房地產(chǎn)是一個(gè)連鎖銷(xiāo)售:

前期先總結(jié)自己的圈子有沒(méi)需要的,，通過(guò)各種途徑讓所有人知道自己現(xiàn)在做房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可以提供免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)

然后開(kāi)拓陌生市場(chǎng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，地推,，實(shí)體老板介紹，電話(huà)推廣,，前期儲(chǔ)備足夠資源,，量積累到一定就會(huì)有質(zhì)量的飛躍

后期跟進(jìn)維護(hù)篩選自己的意向客戶(hù)群體,，維護(hù)好一個(gè)人，以點(diǎn)帶面,，讓客戶(hù)介紹客戶(hù),，所有和自己認(rèn)識(shí)的人全都變成自己的合作伙伴，把錢(qián)舍出去,，財(cái)自己就來(lái)了,！加油！

做房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么才能做好,？

一,、要明白房產(chǎn)銷(xiāo)售的具體劃分，房產(chǎn)中介,，代理公司,，開(kāi)發(fā)商都有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

去房產(chǎn)中介做銷(xiāo)售,，也就是所謂的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，這個(gè)工作的門(mén)檻最低，基本上買(mǎi)一身西服就可以上崗,，大型的中介公司,，比如鏈家，我愛(ài)我家,，相對(duì)有一定要求,，就是要求大專(zhuān)或者本科學(xué)歷，但是這個(gè)絕對(duì)不是硬性要求,，你懂得,。當(dāng)然待遇相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較差，只能靠傭金,，而且經(jīng)常被人鄙視,；

代理公司，如世聯(lián),，中原,，思源，易居等也都有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，這些相對(duì)來(lái)說(shuō)要求會(huì)高一點(diǎn),，但是不是體現(xiàn)在學(xué)歷上，更多看重的是經(jīng)驗(yàn)和顏值,；

而開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，要求肯定是最高的，很多大開(kāi)發(fā)商的“管培生”都是985,，211學(xué)歷的全日制本科生,，而且長(zhǎng)相、氣質(zhì),、能力都十分出眾,，而且開(kāi)發(fā)商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點(diǎn)高,，而且底薪也很高,。

所以，如果有的選,，千萬(wàn)不要去做中介,，這種會(huì)慢慢拉低你的逼格。

二,、站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來(lái)?！胺康禺a(chǎn)銷(xiāo)售真有這么難嗎,？ 有點(diǎn)怕怕的”，這個(gè)說(shuō)法真的表示無(wú)語(yǔ),。事實(shí)上,，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地產(chǎn)是非常好做的,。如果是在北上廣深等一線(xiàn)城市,，尤其是去年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多樓盤(pán)的銷(xiāo)售都是“坐銷(xiāo)”,，甚至是“躺銷(xiāo)”,。15個(gè)熱點(diǎn)城市的樓盤(pán)，只要產(chǎn)品不是差到一定程度,，那房子都是嗖嗖的賣(mài),。基本上不用銷(xiāo)售技巧,，去年一年是房產(chǎn)市場(chǎng)最好的風(fēng)口期,，有句話(huà)怎么說(shuō)來(lái)著，站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來(lái),，所以如果是去年的市場(chǎng)，你在一個(gè)還不錯(cuò)的城市做銷(xiāo)售,，真的不愁業(yè)績(jī),，也不用考慮太深層次的銷(xiāo)售技巧，只要人氣質(zhì)不錯(cuò),，不惹人討厭,，那業(yè)績(jī)都是不錯(cuò)的,。

對(duì)于說(shuō)今年，或者接下來(lái)的一年,，主要就是看你的選擇了,。

三、平臺(tái)很重要,，選擇大家都認(rèn)可的開(kāi)發(fā)商,，對(duì)于成交起著根基作用。如果開(kāi)發(fā)商或者產(chǎn)品本身不行,，你就算厲害死,，那業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去。相反,，像萬(wàn)科,，華潤(rùn)，恒大,、金地,，龍湖、保利碧桂園這種,，不管在哪個(gè)城市,，相比其他的項(xiàng)目，都是更好賣(mài)的,；

