組織并購(gòu)的類(lèi)型包括,？

組織并購(gòu)是指兩個(gè)或更多公司合并或一個(gè)公司收購(gòu)另一個(gè)公司的過(guò)程。根據(jù)交易的方式和目的,，可以將組織并購(gòu)分為以下幾種類(lèi)型：

1. 縱向并購(gòu)：指在同一產(chǎn)業(yè)鏈上不同層次的企業(yè)之間的合并或收購(gòu),，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，從而實(shí)現(xiàn)更好的資源整合,、成本控制和市場(chǎng)份額擴(kuò)大等目的,。

2. 橫向并購(gòu)：指在同一產(chǎn)業(yè)中同層次企業(yè)之間的合并或收購(gòu)，旨在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和規(guī)模效益的提高等目的,。

3. 業(yè)務(wù)擴(kuò)展并購(gòu)：指將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到新的市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化和降低風(fēng)險(xiǎn),。

4. 金融并購(gòu)：指通過(guò)收購(gòu)金融機(jī)構(gòu)或與金融機(jī)構(gòu)合作，擴(kuò)大金融業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理能力,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制,。

5. 合資：指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共同出資、共同經(jīng)營(yíng),，共同分享風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn),。

6. 收購(gòu)：指一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)的股權(quán)或資產(chǎn),，控制另一個(gè)企業(yè)的所有權(quán),。

以上是常見(jiàn)的組織并購(gòu)類(lèi)型,，實(shí)際上還有其他的并購(gòu)類(lèi)型，如資產(chǎn)重組,、債務(wù)重組等,。

全面營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系包括什么？

全面營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)貫穿于“事情的各個(gè)方面”（涉及整合營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面）而且要有廣闊的統(tǒng)一的視野。

全面營(yíng)銷(xiāo)觀念(holistic marketing)認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該貫穿于“事情的各個(gè)方面”，而且要有廣闊的,、統(tǒng)一的視野,。全面營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)是發(fā)展、設(shè)計(jì)和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、過(guò)程及活動(dòng),，它們?cè)谶@些領(lǐng)域中各自具有寬廣度和獨(dú)立性,。

全面營(yíng)銷(xiāo)涉及四個(gè)方面：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo),。這些理論試圖認(rèn)識(shí)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)活動(dòng)的寬廣度與復(fù)雜性,。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括的類(lèi)型有？

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷(xiāo)售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶，增加新用戶,，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)，場(chǎng)景構(gòu)建,，需求匹配等方法,，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率和客源量，達(dá)到增長(zhǎng),。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶通過(guò)增加有效供給,，增加新的品類(lèi)或商家，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2）市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略,，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶,；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣(mài)給新客戶,，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下,，向新客戶銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷(xiāo)售,。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱(chēng)為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，刺激,、增加需求。

混合營(yíng)銷(xiāo)策略,，為提高競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。

執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,，需要從消費(fèi)者,、市場(chǎng)供給、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定,、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

用戶分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們的核心痛點(diǎn)是什么，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力,。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及是否有替代產(chǎn)品。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，優(yōu)劣勢(shì)是什么，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,。如為藍(lán)海市場(chǎng),，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展,?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng),，在這么短的時(shí)間內(nèi)，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題,。

基于上述分析，還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨,、目標(biāo)、任務(wù)是否一致,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于工商管理類(lèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英文是Marketing,，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。

　　主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

鄉(xiāng)村主要組織類(lèi)型包括什么,？

　鄉(xiāng)村基層組織,，包括設(shè)在鎮(zhèn)（辦事處）和村一級(jí)的各種組織，主要是指村級(jí)組織,。包括基層政權(quán),、基層黨組織和其他組織三個(gè)方面，主要有村黨組織,、村民委員會(huì),、村團(tuán)支部、村婦代會(huì),、村民兵連及“兩新”組織（“新的經(jīng)濟(jì)組織”和“新的社會(huì)組織”）,。由此可知，農(nóng)村基層組織涵蓋了黨在農(nóng)村的全部工作,。

采購(gòu)組織的類(lèi)型包括哪些,？

采購(gòu)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)隨著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不同而有所區(qū)別,。根據(jù)以采購(gòu)為主要功能的采購(gòu)部門(mén)可以有以下四種組織結(jié)構(gòu)形式：

