在激烈的市場競爭環(huán)境下,，國內(nèi)幾家運(yùn)營商的眼光,，在關(guān)注城市的同時(shí)，也都注意到了農(nóng)村市場上,。2007年,，電信、網(wǎng)通,、聯(lián)通等運(yùn)營商集體發(fā)力農(nóng)村電信市場,，在河南、江蘇,、山西等地農(nóng)村建設(shè)了通信網(wǎng)絡(luò),。但是，從總體上來看,，我國的農(nóng)村電信市場大多仍然處于投入初期,，還有著巨大的發(fā)展空間。眾所周知,，我國總?cè)丝?3億,，有9億在農(nóng)村,，眾多的農(nóng)村人口都是潛在的電信業(yè)務(wù)用戶。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),，以及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的大量輸出,，農(nóng)村和城市之間的交流日益頻繁，農(nóng)村通信需求大幅上升,，農(nóng)村電信市場正在成為中國電信市場版圖中最為奪目的一座金礦,。因此，在新的2008年里,，運(yùn)營商們肯定會(huì)進(jìn)一步加大在農(nóng)村電信市場的投入,。那么，運(yùn)營商又如何開拓農(nóng)村電信市場呢,？ 首先,，低價(jià)應(yīng)當(dāng)是運(yùn)營商推出各項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要原則。分析人士指出,，我國農(nóng)村居民收入整體水平較低,，與城市居民收入相比有較大差距(中國農(nóng)村每人的年收入剛剛超過400美元，大約只有城市居民平均收入的1/3),；農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)較大,，可支配收入用于食物支出比重大，因此農(nóng)村居民用于通信方面的開支受到了很大的限制,。所以,，不管是固話業(yè)務(wù)還是手機(jī)業(yè)務(wù)，在語音資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)上都應(yīng)當(dāng)大大低于城市,。特別是固話,，更需要全面取消初裝費(fèi)、月租費(fèi)和區(qū)間費(fèi),，方能得到廣大農(nóng)村用戶的認(rèn)可,。此外，對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營商來說,，還要考慮到手機(jī)終端時(shí)價(jià)格問題,，畢竟農(nóng)村用戶對(duì)手機(jī)的價(jià)格也非常看重,。移動(dòng)運(yùn)營商有必要針對(duì)農(nóng)村市場向手機(jī)制造商定制了部分物美價(jià)廉的低端手機(jī),，以滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需要。其次,，農(nóng)村電信市場沒有暴利,，運(yùn)營商要有長期投入的準(zhǔn)備。農(nóng)村地區(qū)相對(duì)城市地區(qū)人口分布比較分散，而且農(nóng)村地區(qū)地理地形也更為復(fù)雜,，因此通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本要比城市高不少,。再加上農(nóng)村地區(qū)的用戶的ARPU值通常較低，運(yùn)營商投資回收的周期將會(huì)比較長,，對(duì)此運(yùn)營商要有足夠的心理準(zhǔn)備,。但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到，由于農(nóng)村用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的要求不高,，所以移動(dòng)運(yùn)營商可以在農(nóng)村大量部署現(xiàn)有較為成熟的2G網(wǎng)絡(luò),，并且在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)都不用考慮升級(jí)的問題，以此來降低經(jīng)營的成本,。而對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營商來說,，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)各地的不同特點(diǎn)劃分為大城市衛(wèi)星城、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、人口密度較大的集鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,、遠(yuǎn)郊農(nóng)村地區(qū)及偏遠(yuǎn)地區(qū)，在人口相對(duì)較為集中的地區(qū)提供固話和寬帶業(yè)務(wù),，人口特別稀少的地區(qū)則使用小靈通網(wǎng)絡(luò)作為補(bǔ)充,，這樣也能從一定程度上減少投入成本。 最后,，運(yùn)營商之間有必要在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源上相互合作,。當(dāng)前運(yùn)營商開發(fā)農(nóng)村市場時(shí)，有一個(gè)極為不好的現(xiàn)象就是壟斷,。通常情況下,，一些農(nóng)村地區(qū)某一家運(yùn)營商先行進(jìn)入后，其它的運(yùn)營商往往就再也難以再進(jìn)入,，尤其是固網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)如固定電話和寬帶服務(wù)上這一點(diǎn)表現(xiàn)特別明顯。壟斷帶來的通常是較高的價(jià)格和較差的服務(wù)質(zhì)量,，這對(duì)于農(nóng)村電信市場的長遠(yuǎn)發(fā)展肯定不利,，而且在未來相關(guān)的法律法規(guī)肯定也會(huì)對(duì)此予以規(guī)范。其實(shí),，不同的運(yùn)營商之間完全可以共享部分資源,，如鐵塔、光纖,、基站等,，并在此基礎(chǔ)上形成良好的競合關(guān)系。這樣一來,，不僅降低了成本,，而且避免了惡性競爭(如后來的運(yùn)營商重復(fù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)并以低價(jià)搶奪用戶)，有助于多家運(yùn)營商共同開發(fā)農(nóng)村市場,，讓這一市場成為我國通信業(yè)的新藍(lán)海,。僅供參考