四,、城市很關(guān)鍵。從目前的情況來(lái)看,，北上廣深因?yàn)榕厣?，不?huì)有很多項(xiàng)目入市，而且是調(diào)控的首要對(duì)象,，目前已經(jīng)不是銷(xiāo)售選擇的最佳市場(chǎng),。很多二線(xiàn)城市，比如蘇州,、天津,、沈陽(yáng)、濟(jì)南,、杭州,、南京、武漢,、合肥,、鄭州、廈門(mén),，房?jī)r(jià)都有反彈趨勢(shì),。這些城市土地供應(yīng)少,，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯,，房子也更好賣(mài),。

選完平臺(tái)和城市后，重點(diǎn)說(shuō)一下自身,。

銷(xiāo)售一個(gè)非常重顏值的工作，記得好好收拾一下自己,?？傮w來(lái)看，確實(shí)是顏值高的銷(xiāo)售,，房子賣(mài)的更好,。這里的顏值，不是說(shuō)一定要長(zhǎng)得一笑傾城,，再笑傾國(guó),，最重要的是長(zhǎng)得清爽，有親和力的美,。之前一個(gè)女銷(xiāo)售,，真的很漂亮，她在帶客戶(hù)看房的時(shí)候,，她的手指到哪,，客戶(hù)的眼睛就跟到哪，客戶(hù)家的小孩都安靜聽(tīng)講,，而且跟她說(shuō)話(huà)的態(tài)度也特別好,；相比之下，再看一個(gè)男銷(xiāo)售,，長(zhǎng)得不丑,，但是有點(diǎn)小兇，而且體格稍微有點(diǎn)壯,，他帶客戶(hù)看房時(shí),，客戶(hù)一家人都是自己看，七嘴八舌的,，也不怎么聽(tīng)他講,，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌,，引起客戶(hù)的注意,，讓客戶(hù)跟著他，具體畫(huà)面自行腦補(bǔ),。,。,。

專(zhuān)業(yè)度高，邏輯性強(qiáng),。這個(gè)項(xiàng)目周邊的規(guī)劃一定要非常清楚,，項(xiàng)目周邊又新掛出幾塊地，哪個(gè)地方要建商場(chǎng),，地鐵有沒(méi)有在修,，巴拉巴拉。同時(shí),，一定要對(duì)競(jìng)品有所了解,，最好是同區(qū)域的所有項(xiàng)目自己親自跑盤(pán)市調(diào)，了解項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)和最新銷(xiāo)售信息,，別客戶(hù)提到一個(gè)樓盤(pán),，你沒(méi)什么反映。

很多長(zhǎng)得不是很好看的或者長(zhǎng)得比較小,、感覺(jué)不是讓人很有信服力的,，走的都是專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)。記得一個(gè)93年的銷(xiāo)售,，本來(lái)就年輕,，長(zhǎng)得還顯小，有一次他接待一個(gè)很有錢(qián)的客戶(hù),，那個(gè)客戶(hù)最開(kāi)始非常趾高氣揚(yáng),，壓根沒(méi)把他放眼里，而且也不怎么聽(tīng)他說(shuō),，直接告訴“命令”銷(xiāo)售,，你別講了，我都知道,，就告訴我還有什么房源吧,。

結(jié)果這個(gè)93年的銷(xiāo)售表情和語(yǔ)氣都強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，直接反問(wèn)他,，你說(shuō)你都知道,，那我問(wèn)你，這項(xiàng)目周邊新拍了什么地,，你知道嗎,？！拍的這幾塊地,，地價(jià)都多少,，你知道嗎？！項(xiàng)目周邊的**飛機(jī)場(chǎng)有多大規(guī)模,，能帶動(dòng)多少勞動(dòng)力,，你知道嗎？,！一頓狂問(wèn)之后,，客戶(hù)有點(diǎn)軟了下來(lái)，說(shuō)不太清楚,，結(jié)果這個(gè)銷(xiāo)售就來(lái)一句,，不知道你還不聽(tīng)！接著,，這客戶(hù)就老老實(shí)實(shí)聽(tīng)銷(xiāo)售講盤(pán),。。,。

哈哈，轉(zhuǎn)折就是這么戲劇化,。所以,，如果你能用你的專(zhuān)業(yè)度shock到客戶(hù)，那你離成交就不遠(yuǎn)了,。