一,、企業(yè)健康,、長期的發(fā)展理念是首要的。只有這樣，企業(yè)才會擯棄短期利益的行為,，珍視企業(yè)的品牌，建立自己的企業(yè)文化,，使員工有歸屬感和職業(yè)生涯規(guī)劃,。
　　二、健全,、科學的組織結構和管理體系,。企業(yè)的高效運營，必須依賴高效,、合理的組織,。
　　三、企業(yè)正確理解品牌打造,、產(chǎn)品設計,、銷售管理三者的關系。有如三角的概念,，企業(yè)要做強做大,，必須這三者共同健康發(fā)展。
　　四,、高效,、務實、團結的管理團隊,。銷售管理的關鍵是執(zhí)行力,，執(zhí)行力的前提是有優(yōu)秀的管理團隊。
　　五,、組織學習和創(chuàng)新力,。團隊學習和培訓必須有專業(yè)的管理人員來執(zhí)行，就象部隊必須有政委一樣,。
　　六,、銷售人員素質的提升和隊伍改造。原有的老業(yè)務員是公司的財富,，銷售管理團隊一方面要防止隊伍老化,，不斷培訓,，為他們提供更廣闊的職業(yè)空間，另一方面要吐故納新,，吸納新的具有高素質的人員加入,。
　　銷售面臨的問題永遠是無止境的，銷售管理人員最容易出現(xiàn)的問題就是缺乏激情,，因此,，通過團隊激勵和學習可以有效的避免。