組織市場(chǎng)是什么,？

組織市場(chǎng)是企業(yè)面對(duì)的重要市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行組織市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，要認(rèn)識(shí)組織市場(chǎng)的類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)行為特征、影響組織購(gòu)買(mǎi)的因素及決策過(guò)程等。

組織市場(chǎng)是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門(mén)和非營(yíng)利性組織為履行職責(zé)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。

組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)應(yīng),，消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),，組織市場(chǎng)是法人市場(chǎng),。?

什么是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,？

規(guī)定藥品價(jià)格的統(tǒng)一性，以防市場(chǎng)混亂

什么是市場(chǎng)導(dǎo)向型組織,？

市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,；

就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀(guān)念來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買(mǎi)方市場(chǎng),，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來(lái)賣(mài)什么,，而是根據(jù)顧客（市場(chǎng)）的需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以滿(mǎn)足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng),、銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”

組織市場(chǎng)是有形商品市場(chǎng)嗎,？

組織市場(chǎng)是指一切為了自身生產(chǎn),、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購(gòu)的一切組織構(gòu)成的市場(chǎng)。主要包括生產(chǎn)者市場(chǎng),、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng),。

生產(chǎn)者市場(chǎng)也叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指購(gòu)買(mǎi)的目的是為了再生產(chǎn)而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng),。

中間商市場(chǎng)則是指為了轉(zhuǎn)售而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng),，中間商市場(chǎng)主要包括批發(fā)商、零售商,、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,。

政府市場(chǎng)是指因?yàn)檎少?gòu)而形成的市場(chǎng)。

組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的對(duì)比

購(gòu)買(mǎi)者比較少：一般來(lái)說(shuō),，組織營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的顧客比消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)有顧客要少得多,。購(gòu)買(mǎi)量較大：許多組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是高的購(gòu)買(mǎi)比例。

需求波動(dòng)大：人們對(duì)業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對(duì)消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變,，對(duì)新工廠(chǎng)和新設(shè)備的需求更是如此,。

什么是組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

什么是組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)或組織為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售,。這種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常是面向其他企業(yè)或組織,，而不是個(gè)體消費(fèi)者。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著重要的角色,，因?yàn)樗鼛椭髽I(yè)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并提高利潤(rùn),。下面將細(xì)說(shuō)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),、策略和重要性。

特點(diǎn)

組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有所不同,。以下是組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些主要特點(diǎn)：

• 目標(biāo)對(duì)象：組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象是其他企業(yè)或組織,，而不是個(gè)人消費(fèi)者。它涉及到在不同的組織之間建立合作關(guān)系,。
• 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：組織購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程通常更加復(fù)雜,，需要經(jīng)過(guò)多個(gè)決策層面的審批和討論。
• 關(guān)系導(dǎo)向：組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,。這種關(guān)系建立在信任、合作和共同利益的基礎(chǔ)上,。
• 市場(chǎng)規(guī)模：組織市場(chǎng)通常較小,，參與者數(shù)量有限。企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中需要仔細(xì)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求,。
• 采購(gòu)行為：組織購(gòu)買(mǎi)過(guò)程通常更為專(zhuān)業(yè)化,，需要滿(mǎn)足特定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售人員需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。

策略

組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要制定適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)并建立成功的合作關(guān)系,。以下是一些常見(jiàn)的組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 目標(biāo)市場(chǎng)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，從而制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
• 產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)和定位產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
• 定價(jià)策略：制定合理的價(jià)格策略,，考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,。
• 推廣活動(dòng)：通過(guò)廣告,、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向目標(biāo)客戶(hù)傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。
• 銷(xiāo)售渠道：選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道,，確保產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)。
• 客戶(hù)關(guān)系管理：建立和維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

重要性

組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展和成功至關(guān)重要,。以下是一些組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性：

