一,、企業(yè)健康,、長期的發(fā)展理念是首要的,。只有這樣,，企業(yè)才會擯棄短期利益的行為，珍視企業(yè)的品牌,，建立自己的企業(yè)文化,，使員工有歸屬感和職業(yè)生涯規(guī)劃。
　　二,、健全,、科學的組織結構和管理體系。企業(yè)的高效運營,，必須依賴高效,、合理的組織。
　　三,、企業(yè)正確理解品牌打造,、產(chǎn)品設計、銷售管理三者的關系,。有如三角的概念,，企業(yè)要做強做大，必須這三者共同健康發(fā)展,。
　　四,、高效、務實,、團結的管理團隊,。銷售管理的關鍵是執(zhí)行力，執(zhí)行力的前提是有優(yōu)秀的管理團隊,。
　　五,、組織學習和創(chuàng)新力。團隊學習和培訓必須有專業(yè)的管理人員來執(zhí)行,，就象部隊必須有政委一樣。
　　六,、銷售人員素質的提升和隊伍改造,。原有的老業(yè)務員是公司的財富,，銷售管理團隊一方面要防止隊伍老化，不斷培訓,，為他們提供更廣闊的職業(yè)空間,，另一方面要吐故納新，吸納新的具有高素質的人員加入,。
　　銷售面臨的問題永遠是無止境的,，銷售管理人員最容易出現(xiàn)的問題就是缺乏激情，因此,，通過團隊激勵和學習可以有效的避免,。