一,、市場(chǎng)細(xì)分：
1、消費(fèi)者行為細(xì)分：
王老吉根據(jù)消費(fèi)者各自所需以及影響行購(gòu)買的因素進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者行為的細(xì)分比如夏日炎炎的時(shí)候,，王老吉就會(huì)更加暢銷,。
2、消費(fèi)者人口細(xì)分：



?它根據(jù)不同的年齡階段,，不同人的興趣愛(ài)好來(lái)對(duì)此進(jìn)行細(xì)分,，來(lái)了解王老吉自己本身對(duì)不同階段人群所形成的作用概念。
?比如有適宜兒童的消熱解毒的,，有適合上班族緩解壓力的,，還有適合老年預(yù)防上火的。
3,、地理細(xì)分：
?根據(jù)各地區(qū)的需求量進(jìn)行細(xì)分,，比如在兩廣,、南方等地區(qū)，因地理環(huán)境的緣故,，人們有喝涼茶的傳統(tǒng)習(xí)慣,，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大,。
而在北方地區(qū)沒(méi)有喝涼茶的習(xí)慣,，銷量下相對(duì)較少，所以在餐館,，火鍋店等地方相繼出現(xiàn),。
4、消費(fèi)者心態(tài)細(xì)分：
王老吉根據(jù)消費(fèi)者為了“預(yù)防上火”而購(gòu)買,，打廣告“怕上火,，喝王老吉”，因此在人們心中便有了一個(gè)概念,。就是覺(jué)得王老吉具有預(yù)防上火的功能,，這已經(jīng)成為一種普遍的消費(fèi)者心態(tài)了。
二,、市場(chǎng)營(yíng)銷
1,、規(guī)避“涼茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性,。
王老吉在宣傳上采取了一個(gè)技巧,，即突出“預(yù)防上火這個(gè)人人都需要的中醫(yī)概念，避開了北方人并不認(rèn)同的“涼茶概念
2,、王老吉在宣傳上采取了一個(gè)技巧，即突出“預(yù)防上火這個(gè)人人都需要的中醫(yī)概念,，避開了北方人并不認(rèn)同的“涼茶概念,。
王老吉聯(lián)合廣東、香港,、澳門其他17個(gè)涼茶品牌,，經(jīng)由三地文化部門的聯(lián)合申報(bào)，涼茶被認(rèn)定為首批“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),。
3,、狹窄市場(chǎng)轉(zhuǎn)向廣普市場(chǎng)。
王老吉的定位從最初的餐館顧客,，開始轉(zhuǎn)向家庭,、戶外、辦公室,、網(wǎng)吧,、酒吧,，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者,，其適宜的范圍,，也從最先的“飲食上火轉(zhuǎn)向了熬夜上火、季節(jié)變化,、區(qū)域氣候?qū)е律匣鸬确矫妗?br>4,、事件營(yíng)銷。
2003年“非典之后,，鐘南山在接受電視采訪時(shí)的一句話為涼茶做了一次價(jià)值不可估量的廣告——“廣東人自古以來(lái)就有喝涼茶的習(xí)慣,，喝涼茶對(duì)抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢(shì)大力推廣，迅速鋪向大江南北,。
5,、廣告宣傳。

一則好的廣告,，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情,，引起消費(fèi)者購(gòu)買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng),。
拓展資料：
2013年4月,，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發(fā)生后,，王老吉1.828億愛(ài)心基金快速啟動(dòng)了全省首個(gè)H7N9專項(xiàng)公益項(xiàng)目,，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛(ài)心基金于8日向江浙滬皖等省份,、地區(qū)和機(jī)構(gòu)一舉捐贈(zèng)款藥品共計(jì)800萬(wàn)元,。e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d
2013年4月20日四川雅安地震，廣藥王老吉1.828愛(ài)心基金第一時(shí)間調(diào)集300萬(wàn)元物款,，并于當(dāng)天組織120人的廣藥王老吉愛(ài)心基金救援隊(duì),，由王老吉大健康董事長(zhǎng)親自帶隊(duì)送往災(zāi)區(qū)，是廣東省首家對(duì)4.20雅安地震進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)的企業(yè)基金會(huì),。
參考資料：搜狗百科-王老吉