房地產(chǎn)是一個(gè)連鎖銷售:

前期先總結(jié)自己的圈子有沒(méi)需要的,，通過(guò)各種途徑讓所有人知道自己現(xiàn)在做房地產(chǎn)銷售，可以提供免費(fèi)咨詢服務(wù)

然后開(kāi)拓陌生市場(chǎng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，地推,，實(shí)體老板介紹，電話推廣,，前期儲(chǔ)備足夠資源,，量積累到一定就會(huì)有質(zhì)量的飛躍

后期跟進(jìn)維護(hù)篩選自己的意向客戶群體,，維護(hù)好一個(gè)人,，以點(diǎn)帶面,，讓客戶介紹客戶，所有和自己認(rèn)識(shí)的人全都變成自己的合作伙伴,，把錢(qián)舍出去，財(cái)自己就來(lái)了,！加油,！

做房產(chǎn)銷售要怎么才能做好,？

一、要明白房產(chǎn)銷售的具體劃分,，房產(chǎn)中介,，代理公司,，開(kāi)發(fā)商都有自己的銷售團(tuán)隊(duì),。

去房產(chǎn)中介做銷售,，也就是所謂的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，這個(gè)工作的門(mén)檻最低,，基本上買(mǎi)一身西服就可以上崗,，大型的中介公司,，比如鏈家，我愛(ài)我家,，相對(duì)有一定要求,，就是要求大專或者本科學(xué)歷,，但是這個(gè)絕對(duì)不是硬性要求,，你懂得,。當(dāng)然待遇相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較差，只能靠傭金,，而且經(jīng)常被人鄙視,；

代理公司,，如世聯(lián),，中原,，思源，易居等也都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，這些相對(duì)來(lái)說(shuō)要求會(huì)高一點(diǎn),，但是不是體現(xiàn)在學(xué)歷上,，更多看重的是經(jīng)驗(yàn)和顏值；

而開(kāi)發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì),，要求肯定是最高的，很多大開(kāi)發(fā)商的“管培生”都是985,，211學(xué)歷的全日制本科生,，而且長(zhǎng)相,、氣質(zhì),、能力都十分出眾,，而且開(kāi)發(fā)商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點(diǎn)高,，而且底薪也很高,。

所以,，如果有的選,，千萬(wàn)不要去做中介,，這種會(huì)慢慢拉低你的逼格。

二,、站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái),?！胺康禺a(chǎn)銷售真有這么難嗎,？ 有點(diǎn)怕怕的”，這個(gè)說(shuō)法真的表示無(wú)語(yǔ),。事實(shí)上,，在2015年到2017年上半年,，很多城市的房地產(chǎn)是非常好做的,。如果是在北上廣深等一線城市,，尤其是去年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多樓盤(pán)的銷售都是“坐銷”，甚至是“躺銷”,。15個(gè)熱點(diǎn)城市的樓盤(pán),，只要產(chǎn)品不是差到一定程度,，那房子都是嗖嗖的賣(mài),?；旧喜挥娩N售技巧,，去年一年是房產(chǎn)市場(chǎng)最好的風(fēng)口期,，有句話怎么說(shuō)來(lái)著，站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來(lái),，所以如果是去年的市場(chǎng)，你在一個(gè)還不錯(cuò)的城市做銷售,，真的不愁業(yè)績(jī),，也不用考慮太深層次的銷售技巧，只要人氣質(zhì)不錯(cuò),，不惹人討厭,，那業(yè)績(jī)都是不錯(cuò)的。

對(duì)于說(shuō)今年,，或者接下來(lái)的一年,，主要就是看你的選擇了。

三,、平臺(tái)很重要,，選擇大家都認(rèn)可的開(kāi)發(fā)商，對(duì)于成交起著根基作用,。如果開(kāi)發(fā)商或者產(chǎn)品本身不行,，你就算厲害死，那業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去,。相反，像萬(wàn)科,，華潤(rùn),，恒大、金地,，龍湖,、保利碧桂園這種，不管在哪個(gè)城市,，相比其他的項(xiàng)目，都是更好賣(mài)的,；