• 拓展市場(chǎng)份額：通過(guò)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額,，增加銷(xiāo)售量和利潤(rùn),。
• 建立合作關(guān)系：組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和互惠互利,。
• 降低營(yíng)銷(xiāo)成本：與個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)相比,，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常具有較低的營(yíng)銷(xiāo)成本。企業(yè)可以通過(guò)集中資源和專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售來(lái)有效降低成本,。
• 提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)：組織市場(chǎng)的客戶(hù)通常對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求更為專(zhuān)業(yè)化,。通過(guò)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以提供專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù),，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。
• 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)有效的組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，區(qū)分自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 促進(jìn)創(chuàng)新與發(fā)展：在組織市場(chǎng)中,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)著創(chuàng)新與發(fā)展,。通過(guò)與其他企業(yè)的合作，企業(yè)可以獲得新的想法和機(jī)會(huì),。

總之,，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中不可或缺的一部分。通過(guò)制定適當(dāng)?shù)牟呗圆⒔⒊晒Φ暮献麝P(guān)系,，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,、提高競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

什么組織是雙面組織,？

由正面線(xiàn)圈橫列和反面線(xiàn)圈橫列相互交替配置而成。

基本信息

定義 由正面線(xiàn)圈橫列和反面線(xiàn)圈橫列相互交替配置而成,。

特性 順和逆編織方向均可脫散

結(jié)構(gòu)

1.結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：圈圈柱由前至后,，由后至前，導(dǎo)致線(xiàn)圈傾斜,，使織物的兩面都由線(xiàn)圈的圈弧突出在前,，圈柱凹陷在里，在織物正反兩面,，看上去都像緯平針組織的反面,。

2.表示方法：雙反面組織用雙頭舌針編織。成圈可在雙頭舌針的任何一只針頭上進(jìn)行。由于兩只針頭的脫圈方向不同,，因此,，一只針頭編織正面線(xiàn)圈，而另一只針頭編織反面線(xiàn)圈,。根據(jù)正,、反面線(xiàn)圈橫列的不同組合，可有1+1,、2+2,，3+3，2+3等,。

什么是組織全稱(chēng),，組織簡(jiǎn)稱(chēng)？

世界衛(wèi)生組織（WHO）,、世界貿(mào)易組織（WTO）,、世界海關(guān)組織（WCO）、世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）,、國(guó)際紅十字會(huì)（ICRC）等,。

1、世界衛(wèi)生組織

世界衛(wèi)生組織（英文名稱(chēng)：World Health Organization,，縮寫(xiě)WHO,，中文簡(jiǎn)稱(chēng)世衛(wèi)組織）是聯(lián)合國(guó)下屬的一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，總部設(shè)置在瑞士日內(nèi)瓦,，只有主權(quán)國(guó)家才能參加,，是國(guó)際上最大的政府間衛(wèi)生組織。

世界衛(wèi)生組織的宗旨是使全世界人民獲得盡可能高水平的健康,。世界衛(wèi)生組織的主要職能包括：促進(jìn)流行病和地方病的防治,；提供和改進(jìn)公共衛(wèi)生、疾病醫(yī)療和有關(guān)事項(xiàng)的教學(xué)與訓(xùn)練,；推動(dòng)確定生物制品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),。

2、世界貿(mào)易組織

世界貿(mào)易組織（英語(yǔ)：World Trade Organization）,，簡(jiǎn)稱(chēng)世貿(mào)組織（WTO）,，是一個(gè)獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)的永久性國(guó)際組織。世貿(mào)總部位于瑞士日內(nèi)瓦,，現(xiàn)任的總理事會(huì)主席是David Walker大使,。

世界貿(mào)易組織的職能是調(diào)解紛爭(zhēng)，加入WTO不算簽訂一種多邊貿(mào)易協(xié)議,。它是貿(mào)易體制的組織基礎(chǔ)和法律基礎(chǔ),，還是眾多貿(mào)易協(xié)定的管理者,、各成員貿(mào)易立法的監(jiān)督者、以及為貿(mào)易提供解決爭(zhēng)端和進(jìn)行談判的場(chǎng)所,。

該機(jī)構(gòu)是當(dāng)代最重要的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織之一,，其成員之間的貿(mào)易額占世界的絕大多數(shù)，因此被稱(chēng)為“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國(guó)”,。

3,、世界海關(guān)組織

世界海關(guān)組織（World Customs Organization，以下簡(jiǎn)稱(chēng)WCO）的前身是1952年成立的海關(guān)合作理事會(huì)（Customs Co-operation Council,，簡(jiǎn)稱(chēng)CCC）,，這是該組織的正式名稱(chēng)。

