想學(xué)一些營銷,、管理的經(jīng)典案例,，請大家不吝賜教,，謝謝?。?/h1>
營銷：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚
有一家效益相當(dāng)好的大公司,，高薪招聘營銷人員,，面對眾多的應(yīng)聘者，這家公司出了一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚,。此題一出,，絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧,，要木梳何用?豈不是神經(jīng)錯亂,，拿人開涮?沒過一會兒,，應(yīng)聘者接連拂袖而去,，最后只剩下3個應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢,。這家公司以10天為限,，讓他們3人到寺廟推銷。10日期滿后,，小伊賣出了1把梳子,，小石賣出了10把梳子,，小錢卻賣出了1000把，并開拓了今后的營銷市場,。小伊在推銷梳子不著的路上,，看到一個和尚一邊曬太陽一邊使勁地?fù)现峙K又厚的頭皮，終于推銷了惟一的一把木梳,；小石到寺廟推銷木梳,，看到山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了,，便建議寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬,，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬢發(fā)”,，住持便買了10把木梳,，一個寺廟一把；小錢到一個深山寶剎,，看到朝圣者如云,，他便對住持說：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠之心,，寶剎應(yīng)有回贈,，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥,，鼓勵多做善事,。我有一批木梳，您的書法超群,，可先刻上‘積善梳’3個字,，然后便可做贈品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳，并希望小錢今后再多賣一些不同檔次的木梳,，以便分層次地贈給各類型的施主和香客,。
管理：目標(biāo)管理
有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么,？三個石匠有三個不同的回答： 第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事,，混口飯?！钡诙€石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作,。”第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂?！比齻€石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo),，第一個石匠說自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口。這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人,。只考慮自己的生理需求,，沒有大的抱負(fù)；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人,，這是職能思維導(dǎo)向的人,。做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人,，很少考慮組織的要求,。而第三個石匠的回答說出了目標(biāo)的諦，這是經(jīng)營思維導(dǎo)向的人,，這些人思考目標(biāo)的時候會把自己的工作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián),，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展，這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展,。魯克說,，第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效,。它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系,，這種人的想法難能可貴！??！
類似的簡單又經(jīng)典的案例還有很多，可以去百度文庫里看看詳細(xì)的,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者，部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,，若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,，我們將立即刪除.
營銷：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚
有一家效益相當(dāng)好的大公司,，高薪招聘營銷人員,，面對眾多的應(yīng)聘者，這家公司出了一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚,。此題一出,，絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧,，要木梳何用?豈不是神經(jīng)錯亂,，拿人開涮?沒過一會兒,，應(yīng)聘者接連拂袖而去,，最后只剩下3個應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢,。這家公司以10天為限,，讓他們3人到寺廟推銷。10日期滿后,，小伊賣出了1把梳子,，小石賣出了10把梳子,，小錢卻賣出了1000把，并開拓了今后的營銷市場,。小伊在推銷梳子不著的路上,，看到一個和尚一邊曬太陽一邊使勁地?fù)现峙K又厚的頭皮，終于推銷了惟一的一把木梳,；小石到寺廟推銷木梳,，看到山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了,，便建議寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬,，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬢發(fā)”,，住持便買了10把木梳,，一個寺廟一把；小錢到一個深山寶剎,，看到朝圣者如云,，他便對住持說：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠之心,，寶剎應(yīng)有回贈,，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥,，鼓勵多做善事,。我有一批木梳，您的書法超群,，可先刻上‘積善梳’3個字,，然后便可做贈品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳，并希望小錢今后再多賣一些不同檔次的木梳,，以便分層次地贈給各類型的施主和香客,。
管理：目標(biāo)管理
有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么,？三個石匠有三個不同的回答： 第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事,，混口飯?！钡诙€石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作,。”第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂?！比齻€石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo),，第一個石匠說自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口。這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人,。只考慮自己的生理需求,，沒有大的抱負(fù)；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人,，這是職能思維導(dǎo)向的人,。做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人,，很少考慮組織的要求,。而第三個石匠的回答說出了目標(biāo)的諦，這是經(jīng)營思維導(dǎo)向的人,，這些人思考目標(biāo)的時候會把自己的工作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián),，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展，這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展,。魯克說,，第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效,。它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系,，這種人的想法難能可貴！??！
類似的簡單又經(jīng)典的案例還有很多，可以去百度文庫里看看詳細(xì)的,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者，部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,，若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,，我們將立即刪除.
