一、制定出色的營銷方案

企業(yè)在經(jīng)營銷售中,，制定好營銷方案是企業(yè)取勝市場的一個先決條件,。出色的營銷方案至少有三個主要支柱：一是了解市場的本質(zhì)，二是了解競爭對手,，三是了解本公司,。在關(guān)于市場本質(zhì)的理解方面，要做到心中有數(shù),，首先是市場有多大,、市場的增長率有多少、市場是如何被細分的,、當前的市場趨勢是否能細分及市場將來的變化,、競爭者所占的市場份額有多大?在商戰(zhàn)中取得成功的關(guān)鍵因素到底是什么?是什么因素決定在商戰(zhàn)中的贏家：是產(chǎn)品的質(zhì)量?產(chǎn)品的多樣性?價格?包裝?分銷能力?廣告能力?新產(chǎn)品不斷導(dǎo)入?還是有知識的銷售人員?

一個好市場營銷策劃無非要讓自己的產(chǎn)品戰(zhàn)勝競爭者，不斷擴展自己的市場占有份額,，同時將競爭對手排擠出市場,，在做市場營銷策劃時，根據(jù)市場上的因素來做自己的經(jīng)營方式,、經(jīng)營戰(zhàn)略等方面的問題,。做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”,。誰是自己的競爭對手,，對手的實力如何,，對手目前以那一部分市場為目標，對手將來可能參與哪些市場競爭,，競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、分銷,、廣告和促銷方面的情況如何：所有這些都是為了了解競爭的策略、資源和個性,，以便在制定決策時做到有的放矢,，并能對未來的發(fā)展作出預(yù)測。

二,、建立自己的銷售體系

在了解市場的情況之后,，緊接著就應(yīng)選擇自己產(chǎn)品的銷售體系。由于掌握各部分顧客的情況,、市場的競爭,、各流通渠道的特點，要選擇最適宜的銷售體系來銷售自己的產(chǎn)品,。

在企業(yè)內(nèi)部,，必須把企業(yè)營銷思路，追求的目標和為實現(xiàn)這些目標的手段告訴管理人員和生產(chǎn)部門,，因為有些銷售人員不能解釋用戶需要的純技術(shù)問題,，這就需要生產(chǎn)部門予以解

答。向企業(yè)所有的人員,，說明企業(yè)的情況,。培養(yǎng)與顧客直接接觸的銷售人員，使之通曉最新的情報,。鼓勵他們作戰(zhàn)的積極性,。

在企業(yè)外部，必須把一些必要的情況通告批發(fā)商,、零售商,、代理人、承包商,，對那些技術(shù)復(fù)雜商品的銷售人員,，要進行專門培訓(xùn)。這是為你產(chǎn)品開渠鋪路的工作,。當你不具備條件直接面對消費者時,，企業(yè)命運的一部分就會掌握在轉(zhuǎn)賣商的手中。

在選擇你的銷售體系時,，要考慮的問題有很多,，國際市場營銷協(xié)會所提倡的原則性作法一般包括兩個方面,，一是產(chǎn)品類型，銷售渠道的選擇因日用消費品,，耐用消費品,，食品，等等,，不同的商品對銷售有著固有要求,。二是顧客情況，購買你產(chǎn)品的顧客是普通消費者還是少數(shù)有特別需要的群體,。

在選擇銷售體系要以產(chǎn)品銷售通暢為第一目標,。在不減少銷售能力的情況下，盡量減少經(jīng)銷費用,。

三,、產(chǎn)品營銷藝術(shù)十法：

1、贊助公益法,，企業(yè)贊助公益事業(yè)是一項得人心之舉,，企業(yè)要把贊助公益事業(yè)當做一項營銷活動，瞄準社會上對企業(yè)生產(chǎn),、產(chǎn)品營銷相關(guān)的公益事業(yè),，做到“雪中送炭”。這樣可以激發(fā)眾多企業(yè)界人士,、廠家以及社會各界對企業(yè)產(chǎn)生敬重之意,，將感激之情轉(zhuǎn)化為購買行為，從而收到投入少,，產(chǎn)出多的效應(yīng),。

2、低價讓利法,，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品投放市場,，價格高昂，一時不易被消費者接受,。因此,，企業(yè)應(yīng)首先生產(chǎn)一部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，低價出售,，以打開市場銷路,，贏得信譽，擴大影響,，吸引消費者,。占領(lǐng)市場，鞏固市場,。

3,、營銷文化氛圍法,，在我們的現(xiàn)實生活中，每個人都置于不同的氛圍,，而一定的文化氛圍能使人產(chǎn)生聯(lián)想,、回味、比較等心理壓力,，諸如產(chǎn)品名稱,、外形式樣、特殊商品等,，進而形成一定的感情需求,，對所認識的事物留下難忘的印象。對此,，有經(jīng)驗的企業(yè)家應(yīng)注重在產(chǎn)品營銷中營銷文化氛圍，讓公眾感受到企