在具體的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上,，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種各樣的促銷(xiāo)方式,、方法都有,，筆者就不一一介紹,，現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)明一下：
? 買(mǎi)贈(zèng)：通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品或者產(chǎn)品,。該方法主要在于贈(zèng)品的選擇,，要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性,、能夠提高產(chǎn)品的知名度,，具有吸引力同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感,。
? 降價(jià)：通過(guò)在一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品降價(jià)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品的選擇和如何進(jìn)行明升暗降,、撇脂降價(jià)等方法使用。
? 試用：通過(guò)一定的資源投入,，讓消費(fèi)者通過(guò)一定期限范圍的免費(fèi)使用,，增加對(duì)產(chǎn)品的了解，促成購(gòu)買(mǎi),。這種方式適用于新產(chǎn)品上市時(shí)使用,。
? 打折、搶購(gòu)（規(guī)定時(shí)間段打折）：利用價(jià)格優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者試用產(chǎn)品,，在促銷(xiāo)階段產(chǎn)品大量的銷(xiāo)售，提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心,，擴(kuò)大影響力,，迅速提升銷(xiāo)量,。
? 演示：現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品功能，即買(mǎi)即用,，能短時(shí)間產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
? 返券：通過(guò)與渠道商共同策劃,，多品牌參與,，通過(guò)統(tǒng)一的購(gòu)物返券，促進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)可以鎖定消費(fèi)人群,，擴(kuò)大零售端的銷(xiāo)售。
? 溢價(jià)服務(wù)：在一定的期限范圍內(nèi),，進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者獲得比平時(shí)溢價(jià)的服務(wù),，如增加保修時(shí)間、延長(zhǎng)各項(xiàng)服務(wù)時(shí)間等,。
一,、深刻理解促銷(xiāo)
無(wú)論采取何種促銷(xiāo)形式，我們對(duì)促銷(xiāo)都要深層次理解,，首先,，促銷(xiāo)不等于降價(jià)銷(xiāo)售。理性的分析降價(jià)與促銷(xiāo)兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,，給顧客帶來(lái)的實(shí)際利益基本相同,，但結(jié)果卻不一樣。這是因?yàn)閮煞N營(yíng)銷(xiāo)方式給顧客帶來(lái)的心理收益不一樣,。降價(jià)給消費(fèi)者傳達(dá)的是三個(gè)方面的利益：產(chǎn)品成本下降,；產(chǎn)品形象降低；質(zhì)量可能有問(wèn)題,。也就是說(shuō),，降價(jià)在帶給消費(fèi)者實(shí)際利益的同時(shí)，傳達(dá)的感受是便宜,。消費(fèi)者要的不是便宜,，而是產(chǎn)品性價(jià)比的提升，簡(jiǎn)而言之就是要占便宜,。促銷(xiāo)實(shí)際要傳達(dá)給消費(fèi)者的是:實(shí)際成本不變,，額外增加其他利益即額外占便宜的心理。
其次在促銷(xiāo)中,，如何選擇對(duì)消費(fèi)者的心理把握,，進(jìn)而設(shè)計(jì)促銷(xiāo)模式是我們要重點(diǎn)考慮范圍。在實(shí)際的促銷(xiāo)模式中，可以分為兩大類(lèi)：
1,、 價(jià)格戰(zhàn)：價(jià)格戰(zhàn)的普遍形式是降價(jià),、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠等方式,。這種方式可以在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量,，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提升產(chǎn)品知名度,。但是，由于降價(jià),，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品忠誠(chéng)度下降,，傷害老客戶，使價(jià)格敏感度提高,。
2,、 價(jià)值戰(zhàn)：宣傳產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，提高性價(jià)比,，普遍形式是功能演示、品牌宣傳,、免費(fèi)試用,、包裝促銷(xiāo)。價(jià)值促銷(xiāo)戰(zhàn)最大的好處就是增加與消費(fèi)者的交流和溝通,，擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，提高產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
站在戰(zhàn)略促銷(xiāo)的高度,，面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,，為了提升企業(yè)利潤(rùn)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，在節(jié)日里獲得更大的收益,，我們要從簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)逐步提高到價(jià)值戰(zhàn)促銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,，提升品牌知名度,，從而獲得節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)的勝利！