在策劃展會項目的時候,，營銷是很重要的一個環(huán)節(jié),，根據(jù)目前會展行業(yè)的慣例,，大家常用的四種營銷措施是：

1.加大廣告宣傳力度，使更多參展商和參展人對展會產(chǎn)生興趣,，以擴(kuò)大展會潛在的市場規(guī)模,；

2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模，降低展會的報價,，以增加有效市場購買者的數(shù)量,；

3.對展會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求,；

4.制訂更有競爭力的營銷組合方案,，力圖在目標(biāo)會展市場中占有更大份額。

以上措施是十分常見及普遍的營銷手段,，但從會展業(yè)可持續(xù)性發(fā)展角度來看,，仍有需要改進(jìn)的地方：

1.展會營銷并不是廣告越多越好，成本需要把握好,?？梢越Y(jié)合自己展會的行業(yè)屬性來宣傳，可以靠行業(yè)協(xié)會的推薦,，也可以靠政府相關(guān)部門來支持,，把展會策劃力度放在行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)上,，有強(qiáng)大的背書更有機(jī)會達(dá)到更好的展會效果；

2.為了吸引更多客戶而采取降低展會報價的措施其實并不可取,，這樣會令主辦方喪失信譽,，合理的成本節(jié)約是有限度的，價格的決定必須慎重,，需要建立在詳細(xì),、真實、謹(jǐn)慎的市場分析基礎(chǔ)上,，一旦決定,，輕易不要變更,，否則影響的不單單是企業(yè)本身,，也將影響到整個行業(yè)的利益；

3.并不建議降低參展商資格,，這會降低整體展會檔次和客戶對展會的信任感,，容易造成客戶大批量流失，對展會的信譽和品牌都將造成很難挽回的負(fù)面影響,；

4.制訂更有競爭力的營銷組合,，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本,，改善服務(wù),，提高市場份額，可以成為提高展會營銷的有效方式,。

除了以上的營銷手段措施外,，一個流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的展會管理系統(tǒng),，如鯨會務(wù),。不但能夠幫助主辦方更好的舉辦展會，也能提高參展方的體驗,，還能夠通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷,，多維度統(tǒng)計實時監(jiān)控。

　　展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃,。面對名目繁多的展會,，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會,，盲目參展,。　　缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待,。為了參展而參展,。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息,？如何吸引目標(biāo)觀眾,？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮,?！　≡诮M織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間,、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差,。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品,、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié),?！　≡谥贫A(yù)算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào),。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建,、活動組織一味求大、求豪華,，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果,。　　反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在,。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品,、信息,、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時對路的展會推廣,，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝?！　≈贫ǖ恼箷媱潓嵤┙M織工作要有彈性,，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制,?！　≌箷M織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè),。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集,，該做的推廣沒有做好,。　　更多展會資訊：東莞市國際商貿(mào)平臺