1994年,，為了更明確地表明該組織的世界性地位,，海關(guān)合作理事會(huì)年會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)有關(guān)為該組織命名一個(gè)工作名稱(chēng)的議案。

因此,，該組織獲得了一個(gè)工作名稱(chēng),，即“世界海關(guān)組織（WCO）”，從而使該組織與“世界貿(mào)易組織（WTO）”相對(duì)應(yīng),。

WCO是唯一世界范圍的專(zhuān)門(mén)研究海關(guān)事務(wù)的國(guó)際政府間組織,，它的使命是：加強(qiáng)各成員海關(guān)工作效益和提高海關(guān)工作效率，促進(jìn)各成員在海關(guān)執(zhí)法領(lǐng)域的合作,。

4,、世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織

世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（World Intellectual Property Organization）簡(jiǎn)稱(chēng)“WIPO”。聯(lián)合國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu),。根據(jù)《成立世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公約》而設(shè)立。

該公約于1967年7月14日在斯德哥爾摩簽訂,，于19

簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn),？

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

1、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少,，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大,。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場(chǎng)在總交易量,、每筆交易的當(dāng)事人數(shù),、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)模和多樣性、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面,，要比消費(fèi)者市場(chǎng)大的多,、復(fù)雜得多。此外,，組織市場(chǎng)的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)量的限制,，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場(chǎng),。

2、組織市場(chǎng)需求的特性

組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品,，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量,。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生。

3,、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的特性由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量較少,，而其購(gòu)買(mǎi)規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,，通常影響組織購(gòu)買(mǎi)決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)委員會(huì)，其由技術(shù)專(zhuān)家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購(gòu)買(mǎi)重要商品時(shí)，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員不得不雇用一些受過(guò)精良訓(xùn)練,、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售隊(duì)伍，與經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,、具有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)的采購(gòu)人員打交道,。

由于專(zhuān)業(yè)性采購(gòu)，且交易涉及的金額較大,，組織購(gòu)買(mǎi)者通常直接從生產(chǎn)廠(chǎng)商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，而不經(jīng)過(guò)中間商，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此,。

同時(shí),，由于組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者處于談判強(qiáng)有力的地位，可以讓賣(mài)方做出讓步,，反過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品,。有些情況下，購(gòu)買(mǎi)者要求賣(mài)方反過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

組織市場(chǎng)包括哪四個(gè)市場(chǎng),？

組織市場(chǎng)的類(lèi)型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng),。

（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。所謂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng),。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè),，建筑業(yè)，通信業(yè),，公用事業(yè),，銀行業(yè)、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè),，服務(wù)業(yè)等,。

（二）中間商市場(chǎng)。所謂中間商市場(chǎng),，是指那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織,。中間商不提供形式效用，而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用,。

（三）政府市場(chǎng)。二,、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比較,，組織市場(chǎng)有具有派生需求、多人決策,、過(guò)程復(fù)雜,、提供服務(wù)等。

世界休閑組織是個(gè)什么組織,？

20世紀(jì)以來(lái),，隨著個(gè)人擁有的物質(zhì)財(cái)富和自由時(shí)間的增多，人們彌補(bǔ)和發(fā)展精神生活方面的需求顯得尤為迫切,，特別是20世紀(jì)60,、70年代，國(guó)際社會(huì)已步入一個(gè)具有新的休閑倫理觀(guān)和娛樂(lè)道德觀(guān)的大眾休閑時(shí)代,，人們正是通過(guò)休閑而不是工作來(lái)充分展示個(gè)性和自我價(jià)值,。 世界休閑組織成立于1952年，又稱(chēng)世界休閑與娛樂(lè)協(xié)會(huì),，簡(jiǎn)稱(chēng)為“世界休閑”。它是一個(gè)具有聯(lián)合國(guó)咨詢(xún)地位的非官方機(jī)構(gòu),，與聯(lián)合國(guó)科教文組織和有關(guān)國(guó)家,、地區(qū)的官方、非官方機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系,。