在銷售團隊管理中,，我們會遇到許許多多的問題,，筆者就其中的‘團隊之間的矛盾’一項問題展開講述。團隊工作不同于一般的工作在于它是一個管理矛盾的過程,。回顧一下團隊工作過程中的五個沖突的矛盾,，管理者必須理解,，接受，并盡可能地平衡這些矛盾,。
第一個矛盾是需要包容個體的不同和達到集體的一致和目標,。
團隊的有效性常常需要混合不同的個體。團隊為了從多樣性中獲益,，它必須具有允許不同聲音——觀點,、風格,、優(yōu)先權——表達的過程。這些不同的聲音實際上帶來了開放,，這不可避免地就有沖突,，甚至有團隊成員之間的競爭。
過多的沖突和競爭會導致一個”勝負”的問題,，而不是合作解決問題的方法,。這樣做的目的是集合個體的不同，從而激勵他們追求團隊的共同目標,。有效的團隊允許個體的自由和不同,，但是所有團隊成員必須遵守適當?shù)南录壞繕嘶驁F隊日程安排。
第二個矛盾是對待團隊出現(xiàn)的個人不同觀點該支持還是對抗即鼓勵團隊成員之間的支持和對抗,。
如果團隊成員的多樣性得到承認,，不同的觀點被鼓勵，團隊需要發(fā)展一種成員之間互相激勵和支持的文化,。在這種文化環(huán)境下,，團隊成員之間有一種內(nèi)聚性。他們對其他人的想法真正感興趣,，他們想聽到并且區(qū)分談論的內(nèi)容,。他們愿意接受其他具有專長、信息或經(jīng)驗和當前的任務或決策相關人員的領導和影響,。
但是,，如果團隊成員太過于互相支持，他們會停止互相對抗,。在內(nèi)聚力非常強的團隊中,，當反對不同意見時，保護和諧與友好關系的強硬的規(guī)范會發(fā)展成為”整體思想”.成員將會抑制他們個人的想法和感受,，不會再互相批評對方的決策和行動,，這時需要付出相當大的個人成本。
團隊決策時將不會出現(xiàn)不同意見,，因為沒有一個人想制造沖突,。如果持續(xù)出現(xiàn)這種情況，團隊成員很可能產(chǎn)生壓抑的挫折感,，他們將只是想”走自己的路”,，而不是真正解決問題。有效的團隊要想辦法允許沖突,，而又不至于因此而受損,。
第三個矛盾是同時兼顧當前的業(yè)績和學習。
管理者不得不在”正確的決策”和未來的經(jīng)驗積累的支出之間選擇。犯錯誤應該認為是學習付出的成本,，而不是作為懲罰的原因,，這將鼓勵發(fā)展和革新。
第四個矛盾就是在管理者權威和團隊成員的判斷力以及團隊自治之間取得微妙的平衡,。
管理者不能推脫團隊業(yè)績最終的責任,，授權并不意味著放棄控制。給團隊成員越多的自治,，他們遵守共同的日程就顯得越重要,。有效的團隊是靈活的，他們可以在管理者權威和最適合的團隊解決方案之間取得平衡,。
實際上,，在功能完善的團隊，成員之間高度的互相信任,，管理者在做出某些決定時不必討論,、也不必解釋。相反,，無效的團隊中缺乏信任感,，即使管理者做最明白的事情或者是無關緊要的建議，團隊成員都會提出疑問,。
第五個矛盾就是團隊中的三角關系,。
對于管理者來說，由于他們最終具有正式的權威,，而不是團隊成員,，所以他們理解這一點非常重要。團隊管理者的作用是管理關系三角：管理者,、個體、團隊,，三者處于等邊三角形的三個頂點,。
管理者必須關心三方面的關系：他們和每一個團隊成員個體的關系;他們和作為整體的團隊的關系;每一個團隊成員個體和團隊整體的關系。任何一條關系受其他兩條關系影響,。當管理者不能很好地管理這個關系三角求得平衡時,，團隊成員之間的不信任和不良影響將呈螺旋式向下蔓延。
團隊管理乃是運用成員專長,，鼓勵成員參與及相互合作,，致力于組織發(fā)展，所以可說是合作式管理,，亦是一種參與式管理,。隨著組織工作復雜性日益增多，很多工作實難靠個人獨立完成,，必須有賴于團隊合作才能發(fā)揮力量,，所以團隊管理有時代需求性,，成功組織建立各種不同功能性的團隊管理。
因此,，組織若能善用團隊管理,，對于激發(fā)成員潛能、協(xié)助問題解決,、增進成員組織認同,、提升組織效率與效能，具有一定的功能,。
為發(fā)揮團隊管理的效果,，每位成員須先了解小組目標與使命及個人角色和責任;其次成員亦須了解如何完成小組任務，最后要能積極投入小組目標的達成,。
由于溝通在團隊管理扮演著相當重要角色,，如能事先舉辦講習會，建立成員有效溝通技巧,，更可使團隊管理有良好效果,。目前學校已設各種小組或委員會，如何加強成員溝通技巧,，增進凝聚力,，實屬重要課題。
團隊管理是未來管理的新取向,，惟不能陷入團隊管理的迷思,，認為所有的團隊都是好的，成員在一起就是一種團隊,、彼此會相互喜歡等,，都不是務實的看法，只有在一個開放,、溝通順暢的環(huán)境下,，才能發(fā)揮團隊管理的功能。