二,、愛(ài)達(dá)模式的適用范圍及推銷(xiāo)過(guò)程？

適用范圍：

１,、易于攜帶的生活用品和辦公用品

２,、新的推銷(xiāo)員

３、新的顧客

4,、顧客比較被動(dòng)的情況

推銷(xiāo)過(guò)程：

1,、引起顧客注意

2、喚起顧客的興趣

3,、 激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望

4,、 促成顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

三、迪伯達(dá)模式的適用范圍及推銷(xiāo)過(guò)程,？

“迪伯達(dá)”模式的特點(diǎn)是緊緊抓住了顧客的需要這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，使推銷(xiāo)工作更能有的放矢，因而具有較強(qiáng)的針對(duì)性,。

適用范圍：適用于指導(dǎo)向批發(fā)商,，廠商和零售推銷(xiāo)各種工業(yè)品，無(wú)形產(chǎn)品等,。

推銷(xiāo)過(guò)程：

1. 準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)顧客的需求和愿望,。

2. 把推銷(xiāo)的產(chǎn)品與顧客的需求及愿望相結(jié)合

3. 要證實(shí)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,。

5. 刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

6. 促使顧客作出購(gòu)買(mǎi)與成交的決定。

四,、埃德帕模式的適用范圍及推銷(xiāo)過(guò)程,？

適用范圍：

1、有明確購(gòu)買(mǎi)愿望和目的的顧客,。

2,、零售推銷(xiāo)。

推銷(xiāo)過(guò)程：

1,、 把推銷(xiāo)的產(chǎn)品與顧客的愿望相結(jié)合,。

2、 向顧客示范合適的產(chǎn)品,。

3,、 淘汰不宜推銷(xiāo)的產(chǎn)品,。

4、 證實(shí)顧客的選擇正確,。

5,、 促使顧客接受產(chǎn)品。



五,、費(fèi)比模式的適用范圍及推銷(xiāo)過(guò)程,？

適用范圍：

是推銷(xiāo)員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。

推銷(xiāo)過(guò)程：

1,、引起顧客的興趣,。

2、引起對(duì)方的注意,。

3、使顧客產(chǎn)生聯(lián)想,。

4,、誘發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5,、給顧客進(jìn)行比較的機(jī)會(huì),。

6、讓顧客信服,。

7,、促使顧客下決心采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。