在策劃展會(huì)項(xiàng)目的時(shí)候,，營銷是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，根據(jù)目前會(huì)展行業(yè)的慣例，大家常用的四種營銷措施是：

1.加大廣告宣傳力度,，使更多參展商和參展人對展會(huì)產(chǎn)生興趣,，以擴(kuò)大展會(huì)潛在的市場規(guī)模；

2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模,，降低展會(huì)的報(bào)價(jià),，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3.對展會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，以降低對潛在購買者的資格要求,；

4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場中占有更大份額,。

以上措施是十分常見及普遍的營銷手段，但從會(huì)展業(yè)可持續(xù)性發(fā)展角度來看,，仍有需要改進(jìn)的地方：

1.展會(huì)營銷并不是廣告越多越好,，成本需要把握好?？梢越Y(jié)合自己展會(huì)的行業(yè)屬性來宣傳,，可以靠行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦，也可以靠政府相關(guān)部門來支持,，把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)上,，有強(qiáng)大的背書更有機(jī)會(huì)達(dá)到更好的展會(huì)效果；

2.為了吸引更多客戶而采取降低展會(huì)報(bào)價(jià)的措施其實(shí)并不可取,，這樣會(huì)令主辦方喪失信譽(yù),，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重,，需要建立在詳細(xì),、真實(shí)、謹(jǐn)慎的市場分析基礎(chǔ)上,，一旦決定,，輕易不要變更，否則影響的不單單是企業(yè)本身,，也將影響到整個(gè)行業(yè)的利益,；

3.并不建議降低參展商資格，這會(huì)降低整體展會(huì)檔次和客戶對展會(huì)的信任感,，容易造成客戶大批量流失,，對展會(huì)的信譽(yù)和品牌都將造成很難挽回的負(fù)面影響；

4.制訂更有競爭力的營銷組合，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，降低成本,，改善服務(wù)，提高市場份額,，可以成為提高展會(huì)營銷的有效方式,。

除了以上的營銷手段措施外，一個(gè)流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化的展會(huì)管理系統(tǒng),，如鯨會(huì)務(wù)。不但能夠幫助主辦方更好的舉辦展會(huì),，也能提高參展方的體驗(yàn),，還能夠通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，多維度統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)監(jiān)控,。

　　展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃,。面對名目繁多的展會(huì)，沒能選對其中適時(shí),、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì),，盲目參展?！　∪狈?zhàn)略性的規(guī)劃,，僅僅將展會(huì)營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展,。參展的最終目的是什么,？展會(huì)上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾,？如何勝出對手的傳播,？均未曾深入去考慮?！　≡诮M織策劃展會(huì)的過程中,，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,，造成各自對展會(huì)策劃組織方式,、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品,、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格,、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)?！　≡谥贫A(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào),。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào),。近來國內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大,、求豪華,，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果?！　》从^展會(huì)營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品,、信息、技術(shù),、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì)推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,?！　≈贫ǖ恼箷?huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考,，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制,。　　展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè),。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能,，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集,，該做的推廣沒有做好,。　　更多展會(huì)資訊：東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)