組織市場(chǎng)是什么,？

組織市場(chǎng)是企業(yè)面對(duì)的重要市場(chǎng),。企業(yè)進(jìn)行組織市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),，要認(rèn)識(shí)組織市場(chǎng)的類型,、購(gòu)買行為特征,、影響組織購(gòu)買的因素及決策過(guò)程等,。

組織市場(chǎng)是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門(mén)和非營(yíng)利性組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng),。

組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),，組織市場(chǎng)是法人市場(chǎng),。?

簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn)？

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

1,、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少,，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場(chǎng)在總交易量,、每筆交易的當(dāng)事人數(shù)、客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面,，要比消費(fèi)者市場(chǎng)大的多、復(fù)雜得多。此外,，組織市場(chǎng)的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)量的限制,，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場(chǎng)。

2,、組織市場(chǎng)需求的特性

組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品,，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生,。

3,、組織市場(chǎng)購(gòu)買的特性由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量較少，而其購(gòu)買規(guī)模較大的特性,，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,，通常影響組織購(gòu)買決策的人較多。

大多數(shù)組織有專門(mén)的采購(gòu)委員會(huì),，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成。特別在購(gòu)買重要商品時(shí),，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷人員不得不雇用一些受過(guò)精良訓(xùn)練、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍,，與經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,、具有豐富專業(yè)知識(shí)的采購(gòu)人員打交道。

由于專業(yè)性采購(gòu),，且交易涉及的金額較大,，組織購(gòu)買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購(gòu)買產(chǎn)品，而不經(jīng)過(guò)中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此,。

同時(shí)，由于組織市場(chǎng)購(gòu)買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步,，反過(guò)來(lái)購(gòu)買自己產(chǎn)品。有些情況下,，購(gòu)買者要求賣方反過(guò)來(lái)購(gòu)買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

世貿(mào)組織開(kāi)放市場(chǎng)是什么意思？

開(kāi)放性是指市場(chǎng)不是相互封閉的,全國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),并同

世界市場(chǎng)聯(lián)在一起.它是由社會(huì)分工和生產(chǎn)專業(yè)化的廣泛發(fā)展以及實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標(biāo)決定的.

產(chǎn)業(yè)開(kāi)放是一個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化不可回避的重大問(wèn)題,。世界上無(wú)論先發(fā)達(dá)國(guó)家還是后發(fā)達(dá)國(guó)家,，沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家是關(guān)起門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的。一些國(guó)家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)證明,，實(shí)行開(kāi)放先導(dǎo)戰(zhàn)略,，有效加快了工業(yè)化進(jìn)程,。講產(chǎn)業(yè)開(kāi)放，首先是思想觀念上的更加解放和思維方式上的更大創(chuàng)新,，就是要有國(guó)際視野,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，通過(guò)開(kāi)放有效配置市場(chǎng)資源,，提升湖北產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，是我們必須認(rèn)真研究的一個(gè)重大課題。

組織市場(chǎng)是有形商品市場(chǎng)嗎,？

組織市場(chǎng)是指一切為了自身生產(chǎn),、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購(gòu)的一切組織構(gòu)成的市場(chǎng)。主要包括生產(chǎn)者市場(chǎng),、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng),。

生產(chǎn)者市場(chǎng)也叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指購(gòu)買的目的是為了再生產(chǎn)而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng),。

中間商市場(chǎng)則是指為了轉(zhuǎn)售而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng)，中間商市場(chǎng)主要包括批發(fā)商,、零售商,、代理商和經(jīng)銷商。

政府市場(chǎng)是指因?yàn)檎少?gòu)而形成的市場(chǎng),。

組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的對(duì)比

購(gòu)買者比較少：一般來(lái)說(shuō),，組織營(yíng)銷人員面對(duì)的顧客比消費(fèi)品營(yíng)銷人員面對(duì)有顧客要少得多。購(gòu)買量較大：許多組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是高的購(gòu)買比例,。

需求波動(dòng)大：人們對(duì)業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對(duì)消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變,，對(duì)新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。

組織市場(chǎng)包括哪四個(gè)市場(chǎng),？

組織市場(chǎng)的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng),。

（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。所謂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng),。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè),，建筑業(yè)，通信業(yè),，公用事業(yè),，銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)等,。

（二）中間商市場(chǎng),。所謂中間商市場(chǎng)，是指那些通過(guò)購(gòu)買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織,。中間商不提供形式效用,，而是提供時(shí)間效用、地點(diǎn)效用和占有效用,。

（三）政府市場(chǎng),。二、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比較,，組織市場(chǎng)有具有派生需求,、多人決策、過(guò)程復(fù)雜,、提供服務(wù)等,。

簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)？

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分主要包括如下三個(gè)方面：1,、產(chǎn)品最終用戶的行業(yè)是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最為通用的依據(jù),。2、在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中,，大量用戶,、重要用戶和少量客戶的區(qū)別要比消費(fèi)者市場(chǎng)更為明顯。3,、由于自然資源和社會(huì)歷史等方面的原因,。

不同的組織,由于其產(chǎn)品及市場(chǎng)定位的不同,細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法也不同。但通常情況下,組織市場(chǎng)的細(xì)分可以按照宏觀和微觀分為兩個(gè)大類:

(1)宏觀市場(chǎng)細(xì)分,。常見(jiàn)的宏觀細(xì)分變量包括組織所處的行業(yè),、規(guī)模,組織所在的區(qū)域、省市以及組織購(gòu)買類型等,。

(2)微觀市場(chǎng)細(xì)分,。組織常用的微觀細(xì)分變量有關(guān)鍵的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)戰(zhàn)略,、采購(gòu)的重要性及組織的革新性等,。

市場(chǎng)部的組織架構(gòu)？

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分,。具體部門(mén)：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部。

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷售技巧,，銷售工具等 。

阿里市場(chǎng)部組織架構(gòu),？

整合大淘寶（包括淘寶,、天貓、阿里媽媽）,，B2C零售事業(yè)群,，淘菜菜，淘特和1688等業(yè)務(wù),，共同形成“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”,，由戴珊分管；同時(shí)整合全球速賣通和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù),，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司,，形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，由蔣凡分管,。

什么是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷組織,？

規(guī)定藥品價(jià)格的統(tǒng)一性,，以防市場(chǎng)混亂

什么是市場(chǎng)導(dǎo)向型組織？

市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷觀念,；

就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來(lái)說(shuō),，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場(chǎng)，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來(lái)賣什么,，而是根據(jù)顧客（市場(chǎng)）的需求來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃,，以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng),、銷售量和市場(chǎng)份額,，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”