一,、市場細分：
1、消費者行為細分：
王老吉根據(jù)消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候,，王老吉就會更加暢銷,。
2、消費者人口細分：



?它根據(jù)不同的年齡階段,，不同人的興趣愛好來對此進行細分,，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。
?比如有適宜兒童的消熱解毒的,，有適合上班族緩解壓力的,，還有適合老年預(yù)防上火的。
3,、地理細分：
?根據(jù)各地區(qū)的需求量進行細分,，比如在兩廣、南方等地區(qū),，因地理環(huán)境的緣故,，人們有喝涼茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，王老吉頗受歡迎,，故此在這地方銷售量較大,。
而在北方地區(qū)沒有喝涼茶的習(xí)慣，銷量下相對較少,，所以在餐館,，火鍋店等地方相繼出現(xiàn)。
4,、消費者心態(tài)細分：
王老吉根據(jù)消費者為了“預(yù)防上火”而購買,，打廣告“怕上火，喝王老吉”,，因此在人們心中便有了一個概念,。就是覺得王老吉具有預(yù)防上火的功能，這已經(jīng)成為一種普遍的消費者心態(tài)了,。
二,、市場營銷
1,、規(guī)避“涼茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性,。
王老吉在宣傳上采取了一個技巧,，即突出“預(yù)防上火這個人人都需要的中醫(yī)概念，避開了北方人并不認同的“涼茶概念
2,、王老吉在宣傳上采取了一個技巧,，即突出“預(yù)防上火這個人人都需要的中醫(yī)概念，避開了北方人并不認同的“涼茶概念,。
王老吉聯(lián)合廣東,、香港、澳門其他17個涼茶品牌,，經(jīng)由三地文化部門的聯(lián)合申報,，涼茶被認定為首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
3,、狹窄市場轉(zhuǎn)向廣普市場,。
王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉(zhuǎn)向家庭,、戶外,、辦公室、網(wǎng)吧,、酒吧，力圖告訴顧客,，它是一種廣普飲料;再者,，其適宜的范圍，也從最先的“飲食上火轉(zhuǎn)向了熬夜上火,、季節(jié)變化,、區(qū)域氣候?qū)е律匣鸬确矫妗?br>4、事件營銷,。
2003年“非典之后,，鐘南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——“廣東人自古以來就有喝涼茶的習(xí)慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣,，迅速鋪向大江南北,。
5、廣告宣傳,。

一則好的廣告,，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望,，直至促進消費者的購買行動,。
拓展資料：
2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發(fā)生后,，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目,，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金于8日向江浙滬皖等省份,、地區(qū)和機構(gòu)一舉捐贈款藥品共計800萬元,。e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d
2013年4月20日四川雅安地震，廣藥王老吉1.828愛心基金第一時間調(diào)集300萬元物款,，并于當(dāng)天組織120人的廣藥王老吉愛心基金救援隊,，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災(zāi)區(qū)，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業(yè)基金會,。
參考資料：搜狗百科-王老吉