營(yíng)銷：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚
有一家效益相當(dāng)好的大公司,，高薪招聘營(yíng)銷人員，面對(duì)眾多的應(yīng)聘者,，這家公司出了一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚,。此題一出，絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧,，要木梳何用?豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂,，拿人開涮?沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去,，最后只剩下3個(gè)應(yīng)聘者：小伊,、小石和小錢。這家公司以10天為限,，讓他們3人到寺廟推銷,。10日期滿后，小伊賣出了1把梳子,，小石賣出了10把梳子,，小錢卻賣出了1000把，并開拓了今后的營(yíng)銷市場(chǎng),。小伊在推銷梳子不著的路上,，看到一個(gè)和尚一邊曬太陽(yáng)一邊使勁地?fù)现峙K又厚的頭皮，終于推銷了惟一的一把木梳,；小石到寺廟推銷木梳,，看到山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了,，便建議寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬,，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬢發(fā)”,，住持便買了10把木梳,，一個(gè)寺廟一把；小錢到一個(gè)深山寶剎,，看到朝圣者如云,，他便對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心,，寶剎應(yīng)有回贈(zèng),，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥,，鼓勵(lì)多做善事,。我有一批木梳，您的書法超群,，可先刻上‘積善梳’3個(gè)字,，然后便可做贈(zèng)品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳,，并希望小錢今后再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各類型的施主和香客,。
管理：目標(biāo)管理
有個(gè)人經(jīng)過(guò)一個(gè)建筑工地,，問(wèn)那里的石匠們?cè)诟墒裁矗咳齻€(gè)石匠有三個(gè)不同的回答： 第一個(gè)石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事,，混口飯,。”第二個(gè)石匠回答：“我在做整個(gè)國(guó)家最出色的石匠工作,。”第三個(gè)石匠回答：“我正在建造一座大教堂,?！比齻€(gè)石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo)，第一個(gè)石匠說(shuō)自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口,。這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人,。只考慮自己的生理需求，沒(méi)有大的抱負(fù),；第二個(gè)石匠說(shuō)自己做石匠是為了成為全國(guó)最出色的匠人,，這是職能思維導(dǎo)向的人。做工作時(shí)只考慮本職工作,，只考慮自己要成為什么樣的人,，很少考慮組織的要求。而第三個(gè)石匠的回答說(shuō)出了目標(biāo)的諦,，這是經(jīng)營(yíng)思維導(dǎo)向的人,，這些人思考目標(biāo)的時(shí)候會(huì)把自己的工作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián)，從組織價(jià)值的角度看待自己的發(fā)展,，這樣的員工才會(huì)獲得更大的發(fā)展,。魯克說(shuō)，第三個(gè)石匠才是一個(gè)管理者,，因?yàn)樗米约旱墓ぷ饔绊懼M織的績(jī)效,。它在做石匠工作的時(shí)候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系，這種人的想法難能可貴?。,。?br>類似的簡(jiǎn)單又經(jīng)典的案例還有很多,，可以去百度文庫(kù)里看看詳細(xì)的,。