人。

具體怎么操作,，怎么裂變：第一,，種子用戶,，一般是消費者或者粉絲進行篩選；

流量池一書中有關(guān)于裂變營銷的一些闡述：

第二,，是公眾號,，或者APP裂變：活動分享，拉新,，紅包,，IP裂變，跨界渠道合作,；儲值裂變：類似于信用卡主副卡和手機卡主副號,；個體福利裂變：如免費聽的語音課程，分享2個好友,，免費聽一節(jié)課,；

第三，微信裂變

分銷,、分享,；微信卡卷、微信禮品卡,，送給好友（如星巴克的用星說）

第四,，包裝、設(shè)計社交化裂變：可口的互助擰蓋,，瓶蓋打電話

第五,，線下裂變

再來一瓶，集卡換購,；

現(xiàn)金紅包：很多了,，東鵬，紅牛

裂變成功的三個要素：第一是種子用戶,；第二裂變誘餌,；第三，趣味性和滿足感

流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術(shù)

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