銷售中的活動各種各樣,怎么才能搞好銷售吸引顧客.
在具體的促銷戰(zhàn)術(shù)上,現(xiàn)在市場上各種各樣的促銷方式,、方法都有,,筆者就不一一介紹,現(xiàn)在簡單說明一下:
? 買贈:通過消費者購買產(chǎn)品后,,贈送一定價值的禮品或者產(chǎn)品,。該方法主要在于贈品的選擇,要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性,、能夠提高產(chǎn)品的知名度,,具有吸引力同時消費者對價格不敏感。
? 降價:通過在一定時期內(nèi)的產(chǎn)品降價,,吸引消費者購買,。關(guān)鍵是對產(chǎn)品的選擇和如何進行明升暗降、撇脂降價等方法使用,。
? 試用:通過一定的資源投入,,讓消費者通過一定期限范圍的免費使用,增加對產(chǎn)品的了解,,促成購買,。這種方式適用于新產(chǎn)品上市時使用。
? 打折,、搶購(規(guī)定時間段打折):利用價格優(yōu)勢,,吸引消費者試用產(chǎn)品,,在促銷階段產(chǎn)品大量的銷售,提升經(jīng)銷商的銷售信心,,擴大影響力,,迅速提升銷量。
? 演示:現(xiàn)場演示產(chǎn)品功能,,即買即用,,能短時間產(chǎn)生轟動效應(yīng),擴大活動的影響力,。
? 返券:通過與渠道商共同策劃,,多品牌參與,通過統(tǒng)一的購物返券,,促進二次消費,,同時可以鎖定消費人群,擴大零售端的銷售,。
? 溢價服務(wù):在一定的期限范圍內(nèi),,進行產(chǎn)品購買的消費者獲得比平時溢價的服務(wù),如增加保修時間,、延長各項服務(wù)時間等,。
一、深刻理解促銷
無論采取何種促銷形式,,我們對促銷都要深層次理解,,首先,促銷不等于降價銷售,。理性的分析降價與促銷兩種營銷方式,,給顧客帶來的實際利益基本相同,但結(jié)果卻不一樣,。這是因為兩種營銷方式給顧客帶來的心理收益不一樣,。降價給消費者傳達的是三個方面的利益:產(chǎn)品成本下降;產(chǎn)品形象降低,;質(zhì)量可能有問題,。也就是說,降價在帶給消費者實際利益的同時,,傳達的感受是便宜,。消費者要的不是便宜,而是產(chǎn)品性價比的提升,,簡而言之就是要占便宜,。促銷實際要傳達給消費者的是:實際成本不變,額外增加其他利益即額外占便宜的心理,。
其次在促銷中,,如何選擇對消費者的心理把握,,進而設(shè)計促銷模式是我們要重點考慮范圍。在實際的促銷模式中,,可以分為兩大類:
1,、 價格戰(zhàn):價格戰(zhàn)的普遍形式是降價、買贈,、優(yōu)惠等方式,。這種方式可以在短期內(nèi)提升銷量,快速擴大市場份額,,打擊競爭對手,,提升產(chǎn)品知名度。但是,,由于降價,會導(dǎo)致產(chǎn)品忠誠度下降,,傷害老客戶,,使價格敏感度提高。
2,、 價值戰(zhàn):宣傳產(chǎn)品內(nèi)在價值,,提高性價比,普遍形式是功能演示,、品牌宣傳,、免費試用、包裝促銷,。價值促銷戰(zhàn)最大的好處就是增加與消費者的交流和溝通,,擴大現(xiàn)場購買,提高產(chǎn)品的忠誠度,。
站在戰(zhàn)略促銷的高度,,面對日益成熟的消費者,為了提升企業(yè)利潤,,擴大銷售,,在節(jié)日里獲得更大的收益,我們要從簡單的價格戰(zhàn)促銷逐步提高到價值戰(zhàn)促銷,,擴大產(chǎn)品銷售,,提升品牌知名度,從而獲得節(jié)日促銷戰(zhàn)的勝利,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.