房地產(chǎn)是一個連鎖銷售:

前期先總結(jié)自己的圈子有沒需要的，通過各種途徑讓所有人知道自己現(xiàn)在做房地產(chǎn)銷售,，可以提供免費咨詢服務(wù)

然后開拓陌生市場,，通過網(wǎng)絡(luò)，地推,，實體老板介紹,，電話推廣，前期儲備足夠資源,，量積累到一定就會有質(zhì)量的飛躍

后期跟進維護篩選自己的意向客戶群體,，維護好一個人，以點帶面,，讓客戶介紹客戶,，所有和自己認識的人全都變成自己的合作伙伴，把錢舍出去,，財自己就來了,！加油！

做房產(chǎn)銷售要怎么才能做好,？

一,、要明白房產(chǎn)銷售的具體劃分，房產(chǎn)中介,，代理公司,，開發(fā)商都有自己的銷售團隊。

去房產(chǎn)中介做銷售,，也就是所謂的房產(chǎn)經(jīng)紀人,，這個工作的門檻最低，基本上買一身西服就可以上崗,，大型的中介公司,，比如鏈家，我愛我家,，相對有一定要求,，就是要求大?；蛘弑究茖W(xué)歷，但是這個絕對不是硬性要求,，你懂得,。當(dāng)然待遇相對來說也比較差，只能靠傭金,，而且經(jīng)常被人鄙視,；

代理公司，如世聯(lián),，中原,，思源，易居等也都有自己的銷售團隊,，這些相對來說要求會高一點,，但是不是體現(xiàn)在學(xué)歷上，更多看重的是經(jīng)驗和顏值,；

而開發(fā)商的銷售團隊,，要求肯定是最高的，很多大開發(fā)商的“管培生”都是985,，211學(xué)歷的全日制本科生,，而且長相、氣質(zhì),、能力都十分出眾,，而且開發(fā)商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點高,，而且底薪也很高,。

所以，如果有的選,，千萬不要去做中介,，這種會慢慢拉低你的逼格。

二,、站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來?！胺康禺a(chǎn)銷售真有這么難嗎,？ 有點怕怕的”，這個說法真的表示無語,。事實上,，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地產(chǎn)是非常好做的,。如果是在北上廣深等一線城市,，尤其是去年,，你會發(fā)現(xiàn)很多樓盤的銷售都是“坐銷”,，甚至是“躺銷”,。15個熱點城市的樓盤，只要產(chǎn)品不是差到一定程度,，那房子都是嗖嗖的賣,。基本上不用銷售技巧,，去年一年是房產(chǎn)市場最好的風(fēng)口期,，有句話怎么說來著，站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來,，所以如果是去年的市場，你在一個還不錯的城市做銷售,，真的不愁業(yè)績,，也不用考慮太深層次的銷售技巧，只要人氣質(zhì)不錯,，不惹人討厭,，那業(yè)績都是不錯的。

對于說今年,，或者接下來的一年,，主要就是看你的選擇了。

三,、平臺很重要,，選擇大家都認可的開發(fā)商，對于成交起著根基作用,。如果開發(fā)商或者產(chǎn)品本身不行,，你就算厲害死，那業(yè)績也不會好到哪里去,。相反,，像萬科，華潤,，恒大,、金地，龍湖,、保利碧桂園這種,，不管在哪個城市，相比其他的項目,，都是更好賣的,；

四,、城市很關(guān)鍵。從目前的情況來看,，北上廣深因為批地少,，不會有很多項目入市，而且是調(diào)控的首要對象,，目前已經(jīng)不是銷售選擇的最佳市場,。很多二線城市，比如蘇州,、天津,、沈陽、濟南,、杭州,、南京、武漢,、合肥,、鄭州、廈門,，房價都有反彈趨勢,。這些城市土地供應(yīng)少，但是人口在增加,，所以供需矛盾凸顯,，房子也更好賣。

選完平臺和城市后,，重點說一下自身,。

銷售一個非常重顏值的工作，記得好好收拾一下自己,?？傮w來看，確實是顏值高的銷售,，房子賣的更好,。這里的顏值，不是說一定要長得一笑傾城,，再笑傾國,，最重要的是長得清爽，有親和力的美,。之前一個女銷售,，真的很漂亮，她在帶客戶看房的時候,，她的手指到哪,，客戶的眼睛就跟到哪,，客戶家的小孩都安靜聽講，而且跟她說話的態(tài)度也特別好,；相比之下,，再看一個男銷售，長得不丑,，但是有點小兇,，而且體格稍微有點壯,，他帶客戶看房時,，客戶一家人都是自己看，七嘴八舌的,，也不怎么聽他講,，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌,，引起客戶的注意,，讓客戶跟著他，具體畫面自行腦補,。,。。

專業(yè)度高,，邏輯性強,。這個項目周邊的規(guī)劃一定要非常清楚，項目周邊又新掛出幾塊地,，哪個地方要建商場,，地鐵有沒有在修，巴拉巴拉,。同時,，一定要對競品有所了解，最好是同區(qū)域的所有項目自己親自跑盤市調(diào),，了解項目的賣點和最新銷售信息,，別客戶提到一個樓盤，你沒什么反映,。

很多長得不是很好看的或者長得比較小,、感覺不是讓人很有信服力的，走的都是專業(yè)路線,。記得一個93年的銷售,，本來就年輕，長得還顯小,，有一次他接待一個很有錢的客戶,，那個客戶最開始非常趾高氣揚,，壓根沒把他放眼里，而且也不怎么聽他說,，直接告訴“命令”銷售,，你別講了，我都知道,，就告訴我還有什么房源吧,。

結(jié)果這個93年的銷售表情和語氣都強勢起來，直接反問他,，你說你都知道,，那我問你，這項目周邊新拍了什么地,，你知道嗎,？！拍的這幾塊地,，地價都多少,，你知道嗎？,！項目周邊的**飛機場有多大規(guī)模,，能帶動多少勞動力，你知道嗎,？,！一頓狂問之后，客戶有點軟了下來,，說不太清楚,，結(jié)果這個銷售就來一句，不知道你還不聽,！接著,，這客戶就老老實實聽銷售講盤。,。,。

哈哈，轉(zhuǎn)折就是這么戲劇化,。所以,，如果你能用你的專業(yè)度shock到客戶，那你離成交就不遠了,。