1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式：是指將企業(yè)所需采購(gòu)的產(chǎn)品分為若干類(lèi),，每一個(gè)或幾個(gè)采購(gòu)人員分成一組，負(fù)責(zé)采購(gòu)其中的一種或幾種商品的組織形式,。

2)區(qū)域結(jié)構(gòu)式：是指將企業(yè)采購(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域,，每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部采購(gòu)業(yè)務(wù)。

3)顧客結(jié)構(gòu)式：是指將企業(yè)的采購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)按顧客的屬性進(jìn)行分類(lèi),，每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)同一類(lèi)顧客,。

4)綜合式采購(gòu)組織：這種組織形式綜合考慮了上述三種因素的重要程度和關(guān)聯(lián)狀況,。

工會(huì)的組織類(lèi)型包括哪些？

工會(huì)的組織類(lèi)型包括：職業(yè)工會(huì),、產(chǎn)業(yè)工會(huì),、總工會(huì)。

（1）職業(yè)工會(huì),。依職業(yè)原則形成的工會(huì)即以相同的或類(lèi)似職業(yè)作為組建工會(huì)的依據(jù)或條件,，由同一職業(yè)的技術(shù)工人或半技術(shù)、非技術(shù)工人所組成a這樣就出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)中可以有幾個(gè)不同的職業(yè)工會(huì),，或同一職業(yè)工會(huì)中包括不同企業(yè)的工人的現(xiàn)象。

（2）產(chǎn)業(yè)工會(huì),。依產(chǎn)業(yè)原則形成的工會(huì),，要求將屬于同一產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的同一企業(yè)、機(jī)關(guān)內(nèi)的勞動(dòng)者,，不分職業(yè),、工種、職務(wù),、技術(shù)熟練程度組織在同一產(chǎn)業(yè)的基層工會(huì)內(nèi),，再根據(jù)其所屬產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)組織起該產(chǎn)業(yè)的地方委員會(huì)或全國(guó)委員會(huì),。

（3）總工會(huì),。在職業(yè)工會(huì)或產(chǎn)業(yè)工會(huì)的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)合并逐漸形成,，其組織原則就是對(duì)會(huì)員招募不加以限制,，不考慮職業(yè)以及產(chǎn)業(yè)因素,，從而體現(xiàn)了對(duì)職業(yè)工會(huì)和產(chǎn)業(yè)工會(huì)分化現(xiàn)象的一種修正,。以工會(huì)的層級(jí)劃分的類(lèi)型有：

（1）企業(yè)工會(huì),。依企業(yè)原則形成的工會(huì),，以企業(yè)為單位將企業(yè)內(nèi)所有的會(huì)員都組織在一個(gè)工會(huì)內(nèi)。

（2）區(qū)域性（或地方性）工會(huì),。依地域原則形成的工會(huì)將同一地域范圍內(nèi)的不同職業(yè),、產(chǎn)業(yè)類(lèi)型的會(huì)員組成一個(gè)基層工會(huì)或以基層工會(huì)為成員的聯(lián)合會(huì)。

（3）全國(guó)性工會(huì),。依國(guó)家原則形成的工會(huì),，是統(tǒng)籌各企業(yè)、區(qū)域性工會(huì)的具有廣泛代表性的工會(huì)聯(lián)合組織,。

書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè),。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類(lèi)：代理中間商和經(jīng)銷(xiāo)中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專(zhuān)門(mén)介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷(xiāo)中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷(xiāo)售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷(xiāo)提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專(zhuān)人專(zhuān)職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專(zhuān)業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專(zhuān)職人才,；

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,？

關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個(gè)人建立,、保持并加強(qiáng)關(guān)系,，通過(guò)互利交換及共同履行諾言,，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念,。

交易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一部分。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo)相比,。它們?cè)趯?duì)待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是一次性交易,，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是如何保持顧客；

(2)交易營(yíng)銷(xiāo)較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則高度重視顧客服務(wù),，并以顧客服務(wù)來(lái)提高顧客滿意度，培育顧客忠誠(chéng)度,；

(3)交易營(yíng)銷(xiāo)往往只有少量的承諾,，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則有充分的顧客承諾；

(4)交易營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門(mén)所關(guān)心的,，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則認(rèn)為所有部門(mén)都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題,；