感謝邀請(qǐng)！

無(wú)論是招聘銷售人員還是管理銷售隊(duì)伍，前提都是訂好激勵(lì)機(jī)制,，也就是必須解決如何分錢的問(wèn)題。

推薦一種激勵(lì)機(jī)制：532模式,。假如,，一位銷售人員做了一單業(yè)務(wù)，公司會(huì)按銷售額的10%獎(jiǎng)勵(lì)他,，這種模式很可能引起其他人的不滿,。因?yàn)樗龅倪@一單業(yè)務(wù)，也有別人的功勞,，而公司并沒(méi)有考慮這一點(diǎn),。如果實(shí)行532模式，原來(lái)的10%就分成了三份：5%,，3%,，2%。5%直接歸該銷售人員,，3%在他所在的小團(tuán)隊(duì)平均分配,，他也拿一份；2%在整個(gè)部門分配,，他也拿一份,。這樣算下來(lái)肯定達(dá)不到10%，但是,，別人有了業(yè)績(jī),，他也參與分配，實(shí)際上,，他并不虧,。532模式強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，肯定每一個(gè)人的貢獻(xiàn),。

如何招募銷售人員一個(gè)原則：讓合適的人上車,，不然大家都浪費(fèi)時(shí)間,。如何招到合適的人？招人的時(shí)候,，一定要考慮三個(gè)匹配,。人崗匹配，考察是否勝任,；人人匹配,，考察是否合群；人企匹配,，考察應(yīng)聘者的價(jià)值觀是否與企業(yè)價(jià)值觀沖突,。

一個(gè)問(wèn)題：去哪里招？第一,，找專業(yè)性的,，最好是專注某個(gè)行業(yè)的獵頭公司，他們找人最精準(zhǔn),；第二,，常用手法：到同行那里挖人；第三,，員工介紹,，不過(guò)，要記得發(fā)伯樂(lè)獎(jiǎng),。

如何管理銷售隊(duì)伍注意三點(diǎn)：情感上凝聚,，目標(biāo)上結(jié)盟，利益上平衡,。情感上凝聚：平時(shí)注重團(tuán)建,，經(jīng)常溝通交流；目標(biāo)上結(jié)盟：統(tǒng)一思想,，分享愿景,，聚焦目標(biāo)；利益上平衡：有利益平衡,，才有心理平衡,，才有做事的好心情。