1,、清晰的目標。高效的房產(chǎn)銷售團隊對所要達到的整體的銷售目標和個人的銷售目標有清楚的了解,，并把這些目標與個人的激勵機制掛鉤,，促使他們在完成個人目標的基礎(chǔ)上,，完成整體的銷售目標。 2,、相關(guān)的技能,。高效的房產(chǎn)銷售團隊是一群由熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識，擅長房產(chǎn)銷售的成員組成的,。他們具有實現(xiàn)整體目標所必須的技術(shù)和能力,，而且相互之間有能夠良好合作的個性品格，從而出色地完成任務(wù),。在房產(chǎn)銷售中,，后者尤為重要。 3,、相互的信任,。成員間相互信任是高效房產(chǎn)銷售團隊的顯著特征。即是說,，每個銷售人員之間對彼此的品行和能力相互信任,，特別是銷售主管對每一位成員確信不疑。在日常的人際關(guān)系中信任是相當脆弱的,，它需要花大量時間去培養(yǎng)而又很容易被破壞,。組織文化和管理層的行為對形成相互信任的群體內(nèi)氛圍很有影響,。 4、良好的溝通,。這是高效房產(chǎn)銷售團隊一個必不可少的特點,。銷售人員通過暢通的渠道交流信息。銷售主管與銷售人員之間健康的信息反饋也是良好溝通的重要特征,，它有助于管理者指導(dǎo)團隊成員的行動,，消除誤解。就像共同生活多年,、感情深厚的夫妻一樣,，高效工作團隊中的成員能迅速而準確地了解彼此的想法和情感。 5,、恰當?shù)念I(lǐng)導(dǎo),。在銷售項目的管理過程中，銷售主管能夠讓銷售人員跟隨自己共同度過最艱難的時期,，因為他能為團隊指明前途所在,。銷售主管還應(yīng)鼓舞團隊成員的自信心，幫助他們更充分地了解自己的潛力,。在實際過程中,，優(yōu)秀的銷售主管不一定非得指示與控制，高效的銷售團隊主管往往擔任的是教練和后盾的角色,，他們對團隊提供指導(dǎo)與支持,，但并不試圖去控制它。 6,、內(nèi)外部支持,。要成為高效的房產(chǎn)銷售團隊的最后一個必需條件是它的支持環(huán)境。從內(nèi)部條件來看,，團隊應(yīng)有一個合理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),。其中包括適當?shù)呐嘤?xùn)，一套易于理解的員工績效評估系統(tǒng),，以及一個起支持作用的人力資源系統(tǒng),。恰當?shù)幕A(chǔ)結(jié)構(gòu)應(yīng)能支持并強化成員行為以取得高績效水平。從外部條件看,，管理層應(yīng)給團隊提供完成工作所必須的各種資源，如舒適的工作環(huán)境,、相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)等,。