房地產(chǎn)是一個連鎖銷售:

前期先總結(jié)自己的圈子有沒需要的,，通過各種途徑讓所有人知道自己現(xiàn)在做房地產(chǎn)銷售,，可以提供免費咨詢服務

然后開拓陌生市場，通過網(wǎng)絡,，地推,，實體老板介紹，電話推廣,，前期儲備足夠資源,，量積累到一定就會有質(zhì)量的飛躍

后期跟進維護篩選自己的意向客戶群體，維護好一個人,，以點帶面,，讓客戶介紹客戶，所有和自己認識的人全都變成自己的合作伙伴,，把錢舍出去,，財自己就來了！加油,！

做房產(chǎn)銷售要怎么才能做好,？

一、要明白房產(chǎn)銷售的具體劃分,，房產(chǎn)中介,，代理公司，開發(fā)商都有自己的銷售團隊,。

去房產(chǎn)中介做銷售,，也就是所謂的房產(chǎn)經(jīng)紀人，這個工作的門檻最低,，基本上買一身西服就可以上崗,，大型的中介公司，比如鏈家，我愛我家,，相對有一定要求,，就是要求大專或者本科學歷,，但是這個絕對不是硬性要求,，你懂得。當然待遇相對來說也比較差,，只能靠傭金，而且經(jīng)常被人鄙視,；

代理公司,，如世聯(lián)，中原,，思源,，易居等也都有自己的銷售團隊，這些相對來說要求會高一點,，但是不是體現(xiàn)在學歷上,，更多看重的是經(jīng)驗和顏值；

而開發(fā)商的銷售團隊,，要求肯定是最高的,，很多大開發(fā)商的“管培生”都是985，211學歷的全日制本科生,，而且長相,、氣質(zhì)、能力都十分出眾,，而且開發(fā)商給管培生的待遇也都非常好,，不僅提點高，而且底薪也很高,。

所以,，如果有的選，千萬不要去做中介,，這種會慢慢拉低你的逼格,。

二、站在風口上,，豬都能飛起來,。“房地產(chǎn)銷售真有這么難嗎,？ 有點怕怕的”,，這個說法真的表示無語。事實上，在2015年到2017年上半年,，很多城市的房地產(chǎn)是非常好做的,。如果是在北上廣深等一線城市，尤其是去年,，你會發(fā)現(xiàn)很多樓盤的銷售都是“坐銷”,，甚至是“躺銷”。15個熱點城市的樓盤,，只要產(chǎn)品不是差到一定程度,，那房子都是嗖嗖的賣?；旧喜挥娩N售技巧,，去年一年是房產(chǎn)市場最好的風口期，有句話怎么說來著,，站在風口上,，豬都能飛起來，所以如果是去年的市場,，你在一個還不錯的城市做銷售,，真的不愁業(yè)績，也不用考慮太深層次的銷售技巧,，只要人氣質(zhì)不錯,，不惹人討厭，那業(yè)績都是不錯的,。

對于說今年,，或者接下來的一年，主要就是看你的選擇了,。

三,、平臺很重要，選擇大家都認可的開發(fā)商,，對于成交起著根基作用,。如果開發(fā)商或者產(chǎn)品本身不行，你就算厲害死,，那業(yè)績也不會好到哪里去,。相反，像萬科,，華潤,，恒大、金地,，龍湖,、保利碧桂園這種,，不管在哪個城市，相比其他的項目,，都是更好賣的,；

四、城市很關鍵,。從目前的情況來看,，北上廣深因為批地少，不會有很多項目入市,，而且是調(diào)控的首要對象,，目前已經(jīng)不是銷售選擇的最佳市場。很多二線城市,，比如蘇州,、天津、沈陽,、濟南、杭州,、南京,、武漢、合肥,、鄭州,、廈門，房價都有反彈趨勢,。這些城市土地供應少,，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯,，房子也更好賣,。

選完平臺和城市后，重點說一下自身,。

銷售一個非常重顏值的工作,，記得好好收拾一下自己?？傮w來看,，確實是顏值高的銷售，房子賣的更好,。這里的顏值,，不是說一定要長得一笑傾城，再笑傾國,，最重要的是長得清爽,，有親和力的美,。之前一個女銷售，真的很漂亮,，她在帶客戶看房的時候,，她的手指到哪，客戶的眼睛就跟到哪,，客戶家的小孩都安靜聽講,，而且跟她說話的態(tài)度也特別好；相比之下,，再看一個男銷售,，長得不丑，但是有點小兇,，而且體格稍微有點壯,，他帶客戶看房時，客戶一家人都是自己看,，七嘴八舌的,，也不怎么聽他講，所以他只能提高分貝,，而且一頓拍手擊掌,，引起客戶的注意，讓客戶跟著他,，具體畫面自行腦補,。。,。

專業(yè)度高,，邏輯性強。這個項目周邊的規(guī)劃一定要非常清楚,，項目周邊又新掛出幾塊地,，哪個地方要建商場，地鐵有沒有在修,，巴拉巴拉,。同時，一定要對競品有所了解,，最好是同區(qū)域的所有項目自己親自跑盤市調(diào),，了解項目的賣點和最新銷售信息，別客戶提到一個樓盤,，你沒什么反映,。

很多長得不是很好看的或者長得比較小、感覺不是讓人很有信服力的,，走的都是專業(yè)路線,。記得一個93年的銷售,，本來就年輕，長得還顯小,，有一次他接待一個很有錢的客戶,，那個客戶最開始非常趾高氣揚，壓根沒把他放眼里,，而且也不怎么聽他說,，直接告訴“命令”銷售，你別講了,，我都知道,，就告訴我還有什么房源吧。

結(jié)果這個93年的銷售表情和語氣都強勢起來,，直接反問他,，你說你都知道，那我問你,，這項目周邊新拍了什么地,，你知道嗎？,！拍的這幾塊地,，地價都多少，你知道嗎,？！項目周邊的**飛機場有多大規(guī)模,，能帶動多少勞動力,，你知道嗎？,！一頓狂問之后,，客戶有點軟了下來，說不太清楚,，結(jié)果這個銷售就來一句,，不知道你還不聽！接著,，這客戶就老老實實聽銷售講盤,。。,。

哈哈,，轉(zhuǎn)折就是這么戲劇化。所以,，如果你能用你的專業(yè)度shock到客戶,，那你離成交就不遠了,。