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無論是招聘銷售人員還是管理銷售隊伍,，前提都是訂好激勵機制，也就是必須解決如何分錢的問題,。

推薦一種激勵機制：532模式,。假如,，一位銷售人員做了一單業(yè)務,，公司會按銷售額的10%獎勵他，這種模式很可能引起其他人的不滿,。因為他做的這一單業(yè)務,，也有別人的功勞，而公司并沒有考慮這一點,。如果實行532模式,，原來的10%就分成了三份：5%，3%,，2%,。5%直接歸該銷售人員，3%在他所在的小團隊平均分配,，他也拿一份,；2%在整個部門分配，他也拿一份,。這樣算下來肯定達不到10%,，但是，別人有了業(yè)績,，他也參與分配,，實際上，他并不虧,。532模式強調(diào)了團隊作戰(zhàn),，肯定每一個人的貢獻。

如何招募銷售人員一個原則：讓合適的人上車,，不然大家都浪費時間,。如何招到合適的人？招人的時候,，一定要考慮三個匹配,。人崗匹配，考察是否勝任,；人人匹配,，考察是否合群；人企匹配,，考察應聘者的價值觀是否與企業(yè)價值觀沖突,。

一個問題：去哪里招,？第一，找專業(yè)性的,，最好是專注某個行業(yè)的獵頭公司,，他們找人最精準；第二,，常用手法：到同行那里挖人,；第三，員工介紹,，不過,，要記得發(fā)伯樂獎。

如何管理銷售隊伍注意三點：情感上凝聚,，目標上結(jié)盟,，利益上平衡。情感上凝聚：平時注重團建,，經(jīng)常溝通交流,；目標上結(jié)盟：統(tǒng)一思想，分享愿景,，聚焦目標,；利益上平衡：有利益平衡，才有心理平衡,，才有做事的好心情,。