組織市場是什么？

組織市場是企業(yè)面對的重要市場,。企業(yè)進(jìn)行組織市場的營銷活動(dòng),，要認(rèn)識(shí)組織市場的類型,、購買行為特征、影響組織購買的因素及決策過程等,。

組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營利性組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。

組織市場和消費(fèi)者市場相對應(yīng),，消費(fèi)者市場是個(gè)人市場,，組織市場是法人市場。?

簡述組織市場的特點(diǎn),？

組織市場的特點(diǎn)如下：

1,、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場的少，并且每個(gè)顧客每次購交易的規(guī)模和價(jià)值相對比較大,。同時(shí)組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場在總交易量、每筆交易的當(dāng)事人數(shù),、客戶經(jīng)營活動(dòng)的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面，要比消費(fèi)者市場大的多、復(fù)雜得多,。此外,，組織市場的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場數(shù)量的限制，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場,。

2,、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品，所以對最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量,。組織市場的需求是從組織市場到消費(fèi)者市場間各增值階段一系列需求的派生,。

3、組織市場購買的特性由于組織市場具有購買者數(shù)量較少,，而其購買規(guī)模較大的特性,，與消費(fèi)者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會(huì),，其由技術(shù)專家、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購買重要商品時(shí),，決策往往是由采購委員會(huì)中成員共同做出的。

供應(yīng)企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓(xùn)練,、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍,，與經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、具有豐富專業(yè)知識(shí)的采購人員打交道,。

由于專業(yè)性采購,，且交易涉及的金額較大，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品,，而不經(jīng)過中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此。

同時(shí),，由于組織市場購買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步，反過來購買自己產(chǎn)品,。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全。

世貿(mào)組織開放市場是什么意思,？

開放性是指市場不是相互封閉的,全國是一個(gè)統(tǒng)一的大市場,并同

世界市場聯(lián)在一起.它是由社會(huì)分工和生產(chǎn)專業(yè)化的廣泛發(fā)展以及實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標(biāo)決定的.

產(chǎn)業(yè)開放是一個(gè)國家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化不可回避的重大問題,。世界上無論先發(fā)達(dá)國家還是后發(fā)達(dá)國家，沒有哪一個(gè)國家是關(guān)起門來實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的,。一些國家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)證明,，實(shí)行開放先導(dǎo)戰(zhàn)略,，有效加快了工業(yè)化進(jìn)程。講產(chǎn)業(yè)開放,，首先是思想觀念上的更加解放和思維方式上的更大創(chuàng)新,，就是要有國際視野。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下,，通過開放有效配置市場資源,，提升湖北產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，是我們必須認(rèn)真研究的一個(gè)重大課題,。

組織市場是有形商品市場嗎,？

組織市場是指一切為了自身生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購的一切組織構(gòu)成的市場,。主要包括生產(chǎn)者市場,、中間商市場和政府市場。

生產(chǎn)者市場也叫產(chǎn)業(yè)市場,，是指購買的目的是為了再生產(chǎn)而采購的組織形成的市場,。

中間商市場則是指為了轉(zhuǎn)售而采購的組織形成的市場，中間商市場主要包括批發(fā)商,、零售商,、代理商和經(jīng)銷商。

政府市場是指因?yàn)檎少彾纬傻氖袌觥?/p>

組織市場與消費(fèi)者市場的對比

購買者比較少：一般來說,，組織營銷人員面對的顧客比消費(fèi)品營銷人員面對有顧客要少得多,。購買量較大：許多組織市場的特點(diǎn)是高的購買比例。

需求波動(dòng)大：人們對業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變,，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。

組織市場包括哪四個(gè)市場,？

組織市場的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場,、中間商市場、政府市場,。

（一）產(chǎn)業(yè)市場,。所謂產(chǎn)業(yè)市場，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場,。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè),，建筑業(yè)，通信業(yè),，公用事業(yè),，銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)等,。

（二）中間商市場,。所謂中間商市場，是指那些通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個(gè)人或組織,。中間商不提供形式效用,，而是提供時(shí)間效用、地點(diǎn)效用和占有效用,。

（三）政府市場,。二、組織市場的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場相比較,，組織市場有具有派生需求,、多人決策、過程復(fù)雜,、提供服務(wù)等,。

簡述組織市場的細(xì)分依據(jù)？

產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分主要包括如下三個(gè)方面：1,、產(chǎn)品最終用戶的行業(yè)是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場最為通用的依據(jù),。2、在產(chǎn)業(yè)市場中,，大量用戶,、重要用戶和少量客戶的區(qū)別要比消費(fèi)者市場更為明顯。3,、由于自然資源和社會(huì)歷史等方面的原因,。

不同的組織,由于其產(chǎn)品及市場定位的不同,細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)和方法也不同。但通常情況下,組織市場的細(xì)分可以按照宏觀和微觀分為兩個(gè)大類:

(1)宏觀市場細(xì)分,。常見的宏觀細(xì)分變量包括組織所處的行業(yè),、規(guī)模,組織所在的區(qū)域、省市以及組織購買類型等,。

(2)微觀市場細(xì)分,。組織常用的微觀細(xì)分變量有關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購戰(zhàn)略,、采購的重要性及組織的革新性等,。

市場部的組織架構(gòu)？

市場部是一個(gè)企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分,。具體部門：

1,、產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。

2、市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部。

3,、市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

阿里市場部組織架構(gòu)？

整合大淘寶（包括淘寶,、天貓,、阿里媽媽），B2C零售事業(yè)群,，淘菜菜,，淘特和1688等業(yè)務(wù),，共同形成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”,，由戴珊分管；同時(shí)整合全球速賣通和國際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù),，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司,，形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，由蔣凡分管,。

什么是藥品市場營銷組織,？

規(guī)定藥品價(jià)格的統(tǒng)一性,，以防市場混亂

什么是市場導(dǎo)向型組織？

市場導(dǎo)向營銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營銷觀念,；

就是相對以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來說,，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來賣什么,，而是根據(jù)顧客（市場）的需求來制定營銷計(jì)劃,，以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營銷活動(dòng)，從而在當(dāng)今的市場上獲得更多的顧客忠誠,、銷售量和市場份額,，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競爭力”