四,、城市很關(guān)鍵,。從目前的情況來(lái)看，北上廣深因?yàn)榕厣?，不?huì)有很多項(xiàng)目入市,，而且是調(diào)控的首要對(duì)象,，目前已經(jīng)不是銷售選擇的最佳市場(chǎng),。很多二線城市,，比如蘇州,、天津,、沈陽(yáng),、濟(jì)南、杭州,、南京,、武漢、合肥,、鄭州,、廈門(mén),，房?jī)r(jià)都有反彈趨勢(shì)。這些城市土地供應(yīng)少,，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯,，房子也更好賣(mài)。

選完平臺(tái)和城市后,，重點(diǎn)說(shuō)一下自身,。

銷售一個(gè)非常重顏值的工作,，記得好好收拾一下自己,。總體來(lái)看,，確實(shí)是顏值高的銷售,，房子賣(mài)的更好。這里的顏值,，不是說(shuō)一定要長(zhǎng)得一笑傾城,，再笑傾國(guó),，最重要的是長(zhǎng)得清爽,，有親和力的美,。之前一個(gè)女銷售,，真的很漂亮,，她在帶客戶看房的時(shí)候,，她的手指到哪,，客戶的眼睛就跟到哪，客戶家的小孩都安靜聽(tīng)講,，而且跟她說(shuō)話的態(tài)度也特別好；相比之下,，再看一個(gè)男銷售，長(zhǎng)得不丑,，但是有點(diǎn)小兇,，而且體格稍微有點(diǎn)壯,，他帶客戶看房時(shí),，客戶一家人都是自己看，七嘴八舌的,，也不怎么聽(tīng)他講,，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌,，引起客戶的注意，讓客戶跟著他,，具體畫(huà)面自行腦補(bǔ),。,。。

專業(yè)度高,，邏輯性強(qiáng),。這個(gè)項(xiàng)目周邊的規(guī)劃一定要非常清楚,，項(xiàng)目周邊又新掛出幾塊地,，哪個(gè)地方要建商場(chǎng)，地鐵有沒(méi)有在修,，巴拉巴拉,。同時(shí)，一定要對(duì)競(jìng)品有所了解,，最好是同區(qū)域的所有項(xiàng)目自己親自跑盤(pán)市調(diào),，了解項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)和最新銷售信息，別客戶提到一個(gè)樓盤(pán),，你沒(méi)什么反映,。

很多長(zhǎng)得不是很好看的或者長(zhǎng)得比較小、感覺(jué)不是讓人很有信服力的,，走的都是專業(yè)路線。記得一個(gè)93年的銷售,，本來(lái)就年輕,，長(zhǎng)得還顯小，有一次他接待一個(gè)很有錢(qián)的客戶,，那個(gè)客戶最開(kāi)始非常趾高氣揚(yáng)，壓根沒(méi)把他放眼里,，而且也不怎么聽(tīng)他說(shuō)，直接告訴“命令”銷售,，你別講了，我都知道,，就告訴我還有什么房源吧。

結(jié)果這個(gè)93年的銷售表情和語(yǔ)氣都強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，直接反問(wèn)他,，你說(shuō)你都知道，那我問(wèn)你,，這項(xiàng)目周邊新拍了什么地，你知道嗎,？！拍的這幾塊地,，地價(jià)都多少,，你知道嗎,？,！項(xiàng)目周邊的**飛機(jī)場(chǎng)有多大規(guī)模，能帶動(dòng)多少勞動(dòng)力,，你知道嗎？,！一頓狂問(wèn)之后，客戶有點(diǎn)軟了下來(lái),，說(shuō)不太清楚,，結(jié)果這個(gè)銷售就來(lái)一句,，不知道你還不聽(tīng),！接著，這客戶就老老實(shí)實(shí)聽(tīng)銷售講盤(pán),。。,。

哈哈，轉(zhuǎn)折就是這么戲劇化,。所以，如果你能用你的專業(yè)度shock到客戶,，那你離成交就不遠(yuǎn)了,。