在策劃展會項目的時候,，營銷是很重要的一個環(huán)節(jié),，根據(jù)目前會展行業(yè)的慣例,，大家常用的四種營銷措施是：

1.加大廣告宣傳力度,，使更多參展商和參展人對展會產(chǎn)生興趣,，以擴大展會潛在的市場規(guī)模,；

2.通過嚴格控制成本和開展規(guī)模,，降低展會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量,；

3.對展會進行適當調(diào)整,，以降低對潛在購買者的資格要求；

4.制訂更有競爭力的營銷組合方案,，力圖在目標會展市場中占有更大份額,。

以上措施是十分常見及普遍的營銷手段，但從會展業(yè)可持續(xù)性發(fā)展角度來看,，仍有需要改進的地方：

1.展會營銷并不是廣告越多越好,，成本需要把握好?？梢越Y(jié)合自己展會的行業(yè)屬性來宣傳,，可以靠行業(yè)協(xié)會的推薦，也可以靠政府相關(guān)部門來支持,，把展會策劃力度放在行業(yè)權(quán)威機構(gòu)上,，有強大的背書更有機會達到更好的展會效果；

2.為了吸引更多客戶而采取降低展會報價的措施其實并不可取,，這樣會令主辦方喪失信譽,，合理的成本節(jié)約是有限度的，價格的決定必須慎重,，需要建立在詳細,、真實、謹慎的市場分析基礎上,，一旦決定,，輕易不要變更，否則影響的不單單是企業(yè)本身,，也將影響到整個行業(yè)的利益,；

3.并不建議降低參展商資格，這會降低整體展會檔次和客戶對展會的信任感,，容易造成客戶大批量流失,，對展會的信譽和品牌都將造成很難挽回的負面影響；

4.制訂更有競爭力的營銷組合,，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合,，降低成本，改善服務,，提高市場份額,，可以成為提高展會營銷的有效方式。

除了以上的營銷手段措施外,，一個流程化,、標準化的展會管理系統(tǒng),，如鯨會務。不但能夠幫助主辦方更好的舉辦展會,，也能提高參展方的體驗,，還能夠通過大數(shù)據(jù)精準營銷，多維度統(tǒng)計實時監(jiān)控,。

　　展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃,。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時,、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展,?！　∪狈?zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待,。為了參展而參展,。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息,？如何吸引目標觀眾,？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮,?！　≡诮M織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間,、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差,。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品,、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié),?！　≡谥贫A算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào),。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建,、活動組織一味求大、求豪華,，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果,。　　反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在,。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息,、技術(shù),、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣,，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,。　　制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,，包括對未來變化與競爭的思考,，有必要的反饋與調(diào)整機制?！　≌箷M織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目,，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè),。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集,，該做的推廣沒有做好,。　　更多展會資訊：東莞市國際商貿(mào)平臺